石化施工企业开拓市场的思考

随着社会主义市场经济运行机制的不断完善，石化施工企业越来越感受到市场带来的巨大压力。任务不饱和，或者说市场占有率低是困扰企业发展的最大难题。现实迫使我们必须改变长期以来眼睛盯着石化建安市场想问题、办事情的思维方式和工作思路，千方百计拓宽市场领域，向其他行业的市场延伸。 一、开拓市场的基本方略 施工企业参与市场竞争，除了占有天时地利人和外，有没有正确地参与市场竞争的基本方略十分重要。结合近年来市场竞争的实践，石化施工企业开拓市场的基本方略，可以简单概括为：立足石化，开发“两高”，发挥优势，扬长避短。…     

争做市场弄潮儿——油田专业施工企业市场开拓对策

在我国加入WTO和加快建立社会主义市场经济体制进程的大气候下，深入研究油田专业施工企业市场开拓的意义，提出油田专业施工企业市场开拓的对策和主要途经，是推动油田经济可持续发展刻不容缓的要务。油田专业施工企业市场开拓的意义油田专业施工企业市场开拓，主要是指油田的物探处、钻井处、测井处、井下作业处、油建处等油气专业施工企业，运用多种营销组合策略，巩固现有市场，开拓新市场，不断提高市场占有率，全面实现企业综合经济效益的举措和办法。对油田专业施工企业来说，加快油气专业施工市场开拓的重要意义，主要体现在以下…     

电力施工企业开拓国际市场的方法

湖北电建一公司是我国最早走出国门的电力施工企业。从六、七十年代选择骨干支援越南、柬埔寨、阿尔巴尼亚等国的电力建设，到1983年率先代表我国电建队伍进入国际市场至今。10多年来，先后在海外共承建、承修火电、水电有机组21台，总容量达270．8万千瓦，占公司装机容量的49％；约占国内同行同期境外承包工程总量的63％，在亚、非、欧三洲共13个国家留下足迹。在开拓国际市场中，积累了丰富的经验。     

火电施工企业的出路

出路一 :减人增效 ,转岗分流———大量削减非正式职工 ,全国火电施工企业现有临时工、合同工６万余人 ,占职工总数的三分之一 ,应大批削减。坚决摒弃“正式工看、临时工干”的不正常现象。———分流后勤服务人员。后勤服务人员现有２ ６万人 ,占职工总数的五分之一。目前大部分火电施工企业的后方基地都位于大中城市 ,企业办的医院、商店、子弟学校等完全可以交给当地社会 ,或移交电厂、供电局。同时加强基地建设 ,使之成为职工服务中心、培训教育中心、生产加工中心 ,并逐步走向自负盈亏。———剥离辅助生产单位。修配厂、动力站、机械…     

中国服装企业开发欧洲市场的现状分析

欧洲拥有一个庞大的服装市场 ,这个市场对服装的需求来自两个方面 ,一是向欧洲内部国家进口 ;二是向中国这样的发展中国家进口纺织服装产品。欧洲是中国三大服装出口地区之一。随着加入 WTO后配额制的逐步取消 ,中国销往欧洲的服装数量会增加。随着中国服装进入欧洲市场以及中国服装企业进入欧洲 ,我们也许会产生这样一个想法 :欧洲服装市场究竟有多大 ?在这个市场上中国的服装企业究竟开发了多少 ?我国服装在欧洲市场的销售还有多少增长空间 ?本文就带着这些问题对我国服装企业开发欧洲市场的现状进行分析。　　一、以中国服装企业开发日…     

谈谈施工企业聚才与用才之道

目前施工企业问题较多，根本的问题是人才问题，为解决人才匮乏和素质不高的难点，领导必须从对人才的重视，基本队伍的建设，人才素质的提高，调整人才结构，关心他们的生产生活，激活他们的活力，努力创造他们施展才华的氛围等方法入手，使国有施工企业才能在市场的竞争中吸收大量高素质的人才，国有施工业才能生存和发展。     

煤炭施工企业市场竞争方略

当前 ,我国建筑市场总体来说仍属买方市场 ,“僧多粥少” ,加之农村或个体经营建筑业如雨后春笋 ,越发增加了建筑业市场竞争的激烈性。施工企业只能从有工程而做不完的施工单位手中分包或转包工程项目 ,心甘情愿地让出 2 0 %甚至 3 0 %的工程款承揽“二手货”或“三手货” ,有工程吃不完的发包单位不参与工程建设 ,煤炭施工企业拿着70 %～ 80 %工程款要完成 10 0 %的工程建设 ,工程造价低到只能养活在工地上干活的员工 ,技术装备费、维简费、劳保不计取 ,利润更无从谈起。工程竣工后 ,所有的业绩、荣誉、奖章、证书都属于那个不参与工程施工…     

企业品牌的价值和保护

市场是企业生存和发展的根本，企业必须抓住市场这个“牛鼻子”来制定企业的经营发展战略，企业的经营已由产品经营发展到培育品牌，经营品牌和创知名品牌的经营，品牌是企业最重要的无形资产，品牌价值的大小决定了企业在市场竞争中的地位，企业既要培育自己的品牌，同时也要注意保护自己的品牌，在市场经济条件下，市场是企业生存和发展的舞台，也是竞争的焦点，企业必须牢固树立市场观念，竞争观念和创新观念，主动地研究和拓展市场，只有驾驭了市场，建立起牢固的市场优势，品牌优势和创新优势，企业才能迅速发展壮大。     

电力施工企业如何参与国际市场竞争

国有电力施工企业面对竞争日趋激烈的国际市场 ,应加大改革力度 ,发挥自身优势 ,实现与国际惯例接轨 ,根据国际市场的需求以及全球经济形势的变化 ,制定正确策略 ,有目标、有计划地进行国际市场的开拓。一、加强信息渠道的建立。电力施工企业要走向国际市场 ,首先要掌握市场信息。我们要充分利用企业资信 ,与市场信息来源较多的政府外贸部门、上级部门、国际知名企业等机构保持密切联系 ,并学会成功地推销自己 ,通过他们广揽工程信息。二、发挥联合优势。国际工程承包是一项涉及专业面广的工作 ,无论以何种形式承包国际工程 ,承包商不可能独…     

市场开发重人才

发挥经营工作领导小组职能和作用。要站在战略高度上指导全公司的市场开发工作，定期组织经营例会，来了解沟通信息，研讨市场开发阶段性策略；要善于总结过去好的经验，善于考察和研究市场，善于寻找突破口。     

国有施工企业工程项目成本管理初探

随着国家基本建设投资的宏观调控,建筑市场僧多粥少,工程单价不断下降,市场竞争日趋激烈.施工企业对建筑市场的竞争,实质上是成本的竞争,施工企业尤其是国有施工企业要在建筑市场中立于不败之地,除要有一支高素质的人才队伍和雄厚的技术力量之外,关键还要切实抓好项目成本管理,创造利润最大化.本文就如何抓好国有施工企业工程项目成本管理作粗浅的探索.     

企业内部的循环系统—论施工企业内部模拟市场

推行项目施工是中国施工企业深化改革的必由之路,“项目法”三个字体现了现代管理与中国国情的结合。按照项目法组织施工管理,就是要以工程项目作为管理的基点,以项目经理为核心,照着项目法的管理模式,遵循项目运行过程中的客观规律和制定出一系列法规,并运用现代化的管理手段和方法进行科学的施工管理。它是对中国传统施工管理模式的一种扬弃。与传统的模式相比,它的最大优点就是要实行生产要素的优化配置和动态管理,从而促使企业内部形成一种良性循环,以取得最佳经济效果和最优社会效益。要使项目实施时各种生产要素取得最优配置,就必须使项目运行在一个具有竞争机制的环境中。因此,项目法施工的实行离不开市场。引入市场机制是项目法施工管理的一个重要组成部     

电力施工企业如何在市场中求生存、求发展

随着国家建筑安装管理体制及运行机制的建立和完善，目前全国各地已建立起有形的建筑市场，推行工程招投标制，市场竞争激烈。大多数电力施工企业都不同程度面临任务不足、负担沉重的困境，加上市场经济管理体制也有待进一步完善，本来就僧多粥少的电力施工企业形势相当严峻。     

准确把握市场是施工企业的根本

一家企业从诞生之日起,就与市场结下了不解之缘。市场是企业生仔发展的基础,没有市场,企业就失去了用武之地。注意研究市场的规律和特性,准确把握市场,企业就能在市场的海洋中乘风破浪,不断前进。现结合我公司情况,就如何研究市场、抓住市场、准确把握市场,谈几点看法。     

论施工企业实施市场细分化战略

市场是个笼统的概念。实际上市场由于商品生产、消费所处地理位置的不同、产品属性的不同、消费者需求心理的不同等等而存在差异。正是     

施工企业取胜于市场之我见

江总书记在党的十五大报告中强调,“建设有中国特色社会主义的经济,就是在社会主义条件下,发展市场经济,不断解放和发展生产力”。市场经济是鼓励竞争的经济,是优胜劣汰的经济。那么,国有大中型施工企     

浅谈施工企业分配制度改革与建筑市场

在社会主义市场经济条件下,竞争是市场经济的主要特征。施工企业能否占领市场,取得竞争的胜利是与内部深化改革,转换经营机制紧密相关的。转换经营机制最敏感的问题,又是分配制度的改革。因此,施工企业分配制度的改革,必须围绕市场,占领市场这一主题。