浅谈消费者对促销活动的反应行为

不同类型的促销工具在导致消费者产生特定反应行为方面具有差异性。针对消费者品牌转换行为最有效的促销工具是价格折扣和样品赠送;针对消费者购买加速行为最有效的促销工具是价格折扣与购物赠礼;针对消费者增加购买量最有效的促销工具是价格折扣;针对消费者产品试用行为最有效的促销工具是价格折扣、样品赠送、购物赠礼;购物抽奖相对来说促销效果最差。营销者应根据企业目标针对性地选择最合适的促销工具。     

基于营销项目的促销成本控制

企业进行促销的目的是扩大销量,提高销售额,最终实现利润最大化。因此,企业进行营销项目策划时,不仅要考虑促销活动的支出,而且要考虑企业由于此项活动而带来的销售利润。促销成本在整个营销项目中占有重要地位。     

浅析促销方式的纳税筹划

本文从纳税筹划的角度,分别对几种常用促销方式进行分析,探讨如何选择最优的促销方式,以减轻企业税负,为企业赢得更多的利润.     

促销策略功能价值分析

本文分析了企业促销中常见的问题、促销策略的功能 ,提出从促销功能受益者角度衡量促销功能必要性 ,从促销费用承担者角度衡量促销策略价值的观点。还提出了用VE观念指导企业促销策略决策、提高促销效益的设想。     

论跨行业企业联合促销的实施与运作

在竞争激烈的市场环境中,企业采用联合促销策略往往能起到单一促销无法达到的效果,跨行业联合促销是常见的联合促销手段.不同行业间的企业不存在直接竞争的问题,而且还可以优势互补.介绍了联合促销的概念,阐明了其优势,最后结合案例论述了我国企业如何实施跨行业联合促销.     

基于纳税筹划视角下的营销策略研究

营销策略已成为企业在激烈市场竞争中的有力武器,但很多企业在制定和运用营销策略时往往过分重视市场占有率,轻视税负和税后净利润,导致营销策略并未达到实际效果.文章从纳税筹划的角度对营销策略中的促销策略和渠道策略进行税负和税后净利润的分析,总结出企业运用各种促销方式时获得利润的基本条件,并比较了各种促销方式在不同毛利率下的优劣,从而为企业在实施促销和建立渠道合作模式时提供一定的建议.     

浅析价格促销在节假日当中的应用

价格促销作为促销的一种常见手段,由其明显的销售促进效果而被多数企业所应用。本文主要介绍了价格促销的定义、作用,并且在此基础上分析价格促销策略的制定应注意的事项。     

企业促销制胜的诀窍—广告技巧实例与简析

广告是商品经济的产物.作为商品经济的宠儿,广告这个最现代化的促销手段和信息传播工具,对扩大国际经济贸易乃至世界经济发展的影响日益突出,已经受到越来越多企业界人士的青睐.国外经济界流传着这样一句名言:"想推销商品而又不做广告,犹如在黑暗中向情人递送秋波."这表明成功的广告宣传是树立企业形象、扩大商品销售的有力工具,它使企业和产品巧妙地进入社会公众的感官世界,有效地影响了消费者的消费心理.美国可口可乐公司,做了近百年的广告,使其在《幸福》杂志不久前评出的美十大声望最高企业中榜上有名.这使人们逐渐认识到,加强广告技巧,把握市场需求与消费心理是企业促销制胜的诀窍.以下向您展示一些广告实例,并对其简加剖析,相信它们能给企业促销以有益的启迪和借鉴.     

浅析促销方式的纳税筹划

本文从纳税筹划的角度,分别对几种常用促销方式进行分析,探讨如何选择最优的促销方式,以减轻企业税负,为企业赢得更多的利润。     

商场各种促销活动的会计处理

各大商场为了吸引消费者,增加销售额,提高销售利润,通常会采用各种促销行为,本文用实例归纳了各种促销模式的会计处理。     

价格决斗策略前智

零售价格促销领域分化为两个截然不同的集团。虽然天天低价战略(EDLP，every day low pricing)使一些公司在其行业中脱颖而出，促销订价战略(如：折扣、定期特价商品、清仓销售)也使一些公司地位得到了强化。但是，零售商还是希望明确他们在促销上花的钱是给他们带来更多的利润还是侵蚀了他们的利润。长期采用高促销战略的零售商希望知道转     

促销工具对品牌资产的影响

随着市场竞争的加剧,越来越多的企业认识到品牌的重要性。文章介绍了几种常用的促销工具,分析了其利弊,并指出促销活动一定要适度,否则将影响企业的品牌资产。     

谈如何提高推销人员的促销力

产品推销是每个企业都要涉及的问题，相对而言，人员推销是一种成本很高的促销手段，因此，提高推销员的促销力就成了企业关心的重点。本文从企业出发，提出了要提高推销人员的促销力，在注重推销技巧的同时，还要重点关注的几个重要问题。     

商品促销的会计处理与增值税纳税筹划

本文介绍了折扣销售、随货赠送销售、附带奖励销售三种商品促销方式及其会计处理原则与处理方法,并对三种促销方式给企业带来的增值税负担做出分析和比较,指出企业在进行促销活动时不仅需要根据商品特性、顾客偏好来选择促销方式,也要考虑促销的税负成本,以实现促销效果最优化.     

需求受促销投资影响的供应链协调模型

本文以一个供应商与一个零售商组成的供应链为研究对象。市场需求受零售商进行促销投资的影响,供应商采取了共同补给期和补偿促销投资的协调策略。本文分别建立无协调策略与协调策略下零售商与供应商的利润模型,并对促销投资额与补给期的进行决策。共同补给期条件下,零售商的利润会比无协调策略条件下有所减少。供应商通过补偿促销投资的方式使得双方的利润都有所增加。最终,在共同补给期与补偿促销投资的双重策略下,零售商与供应商可以有效协调。     

牵手联合促销的全攻略

随着产品的同质化的出现和市场容量的饱和，围绕着终端市场的争夺也变得紧张而激烈起来。广告、营业推广、人员推销和公关促销等基本促销手段在大幅度的增长促销成本时，却没有给企业带来销售的相应增长。在市场地位和企业利润的双重压力下，人们都在试图跳出“囚徒困境”，寻找一种在合作基础上实现双赢或多赢的     

商品促销活动的会计处理探析

目前商品流通行业间的竞争异常激烈,商品促销活动作为竞争手段被企业普遍认为是提高商品销售量直接、简单、有效的方式之一.商务部、发展改革委、公安部、税务总局、工商总局2006年9月12日联合发布<零售商促销行为管理办法>,规范商品促销活动.财政部至今尚未对商品促销活动会计处理做出专门规范.基于商品促销的特殊性,建议尽快在<企业会计准则——收入>中予以专门规范.     

节日促销--让利不讨好的营销方式

许多企业试图通过采取节日促销行为来加强现有顾客的满意度,希望通过让利来吸引忠诚的顾客,但是,顾客反而做了"逆向选择":现有顾客的满意度不仅没有增加,反而下降了,忠诚度也下降了;另外,这种促销不仅没有吸引来忠诚的顾客,反而是忠诚度不高的顾客频频光顾;更出乎意料的是,企业利润随之下降了.为什么企业的"善意"没有得到顾客的肯定,却适得其反呢?顾客出现"逆向选择"的行为到底是什么原因造成的呢?     

网络营销促销的探讨

<正> 网络营销促销和传统的营销促销都是让消费者认识、了解、熟悉本企业的产品,最终引导消费者的兴趣,激发他们的购买欲望,并付诸行动。网络营销促销在时间和空间、在信息传播模式上以及顾客参与程度上与传统营销促销相比发生巨大变化。网络营销促销是传统营销促销在网络环境下的继承、发展和创新。网络营销促销的内涵。促销是指企业为了激发顾客的购买欲望,影响他们的消费行为,扩大产品销售而进行的一系列宣传报道、说服、激励、联络等促进性工作。在营销组合中,     

节日促销操作宝典

越来越多的商业企业重视节日的促销作用。尤其是随着感性消费时代的来临，消费者的消费方式和购买习惯发生了很大变化。因此，把握节日消费市场的热点和需求变化趋势，做大做活节日市场，是企业促销的主要任务。节日促销主题可以遵循简单、精辟、适合等几个原则来执行。只有结合当地的节日商业氛围与消费特征，制订出新颖的促销活动，才会使促销取得成功。[第一段]