浅论商业银行的营销原则与策略

<正>随着银行商业化进程的加快,以及新兴商业银行的业务拓展,银行之间的竞争骤然加剧,原有的市场分割垄断格局逐渐打破,客户重新组合,市场重新瓜分,在各商业银行间展开激烈的竞争。其中,竞争的重要内容之一便是市场营销的竞争。而如何进行市场营销,我国银行界在观念上还存在很多误解,如把银行的市场营销简单地等同于"请客、送礼、拉关系";在实践中也存在不少误区,如通过变相提高利率、搞违规账外经营、追求高收益不惜涉足高风险投资领域等手段占领市场。从企业的营销实践来看,作为具有一定特殊性的企业—商业银行,运用客户导向的营销策略有着重要的意义。     

我国商业银行市场营销对策探析

随着我国金融市场的对外开放,越来越多的外资银行进入中国。与西方发达国家的银行相比,我国商业银行市场营销显得十分落后,仍停留在较低的层次上,因此我们要针对我国商业银行市场营销工作存在的问题,制定出适合自己的营销策略,使我国的商业银行在激烈的竞争中永远立于不败之地。     

我国商业银行营销中的弊端及建议

2006年是入世过渡期最后一年，外资银行即将进入中国更多的城市。我国商业银行在市场营销方面存在的问题必须引起银行业界和学术界的高度重视。商业银行要想在与外资银行的竞争中保持本土银行优势，必须进行有针对性的市场营销改革。因此，在当前形势下，研究商业银行市场营销具有重要的现实意义。     

我国商业银行营销中的弊端及建议

2006年是入世过渡期最后一年,外资银行即将进入中国更多的城市.我国商业银行在市场营销方面存在的问题必须引起银行业界和学术界的高度重视.商业银行要想在与外资银行的竞争中保持本土银行优势,必须进行有针对性的市场营销改革.因此,在当前形势下,研究商业银行市场营销具有重要的现实意义.     

我国商业银行营销策略初探

我国商业银行营销还处于起步阶段,面对国内外竞争激烈和效益不佳的状况,商业银行需要在短期内转变营销观念,综合运用各种营销策略开展营销活动,以便在竞争中取得有利的位置。本文从我国商业银行当前营销活动中存在的问题出发,并分析了外资银行在中国的成功经验,立足于市场营销的基本原理,提出了我国商业银行营销应采取的相应的营销策略。     

论商业银行市场营销工作中存在的问题及对策

随着商业银行市场化改革步伐的加快,市场营销工作已成为商业银行打造品牌、塑造形象及赢得市场的重要环节.虽然近年采商业银行的市场营销工作取得了良好的业绩,但还存在不少问题.文章就商业银行市场营销工作中存在的问题及对策作一些探讨.     

商业银行个人理财市场营销分析

随着我国银行业市场竞争的加剧,要求国内各商业银行实施以客户为中心的市场营销战略.本文结合对我国商业银行个人理财市场现状的分析,总结出其在现代整体营销战略、市场细分、品牌营销等方面存在的问题,并给予深层次的分析.在此基础上提出了若干改善我国商业银行个人理财市场营销战略的方法和建议.     

市场细分理论与商业银行经营

银行市场营销是指把可盈利的银行服务的流向引导到经选择的客户的一种管理活动，这一管理过程与银行经营管理西方商业银行历来视营销为经营管理的重要内容，借以提高市场份额，提高经济效益，我国民族商业银行在“入世”后与外资银行的竞争中，必须充分借鉴西方商业银行的市场营销原理，发挥东道国银行手本上优势和网点优势，赢得外资银行的挑战，最大可能地掌握国内银行市场的份额，为此，国内商业银行有必要认真借鉴西方商品营销学中的市场细分理论。     

我国商业银行金融创新的不足与发展

随着中国金融业全面开放后,我国商业银行直面国际金融市场的竞争,要在竞争中求生存,求发展,就必须加快金融创新的步伐,从而快速提高我国商业银行在国际上竞争水平。本文笔者从当前我国商业银行金融创新所存在的不知出发,就我国商业银行金融创新之路的发展谈谈自己的建议。     

试论国有商业银行金融产品市场营销

我国入世以后,融资市场正在发生深刻的变化,各商业银行之间的竞争日趋激烈,新型股份制商业银行起点高、机制活、机构和人员精干,其竞争态势咄咄逼人,外资商业银行经营管理水平较高,在资金、人才、信息和技术上有较大的优势,国有商业银行如何充分运用自己业务基础较好、资金实力较强、营业网点众多的优势,努力搞好金融产品市场营销,不断拓展业务空间,在国际化金融竞争中立于不败之地,本文试就此问题进行初步探讨。一、必须树立正确的营销观念,落实营销组织、人员和措施1、树立正确的营销观念。金融产品市场营销是一项综合性的管理活动,必须以…     

甘肃省银行营销管理

随着改革开放的深入，金融业在国民经济中发挥着越来越重要的作用。经国务院批准，中国人民银行决定，自2013年7月20日起全面放开金融机构贷款利率管制。对贷款利率的放开，一方面有利于加快我国利率市场化步伐，另一方面也加剧了商业银行之间资产业务的竞争。因此，如何在激烈的竞争中赢得市场，将成为商业银行营销的重中之重。本文从实际出发，对甘肃银行市场营销策略提出了有益建议。     

提升中小企业营销创新能力的研究

当前,全球经济正以势不可挡趋势朝着全球市场一体化、企业生存数字化、商业竞争国际化的方向发展,以互联网、知识经济、高新技术为代表,以满足消费者的需求为核心的新经济迅速发展。企业正处在这样一个高度竞争、瞬息万变的宏观环境之中,新经济的发展要求新的营销手段来满足市场发展的需要。文章分析我国中小企业市场营销存在的问题和不足,阐述了我国中小企业营销创新的优劣势,最后提出如何提高中小企业营销创新能力。     

我国商业银行个人理财业务发展探讨

我国商业银行的个人理财业务发展尚处于初级阶段,存在着产品、人才、市场等多方面的问题,必须通过提高银行经营管理水平,创新个人理财产品,加强市场营销等多种方式,推进我国商业银行个人理财业务的快速发展.     

企业市场营销中的问题和对策研究

本文在分析企业市场营销过程中存在的问题基础上，提出企业应建立的市场营销机制。面对竞争日益激烈的国际环境，我国企业应根据市场的变化及消费者的不同需求，有效地开展市场营销活动。     

我国商业银行金融创新的策略选择

我国金融业全面开放后,我国商业银行直面国际金融市场的竞争,要在竞争中求生存,求发展,就必须加快金融创新的步伐。从而快速提高我国商业银行在国际上竞争水平。     

对完善商业银行激励机制的思考

我国加入WTO后,商业银行将面临日趋激烈的竞争,由于当前商业银行的激励机制存在不科学,考核指标存在不合理现象,客户经理考核不完善,激励措施不到位,引发人才外流,影响商业银行的市场竞争力。文章针对存在的这些问题进行探讨,指出商业银行应完善物质激励制度,加强客户经理制激励机制的建设,进一步完善精神激励和行政激励的机制,只有这样商业银行才能在加入WTO之后,提高企业形象,留住人才,在竞争中立于不败之地。     

国有商业银行市场营销管理环境的SWOT分析

市场营销环境分析是商业银行成功营销的关键。分析我国商业银行市场营销面临的环境,明确商业银行面临的机遇与挑战以及优势与劣势,对于提高我国商业银行市场营销管理的有效性至关重要。     

浅析中国股份制商业银行的市场营销管理

介绍了商业银行市场营销的由来及其发展,并从4个方面对中国股份制商业银行在实施市场营销中存在的问题进行了分析,就中国股份制商业银行实施营销管理,提出应确立目标市场,加强市场需求研究,以及实施产品策略、价格策略、分销渠道策略和促销策略,以促进营销管理。     

商业银行市场营销初探

银行引入市场营销观念．是经营思想的一次根本性变革。就我国商业银行目前面临的情势而言．全面引入市场营销观念．审时度势、趋利避害地开展营销活动是商业银行生存和发展的必然。营销管理的重点应放在积极寻找市场机会、合理选择目标市场、准确进行市场定位、选定最佳营销组合等方面。     

试论我国商业银行市场营销的策略选择

文章分析了我国商业银行市场营销还处在低级阶段,无论是在营销理念、营销战略的选择、还是在金融产品的开发和服务的丰富程度、电子化建设水准等方面都有待更快、更高地发展。笔者提出了我国商业银行要适应形势发展的需要,就必须探索营销策略、开创新产品,提高服务水平。