对企业营销人员风险管理的认识与思考

市场营销风险包含产品风险、定价风险、分销渠道风险、促销风险四个方面的内容，而这四方面都涉及到人员风险。但企业管理者对于营销风险的关注，绝大多数停留在客户信用风险、销售合同风险、货款回收风险等主要“货款风险”上。这种管理意识在淡化了营销决策风险的同时，也严重忽视了营销人员风险的存在。营销人员给企业造成的风险，短期内可能影响产品销量，也可能导致丢失市场，严重的可能会导致企业经营陷入困境。     

基于倾向匹配方法的加油站营销效果分析与实证

对于加油站营销管理的研究文献存在深度和适用性方面的不足。本文选用倾向得分匹配方法，以实现对促销效果的精确测量。在调研1402座加油站的基础上，将采用促销策略的站点组别（处理组）与没有采用促销策略的站点组别（控制组）进行配对，采用近邻匹配、半径匹配、核匹配三种匹配方法进行综合评估，利用倾向匹配方法建立实证模型，评估整体促销、单独使用卡折扣、电子券、价格直降和其他促销的效果，分析促销力度的影响，并对促销策略有效性进行异质性分析。成品油零售市场的价格弹性较高，促销力度和促销方式都会对加油站销量产生明显的作用。通过量化模型回答了实际业务中“选择哪种促销方案、促销力度多大”的问题，对促销方案的效果预估、可行性等进行探索，为公司和加油站进一步营销提供量化参考。该模型可对加油站进行分类分组评估，也可发展成为软件或者系统产品进行工程应用。     

打响职场加速战 联想扬天S770助你火力全开

近期，联想扬天发布了全新S770一体台式机，该机型在秉承了扬天S系列一体台式机高端品质和简约设计的同时，内置了全新软件应用平台--“扬天智汇中心”。“扬天智汇中心”桌面化、一站式地整合了中小企业软件应用，     

“生产”销量

精益营销告诉我们,营销活动不是“创意”出来的,而是“生产”出来的。东风风神在长春2月23日举办一次店头活动启示我们,销量也可以“生产”出来．     

长安汽车:明年将推新款微客 力争夺回销量冠军

近段时间以来,微客市场竞争激烈。连年位于微客销量榜首的长安汽车今年的表现不尽人意,销量冠军的宝座已经易主。在本届车展上,长安汽车推出一款运动版长安CM8和一款长安“星光”。联想到长安微车销量冠军宝座的易主及其目前在微客市场上的窘境,这两款产品在长安未来的微车规划中担     

营销创造商机

随着市场经济进程的不断加快，“营销”一词已由陌生转而被企业界所熟知。但也有不少人对营销理解很片面，误以为营销运作就是打打广告、搞搞促销。殊不知这与营销组合之要义谬之千里。营销的根基在于“整体强于局部的总和”这一概念。若营销运作得当，则二加二会成为五而不是四，即通过内部四大要素（产品、定价、渠道和促销）相互的作用，使成果效益变大。虽然营销的四要素各不相同，但它们却有着两个共同的基本特征：其一，它们皆以达成共同的商业目标为目标；其二，依靠统一的中心计划与中心管理，使它们相互联结起来。通俗地说，营销是…     

论企业营销及其战略

企业经营的根本目的,是获得如愿的经济效益,而企业产品在市场上的占有份额,是企业实现经济效益的根本保证。从这个角度出发一些企业的“质量第一”的口号,应改成为“市场占有率第一”,因为在市场竞争的条件下,质量第一的产品,不一定销量第一,也不一定是市场占有率第一,更不一定是价格第一。对于企业来说,市场占有率第一是一个综合指标,只有在企业管理的所有功能都得到充分发挥的前提下才能取得。为了充分论证这个问题我们提出了“企业营销”这个概念,并对企业营销的战略做以粗浅的探讨。     

中国化工的品牌困境

面对激烈的市场竞争，不少厂家热衷于营销推广，试图通过所谓“短、平、快”的促销活动赢得市场主动权。于是，聪明的消费者也牢牢把握厂商的促销活动脉搏，攒下的钱用在“刀刃”上，使得各厂商无所适从，只好促销再促销。     

营销就是产品，营销就是体验

企业“霸占”主流信息发布权以及“强权推送”式营销的时代已经瓦解了，消费者当家作主了，营销还能怎么玩？ 一种新的危机正在蔓延。营销者已经无法全面控制自己的品牌，他们将不得不向消费者妥协。尽管他们在过去10年中一直在不断进行调整，以适应一个消费者深度参与的新时代，但所有潜心研究出来的营销术仿佛在一夜之间失灵。“消费者不再将营销与产品割裂开来——营销就是产品。他们不再将营销与自己的店内或网上体验割裂开来——营销就是体验。在这个消费者参与的时代，营销就是企业本身。”麦肯锡季刊最近撰文称，“现在，我们都是营销人。”     

企业特色营销范例及其启示

随着市场经济的迅速发展和买方市场的悄悄到来，我国不少企业在强化市场营销中创出了颇具特色的好方法。这些特色营销的方略，在促进企业商品销售中，往往具有神奇作用。一、“品本”营销澳门企业第一人——祖籍浙江的贺田先生，是世界上颇有知名度的企业家，他有一句经营名言：“我没有推销员，却又有成千上万个推销员，因为我的每一件品质优良的产品都是我的推销员。”后来又把这个意思简化为一句话：“最好的推销员是产品自己。”国际行销业称他这一经营哲理为“品本”营销原理。正是以产品自身为营销之本，贺田60多个品种的充电电池，在…     

服装促销:打折与赠品之争

促销是服装终端营销的“法宝”,常见的有:店面促销、主题促销、单品促销、项目促销、价格促销、形象促销、名人促销、品牌合作促销、大众传媒促销等手段。 直接作用于服装零售的促销手段无非两种:一是打     

“九牧王”遥遥领先 全国重点大型零售企业西裤销售月度监测

(2005年10月份)西裤是上班族必备服装,目前市场上的品牌西裤主要以各种毛料为主,与纯棉休闲裤一起统治裤装市场。经过多年发展,西裤厂商也有了中国名牌。在2004年中国名牌的评选中,有7家企业的产品获得了中国名牌的称号。其中“九牧王”“、虎都”两大西裤领军企业榜上有名,以生产女裤为主导的“威兰西”也荣获这一殊荣。另外四个品牌是“步森”“、恒柏”、“雅戈尔”、“新郎·希努尔”。国产品牌在销量上占据优势。近年来西裤市场被看好,一些厂商扩建厂房,引进先进的生产设备,改进生产工艺,优化产品结构,打造西裤生产基地,产品在面料选用…     

适应市场变化切实转化营销机制

自1997年以来,煤炭企业的煤难卖、价难保、款难收的困难局面越来越严重,以大同矿务局为例,1999年与1996年相比,煤炭销量下降了252%,售价下跌了282%,应收货款拖欠增幅高达200%,因销量下降影响企业减盈增亏446亿元,因价格下降影响减盈增亏1106亿元,企业亏损剧增。除了煤炭总量过剩等因素外,煤炭企业营销机制不活,也是重要原因。本文就煤炭行业如何尽快转变营销机制,适应市场变化,进行研究与策划。一、对煤炭行业营销机制的诊断根据煤炭产品的特点,针对市场经济提出的要求,用现代营销理念去审视营销的每一个环节,反思过去营销过程的得失。1企业…     

戴尔基因

“杨元庆现在到底在忙什么?”一年来,这个被无数媒体问滥的问题,从联想人嘴里得到的也永远是刻板、照本宣科似的回答,比如“哦……正忙着整合……”不过就在2005年年末,一个不同凡响的回答终于冒了出来——“他现在正在忙什么?也就是忙着换换 CEO什么的吧。”一位联想员工开玩笑地说道。在联想并购IBM PC的第一年末,这种幽默和轻松给人以久违的感觉。刚刚进入“二年级”的联想,正在逐渐改变过去“一年级新生”的怯生生形象。而其标志不仅仅是CEO 斯蒂夫·沃德的离任和戴尔前高级副总裁阿梅里奥(Bill Amelio)空降接替。实际上,在公布第三季度业绩前后, 联想的进攻姿态已经开始变得鲜明。去年11月29日,在香港迪斯尼乐园,Lenovo宽屏笔记本电脑首次在中国内地以外的地方高调亮相;12 月,联想集团在深圳世界之窗发布新产品和数字家庭策略,活动规模之大近年来鲜见。相比之下,人们难免会想起半年前在联想大楼中进行的具有历史意义、却极其简单朴素的“新联想起航”。显然。过去一年来低调和谨慎正在被底气十足的宣传攻势取代——联想正从“谨慎学习”和“低调防御”状态转向“局部进攻”。联想的姿态是各方面条件成熟的结果:第三季度3．25亿港元利润的出色成绩单给了联想“抬头挺胸”的底气,但带来这种底气的不仅仅是业绩。联想控股董事局主席柳传志在被问到和另外两家公司——德州太平洋投资和General Atlarltic的董事们在联想国际的合作是否愉快时,曾经面露喜色地评论说:“和聪明人一起工作最大的乐趣,就是自己的一些观念能得到验证。”“验证”在这里是一个关键词。据内部人士透露,在一些重要的管理问题上,这两家公司的董事与联想的中国管理者意见非常一致。比如,在压缩成本问题上,在中方和坚持高投入高产出的IBM PC管理者之间,这两家公司的董事都选择了支持前者。这样的共识首先让联想更换 CEO显得不偏不倚——按照柳的说法:“大家都认为这不是在‘好’与‘不好’之间的选择,而是‘好’与‘更好’之间的更替。”它既不会被简单地认为是缺乏全球化公司管理经验的中国式狂想,也不会被简单地扣上联想打压IBM“派系斗争”的大帽子。而重要的是,这种共识还让联想中国的管理者感到了更多的信心——经过一年时间的沟通和观察,他们证明了自己很多想法并不“幼稚”和“偏激”。这种不断被印证的信心将让国际化的联想在进入“二年级”的时候变得更加活跃。当然,就如同新司机经过最初的 1000公里“磨合”之后才会“放开手脚”,但也同时会迎来“事故高发期”一样,联想的“二年级”要做的功课很多,面对的风险自然也会不少。     

用现代营销策略理念构筑营销网络体系

<正>在市场经济条件下,企业应倡导营销策略理念、建立规范的营销体系。营销策略理念是一个创造性的思维活动过程,是指企业为促销产品,扩大销售,提高市场占有率的行为,在对市场、产品和客户进行调研分析的基础上,根据客户需求和对产品促销进行全面策划的过程,因此,在企业经营活动中,必须遵守其规律性,把握好基本原则,这是搞好市场营销、提升企业形象的前提条件。     

销售成本可分解

消费对越来越多的购买决策都是在销售点，在面对零售商的贷架时才做出。为了应对激烈的竞争，消费品生产企业不得不实现产品尽可能的低价。促销费用的增加，品牌营销费用的增长，这都是不得已的事实。许多销售经理只好转向现场促销．将其作为减少成本的突破口。     

“专属”的大生意

传统的认知体系中,专属感意味着一种稀缺性,一种对稀缺资源的占有,是一个非常狭小的受众群体才能享受到的“特权”,往往和“定制”、“专供”、“限定”等词汇捆绑在一起,因而会频繁出现在奢侈品行业的产品理念及营销推广活动中。但现在局面已大不相同。由于大数据、人工智能等技术领域的发展日     

吉利“奔三”

2019年11月,吉利汽车销量达到143234辆,同比增长1.1%,市场份额达到6.9%,创同期新高,超越上汽通用和东风日产,仅次于一汽-大众和上汽大众,进入行业前三。2019年1-11月,吉利累计销量123.2万辆,完成全年调整后的目标136万辆的91%。从发展势头来看,吉利单月销量挤入前三后,未来有没有可能"稳三"呢?量价齐升吉利之所以能在"跌跌不休"的市场环境中逆袭,其稳健均衡的产品结构、对市场的敏锐把握以及产品的快速响应是最根本的原因。另外,随着产品力和营销能力的不断提升,吉利的品牌形象也在消费者心中得到了快速提升。     

新产品如何尽快打开市场

新产品如何尽快打开市场周兆杉新产品研制成功后，即面临着如何迅速打开市场，把产品转化成商品的课题。在现实经济生活中，有许多新产品科技含量很高，质量也很好，甚至填补了国内市场的空白，但由于营销工作不力或促销策略失误，新产品待在众人不识的“闺房”之中，尽管...     

促销与营销:一字天壤

把鸡蛋煮熟,吆喝着叫卖,是促销;卖不出去,降价,也是促销;降价也不好使,搭配点什么一起卖,还是促销…… 对于今天的消费者来说,促销,无论再使出多少花样,花样翻新到什么程度,他们都能一眼识破其中的“诡计”和那后面的“野心”。所以,对于商家来说,真正的促销是要从鸡蛋煮熟之前、鸡蛋没生之前、母鸡没养大之前开始。