中国邮政储蓄银行的营销突围——以网络资源的整合为视角

中国邮政储蓄银行一直是农村金融的主力军，这确是其行业地位的体现，但城市高端客户市场和机构客户市场也应该是邮政储蓄银行进行争夺的资源。邮政储蓄银行的对公业务刚刚开始，缺乏营销和维护客户的经验，并且在硬件上缺乏基础，如大额支付系统的接入、自动设备的投放等方面仍然欠缺。邮政储蓄银行营销渠道的整合不同于简单的将营销网点在布局上的撤并，而应该是通过金融产品把农村金融和城市金融进行联结。     

谈谈"品牌突围"

今天，媒体环境已经发生了很大变化，消费者的观念也与日不同。面对复杂多变的环境，长期形成的品牌管理理论受到了前所未有的挑战，如何实现品牌突围，已成为每一名品牌管理者所面临的新课题。伴随新兴媒体的增加和传统媒体数量的增多，媒体使用者选择媒体的权利增大，媒体使用者使用媒体的习惯从被动转为主动，正是由于使用媒体的主动性增强，使得媒体使用密度相对减弱、分散，代之而起的是媒体使用人的喜好越来越受到电视节目主持人的风格、报纸杂志编辑的内容影响。这种影响自然使大众传播演变成分众，而分众现象虽然让媒体的轮廓和使用…     

谈书业营销新趋势

2l世纪中国书业营销环境发生了深刻变化，化导向营销、公关导向营销、质量导向营销、服务导向营销、网络导向营销成为中国书业营销的大趋势。     

竞争营销

如何提高企业的营销竞争力日益成为新经济形势下竞争营销理论研究的重要内容。     

营销观、营销假设和营销任务初探

探讨了市场导向、顾客导向和生产者导向营销观的内涵,研究了不同营销观所基于的不同的营销假设,并进而分析了在不同营销假设下,营销任务的具体内容与区别。     

营销活动的博弈分析与权变营销导向

组织的营销活动可以被视为组织与顾客、竞争者和社会之间的博弈，不同的营销博弈均衡决定了不同的营销活动，并形成不同的营销导向。基于营销活动的博弈分析，将权变管理的思想和营销导向结合起来，提出了权变营销导向这一营销创新概念。权变营销导向对于组织正确地指导与规划营销活动，避免战略性失误具有很强的实际意义。     

营销渠道竞争研究述评

文章首先概括了国内外营销渠道竞争研究的总体状况,然后比较详细地对国内外营销渠道竞争研究的基本内容进行归类总结,在此基础上指出了当前研究存在的问题,并提出了进一步研究的建议。     

关于营销导向的一些新探索

现代市场营销理论的产生已有时日 ,以市场需求为导向已对企业的经营行为产生很大的影响 ,但在实际操作时 ,由于消费者的实际需求很难真正了解 ,因而使其实用性受到了质疑。文章提出“引导竞争”导向 ,以便抛砖引玉     

政府营销:新公共管理范式视角下的制度解析

20世纪80年代新公共管理理论的兴起掀起了一场政府再造运动,用企业化体制取代官僚体制,建立市场式政府的观点成为政府创新的主流观点。政府营销即是由这一观点衍生而来。作者从政府行为的经济人假设前提及政府竞争的角度分析了政府营销制度层面的原因,并从营销主体、客体和对象及理论导向等方面构建了政府营销的基本理论框架。     

太湖蓝藻事件:一个成本分析的典型案例

一片草原上生活着一群聪明的牧人,他们各自勤奋地工作,增加着自己的牛羊。随着畜群不断扩大,终于达到了这片草原可以承受的极限,每再增加一头牛羊,都会给草原带来损害。但每个牧人的聪明都足以使他明白,如果他再增加一头牛羊,由此带来的收益全部归他自己,而由此造成的损失则由全体牧人分担。于是,大家不懈努力,继续繁殖各自的畜群。最终,这片草原毁灭了。     

另解“逆向突围计划”

2002年8月12日出版的《中国经营报》,刊出了吴盛刚、韩彦撰写的《给中国移动运营商的逆向突围计划》一文。文中的“中国移动运营商”仅指“中国移动”,而不包括“中国联通”。为了使中国移动“摆脱与竞争对手争夺新客户的正面战”,文中提出了两大“逆向突围计划”;一是“死守中高端老用户”:二是“企业市场先下手为强”的“超越竞争”的战略:本文作者对此方案提出另一高见,我们非常希望感兴趣的读者参与这个讨论,与本文作者一起进行设计。     

浙江中小企业的战略管理突围

20年来,浙江凭借其先发性体制优势获得了快速的发展,形成了以民营中小企业为主体的发展态势。这种结构,在技术创新、增强经济活力、吸纳社会就业等方面发挥了重要的作用。但是,面对产业升级的挑战及国际化进程加快的新形势,许多中小企业却原地徘徊,给外界以一种“长不大”的感觉。鉴此,以浙江中小企业发展的实际情况为背景,从战略层面对其发展进行剖析并提出相应对策。     

关系营销与营销关系及应用

对关系营销和营销关系的特征分别进行了分析,对二者的区别与关联进行探讨,提出了正确运用关系营销策略的要点。     

市场营销直营网络的营销模式探析

苹果速销是黎智英先生创立的一家与传统零售商业模式完全不同的零售公司 ,它犹如一阵旋风 ,猛烈冲击了我国香港地区零售业 ,创造了商业界的一个“神话”。虽然它以失败告终 ,却孕育着一种新的零售业态模式的出现 ,这便是直营网络。直营网络营销模式与传统零售业态营销模式相比有三大转变。     

营销联盟:营销组织的系统分析

本文通过营销联盟的两种形式:垂直营销联盟和水平营销联盟,论述中国营销联盟的发展现状,指出:企业通过形成各种形式的营销联盟,把企业与供应商、销售商,乃至消费者、竞争对手都作为营销资源进行整合,组建一种各方面联系紧密,利益共享的合作型企业网络,建立长期稳定的产销关系,培养忠诚的消费群体,将是我国企业营销管理新世纪发展的重要方向。     

从国际营销观念到全球营销观念的演变

全球市场营销学是为适应经济全球化的发展趋势,以市场营销学和国际市场营销学为基础而形成的一门新兴学科.加入WTO后,中国经济正在全面融入全球经济,因而迫切需要加快全球营销学在中国的研究、发展和传播.全球市场营销在发展演变过程中形成了六种观念:国内市场延伸观念、国际有限差异化观念、国际本土化观念、全球标准化观念、全球本土化观念、全球混合化观念.     

Marketing and branding

The advantages of marketing and branding nursing in a health care facility are discussed. Specific examples of marketing and branding are also described.