市场不相信“一厢情愿”

没有需求的营销就象失去目标的箭，无论如何都射不出十环的成绩。在激情中融入更多的理性，才不至于陷入一厢情愿的误区。     

营销：市场不相信“一厢情愿”

由科龙“爱宝贝”看“一厢情愿病” 去年夏天，家电行业被一件事弄得颇为热闹，那就是：科龙近日连续出击，在北京、上海、武汉、成都等十大中心城市举行“爱宝贝”系列儿童冰箱推介会，势头凶猛。     

市场不相信主义

周末约朋友饮早茶,无意中和两位后到的先生共用餐台。这叫“MA台”,适用于一切舍不得花钱包房或包下餐桌上所有茶位的人士。MA是个广州人自创的常用字,由两个“子”组成(你别想在博学的电脑字库找到),双份的意思。比方双胞胎,叫MA仔。大一点的桌子,三拨以上的人共饮早茶也挺常见。各点各的茶,绝少有人在餐台上和不相干的同桌串门搭话。     

大学市场中的营销价值

当今世界,营销的竞争日益体现为企业之间竞争实力与商业谋略的较量。一个有品牌的企业一旦离开营销,将被其他品牌的营销所埋没。但并非每个企业都会很好的利用营销。很多企业失败的原因,主要是没能认清楚什么是真正的营销,以及没能正确地找到目标市场。当然,要找到一个崭新的市场,并不十分现实。因此,不妨找一个虽被注意但却未受重视的营销领域,而大学市场正是这样一个领域。事实上,营销体现的是一种知识,出售的是一种文化。大学正是一个知识的海洋。同时,这个市场的空间很大。我国的高校学生(含研究生)从1992年到2001年这十年间,人数增加了…     

找寻市场缝隙的策略

市场是建立在产品与区域的十字架上,并由自己、顾客、对手构成的.每一家企业都处在市场的夹缝之中,每一家企业也都积存了巨大的能量.但怎样把这些能量释放出来却是每一家企业倍感头痛的.事实上,很多的企业就像《天龙八部》中的段誉一样,虽然吸引了很多的内“在”功力,却因不会使用而处处受制于人,虽然也有“家传的武林绝学”,却也要在“市场”上吃尽苦头.对于现实中的企业来讲,由于宏观经济环境的影响,业界似处于一派暗淡之中,不少的企业在“生意难做”的哀叹声中悄然关张.然而,与此相反的景象却是不时地有一些企业乘势而起.如此反差,原因自然很多,根据积年的观察和思考,笔者认为焦点在于怎样发现市场缝隙,进而撕开、扩张、巩固.为此,现整理如下,或可方便于企业用第三只眼审视自己、审视市场、审视对手,调理自己、调理市场、调理对手,像段誉那样,内外合一,剑、气、人、神并而为一,从而达到把握商机、策划商机、创造商机、抓取商机、扩张商机的目的.     

定位市场领袖的强项

通过市场细分来选择企业的目标市场这一理论已被世界各国的营销人员广泛接受,因为大家都意识到,在一个充满竞争的市场上,一家企业不可能将产品卖给所有的消费者并博得全体消费者的喜欢,否则将适得其反。国内某些营养液把自己说成这也管用、那也管用的神品,结果在公众的印象中往往它     

SAP，我选择 我信赖

SAP案例一 上海迈威借SAP Business One扬帆 成立五年来,上海迈威包装机械有限公司的产品已经远销欧美和东南亚地区,业务越做越大,客户要求也越来越高,企业一直面临着交货期限的压力.随着4月初SAP Business One系统的上线,迈威不仅打通了整个企业的业务流,更提升了员工的整体素质,为下一步继续深入应用打下坚实基础.