用电营销中目标市场的确立

分析市场需求。市场营销管理的重要任务就是分析市场需求，为促进企业目标的实现用调节需求的水平，时机和性质，市场营销管理的实质是需求管理，企业在开展市场营销的过程中，一般要设定一个在目标市场上预期要实现的需求水平，实际需求水平可能低于，等于或高于这个预期的需求水平，换言之，在目标市场上，可能没有需求，需求很小或超量需求，市场营销管理就是要对付这些不同的需求情况。     

电力营销应推行目标市场管理

随着社会主义市场体系的建立和完善,旧的用电营业管理模式必将被新的电力营销管理模式所取代。那么,实行目标市场管理是建构新的电力营销管理模式的最好途径。1 旧的用电营业管理模式被淘汰的根本原因是目标市场不明确旧的用电营业管理模式是基于国家公用事业管理者的身份建立的,把全社会用电作为管理的对象,根本没有市场的概念,更无所谓目标市场。因此,尽管近两     

面向区域市场的营销目标管理实践

<正>近几年,中铁三局以股份公司区域化指导思想及管理规定为依据,以局"知行文化"及区域文化为理念基础,以区域市场经营城市为载体,以创新经营技术为抓手,实施面向区域市场的目标管理体系,系统提升集团的区域市场经营能力和整体营销水平,实现集团经营战略和营销目标。     

用电营销管理体制的创新

我国电力市场已从卖方市场逐渐转为买方市场，供电企业的工作重点应同时由生产管理向营销管理转变。供电企业要适应这一转变，必须努力做好用电营销管理工作。所谓市场营销(Markeing)观念，就是企业在开展市场营销活动的过程中，在处理企业、顾客和社会三者利益时所持的态度、思想和观念。从市场营销学来看，电力企业市场营销，应是有效利用电力企业的资源(即优质二次能源)最大限度提供比其他竞争者更能满足用户需求的能源，使企业获得良好的经济效益。一、用电营销管理为供电企业带来革命性突破1.观念体系创新。(1)知识营销观念。供电企业…     

冶金企业目标市场特点及营销对策

所谓目标市场就是企业营销活动所要满足的市场需求,是企业决定要进入的市场。企业的一切营销活动都是围绕着目标市场进行的,选择和确定目标市场,掌握目标市场的特点是企业制订营销战略的基本出发点。 总的来看,冶金工业企业服务对象非常广泛,它的产品被广泛地使用在建筑、化工、交通运输和机械等行业。冶金企业目标市场上的用户或购买者都是产业市场,它们购买冶金企业产品的目的不是用于个人消费,而是进行再加工、生产和销售以取得利润。     

如何搞好用电营销计划管理

随着我国社会主义市场经济体制的逐步建立和完善,电力消费市场发生了深刻的变化,突出表现在用电结构的调整和电量需求的放缓,电网峰谷差日益加大,负荷率逐年下降,售电增长缓慢。那么如何找准新的经济增长点,制定适应电力市场的营销策略？显然,在计划经济体制下形成...     

集团公司用电营销管理的现代化

“九五”期间，用电营销管理现代化进程明显加快。集团公司所属七个地区全部建立了用电管理信息系统。用电营销的主要日常业务：业扩报装、电量电费、电能计量、用电检查、市场开发等基本实现了计算机网络化管理。到2000年底，直属七个供电局中六个通过集团公司信息主管部门的验收。尽管“九五”期间集团公司的用电营销现代化工作从纵向比有很大进展，但是，与全国各网省局横向比我们还是落后了。主要原因有以下几点：1.对电力营销现代化管理的认识有待提高。由于我们实施用电管理现代化的起点较低，目前使用的MIS系统，大部分只注重业务…     

对用电大户的营销策略

由于大中型企业用电量在社会总用电量中占有突出的位置，其用电量的变化直接影响着供电企业的供电增长率（荆门供电局近两年售电量中大工业用户电量所占比例见表）。　　因此，对用电量占主导地位的大中型企业实施定向增供扩销策略，已成为供电企业增加售电量和提高经济效益的重要工作。　　一、制约大中型企业用电量增长的主要因素　　——部分企业开工严重不足，处于停产或半停产状态，大量设备和生产能力闲置，导致用电量大幅下降。如荆襄化工（集团）有限公司自1999年以来，因流动资金严重匮乏，产品销量不畅等原因处于半停产状态，20…     

把用电营业部门建成电力市场开拓和营销中心：1997年用电营业工作

1997年集团公司用电管理工作的指导思想是；认真贯彻党的十四届五申、六申全会和申央经肝工作会议精神，全面落实集团＆司工作会议日定的国抗，宝力实现两个根本性状勇，以深化改革为空挂，以担＊获书为中心，以优质回分为宗旨，劳力开招市场，已化符理，担＊亲历，全目完成各项经幻注术指株，为争创一流电网打下基础。一、用电营业工作的各升回伍1．售电量；628亿千瓦·时，比上年增长7％。2．目录平均电价：284．31元／兆瓦·时。3．电费回收率：100％。4．蝶谷电价电量占总售电量比例：55．7％。5．年平均负荷率：84．5％。6．负荷监控70…     

南方电网节能降耗任务目标确立

近日,南方电网公司召开节能降耗工作电视电话会议,贯彻落实全国节能减排工作电视电话会议精神,部署公司节能降耗工作,明确南方电网节能降耗的主要任务和目标。公司总     

营销管理中市场退出的探讨

<正>营销管理作为企业经营管理中重要的一环,自本世纪初产生以来,其理论体系渐趋完善,从“4P’s”到“6P’s”的发展,标志着     

用电营销要转变观念加强管理

岳阳电业局针对本地域用电构成特点,多渠道主动开拓电力市场,紧扣“量、价、费、损”加强精细管理,健全了严密的营销管理体系和科学可控的作业流程,通过做精做强营销主营业务有效保证了企业效益的持续增长。但由于受社会经济环境的影响,供电企业经营绩效不容乐观。电力设施屡遭偷盗和破坏,窃电行为趋向高科技化,窃电方式隐蔽,查处难度大。因此,开展电力市场整顿、维护正常的供用电秩序,加大经营管理和监管稽查力度,     

二月行业盘点:目标确立

按照中国人的惯例春节是一年的真正开始因此春节过后各地石化行业的年度计划纷纷出炉了在国家经贸委印发的年经济运行工作指导意见中明确了中国石化行业今年的预期目标工业总产值不变价比上年增长原油产量亿吨增加万吨天然气产量亿立方米增加亿立方米成品油消费量亿吨增加万吨原油加工量亿吨增加万万吨化肥产量万吨增加万吨实现利润增长为完成上述目标国家经贸委还提出了今年的工作要点继续按照市场需求抓好总量平衡工作做好地方石油企业重组工作推进地方炼油企业重组进一步优化产业布局维护行业公平竞争秩序重点做好专业工程质量监督管理农…