打开一扇门 解析淘宝新营销模式之网络分销

当今世界,品牌的核心竞争力正在从"产品、服务"转向"渠道、市场"。原因很简单,产品与服务的复制相对而言是件较容易的事情,这导致了产品的同质化竞争不可避免,但渠道与市场却需要长期积累才能获得。随着网络购物的爆炸式发展,互联网已经成为企业拓展新渠道的新机会。网络为品牌商提供了快速接触消费者的途径,所以品牌商们纷纷尝试网络营销。事实上,已经有不少品牌商将目光瞄准了互联网,"网络分销"随之诞生。它的出现,是否能代替传统的线下代理商模式?又能否取代当下的网络销售模式?"网络分销"究竟新在哪里?优势又在哪里?未来的发展趋势如何?《纺织服装周刊》本期专题为您解读电子商务的新兴营销模式——网络分销。     

服装网络消费者意识研究

整个世界来看,利用网络购物的人数急剧上升,网络购物被越来越多的人接受。虽然很多人对网络购买服装表示犹豫和担心,但大多数人还是跃跃欲试,可见服装网络营销市场潜力巨大,消费者的忧虑态度和较低的服装购买量也表明只有消费者的需求得到进一步地满足,才能使服装网络营销市场健康快速地发展。为探清消费者意识,对服装网络消费者的消费心理、心理需求、购买动机等进行分析,为开展消费者需求的服装网络营销提供理论支持,为发展服装的网络营销市场提供依据。     

网络信息产品市场的定价模式

信息产品的特性要求产品定价依据从边际成本转向消费者支付意愿，但消费者对信息产品的支付意愿往往差别很大，这要求供应商通过产品差别化与差别定价获得尽量多的消费者剩余，保证收回成本与实现利润最大化。信息产品特性和网络市场的技术特点决定了差别定价将是网络信息产品市场的主要定价模式。本文主要介绍了版本划分和捆绑销售等差别定价模式在网络信息产品市场的应用。     

“避风港”原则在电子商务中的适用

在网络环境中,越来越多的企业认识到电子商务的重要性,通过网络宣传和销售商品及服务已是企业进军市场的主要途径之一。相应地,网络服务提供者也投入到电子商务中,搭建网络营销平台,为企业提供展示、宣传和销售产品的服务,如搜索链接服务提供者为企业提供关键词广告,在搜索结果中宣传企业的产     

不可忽视“用手指点击汽车”

伴随着网络的普及和电子商务的快速发展,汽车厂家和经销商越来越重视网络营销在汽车营销战略中的独特作用。网络营销同时兼具渠道、促销、电子交易、顾客服务以及市场信息收集、分析与提供等多种功能。互联网的开放性使广大汽车消费者进行24小时的网上浏览、网上订购、网上支付、发送和配送指令成为可能。而平板电脑、智能手机的快速普及,     

激流勇进的网络营销

一、网络营销的缘起 两点之间,直线距离最短。产销之间,当然也是直线距离最短,可是受限于经济机制及经济规模的影响,企业必须通过批发商、再转手给零售商以及各种大大小小的分销通路,才能把商品销售到消费者手中。在跨世纪的今天,以计算机技术和网络为标志的IT(信息技术)产业已成为拉动世界经济的亮点。据估计,下世纪全球网民数量将达3亿,这对商家不啻是一个极富潜力的新兴市场。网络营销的兴起使企业另辟新的通路,信息技术加上通讯科技的相互刺激影响,将使产销合一的境界得以实现。消费者可以足不出户浏览全世界的产品,比较价格与品质,然后下单订购;甚而可以与厂商直接沟通,探讨产品的外形、规格及性能,使生产更具弹性,以符合客户的要求。简言之,网络营销是借助计算机网络,提供丰富的产品相关资讯,用电子钱包或信用卡来支付,再由配送系统负责送货,甚至以网络来运送信息商品,实现了购买、销售和咨询的自动化。     

服装品牌网络营销的细化与细节

本文分析了我国目前服装品牌的网络营销现状,从品牌的市场定位的细化以及营销分流等方面的探讨,使网络营销方式成为企业实体营销方式之外的有益补充和市场扩充,从网络营销细节分析了网购体验的愉悦感是影响网络销售的重要因素,进而探寻了更为合理的服装品牌的网络营销策略。     

计算机网络对市场营销的影响

一、计算机网络对市场营销策略的影响1 对产品策略的影响。计算机网络对产品策略的影响表现在企业能及时把握和适应市场变化 ,满足顾客个性化需求 ,增强竞争能力。网络化使消费者已不再是被动的市场接受者 ,他们善于自主地作出选择 ,消费者只需利用搜索就可以找到符合自己要求的、特殊规格和颜色的个性化的产品。因此 ,企业要赢得市场 ,就必须根据消费者的需求 ,设计特定的产品和服务。企业以比较低的成本可以建立基于网络的全球销售渠道 ,通过网页接触潜在的新顾客 ,为顾客提供他们所需要的产品和服务。通过网络反馈的大量可变信息经计算机…     

网络消费行为与传统消费行为的比较分析

网络营销是近十年新兴的一种营销模式,网络购物对于当今很多消费者来说已经成为了必不可少的一种购物渠道。那么,消费者在网络消费时与在传统的店铺进行消费时,在消费行为上有哪些不同。本文试图在前人的学术论著中找出一些比较有意义的研究内容进行相关分析,希望能够对广大网络营销者起到一定的积极作用、从而促进商品的销售。     

服装网络营销3D试衣系统研究

网络环境为人们的生活提供了便捷,网络服装销售已成为现阶段人们日常生活消费的主要方式之一,将3D试衣系统与网络营销相结合,可以改变目前网络服装销售单纯以图片为展示媒介的现状,通过将试衣过程3D化,让消费者在愉快的虚拟购物体验中完成消费过程。采用建立3D试衣系统模型的方法,对比目前的网络服装销售现状,突显出3D试衣系统较之图片展示的形象与生动化。3D试衣系统的网络营销研究,不仅为企业提供了一种新型的网络销售模式,也为消费者提供了一种崭新的购物体验。     

2010年英国网络消费市场将更加成熟

2010年,英国网络营销市场的前景是不可小觑的。很多人认为2010年全球整体的服装市场的情况仍会比较艰难,然而网络销售却会攀升到一个新的高度。网络市场顾问公司Docdata的市场经理     

网络营销策略分析——以淘宝网为例进行分析

网络营销是建立在因特网基础之上,借助于因特网更有效地满足顾客的需求和欲望,从而实现企业营销目标的一种促销方式。当前,知识经济社会已经到来,随着经济与科技发展步伐的加快,特别是因特网技术的发展以及联网成本的降低,因特网技术已将政府、企业、社会和个人跨时空地连接在一起,使他们之间的信息交换变得容易,这也就使销售商品有了新的途径——网络营销,因特网的发展为网络营销提供了一定的技术支持,使之朝着更快捷的方向发展。本文将通过对产品与服务策略、网络产品的营销策略的分析、以及网络营销案例的分析,来研究一下网络营销策略的问题,以求未来能有更好的发展。     

试论加强和改善企业的营销管理

一、向以产品开发为核心的营销观念转变　　营销观念是与一定的生产力发展水平和商品供求关系相联系、相适应的。在改革开放初期 ,由于商品供不应求 ,只要能生产出来就能卖出去 ,这就形成了生产观念 ;随着产品的畅销 ,生产规模不断扩大 ,竞争者不断加入 ,商品也就不断地走向供求平衡 ,这时消费者对产品有了选择的余地 ,谁的产品好就买谁的 ,这就形成了产品观念 ;随着竞争的加剧 ,产品又不断地走向供过于求 ,这时的消费者不仅要求产品好 ,而且要求价格便宜 ,购买与维修方便 ,这就形成了推销观念。于是各企业纷纷建立销售与维修服务网络 ,各种…     

网络时代下的奢侈品营销分析

随着网络时代的科技冲击,越来越多的奢侈品品牌不甘于传统的消费方式,开始进入网络市场。如何顺应潮流,在网络时代的奢侈品营销中胜出,获得消费者的青睐,成为各大奢侈品商家费心解决的问题。结合奢侈品营销分析其网络营销的特点,找出网络营销的利与弊,从而为奢侈品网络营销提供借鉴。     

无菌冷灌装工艺使娃哈哈饮料瓶型更美观

无菌冷灌装工艺,对于娃哈哈而言已相当成熟,呦呦奶咖就是一款成功的无菌冷灌装产品。为此,娃哈哈市场人员对市场上的冷灌装果汁第一时间进行了调研,发现这一产品的概念较新,消费者易接受,但目前市场上已销售产品的最大问题是口感太酸,很多消费者表示无法接受。     

新车上市：策略化操作网络营销（上）

2000年,福特汽车在新浪网投放了100万元的广告,这是中国互联网发展史上的第一笔汽车广告,由此拉开了汽车网络营销的帷幕。如今,网络营销已日益为汽车厂商所重视,网络传播价值也得到了汽车厂商的充分认可。从数据上可看出，中国汽车行业网络广告主由2001年18家逐年增长，到2004年已达67家，保持着30％以上的年平均增长率。     

浅谈网络营销的优势

一、网络经济的超时空发展扩大了企业跨国经营的市场空间互联网本身无地域、时间限制。企业只需打开自己的网络终端 ,输入需要的网址 ,就会有世界各国众多的客户和产品信息呈现在眼前 ,一年 365天 ,天天可以进行贸易接触 ,客户可以随时上网求购 ,不必担心双方时间上的差异。企业也可以把自己的产品、服务信息放入自己网站或某一选定的站点 ,当外商进入该站点就会很方便地查询到企业发布的信息。双方若有意合作 ,随时通过互联网进行联系 ,磋商合作事宜。二、网络营销使得跨国经营的风险有所减低 ,市场调研更为准确在网络经济条件下 ,跨国经营…     

浅谈网络营销的优势

网络强大的通信能力和电子商务系统便利的商品交易环境,改变了原有市场营销理论的根基。信息的传播由单向的传播模式逐步演变成一种双向的交互式的信息需求和传播模式,这使生产厂商和消费者可以通过网络直接进行商品交易,从而避开了某些传统的商业流通环节,并实现彻底的市场细分化。因而笔者试从其优势这一层面来体现网络营销对我们现实生活的影响。     

构建反映和满足消费者需求的网络营销物流组合优化模型

当前我国网络营销中配套物流的决策主体主要是厂商,消费者并没有真正参与到网络营销的物流决策中,而其他领域的物流决策已经实现了市场调节机制的转型。本文通过建立网络营销物流组合模型,使网络营销中的消费者参与到物流组合的决策中,进而完善网络营销中配套物流的市场供求决策机制,为全社会运输结构的市场供求均衡补充新的科学决策依据。最后,本文运用该网络营销物流组合模型对现实物流活动进行实例分析,并揭示其在物流选择当中的实际效用。     

挖掘我们脚下的“消费沃土”

面对全球金融海啸的影响,一些品牌设计师提出:"眼光朝内",研究我们身边的消费者,挖掘我们脚下这片"消费沃土"吧!脚踏实地立足于、服务于国内本土消费市场,理性地、稳健地逐步完善国内销售渠道的建设,深入细致地做好针对终端消费者的各项服务,提升服务附加值,树立品牌形象。将产品附加值从工程师手中转到设计师手中,用设计来引导流行趋势,用设计赢得消费者的青睐,用设计来引导消费市场。