解密"脑白金"

“脑白金”之风刮之久已，虽同为保健品行列，但其命运比起其他产品来说似乎更好，君不见连中央电视台的脑白金广告已是铺天盖地，更不用说其他，一时间，“今年过年不收礼，收礼只收脑白金”的广告词传遍街头巷尾，大有家喻户晓、妇乳皆知之势。究竟“脑白金”有如何神奇的功效，能有如此之效应？就让我们走进“脑白金”，撩起它神秘的面纱，进行一次真正的--。     

解密"脑白金"

“脑白金”之风刮之久已，虽同为保健品行列，但其命运比起其他产品来说似乎更好，君不见连中央电视台的脑白金广告已是铺天盖地，更不用说其他，一时间，“今年过年不收礼，收礼只收脑白金”的广告词传遍街头巷尾，大有家喻户晓、妇孺皆知之势。究竟“脑白金”有如何神奇之功效，能有如此之效应?就让我们走进“脑白金”，撩起它神秘的面纱。     

“脑白金”成功了为什么我却惨败了——解剖“状元子”市场营销策略

中国的企业有这样一个“特点”:自己的钻研劲头不大,研发能力不强,仿造、模仿的本事真不小。这一点在“脑白金”营销成功之后大批雷同产品跟进就是很好的证明。“三株”一溃千里之后,“脑白金”横空出世。2000年13亿的销售额奠定了“脑白金”在保健品市场的     

保健品能走出“短命”的怪圈吗?——注意顾客心理预期的“双刃剑”作用

“巨人”倒了,“脑白金”来了。东山再起的史玉柱再次成为人们关注的焦点,其似曾相识的经营方式也成为人们议论的话题。     

我国保健品行业市场竞争纵深谈

随着生活水平的不断提高，人们对生活质量的要求也愈来愈高。保健品就是在这种大环境下诞生的。从１９８７年以杭州保灵为代表的蜂王浆产品拉开中国保健品市场的帷幕，到现在耳熟能详的“脑白金年轻态健康品”，十多年来，保健品市场硝烟弥漫，折戟沉沙，你方唱罢我登场，保健热潮一浪高过一浪。然而，这其中粉墨登场的很多保健品企业却被大浪淘沙的市场淘汰出局，犹如昙花一现，这其中就包括曾经创造神话的沈阳飞龙、脑黄金、三株。造成这种情况的深层次原因是什么？我国保健品市场的出路在哪里？本文想就该问题作一粗浅探讨。一、我国保健…     

史玉柱卖酒：热销神话再上演

巨人投资拥有的两款保健品“脑白金”和“黄金搭档”创造了百亿元的销售神话。此次，巨人“巨力”推出的黄金酒能否成为脑白金、黄金搭档以及征途游戏之后的第四个“脑白金”？     

帮保健品延长“生命周期”

史玉柱一纸“休书”卖了脑白金,在保健品业界引起了不小波澜。脑白金靠炒作概念及广告覆盖等操作手法,短短几年就创造了让人瞠目的销售业绩。同时,由于其市场操作模式的代表性,它的知名度与美誉度不成正比、品牌形象透支等问题也一再引起争论,成为保健品中最值得剖析的一个标本。     

保健市场看好维E

随着人们生活水平的提高，保健品已经成为消费领域的永恒话题。在鳖精、脑黄金、脑白金等保健品“热”过以后，接下来要”热”的保健品是什么？有专家预测，维生素将成为保健品中的当家花旦，其中维生素E的市场前景更为看好。维生素E(VE)又名生育酚，是一种常用药品兼营养保健品，目前已成为国际市场上用途最多、产销量极大的主要维生素品种，与VC、VA一起成为维生素系列的三大支柱产品。     

青岛质监局 查获玉米面“脑白金”

本刊讯日前，青岛质监局在青岛一些医院外的礼品店里发现了大量假冒的“脑白金”，这些所谓的“保健品”竟是不法商贩用膨化玉米面加色素制成的。这些大礼包外包装风格和颜色与真正的脑白金产品一样，惟一不同的是这些大礼包的外包装上没有生产厂家和批号，只有“某某医药保健品有限公司总代理”的字样，老板说这些“脑白金”全是外销产品，所以它同国内销售的有所区别。该店老板称，这些“脑白金”是委托郊区的一家工厂加工的，已经卖了半年之久，很少有人因为质量问题回头找来，因为玉米面没有威胁人命的可能，就连他自己送礼也照送不误。…     

"太太"药业如何打造健康"航母"

中国保健品市场被称为“各领风骚三两年”。太阳神、三株、延生护宝……多少耳熟能详的名字都先后倒下。而“太太”似乎已成为中国保健品市场上的一棵常青树,在险情迭出的保健品市场中奇     

“脑白金”编的故事 你信不信？

在刚刚离我们远去的1999年里。一种叫“脑白金”的保健品在成都各大媒体炒得昏天黑地。只要一打开报纸或电视，就能看见它那五花八门的广告。对于什么是脑白金体，本文没有必要再做介绍，以免有广告之嫌。但在1999年下半年里。“脑白金”编的故事一个个相继出笼，引起了记者的兴趣。那么，消费者到底信不信这些故事呢?本刊记者对此进行了专门跟踪寻访。     

泰州营养保健品假冒多

本刊讯日前，泰州质量技术监督局根据省局的统一部署，组织执法人员，对城区营养保健品市场进行了集中检查。这次共查获假冒伪劣的“脑白金”、“康富来”、“美国西洋参”、“保龄参”等营养保健品1261盒，标值6万余元。　　从检查的情况来看，营养保健品市场良莠不齐，假冒、以次充好的现象比较严重。这次检查除正规的大中商场、超市、药店假冒伪劣较少外，其余的小型商店、小超市、个体经营户经销的营养保健品均程度不同地存在假冒伪劣现象。其主要问题，一是假冒知名品牌。检查中发现，一些奶粉、麦片等普通食品冠以“脑白金”的品名，…     

三株为什么沉默

对于土生土长的中国营销人，尤其是对医药保健品行业而言，吴炳新是一个不可忽视的符号，甚至他还曾被冠以该行业“营销之父”的称号。习惯于受人关注的吴炳新依然忿忿不忘人们的关注，沉默的三株内部是不安分的：吴炳新给三株制定了一个时间表：2001年，为“扬帆出海年”；2002年，为“快速发展年”。同时，他为三株的发展定了个调子：多做少说。准确地讲，是吴炳新身边的一群老部下策划了吴的复出，这些经历了三株当年的辉煌、而今正在忍受三株的沉默的年轻人为老板的复出找到了一个很简单的理由--史玉柱都复出了，吴炳新也应该复出。     

“角色分离”延续脑白金生命周期之道

初期成功：“软性攻势” 脑白金创造了保健品行业的营销奇迹。从推出当年就完成2．5亿元的销售收入到连续几年稳坐销量冠军的宝座，脑白金一路高歌猛进。其实，这与其独特而有效的市场策略是分不开的。     

保健品市场“清理门户”

<正> 1997、1998两年,保健品市场风雷激荡,“巨人垮台”、“飞龙折翼”、“太阳神”黯然失色、“三株”神话破灭,英雄们不断地走上穷途末路,整个保健品市场也跟着沉寂下来。但是,保健品行业内的各种劣习并未随之而去。进入2000年,保健品市场再起风云,国家卫生部和药品监督管理局雷厉风行,对保健品市场连出重拳,规模之大,力度之     

论会计造假账的法律规制

假账一直被人们视同“洪水猛兽”,它犹如一只隐形的手,有化腐朽为“神奇”的力量。小到“皮包公司”的设立,大到一家家上市公司的包装出炉,许多不法分子都利用它巧取豪夺国家财产中饱私囊。假账的危害不言而喻,大而言之,由于假账泛滥而提供的错误信息,可能导致宏观决策失误;小而言之,一个单位的财务管理如果被假账充斥,将直接成为贪污、挪用公款、国有资产流失等犯罪现象滋生的肥壤沃土。     

东方巨星：记浙江东方巨星珍珠制品有限公司总经理王寅

“为消费者的健康而奋斗 ,让珍珠再为人类服务三千年”。这就是王寅为人类健康事业发展的愿望与努力。在我国东部 ,有一个山青水秀的江南水乡 ,它就是西施故里诸暨市。这里盛产淡水珍珠 ,产量占全国一半以上。这里的珍珠一部分有幸成为姑娘女士身上鲜亮的饰品外 ,另外都作为初级医疗保健品原料 ,自古延今 ,一直如此。忽然有一天 ,一个人巧妙地借用科技的神奇力量 ,将普通珍珠粉“提升”成为提高国人身体和心理素质、发展智力的高档理想保健品。他就是制造了这个“传奇”的王寅。“办企业 ,经济效益固然重要 ,但社会效益更重要！”有了经济实…     

畅销保健品的营铺策略

经过多年的市场洗礼，保健品行业已经有许多企业和产品成功克服了”兴不过5年”的怪圈。太太药业、养生堂、红桃K等一批成熟的保健品企业发展壮大，其稳健的市场运作已使保健品行业的追逐暴利之风气为此收敛，不过要真正想在保健业立足，还得依靠一种全新的营销思维。     

脑白金的营销策略

短短四年内,“今年过节不收礼,收礼只收脑白金”已成为妇孺皆知的广告名言。1995年末,一种叫melatonin(人脑松果腺体素,也叫“褪黑素”)的安眠食品在美国引起了一股不小的热潮。对脑保健品市场关注密切的巨人集团和史玉柱把目光投向了这种产品的开发。他们采取了一种组合创新策     

焦点

弃“白金”拣“黄金” 史玉柱巨资转向保健食品史玉柱甩出“脑白金”这块“烫手山芋”意欲何图？很多业内人士认为虽然脑白金广告依然，但其销售渠道和市场占有量已趋向饱和状态，已没有了昔日的辉煌，况且其功效也引起了人们的质疑。故此举不免有借股票市场套现之嫌。也有人认为史玉柱很是高明，“激流勇退”，无形之中也为他东山再起作好了宣传。目前，史玉柱已斥巨资转向“黄金搭档”。据悉这是由中国营养学会、瑞士罗氏维生素公司、上海黄金搭档生物科技有限公司共同合作生产的一种营养保健食品。其特点是在复合维生素里添加矿物质，因…