什么是传销,国家工商局有明确规定

针对我国传销市场中出现的新问题,日前,国家工商行政管理局有关部门负责人用书面形式回答了记者的提问。 问:什么是传销?我国传销企业的现状及存在问题有哪些? 答:传销作为一种商品的销售方式,于90年代初开始在我国出现。传销是相对生产企业通过批发、零售等环节进行店铺式销售方式而言,专指生产企业不通过店铺销售,而通过聘请特定的传销员,并由传销员将该企业的产品直接销售给消费者的一种经营方式。它包括多层次传销和单层次传销。     

多层次传销

多层次传销“多层次传销”也称“连锁式销售”。这种销售方式是从直接营销方式发展而来的，是指商品生产者把产品直接转移到消费者手中而不经过中间环节．具体说来，它是指企业利用一连串独立的传销商将商品零售出去，每一位传销商除了可获得零售利润外，还可通过自己的所...     

商业零售企业自有品牌开发问题探析

一、商业零售企业开发自有品牌的意义，所谓自有品牌，又称中间商品牌，是指商业零售企业自行设计并使用于其所经营商品的品牌。自1982年英国玛尔科公司首次运用自有品牌后，在西方发达国家逐渐普及推广开来。英国著名的马狮百货集团所属260家分店就只销售其自有品牌“圣米高”牌商品；美国巴尔斯公司90％以上经销的商品都是自有品牌；日本最大零售商大荣公司也有约40％的销售商品采用自有品牌。①我国商业零售企业开发自有品牌虽还处于起步阶段，但已显示出强大的生命力。1996年，推出自有品牌的上海一百，年销售额就达20多亿元。②华联超市公司1997年推出“勤俭”牌后，该品牌商品当年销售额超过渡时期亿元。③“恒源祥”绒线制品、“开开”服装等，依托自有品牌，也使企业获得大发展。我国商业零售企业为了克服目前所面临的困难，在未来日趋激烈的商战中求得生存和发展，除采取资产重组、多元化经营等措施外，有必要大力开发自有品牌。     

新兴信息技术驱动的实体零售企业供应链重构——以盒马鲜生为例

21世纪以来,互联网发展日益快速,各种零售业的发展也以互联网为依托,2016年起,网络零售的发展超过了实体零售,实体零售伴随着租金上涨、人力成本提升等因素的影响,我国实体零售企业的营运资本也在不断地上涨。在销售收入的增长速度无法与成本的增幅大致持平时,我国实体零售企业陷入了利润空间不断被缩小,许多门店倒闭的状况。导致实体零售市场的效益逐渐低下,越来越多的实体店面临倒闭。在如今构建的以互联网为主体的大环境下,各种新兴信息技术被发掘出来,配合实体销售,逐渐形成全渠道销售模式,以此来提高消费者的消费体验。这就导致实体零售的供应链走向重构,这种新兴模式还未成熟,所以文章从分析实体生鲜零售企业——盒马鲜生入手,讨论实体零售行业的发展新模式。     

直播经济下食品零售企业发展路径研究——以来伊份公司为例

近年来我国电商行业蓬勃发展,以直播带货为代表的新型销售模式带动传统企业转型升级,“新零售”时代正式到来。来伊份作为我国食品零售行业的龙头企业,成立近三十年来。在发挥自身优势的同时不断与时俱进,但也面临许多新的挑战。文章以来伊份公司为例,研究其经营状况、消费者评价以及对其店铺直播的接受情况,以此探索当下食品零售企业的发展路径。通过访谈、爬虫数据抓取PSS数据分析,构建期望确认模型（ECM-ISC）,分析消费者观看店播时购买意愿的影响因素,基于研究结果并结合当下市场情况,提出相关营销与运营建议,供相关企业参考。随着我国“互联网+”的深入发展,只有充分发挥大数据作用,了解消费者心理,合理进行产品定位,企业才能保持竞争优势,实现利润的不断增长。     

新零售上市企业经营效率的DEA研究

"新零售"是一种零售业形态的变化,是在将线上线下业务结合的过程中,出现的新的商业模式。"新零售"旨在重新构建人、货、场之间的关系,让消费者的效用最大。这种新的模式为企业和消费者双方提供更大的便捷。对于消费者,新的业务模式可以提供更多的购物方式;对于企业来说,提供了新的发展视角,从向消费者销售商品转向服务消费者,在商品选择上提供更大的空间,根据顾客的需求进行柔性化服务。本质上讲"新零售"是对供应链进行重构,那么,"新零售"对于供给端的改造到底是否有效,需要进行进一步的量化分析研究。文章以此为切入点,选定苏宁易购、永辉云创、京东、三江购物等12家新零售概念股中的上市零售企业作为研究对象,选取了2016和2017年两年的财报数据,运用DEA模型对其投入产出情况进行分析,进一步研究其经营效率。研究发现:新零售可以提升企业的经营效率;对此,零售企业可以从利用线上大数据分析用户需求从而重新梳理线下人、货、场之间的关系、建立高效物流配送体系、优化产品结构线上导流线下提升服务等三个方面强化新零售系统建设。     

浅析商品零售业的促销方法

促销，实质上是一种沟通活动，商品零售企业的促销，就是商家作为信息的提供者和发送者发出作为刺激物的信息，并把信息传递到一个或者更多的目标对象，并影响其态度和行为。促销方法一般有广告、销售促进、营业推广、人员推销等四种主要形式、而目前我国商品零售业的促销方式主要在销售促进中的商品价格上做文章。如杭州金记商厦前推“十点利”，引起了全国性的轰动。国内的一些大型零售企业纷纷推出“节假日优惠价”“季节性折扣价”“仓储销售价”等形式参与角逐。而有些中小型零售企业也订出了“处理价”“大甩卖”“买一送一”等招牌。…     

彩电巨头谋划“冷战”?

在每一台53厘米和63厘米彩电几乎都是亏本销售时,中国彩电企业能否尽快走出眼前一时难分胜负的“胶着战”?在调查中发现,“长虹”、“TCL”、“康佳”、“创维”这几大巨头正在暗中较劲:一方面修建扩大销售网络;另一方面,则不断推出新产品。“军备竞赛”成了他们的共同选择。 “长虹”:下一战是科技战 “长虹”企划部部长郭德轩日前接受记者采访时说:“今年长虹是总结经验的一年,是开发新市场销售网络的一年。”与此同时,“长虹”近期对售后服务作了重大调整,“推出阳光满意工程”,取悦消费者。 在新品推广方面,据悉,今年8月以来,“长虹”…     

正确的经营理念是零售业提升竞争力的关键

我国已加入世贸组织，作为开放程度较大的我国零售行业，面临着外资零售业的巨大冲击。在新形势下如何扬长避短、发展壮大自己是我国零售业迫切需要解决的问题。一、新形势下我国零售业面临的挑战１．入世将使外国零售企业分割中国市场份额。诸多世界著名零售集团会以合资或独资的方式进入中国，在中国零售市场中不断扩大市场份额。“麦肯锡”预言：在未来３至５年，中国零售业６０％的零售市场将由３至５家世界零售巨头控制。２．入世将使中国零售业绝对利润和相对利润下降。越来越多的世界零售巨头进入中国，将分割我国零售企业的市场利润…     

从WDM模式看企业营销渠道的变革

今年上半年,率先推出WDM模式的宏图三胞在华东乃至全国掀起了一股电脑销售风暴,成为IT销售领域一道亮丽的风景线。它推出的“低价,优质及个性化服务”的概念带动了电脑销售领域的革命。从宏图三胞的成功我们不难看出企业的营销渠道正在发生悄悄的变革。一、营销渠道重心从经销商转向零售终端作为中国第一个面向最终消费者的独家经营面积最大、品种最多的大型IT产品专业零售连锁企业,宏图三胞结合中国IT产品的营销现状,以“IT专家,连锁全国”为目标,创新地推出了WDM营销管理模式,WDM营销管理模式融合了沃尔玛(Wal-mart)的规模化连锁…     

突出个性化的营销策略

中国加入WTO,国外大型零售企业纷纷抢滩中国大陆,对零售业构成极大的威胁和冲击。中国零售业如何迎接挑战?笔者认为,我们不妨为自己的消费者配备专业的家庭消费顾问,为消费者提供“一对一”个性化、亲情化、零距离服务新模式,努力去营造和谐、紧密的客户关系,这或许是增强企业竞争力的一个突破口。一、价值与意义1.指导消费者理性消费、科学消费,避免因购买失误而造成的损失。现代市场营销学研究表明,消费品市场上的购买者大多是“非专家购买型”。即消费者大多缺乏商品知识和市场知识,在商品购买行为中经常会出现这样或那样的错误,从而造…     

黄岩百货:实施营销创新结硕果

近几年来,浙江省台州市各县市百货公司处境艰难,或终止经营或破产倒闭,而黄岩百货有限公司却独树一帜,取得了销售、效益的双提高。究其原因,这是黄岩百货有限公司实施营销创新的硕果。改制六年来,黄岩百货有限公司大力实施营销创新,取得了显著成绩,2005年实现商品销售收入1.73亿元成为台州市同,行业销售额最高的零售企业。公司先后荣获浙江省第五、六届“消费者信得过单位”、台州市首批文明服务示范点、黄岩区文明单位、黄岩区“百强企业”和黄岩区“重点骨干企业“等多项荣誉称号。一、应对市场,调整营销策略发展是硬道理。黄岩百货公司20…     

我国超市大卖场业态:FDI持续溢出还是挤出?

编者按:随着2004年12月11日我国零售行业对外资的全面开放,我国境内内资与外资零售企业的国际化竞争即已展开并日趋激化.在新的形势下,国际零售巨头是否还会如前十年那样在我国产生充分的溢出效应,进一步带动我国零售行业的繁荣?迅速崛起的国内零售企业能否在更强劲的竞争压力下持续获取外资的溢出效应,在跨区域、泛中国的拓展中把握生存与发展的机遇?本文作者通过专业调查与研究,以零售业中超市、大卖场业态为目标,对上述问题进行了全面的探讨.     

浅谈我国零售业在销售环节财务管理中存在的问题

随着经济的发展,我国零售企业在对企业财务管理的方法上逐渐得到了改善和进步.在企业发展的过程中,企业管理的任何环节都会对财务管理产生一定的影响,而销售环节在财务管理中是处于企业发展的重要组成部分.本文中,站在零售企业的角度进行观察,财务管理作为销售环节的研究点,通过对企业财务管理的零售销售环节的分析,发现存在的问题,完善对策,以促进我国零售企业的发展.     

中国企业核心竞争力的现状分析及建立

据中国最新一项研究成果表明:中国企业平均寿命只有6.5岁～7.0岁,民营企业只有2.9岁。曾经是民营企业代表的巨人集团,在积累了数亿万资产之后的短短数年就急剧衰退。在激烈的市场竞争中,企业有“生”有“死”本是自然现象,然而为何中国企业如此“短命”?归根到底,缺乏核心竞争力是其主要原因。一、核心竞争力的概念和特征核心竞争力,也称核心能力或核心专长,它是企业独特拥有、能为消费者带来特殊效用,是企业在某一市场上长期具有竞争优势的内在能力资源。它以企业的技术能力为核心,通过企业战略决策、生产制造、市场营销、内部协调管理的相互作用而使企业保持持续竞争优势     

零售业态与消费需求之间的适应性发展探索

零售业态的多元化并存与发展是零售商业为满足最终消费者需求的外在表现形式,零售业态的变革与整合是在逐步围绕"以消费者为本"经营理念下不断创新的结果。我国零售业态演变的基本轨迹显示:消费行为影响并推动零售业态的变革,而零售业态的变革反过来又引导与塑造消费者的消费行为。通过分析零售业态变革与消费行为之间的互动关系,探索我国零售业态与消费需求适应性发展的基本路径。     

创新是企业的立足之本——浙江丽水汽车改装厂扭亏启示录

创建于1982年的浙江丽水汽车改装厂,是全国汽车改装定点厂,是中国第一汽车集团公司成员的国有企业,是丽水市重点骨干企业之一,这家企业在连续三年亏损后,于1999年神奇般的扭亏增盈,创利156万元,上交税金70万元。今年1—6月份又上了一个新台阶,创历史新高,生产销售改装汽车328辆,产值4450万元,利润80万元,税金40万元,分别比去年同期增长62％、56％、50％,职工人均收入增长29.6％,他们这一奇迹是如何创造出来的呢?厂长何赤诠回答:“创新”。     

入世后零售企业的竞争优势和竞争战略

一、我国零售业的竞争形势 加入世贸组织对于我国经济、社会各领域都将产生深远的影响，包括零售业在内的分销服务贸易一直是我国受保护最多和开放度最小的行业之一，因而也是开放后所受的冲击和考验最大的行业之一。入世后我国零售企业将面临一个全新的竟争态势，从广义上来说，“我国零售企业”应是包括外商投资零售企业和内资零售企业在内的我国境内所有零售企业，在本文特指内资零售企业，即所谓“民族产业”意义上的零售企业。 改革开放以来，中国经济持续高速增长，人民收入和生活水平大幅度提高，经济增长带来的收入和消费的增长突出…     

针对访问销售的法律规制

1．访问销售的含义。访问销售又被称为访问贩卖,挨户推销,通俗地说是企业推销人员在营业场所以外的地方,通过流动宣传劝诱的方法,挨家挨户向路人推销商品的买卖或促销形式。我国大陆学术界对访问销售未做出统一的定义。台湾《消费者保护法》对其的定义是：“企业经营者未经邀约而在消费者之居住所或其他场所从事销售,而发生之买卖行为。”     

民营“苏泊尔”兼并国有“可立思安”之后.....

1998年6月8日,浙江省玉环县政府批准浙江苏泊尔有限公司兼并浙江可立思安制药公司的方案的举动,在社会上引起了强烈的反响。 浙江可立思安制药公司原是玉环县预算内国有工业企业。1994年1月实行还本租赁的产权制度改革,还本期限为10年,还本价为564.33万元,租金为442.33万元。因为当时还本租赁的前提是接收整个企业,包括企业的全部资产、债权债务和所有人员,故企业实际存在的债务重、人员多,以及全民职工观念等问题全盘地带到了新组建的股份制企业。1997年9月,党的十五大后,玉环县政府出台了《放活小企业