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关于小企业营销模式的探索 总被引:1,自引:1,他引:0
面临竞争激烈的市场,小企业要想获得生存和发展的机会,市场营销起着非常关键的作用。在分析小企业营销特点的基础上,探索了适合小企业的营销模式。 相似文献
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本文在小企业营销管理项目前期研究的基础上,首先深入分析了小企业执行性营销阻力在不同方面的形成原因,并提出了有针对性的破解策略。具体而言,针对小企业因生存压力大,注重短期利益而忽视计划与预算管理问题,可以从营销需求预测、销售预算、销售区域设计、制度设计等方面对其加以完善;针对因没有理清企业各项营销活动之间的关联性与差异性导致的组织机构设置问题,需要以系统工作分析为基础建立营销组织系统;针对小企业营销人力资源管理缺乏长远发展眼光问题,应以消费者需求为导向兼顾企业生存和发展,发掘、培训、考核和激励营销人员;最后,小企业还需要把售后服务作为一种营销控制手段,建立完善的售前、售中和售后服务体系。 相似文献
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一个企业在它的整体营销战略确定之后,重点需要考虑的是营销战术问题,即如何去参与市场的竞争。我国十多年来改革开放的市场经济实践,以及国外的一些先进的、行之有效的营销战术的引进,使国内企业营销战术的方式方法也越来越多,可用“五花八门、眼花缭乱、各有所长”来形容。笔者曾在本刊《小企业营销“三要三不要”》一文中,介绍过许多营销方式的名称,这些营销方式,都是有众多企业通过在市场营销工作中的“摸爬滚打”后而得出的营销成功之作。 相似文献
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<正>早在2001年,我国工业小企业就已经占全部工业企业户数的99%以上, 在工业产值中占68%左右,在实现利税中占35%左右。数量众多的小企业已构成了一个工业品大市场,研究该细分市场的购买行为及营销对策具有重要意义。资本品是工业品的一个种类,它是指部分地进入产成品中的商品,包括装备和设备。资本品构成了小企业的主要投资。由于小企业具有容易创建、自筹资金经营、对创业者(往往也是经营者) 本人的依赖性强、管理结构简单、富于创新、受环境的影响程度大等特征,小企业在资本品的购买中,具有与大中企业不同的行为特点,决定了以小企业为目标市场的资本品供应商必须采取具 相似文献
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杨瑞霖 《中小企业管理与科技》2009,(6)
随着我国市场经济的进一步深入与发展,小企业的经营管理与国际接轨的重要性日益显现,使得小企业的市场营销活动面临更加复杂的市场环境和营销决策困惑。而小企业的市场营销活动的关键问题之一就在于产品定价决策。正确的产品Sure务的定价是是摆在企业决策者面前最活跃、最难确定的敏感的问题。当今小企业纷纷以传统的定价策略为主。小企业这些产品定价策略存在着随意性大、缺乏可行的定价目标等方面的不足。因此,小企业必须把握尺度和时机,全面认识影响小企业产品定价因素,制定出科学的产品定价策略,最终使企业能在激烈的市场竞争中赢得长远而高质量的发展. 相似文献
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关于小企业产品定价策略的探讨 总被引:1,自引:0,他引:1
杨瑞霖 《中小企业管理与科技》2009,(6)
随着我国市场经济的进一步深入与发展,小企业的经营管理与国际接轨的重要性日益显现,使得小企业的市场营销活动面临更加复杂的市场环境和营销决策困惑.而小企业的市场营销活动的关键问题之一就在于产品定价决策.正确的产品和服务的定价是是摆在企业决策者面前最活跃、最难确定的敏感的问题.当今小企业纷纷以传统的定价策略为主.小企业这些产品定价策略存在着随意性大、缺乏可行的定价目标等方面的不足.因此,小企业必须把握尺度和时机,全面认识影响小企业产品定价因素,制定出科学的产品定价策略,最终使企业能在激烈的市场竞争中赢得长远而高质量的发展. 相似文献
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关于营销能力与营销绩效主题,基于企业视角的研究已经比较丰富,但是从个体微观层面的研究还较少。加入员工特质因素,员工营销能力与营销绩效的作用机制与作用效果还没有得到有效验证。文章结合特质心理学理论和核心能力理论,从微观层面对员工特质、营销能力和营销绩效进行实证分析。通过对汽车销售人员189个样本的分析,结果表明,性别对营销绩效没有显著影响,但是性格对营销能力和营销绩效都有显著影响;活泼型和力量型的销售人员在营销能力和营销绩效方面要优于完美型和和平型的销售人员。另外,工作经验与营销绩效显著正相关,营销能力对营销绩效的影响具有时滞性。 相似文献
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<正>目前,随着互联网的普及和拓展,利用网络做营销已经不是什么新鲜事儿,相比传统的营销模式,网络营销在互动性、多样性、时效性方面有着更大的优势。互联网在我国发展非常迅速,它不仅融入了我们的生活,同时也影响着我国几千万家中小企业。受国际形势的影响,我国中小企业的发展困难重重,发展面临挑战。本文通过调查我国中小企业的网上营销现状,分析网上营销给我国中小企业带来的机遇,为企业如何利用网上营销走出困境提出发展策略。一、我国中小企业网络营销现状与分析在2010年中国互联网快速发展的大环境下,社会对互联网地址的需求和应用大幅提升,我国域名总量达到4109020个,半年增长116万,平均每月净增20万个。我国通过各种电子商务平台上网的中小企业的数量迅猛增加。综 相似文献
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随着市场竞争“白热化”的加深,众多中小企业(特别是民营小企业),也开始注重企业经营中的营销工作,从以往的“沿街吆喝”、“朋友推销”等摊贩式销售手段,逐步走向“媒体宣传”、“室外广告”等现代化营销方法,有些中小企业甚至在营销形式上不惜花费大价钱,与同行“叫板”来抢占市场。这一切都说明一个问题:中小企业开始注重营销工作了,并且开始注重企业营销工作的方式方法了,这是一个可喜的现象。也是中小企业营销工作走上规范化的体现! 相似文献
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随着社会化媒体、移动互联网的飞速发展,以媒介和渠道为主宰方式的社会化营销也慢慢进入了人们的视野.通过消费者的参与、互动,以口碑营销的方式推动企业品牌传播,获得了越来越多企业的青睐。而不少中小企业主则面临着不知道如何运用这些社会化媒体营销工具和手段的难题。很多企业花了大力气开发了微博、微信甚至自己的客户端作为自己企业的营销工具,但却收效甚微。 相似文献
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多年来,营销能力理论的研究经历了由营销概念、市场导向、营销哲学、企业文化到能力维度、能力层次的发展过程,研究成果正逐步将营销能力与企业行为和活动要素紧密结合起来。这些理论成果为营销能力理论发展和指导企业实践发挥了重要作用。然而,营销能力理论的研究侧重于一般理论总结,缺乏针对企业类型特点的营销能力分析; 相似文献
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许多中小企业产品科技含量低,营销能力差,这是导致其经营困难的重要原因。文章运用现代市场营销理论,结合中小企业特点和具体案例,论述了中小企业要要树立现代营销观念,确立客户驱动的科技型营销战略,通过营销人员专业化、营销产品科技化、营销方式现代化、营销管理信息化、营销服务全程化等途径努力提高自身的营销能力,从而在严峻的市场经济中为企业生存发展赢得主动。 相似文献
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<正>我国许多企业在经历多年的创业和发展,已经到达成长的拐点。从营销角度来看,拐点现象外显为销售业绩的停滞或下滑和原有营销策略的失效,内显为企业营销能力的缺失或降低。在新经济时代,企业营销能力的缺失或降低源于企业营销意识、理念和行为不能适应供求关系的急速逆转带来的深刻变化;源于产品日趋同质化对企业的营销能力提出更高要求;源于与营销策略经过系统整合的跨国公司竞争时的力不从心。 相似文献
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战略营销审计是对企业战略营销活动的全面体检。以市场为导向的战略营销审计体系基于企业的战略营销竞争情报、战略营销资源、战略营销能力与战略营销执行的审计分析,将为企业全面审查战略营销管理活动提供重要依据,也为企业战略营销指明了方向。 相似文献