对代理寿险产品现状的调查与建议

石台县农行作为山区单点行，近年代理寿险业务有一定发展，特别是2005年实现寿险代理保费收入579．6万元。人均15．3万元，市场份额65．3％，手续费收入18．4万元，初步取得银保互惠双赢的效果，得到了上级行的肯定。为探讨欠发达地区农行代理保险业务如何趁势而上，实现跨越式发展，我们在客户中进行了寿险产品需求的随机调查，并结合自身实际，查摆影响保险代理业务发展中存在的共性问题。     

建章立制促发展 规范经营谱新篇

近年来，安徽农行通过加强制度建设夯实经营基础，通过规范经营谱写保险代理业务发展新篇，实现了代理保费规模和代理手续费收入跨越式发展，代理保费由2000年的130万元增加到2006年的13．2亿元，代理手续费收入也由2000年的2．1万元猛增到4300多万元，在全国农行系统排名由倒数第二位上升到前八位；代理市场份额在省内同业也始终保持在前列。安徽分行保险代理业务的高速发展，得益于强化基础管理工作，创造性地建立了一套行之有效的基础管理体系。     

以创新为动力以创新促发展——中国工商银行江西省宜春分行实现跨越式发展

从亏损4099万元到盈利1.3亿元,从全省排名倒数第三到进入全省第一,从全国二级分行排名340位到全国排名73位,从业务发展同业排位靠后到引领当地市场份额之先。在短短的3年时间里,江西省宜春分行坚持以创新为动力,全行上下团结拼搏,艰难地从亏损的泥淖中走出来,一年一个台阶,实现了股改转型时期业务发展新的跨越,并于今年荣获了江西省“五一劳动奖状”。     

代＂出一片新天地——记建设银行宁波市余姚支行寿险代理业务

近年来．银行业的竞争越来越激烈．大力拓展中间业务,增加中间业务收入．成为银行业竞争的焦点,也是银行业提高经济效益的有效途径。建设银行宁波市余姚支行坚持把寿险代理业务怍为拓展中间业务收入的重点产品和特色业务,通过内抓管理．外促营销,使支行的寿险代理业务一路高歌猛进。     

农行贵州分行寿险代理业务连续三年领跑同业

2011年,农行贵州分行实现寿险代理业务手续费收入2751万元,寿险代理业务收入连续三年稳居市场份额第一。在总行与各家寿险公司组织的竞赛活动中分别获得太平洋人寿银保开门红“虎威冲天”银奖以及新华人寿2011年成长先锋奖等奖项。总行机构业务部也发来贺电予以通报表扬。     

加快推进经营战略转型推动机构业务快速发展——全省农行机构业务座谈会综述

为贯彻落实全省农行2008年工作会议精神，加快推进经营战略转型，推动全省机构业务快速发展，省分行机构业务处于3月7日至8日在六安召开了全省农行机构业务座谈会。各二级分行机构业务部经理和省分行机构业务处工作人员参加了会议。座谈会上，各行汇报了机构业务贯彻省分行工作会议情况，     

建立长效机制：为农行保险代理业务发展助推

近年来，农行湖北省分行保险代理部按照“行政推动，利益驱动，典型带动”的工作思路，全力构建保险代理业务长效机制，着力增强综合营销的内在动力，推动了保险代理业务持续高效发展。从2004年到今年6月末，全行累计实现代理保费收入72.9亿元，年均增幅为32.9％，实现手续费收入2.49亿元，年均增幅为34.8％。保费收入人均产能9.3万元，网均产能173万元，成为中间业务第二大收入来源。到6月末，全行代理保险业务在全国农行系统内综合排名第8位，在省内四大银行中市场份额为56％，连续四年位居同业第一。     

加快推进"五个转型"努力实现业务增长方式的根本性转变

优化经营结构，加快经营战略转型，实现业务经营增长方式的根本转变，是总行在新的历史时期作出的一项重大战略决策，也是农业银行今后一个时期改革和发展的中心任务。湖北分行作为系统内历史包袱沉重、业务发展相对滞后的一级分行，贯彻落实这一战略决策的关键，是要把战略转型的具体要求，全面落实和体现到经营观念、经营模式、经营机制、管理手段以及队伍素质的“五个转型”上来。     

“代”出一片新天地——工行许昌市南关支行发展代理保险业务纪实

近年来,工行河南省许昌市南关支行在认真分析区域经济形势、业务发展态势和客户金融需求走势的基础上,把大力发展银保业务作为个人金融业务经营转型、拉动个人中间业务收入快速增长的“引擎”。2006年初,该行制定了代理保险业务三年发展规划,通过转变观念抓引导、质量并重强营销、强化培训促发展,超额实现了规划目标。截止2008年末,代理保险营销额达4146．5万元,实现手续费收入184．41万元,营销额和手续费收入分别以年均133．19％、112．63％的速度增长,实现了跨越式发展。     

人保寿险黑龙江省分公司以优异成绩向国庆和司庆60周年献厚礼

人保寿险黑龙江省分公司通过一系列创新举措。在业务发展、市场开拓、品牌宣传、客户服务等方面取得显著成效。截至6月26日，实现保费收入11．19亿元。同比增长幅度达15.90％，提前188天完成总公司下达的年度保费任务的100.87％．成为黑龙江省保险市场业务增长最快的保险公司之一：市场份额占比由年初的4．68％提升至8．34％，市场排名第4位；     

以转型促发展 以发展带转型——中国工商银行广东省分行在转型升级中实现跨越式发展

2月的广州,乍暖还寒,但丝丝凉意中涌动的却是新一轮产业结构调整的大潮。作为中国改革开放的前沿地带,地处珠三角的广东省一直走在全国经济发展的前列,并且通过先行先试为中国的改革开放提供了很多宝贵的经验。面对本轮席卷全球的金融危机,特别是伴随着欧债危机的越演越烈和外需的持续萎缩,广东传统的以外向型和制造加工业为导向的产业结构遇到了严峻的挑战。为此,省委、省政府提出,要加快构建现代服务业和先进制造业     

上海农行城区业务经营转型过程中的问题与对策

我行从1987年在城区开展业务至今已整整23年,总体而言,城区业务的发展始终未能跟上城市经济发展的脚步,大部分核心指标的增速都低于全行平均水平,市场份额与国有大银行的地位极不相符。城区业务对全行业务经营的贡献度较低,是当前我行业务发展中较为薄弱的环节,而今后三年城区业务的发展质量与速度对我行三年营销发展规划的顺利完成至关重要。本文将着力于分析当前我行城区业务发展过程中遇到的主要问题,并在此基础上给出相应的对策和建议。     

加快业务经营转型步伐 大力推进精细化管理 全面完成年度各项目标任务 ——全省农行2008年年中工作会议综述

全省农行2008年年中工作会议于8月4日至5日在合肥举行。省分行领导、各二级分行主要负责人、省分行各处室副处级以上干部、各审计办主要负责人在省分行24楼电视电话会议中心主会场参加会议;各二级分行其他行领导,二级分行机关副科以上干部和支行行长在二级分行分会场参会。会议的主要任务是,贯彻落实总行2008年年中全国分行行长会议精神,     

实施业务转型闯出一片新天地——农行紫林支行综合营销以新思路促新发展

2007年,紫林支行积极转变思想观念,以新思路创新营销和考核方式,实现了营销团队职业化、营销业务综合化和营销考核计价化,将竞争的压力转化为发展的动力,也在不断转变和创新中实现了中间业务的跨越式发展。     

以转型的理念抓经营 以精细的管理促转型

今年以来,巢湖分行紧紧围绕业务转型这个主题,积极推进客户结构优化、业务结构优化、收入结构优化和管理精细化进程,经营潜能得到逐步释放,各项业务和经营效益继续保持良好的态势。——主要指标计划完成率超过预期。截止6月末,省分行考核的6大类45项小指标中,各项存款、同业存款、     

强基础 促发展——农行河北分行零售业务转型发展的实践与启示

在农行实施“3510”战略的第一阶段（2008--2010年）,农行河北分行认真践行“以客户为中心”的经营理念,全面加强零售业务基础建设,促进了零售业务的健康持续发展,主要业务指标均超额完成了战略规划目标,并在当地同业中保持领先优势。其实践经验值得借鉴。     

致力经营转型赢得业务发展主动——农行贵州省分行营业部2007年小企业业务工作体会

刚刚过去的2007年,省分行营业部在上级行党委和相关部室的鼎力支持下,经过全行1400名员工团结奋斗,努力拼搏,取得了较好经营业绩,获得     

加速发展加快转型全力推动贵州农行改革发展再上新台阶——全省农行2010年工作回眸与2011年工作展望

一、2010年工作回顾2010年,是农行成功上市、实现历史性跨越的一年。在总行、省分行党委的正确领导下,全行干部员工紧紧围绕立足城乡两大市场,争创同业一流银行的目标,全力以赴拼市场、强管理、保质量、增效益,圆满完成了年初确定的各项工作任务,开创了贵州农行改革发展新局面。     

对商业银行战略转型的心思考——以中国光大银行郑州分行为例

为了实现未来的可持续发展,近年来,各家商业银行都在大力实施转型战略,实施对公业务集约改革.光大银行郑州分行近几年来也一直在按照总行的经营思路,积极进行战略转型和对公业务集约化经营的探索与尝试,并取得了一定的成效.     

转变,在长白沃土——中国工商银行吉林省分行以创新促转型发展纪实

3年前,国家振兴东北工业基地战略的出台,让东北这片广袤的土地再次热潮涌动,而随着长吉图开发开放先导区的建设,吉林省也迎来了国家政策的和煦春风,迎来了振兴发展的重要机遇。十二五时期,吉林省将重点加速推进经济增长的转型升级,实施投资拉动、项目带动、创新驱动战略,统筹推进工业化、城镇化和农业现代化的三化建设新任务,而这些,将为当地银行业加快发展带来难得的历史机遇和广阔的市场空间。对于吉林省所有金融机构来说,这是一场鹰击长空、百舸争流的比拼。令人欣喜的是,在愈加激烈的竞争环境中,背负沉重历史包袱、一度步履缓慢的中国工商银行吉林省分行加速前行,迸发国有大行的勇气和胆识,紧抓改革创新,力促经营转型,掀起了一场一心一意谋发展、千方百计促发展、你追我赶争发展的热潮。春寒料峭时节,本刊记者踏上吉林的热土,从长春到通化、到白山、再到吉林市,请跟随我们的脚步,且看吉林分行人如何放开思想、放开手脚,且看吉林分行如何壮士断腕、浴火重生。