创造稀缺品 赢得成功

营销人员工作时喜欢站在需求方的立场去思考问题——只要顾客需要,就降低商品价格;并且加大广告投放,赚取更多利润。因为如果你能使人们对你生产的商品有更多需求,那么许多难题就会迎刃而解。这就是典型的营销公司的承诺:只要给我们钱,我们就会使需     

品牌竞争力的生成及其贡献要素优势转化机制分析

从对竞争力的经济学解释入手，分析了竞争力产生的条件和品牌竞争力的内涵，指出品牌差别优势是品牌竞争力的产生源泉，品牌竞争力是企业在市场竞争中与竞争对手相较量时，由品牌所表现出来的一种市场力量。认为建立顾客可感知品牌差别优势是生成品牌竞争力的关键，并总结了几种要素优势转化为顾客可感知品牌差别优势的典型模式。     

关于我国企业品牌战略的探讨

一、企业品牌的内涵及现状1、品牌的内涵。所谓品牌,是指企业为自己的商品确定的一种名称、术语、标记、符号或设计,或是它们的组合运用,期望的是使消费者能够在众多的商品中辨认出自己的商品,并把它们与竞争对手的商品区分开来。世界营销学权威菲利普·科特勒对品牌的内涵进行了描述,它通常表达六层意思:属性、利益、价值、文化、个性、使用者。一个品牌只有具备这六种含义,才是深度品牌。品牌以产品为载体,是产品与消费者之间的关系。正像科特勒强调,品牌能使人想到某种属性,代表了它的目标顾客是属于哪一类人群。“奔驰”牌轿车更多的是…     

网络营销中顾客信任度对品牌竞争力的影响分析

网络营销背景下,如何借助网络技术建立顾客诚信关系,为品牌竞争力塑造提出了新的要求。客观上,顾客信任度与品牌竞争力具有相互渗透的关系机理,增强顾客信任度能够为品牌竞争力提供强大的支持力。基于网络营销的品牌竞争力提升更需增强顾客信任度,需要从产品信任、交易信任和卖家信任三个指向入手,只有增强顾客产品体验感、注重顾客关系管理、抓住网络营销细节以及明确品牌价值定位,才能更好提高顾客信任度和品牌竞争力。     

浅析国内运动品牌顾客忠诚培育

顾客忠诚对企业经营绩效的巨大贡献使越来越多人倡导企业要实施基于顾客忠诚的管理。在阐述顾客忠诚内涵和经济意义的基础上,对影响运动品牌企业顾客忠诚度的主要因素进行了深入探析,并有针对性地提出如何提高国内运动品牌企业顾客忠诚度的对策。     

基于品牌忠诚的企业品牌管理新思路

在阐述了品牌忠诚的定义和作用的基础上，分析了影响品牌忠诚的两个基本因素，即顾客满意和顾客价值，并提出了基于品牌忠诚的品牌管理思路。     

商业零售企业自有品牌开发问题探析

一、商业零售企业开发自有品牌的意义，所谓自有品牌，又称中间商品牌，是指商业零售企业自行设计并使用于其所经营商品的品牌。自1982年英国玛尔科公司首次运用自有品牌后，在西方发达国家逐渐普及推广开来。英国著名的马狮百货集团所属260家分店就只销售其自有品牌“圣米高”牌商品；美国巴尔斯公司90％以上经销的商品都是自有品牌；日本最大零售商大荣公司也有约40％的销售商品采用自有品牌。①我国商业零售企业开发自有品牌虽还处于起步阶段，但已显示出强大的生命力。1996年，推出自有品牌的上海一百，年销售额就达20多亿元。②华联超市公司1997年推出“勤俭”牌后，该品牌商品当年销售额超过渡时期亿元。③“恒源祥”绒线制品、“开开”服装等，依托自有品牌，也使企业获得大发展。我国商业零售企业为了克服目前所面临的困难，在未来日趋激烈的商战中求得生存和发展，除采取资产重组、多元化经营等措施外，有必要大力开发自有品牌。     

顾客忠诚:品牌资产价值的集中体现

顾客忠诚是企业核心竞争力的重要组成部分，也是品牌资产价值的集中体现。市场竞争，从某种意义上讲就是对顾客的竞争，争取和维持顾客是企业生存和发展的使命。然而在企业经营实际中经常出现这样的情况：一方面新顾客源源而来；另一方面许多现有顾客悄然而去，西方营销界将其称为“漏桶”现象。因此，建立顾客忠诚对企业的经营和发展具有至关重要的意义。从影响顾客忠诚的因素人手，对如何建立和维护企业顾客的忠诚度进行了分析论证，提出了顾客忠诚的建立与维护的具体措施。     

品牌营销:现代经济中一种更高层次的竞争模式

随着知识营销时代的到来，品牌营销作为一种更高层次的企业竞争模式巳成为企业界的热门话题，品牌企业青睐的原因可从差异化战略、产品、顾客和企业四个角度阐述。     

论品牌竞争力的来源及其形成过程

品牌的本质是企业与消费者之间的无形契约,品牌反映的关系是企业与消费者之间的契约关系。本文从竞争力的经济学解释入手,分析并指出品牌差别优势是品牌竞争力的源泉,要素优势转化是品牌差别优势形成的关键,顾客感知是品牌优势通向品牌竞争力的桥梁。     

服装业视觉营销管理的策略研究

视觉营销融合了视觉美术、营销和心理学等多项学科知识,既具有艺术性,又有其商业性。随着欧美等国知名服装品牌先后进驻中国,其居高不下的销售业绩,给国内品牌带来巨大冲击。研究发现,除了其服装产品款式时尚和做工良好之外,完美精致的店铺更是制胜的法宝。顾客通过店铺来选择商品认识品牌,企业为提高品牌的影响力,从研究服装视觉营销手段入手,力图在品牌形象和销售利润上达到双赢的理想状态。品牌陈列师不仅要具备深厚的视觉艺术知识,同时还要对服装营销和顾客心理学有较深的理解,既要有橱窗设计等表现品牌艺术力的设计能力,又要有调配货品促进销售的管理能力。     

劳动价值与效用价值:商品价格的双重决定因素

本文从劳动价值论与效用价值论的基本理论入手，分析了在市场经济中，两种理论在决定商品价值的分歧与困惑；并用实证方法着重阐述了在市场经济中商品价格是如何决定的，强调劳动价值论与效用价值论本身并不存在直接的分歧是可以统一的。     

浅析情感营销

顺时应变 ,在商品供过于求同质化的时代 ,在激烈的市场竞争中 ,企业为了争取更多的顾客 ,实施情感营销 ,是一种有效的对策。文章阐述了情感营销是通过何种方式扩大市场占有率、提高品牌知名度 ,同时还谈到情感营销应当注意的问题。     

基于信任的关系营销：心理契约视角

本文尝试将心理契约理论应用到关系营销情境中，从心理契约视角对信任的结构，及其对顾客关系的意义进行阐述；分析不同心理契约类型与顾客信任、顾客关系之间的逻辑关系；并根据关系营销的不同阶段，提出了相应的营销策略。     

品牌经营——企业的制胜之道

1、有利于产品参与市场竞争市场，竞争，首先是产品的品牌竞争，拥有品牌，就掌握了市场竞争的主动权。品牌具有识别商品的功能，为广告宣传等促销活动提供了基础，对消费者购买商品起着导向作用。其次，有法律保护的商标专用权，将有力遏制不法竞争者对本企业产品侵权。第三，商誉好的商标，有利于新产品进入市场。第四，名牌商品对顾客具有更强的吸引力，就会推动名牌商品需求量的增长，扩大市场占有率。     

在线参与方式对顾客参与意愿及注视效果的影响

通过眼动实验考察不同在线参与方式（匿名VS.非匿名）对顾客在线参与意愿及注视效果的差异影响，并考察品牌强度的调节效应。结果表明：非匿名在线参与方式（VS.匿名在线参与方式）带来更长的注视时间、更多的注视次数和更长的决策时间，且对于非匿名在线参与方式（如转发朋友圈），顾客关注品牌信息多于奖励信息。同时，研究表明匿名在线参与意愿（如关注公众号）高于非匿名在线参与意愿（如转发朋友圈），但是这种影响关系受到品牌强度的调节作用。对于弱品牌，顾客会更倾向选择匿名在线参与方式（如关注公众号）；而对于强品牌，顾客对匿名和非匿名在线参与方式的参与意愿无显著差异。     

变则通，通则乡

还在花很多的钱用于电视广告？可能你的宣传受众正在看的是网络视频而很少打开电视了；售后保障要“防范”的也只是媒体曝光，一条“有图有真相”的微博就足以令品牌一落千丈；大减价的商品不一定讨巧，用手机“查一查”，口碑、性价比、各种评论一目了然。     

佛山升平集团市场营销策略分析

初到升平商场，一派繁荣的生意交易景象便展现在我们的眼前：装饰豪华舒适的商场内，商品琳琅满目；在敞开式货架前，如潮的顾客正精挑细选着自己中意的商品；脸上写满笑意的售货员正热情接待顾客；收款台前正活跃着一条为交付货款的长龙。目前，人称“经济环境不那么理想...     

以小看大话营销

营销其实并不深奥，处处留心皆可得之。学会让顾客说你好；实实在在，以诚为本；认真对待顾客：学会推销自己；学会限销；势在易销；质量是企业的生命。     

新疆出口品牌建设严重滞后

品牌是一个国家综合国力和经济实力的集中体现。从某种意义上说，一个国家经济崛起的过程就是本国品牌发展壮大的过程。品牌作为商品内在价值的综合体现，它不仅是一个标识、一块牌子，还是质量、是效益、是竞争力；它的诞生是靠研发、靠技术、靠管理、靠企业文化。