用电营销中目标市场的确立

分析市场需求。市场营销管理的重要任务就是分析市场需求，为促进企业目标的实现用调节需求的水平，时机和性质，市场营销管理的实质是需求管理，企业在开展市场营销的过程中，一般要设定一个在目标市场上预期要实现的需求水平，实际需求水平可能低于，等于或高于这个预期的需求水平，换言之，在目标市场上，可能没有需求，需求很小或超量需求，市场营销管理就是要对付这些不同的需求情况。     

建筑企业市场营销之我见

市场营销是一种管理职能。就建筑企业而言,就是企业要估计业主对某项工程产品或服务的购买力,并将其转化为有效需求,还要将项目或服务交到最终顾客或用户的手中。把所有这些营业活动组织起来并加以指导,以实现企业确定的利润目标或其他目标,这就是市场营销的职能范围。由于习惯的原因,我们通常将建筑施工企业的市场营销工作称为经营管理。     

中国

一、从跟随营销到创造营销80年代以来，我国市场营销有了长足发展，许多企业由不知市场营销为何物，到广泛运用市场营销原理和策略于实践中，并相应设立了市场营销机构。纵观十几年的营销实践，我国的市场营销主要是一种跟随营销，即企业紧紧跟在市场需求的后面开展营销活动，并随市场需求的变化而变化。通俗地说，就是“跟着市场走”。跟随营销是一种被动地适应市场需求的做法，往往要待市场对某种商品的需求已明确化，甚至出现了“抢购”热潮后再进行生产销售，从而使企业的生产销售总是比市场需求“慢半拍”。随着市场需求的变化加快和市…     

浅议树立现代市场营销观念

实现“两个转变”是一项宏伟的系统工程 ,它要由许多微观的具体内容作基础。传统的计划经济体制向社会主义市场经济体制转变 ,就是要形成以价值规律为基础 ,通过供求机制、价格机制、竞争机制三者构成的市场机制。市场营销是连接市场需求与企业供应的桥梁和纽带。市场机制的形成有赖于市场营销这个桥梁和纽带把企业同市场紧密地联系起来。一方面 ,市场机制的作用通过市场营销把信号传达给企业 ,企业做出反应调整企业自身行为 ,生产出更多更好的满足市场需求的产品 ;另一方面 ,企业通过市场营销 ,把适销对路的产品投放到市场 ,实现有效的交换…     

论“雪燕”的市场营销战略

论“雪燕”的市场营销战略山东雪燕（集团）公司总经理狄俊三企业要在激烈竞争的市场上求得生存和发展，必须面向市场，面向消费，必须适应不断变化的环境。企业应该而且只能在消费者或用户的满足之中实现自己的各项目标一。这是市场营销的核心思想。而联结企业与市场营销...     

我的六点营销心得

规划目标市场 搞好市场定位 选择竞争策略 建设营销队伍 加强知识服务 要有战略思维 　　在市场经济大潮中,企业成败的关键,既靠自身产品过硬,更要依赖于完善有效的市场营销。特别是在当前,搞好市场营销,对于增加企业效益、推进企业全面改革和快速发展具有重要意义。 　　不同行业、不同企业的产品以及营销理念和方式、方法各具特色,但也有其共同点和可借鉴性。下面我就如何搞好企业市场营销谈几点个人看法。 　　一、目前企业营销工作普遍存在的问题 　　企业要搞好市场营销,必须以目标市场为中心,以顾客需求为导向,比竞争者更…     

供电企业市场营销策略

市场营销是指企业从消费者的需求出发，通过交换，把满足现实和潜在的需求或劳务转移到消费者，以实现企业的经营目标所进行的综合性营销活动。电力市场营销的目的是满足客户的需求，以达成供用电交易，实现电力能源的销售和使用价值，获得利润。要满足客户需要所采取的措施很多，供电企业在开展市场营销活动时，必须制定电力市场营销策略。电力市场营销策略包括产品策略、价格策略、分销策略、促销策略，这是供电企业参与市场竞争的基本手段。其基本思想是：从制定产品策略入手，同时制定价格、分销及促销策略，组合成策略总体，以便达到以…     

用电营销管理体制的创新

我国电力市场已从卖方市场逐渐转为买方市场，供电企业的工作重点应同时由生产管理向营销管理转变。供电企业要适应这一转变，必须努力做好用电营销管理工作。所谓市场营销(Markeing)观念，就是企业在开展市场营销活动的过程中，在处理企业、顾客和社会三者利益时所持的态度、思想和观念。从市场营销学来看，电力企业市场营销，应是有效利用电力企业的资源(即优质二次能源)最大限度提供比其他竞争者更能满足用户需求的能源，使企业获得良好的经济效益。一、用电营销管理为供电企业带来革命性突破1.观念体系创新。(1)知识营销观念。供电企业…     

型号生产企业施行柔性管理初探

科学管理是企业发展永恒的主题，是企业效益的源泉。随着形势的发展，型号生产企业和管理追求的目标，已转变为如何尽可能地使不同消费者的不同需求得到最大限度的满足，以提高我国国防实力和经济竞争力，因此，迫切需要在型号生产企业内部建立适应形势和市场需求的一种新的管理模式———柔性管理。一、型号生产企业存在的问题及特点随着型号任务进一步加重和WTO的加入、市场的进一步放开，当前型号生产企业遇到了前所未有的诸多问题。一是市场变化快，预测难度增大；二是个性化需求比重不断增加，生产组织难度增大；三是特别工程与插单…     

对广西电力市场营销若干问题的探讨

市场营销是现代企业生产经营的重要环节和必要手段，它是指企业在不断变化的市场环境下，通过对“市场”的研究和把握，制定自己的整体经营活动的计划和方针，以适应并满足买方的需求，从而实现自身的经营目标。我国的电力工业在1998年完成了政企分开的历史任务，电力行业从此不再作为政府的一个部门，依靠国家财政投入和政策支持扶植，而是要作为一个企业，在市场竞争中实现自我积累和自我发展。因此，电力企业也必须从过去“以产定供，以供定用”的生产经营方式转向“以用定供，以供定产”的方式，换句话说，现代电力企业的生产经营同样离不开市场营销。     

试论新经济时代的企业营销战略管理

一、现有的营销战略管理体系1 营销战略方向的确立。包括树立企业的经营宗旨、确定企业的经营范围、制定营销战略目标等 ,是企业经营面临的首要问题。2 营销战略的制定。营销战略的制定过程是企业识别、分析、研究、选择和发掘市场营销机会 ,以实现企业任务和目标的管理过程。它包括七个步骤 :外部环境分析、内部环境分析、制定营销目标、市场细分、选择目标市场、市场定位、确定营销组合。3 营销战略的实施。①制定企业的年度营销目标和计划。②制定营销战略决策 ,如市场营销的增长战略、竞争战略。③定位策略。④营销组合策略。⑤培育支…     

冶金企业目标市场特点及营销对策

所谓目标市场就是企业营销活动所要满足的市场需求,是企业决定要进入的市场。企业的一切营销活动都是围绕着目标市场进行的,选择和确定目标市场,掌握目标市场的特点是企业制订营销战略的基本出发点。 总的来看,冶金工业企业服务对象非常广泛,它的产品被广泛地使用在建筑、化工、交通运输和机械等行业。冶金企业目标市场上的用户或购买者都是产业市场,它们购买冶金企业产品的目的不是用于个人消费,而是进行再加工、生产和销售以取得利润。     

要实行精细管理

要实行精细管理石化企业当前和今后一项最重要、最紧迫的任务，就是要实现效益的最佳化，增强企业的抗风险能力和市场竞争能力。而要实现这一任务，很重要的一条就是要眼睛向内，加强企业管理，提高经济增长的质量和效益。管理上的粗放，是当前我们某些石化企业存在的一个...     

浅谈如何建立内部考核评价管理体系

在企业内部，建立上级对下级单位科学、合理、可操作的考核评价管理体系，使该企业对执行各种不同任务、不同性质、不同类型的单位实施一种有效的目标管理，凝聚所有下属单位共同实现企业整体的经营发展目标，是当今管理者对企业实施有效管理的重要课题之一。笔者根据多年的管理实践，在此对建立企事业内部考核评价体系的原则进行探讨。一、依据性原则考核评价管理体系建立的依据是单位整体经营目标。任何一项管理都是为企业的整体目标服务的。对下属单位的考核评价管理体系的确定，首先要研究单位中长期整体经营发展目标，并以此来规范下属…     

市场细分化

所谓市场细分,就是根据顾客的购买需求和购买行为的差异性,划分为若干类似性的消费者群,从而在细分市场中去确定目标市场,使企业取得最好的销售效果。市场细分是市场营销的重要策略手段和现代市场营销的客观要求,因为任何一个企业都无法满足市场内所有买主的需要,企业的资金、技术、设     

煤炭企业创新营销管理模式的思考探索

随着我国进入经济发展新常态,坚持稳中求进的工作总基调,煤炭企业面临市场需求减少,供求失衡的发展态势.对此,煤炭企业一方面要改变传统的经营管理模式,站在企业中长远发展的战略高度上创新营销管理工作;另一方面,建立健全营销管理机制和自身市场营销体系,强化企业自身营销团队能力,根据煤炭企业自身特色、特点以及市场的真正需求,制定出科学合理的市场营销策略,积极应对因市场环境不断变化带来的新挑战.     

供应链管理的应用

供应链管理，就是以增强企业核心竞争力，追求顾客满意为目的，借助信息技术，对企业内外部资源进行优化整合，达到快速响应市场需求的动态联盟。一、构建供应链的影响因素及相互关系供应链的构建是一个十分复杂的系统工程，涉及许多因素，主要包括市场环境、企业内部因素、企业利益目标、企业间的信任程度、合作和竞争关系、约束机制、企业资源等。这些因素间具有十分密切的关系，彼此相互协作，才能构成一个有机的供应链管理系统。这些主要因素在供应链管理中的地位和作用是：顾客的需求是整个市场运行和一切企业行为的基础。企业要持续快…     

试析电建企业发展策略

在努力实现社会主义市场经济体制改革目标的大前提下，我国企业的改革正逐步从宏观制度的改革转向企业内部竞争机制的建立。电力建设市场也将建立和完善市场主体责任机制、市场竞争机制、市场供求机制、市场价格机制、市场保障机制和市场监督管理机制。电力建设施工企业决策层在市场机制日益变化的形势下，能否以市场需求为导向，及早建立起市场竞争和市场营销观，实现从单纯的电力建设单位向自主经营、自主开发的经营实体的根本性转变，成为企业在竞争中可否生存，可否发挥优势，增强企业发展后劲的关键要素。1.电建市场竞争力量分析。市场…     

管理,企业常讲常新的课题

管理是企业永恒的主题 ,常讲常新。对电力企业来说 ,加强管理既是企业每天要做的首要事项 ,又是改革与发展的重要内容。现在提出管理是企业常讲常新的课题 ,是基于我国社会主义市场经济体制尚不完善 ,多数企业的现代企业制度尚未形成 ,管理基础工作薄弱，管理制度还不健全 ,不能适应改革开放新形势和新任务的要求。为此 ,党的十五届四中全会在《决定》中专门强调要切实加强和改善企业管理。企业管理常讲常新，常抓常新 ,首先要新在管理观念更新上、管理机制转换上、提高科学管理水平上、适应市场需求和提高竞争能力实现企业经营目标上 ,这是…     

陈清泰纵论加强企业管理

针对近年来许多国有企业效益不佳、面临困难的状况，国家经贸委副主任陈清泰不久前发表重要讲话强调，加强企业管理，向管理要质量，向管理要效益，是目前各个企业都可以采取的成本最低、最有效也最现实的办法。陈清泰指出，不少优秀企业的经验证明，抓企业内部管理潜力很大，就是在现有条件下，只要企业管理能提高到新水平，把国有企业具有的技术、管理和人才优势，变成市场竞争优势，国有企业的总体状况就会大为改观，经济效益就会提高。陈清泰分析，当前确有一些厂长、经理把市场上的灵活经营与企业内的严格管理对立起来，相互混淆，管理…