用势——面对世贸挑战的对策

一我国加入世贸组织 ,各个企业和产业都面临到世界的竞争 ,也都在采取措施以迎接挑战。俗话说 :商场如战场。某些作战原则也适用于商战。《孙子·势篇》说 :“故善战者 ,求之于势 ,不责于人 ,故能择人而任势。”意思是 ,善用兵者要根据客观形势 ,不苟求士兵 ,才能选择适当的人才而利用好有利的形势。这一原则用于商场就是不要求我方什么都占优势 ,而是要求利用好优势。经济全球化是经济和科学技术高度发展的产物 ,必将进一步推动经济的快速发展。用势包括两个方面 :一是利用好对方的优势 ,二是发挥自身的优势。发达国家（地区）在资金和技术…     

企业市场竞争的“势”——《孙子兵法》的启示

企业市场竞争的“势”取决于市场竞争平台的高度。竞争平台高则“势”强，“势”强则表现为竞争势强。战场规则启发了商场规则，“兵经”《孙子兵法》在现代企业竞争中大有用武之地。企业可以根据《孙子兵法》的“势论”创新原有竞争平台，增强企业竞争的“势”，通过竞争前的准备、竞争时机的选择和竞争策略的运用三方面完美结合，提升市场竞争平台的高度，从而拥有制胜的竞争优势，以立于不败之地。     

浅论企业形象的设计与塑造

<正> 企业形象设计和塑造简称“CI”计划(英文CORPORATE IDENTITY 的缩写),是指企业形象战略的总体策划。“CI”在我国工商企业已呈日趋走红之势,许多企业不仅视“CI”为现代经营管理之时尚,而且将它奉为打开市场竞争之门的钥匙。各个企业情况不同,开锁的钥匙也不尽一样。通观一些企业开展“CI”的实践,笔者认为设计和塑造企业形象,必须遵循以下原则:     

民营企业如何把握“势”

在政府积极主动的应对下,金融危机对我国的影响在日益减少。由此我国将进入后金融危机时代。我国民企要想早日摆脱金融危机的影响,实现企业的正常发展,就必须有效把握形势,借势发展壮大自己。＂势＂,本是军事用语,指由一方向敌方发起挑战或进攻而形成的＂战势＂。将＂势＂引用到管理学上，即企业的重大战略决策或在市场竞争中所展现的某种竞争态势，也就是经营者面临的“商势”。     

孙子谋略思想及其对现代信息化战争的启示

现代信息化战争追求的最佳效果正是孙子“不战而屈人之兵“谋略思想。孙子“不战而屈人之兵“谋略思想主要体现在《谋攻篇》中,他写道:“百战百胜,非善之善者也;不战而屈人之兵,善之善者也。“他主张“屈人之兵而非战也,拔人之城而非攻也“,追求“必以全争于天下,故兵不顿而利可全“的效果。这种以不流血、不动武的斗争方式,迫使敌人屈从自己的意志,     

三十六计，创业初期竞争取胜的宝典之一

三十六计是我国流传较为久远,普及面较为广泛的兵法通俗读物,它集历代兵家“韬略”“诡道”之大成,素有兵法和谋略奇书之称,书中的不少计名、用语为人们耳熟能详,闪烁着智慧的火花。它不仅可以用于军事,还可以将其引入政治、经济、哲学、人生、管理、商界等各个相关领域。故古书有云：“用兵如孙子,策谋三十六”。三十六计中好的计谋也是有助于创业者创业初期竞争取胜的法宝。     

念好“人才经”重在弹好“四部曲”

人才是企业的第一资源 ,也是企业在激烈的市场竞争中立于不败之地的重要法宝。从企业的发展实际来看 ,只有牢固树立“人才是财富”、“人才是效益”、“有人才才能发展”的观念 ,才能推动企业两个文明健康发展。     

用好的作风选人 选作风好的人是企业兴衰成败的关键

“得才者昌 ,失才者亡”。一个国家、一个朝代是这样 ,一个企业也是这样。人才是企业兴衰之根本。处在激烈市场竞争中的企业 ,要想生存发展 ,长盛不衰 ,就必须在企业内部建立“能上能下、能进能出、有效激励、严格监督、竞争择优、充满活力”的用人机制 ,创造“尊重知识、尊重人才 ,有利于优秀人才脱颖而出、健康成长”的内部环境 ,实现人才资源的整体开发和配置。为了把“用好的制度选人”与“用好的作风选人”有机地结合起来 ,必须做到以下四点 :1、进一步扩大职工群众对干部选拔任用的知情权、参与权、选择权和监督权。在干部工作中充分…     

“关系也是生产力”辨析

社会主义市场经济体制的建立 ,把企业推向了市场 ,优胜劣汰的竞争法则给企业的生存与发展 ,提出了严峻的挑战。于是 ,各家企业在市场竞争中八仙过海 ,各显其能 ,竞争方式和手段逐步趋向多元化、多样化。然而 ,随着市场竞争手段的变化和发展 ,“关系”即人和人或人和事物之间的某种性质的联系 ,也被一些企业的管理者奉为“制胜的法宝”,甚至提出“关系也是生产力”的论断。对此 ,笔者不敢苟同。首先 ,企业的经营管理者奉行“关系也是生产力”的观点 ,极易导致企业参与不正当竞争 ,从而扰乱正常的社会经济秩序。企业要在竞争中取胜 ,应主要依…     

浅谈《孙子兵法》与企业管理

《孙子兵法》,亦称《孙子》,《吴孙子兵法》,《孙武兵法》。《孙子》成书于公元前五世纪春秋末期,是我国也是世界上最古老的军事理论著作之一。《孙子》巨著,总结了春秋末期及以前新兴地主阶级及奴隶主阶级军事斗争的治军思想、原则及作战经验。它强调了修明政治、调查研究和敌情分析的重要,突出讲述了临机应变和因敌制胜的指挥技能,关于对将帅地位及其修养,也有不少论述。它问世以来,对我国古代军事思想的发展,产生了重大影响,在世界军事史上也有重要地位,有“东方兵学鼻祖”、“古代世界第一兵法”、“兵学圣典”等美称。     

企业品牌推介中的广告策划

美国著名的市场美学开拓者、品牌战略专家汤姆·彼得斯有句“品牌为主”的名言 ,他指出 :“在拥挤不堪的市场上要出头就要靠品牌!品牌!!品牌!!!”成功的品牌一定是实现了企业的利润最大化和信誉的最大化。如今的市场说到底还是品牌的竞争 ,卓有成效的品牌推广已经成为众多商家竞争的锐利武器。但是 ,品牌的创立是一个系统工程 ,其中创立品牌 ,发展品牌 ,宣传品牌是当前企业的头等大事。兵法曰 :善战者求势。广告就是企业创造品牌的“势”。从总体上看 ,广告业本质上属于造势产业 ,其造势功能和作用具有全局性和根本性。在品牌的形成过程中 ,…     

河北省部分企业缘何在国内市场竞争中失利

河北省部分企业缘何在国内市场竞争中失利“八五”以来，河北省的许多企业在国内市场竞争中失利，如名噪一时的“环宇”电视、“征天”汽车，享誉全国的“明星”摩托车，在全国起步最早的洗衣机，名扬南北的马胜利造纸厂等，都相继在国内市场竞争中破产、倒闭或转产。河北...     

企业如何迎接产权制度改革的挑战

企业如何迎接产权制度改革的挑战熊毅通过理顺产权关系，实行政企分开，落实企业自主权，可以使企业真正成为自主经营、自负盈亏、自我发展、自我约束的法人实体和市场竞争的主体。但当产权关系真正理顺，企业已成为“四自”的法人实体和市场竞争的主体时，企业也不一定就...     

浅议如何做好铁路辅业直属公司总经理

“不谋全局者不足谋一域,不谋万世者不足谋一时”铁路运输企业的基本特点决定了哈尔滨铁路辅业投资管理集团直属公司的总经理,必须站在一定的高度具备洞察之功、先见之明、忠诚敬业,创新发展,廉洁自律,秉公办事,驭势之能,统揽全局,做到宏观在胸,微观在握。     

高新技术企业认定对技术生态位的动态政策效应研究——来自高端装备制造业A股上市公司的经验证据

基于生态位理论，利用2008—2019年高端装备制造业A股上市公司2225个样本观测值，运用PSM-DID模型评估高新技术企业认定对企业技术生态位的政策效应。结果表明，认定政策对企业技术生态位“态”与“势”的促进效应具有动态长效机制，可显著提高企业当前技术创新能力和创新可持续发展潜力。其中，技术生态位“态”与“势”的历年政策效应存在以3年认定期限为周期的动态曲线变化；连续认定显著增强了认定政策对技术生态位“态”与“势”的促进作用；随着认定期限增加，认定政策对技术生态位“态”的正向影响呈倒U型变化趋势，而对技术生态位“势”的正向影响逐渐增强。从所有制异质性特征看，认定政策对国有企业技术生态位“态”与“势”的额外激励效应更强，但随着认定期限增加，有利于提升非国有企业当前技术创新能力。     

“市场势”、消费者主权与企业行为优化

<正> 在现代市场经济条件下,消费者与生产者之间的利益关系仍然是最基本的经济关系。它通过“市场势”作用于市场经济运行的全过程。“市场势”是指消费者主权与生产者主权的制衡。在中国,由于消费者主权劣势,难于有力制衡生产者主权,致使企业行为扭曲。因此,只有通过保护消费者主权,并以“势”来约束企业行为,社会资源才能合理配置。     

顾客忠诚度与客户关系管理的整合

随着网络时代的到来,消费者有了更大的选择权,市场由供方主导转变为顾客主导,消费者由“需求满足者”转变为“价值追求者”。面对网络时代的“价值追求者”,只有正确理解顾客忠诚度的内涵,做好客户关系管理的整合,才能真正确立顾客价值这一中心,最大限度满足顾客需求,提高顾客对企业的忠诚度,企业才能在激烈的市场竞争中获得持久优势。     

市场竞争、绿色创新与企业金融化

基于2003—2021年中国A股上市公司数据,实证研究市场竞争、绿色创新与企业金融化之间的关系。研究发现：市场竞争程度的加强会对企业金融化现象产生抑制作用;绿色创新在市场竞争与企业金融化间发挥着中介作用,市场竞争通过影响企业的绿色创新进而影响企业的金融化投资。正确处理好市场竞争、绿色创新与企业金融化之间的关系,有助于企业“脱实向虚”的问题解决。     

关于培育规模经济型市场竞争主体的探讨

我国企业已步入市场经济运行的轨道,作为市场竞争主体不仅要开展国内市场的竞争,而且还要参与国际市场竞争.而在国内外市场竞争日趋激烈的形势下,我国企业以多取胜的发展思路早己过时,应积极调整结构,实现企业数量由“多”变“少”,同时使其规模由“小”变“大”.特别是在规模经济特征明显的产业或部门,应培育规模经济型市场竞争主体,以开展规模经济基础上的竞争.本文拟就这一问题作些探讨.     

双方关系、关系网络、法院与政府:中国非国有企业间信任的研究

以中国四省区 2 2 0家非国有企业为例 ,本文考察了决定企业间信任程度的各种因素 ,并分析了它们影响信任程度的不同作用渠道以及相互关系 ,从而实证检验了信任形成的“双方关系论”、“关系网络论”、“法院论”和“政府论”。Tobit模型回归结果显示 ,企业面临的激烈市场竞争、企业的社会关系网络、纠纷信息的有效扩散等因素都显著提高了企业对第二大客户的信任程度 ,而可能中断的业务关系以及缺乏约束合同纠纷的有效机制起到了负面作用。以上因素对信任程度的影响随业务时间长短而异 ,而且彼此之间可能相互独立、补充、或替代。研究发现支持了“双方关系论”和“关系网络论” ,否定了“法院论”和“政府论”。政策含义强调了适度的市场竞争、利用社会关系网络、保持信息传播的通畅等措施对加强信任的重要性 ,同时也指出了司法改革应当考虑到它会影响市场竞争与信息扩散因素对信任程度的不同作用 ,因此需要寻求均衡改革方案。