二锅头的高端“秀”

在常人眼中，二锅头似乎成了一个低价酒的代名词。不管是红星还是牛栏山，其主打产品从历史到现在，市场价格一直徘徊在五六块钱。在名酒企业“集体冲高”的各种文章中，我们也好像很少见到有关二锅头在这方面的动作。但事实上，二锅头的市场并非仅仅集中在低端，在上百甚至数百元的高档市场中，以红星和牛栏山为代表的二锅头企业正在飞速发展。它们的高端“秀”，或许是我们最值得关注的。     

红星二锅头“正宗”保卫战纪实

红星二锅头打出“京味儿”大旗之后，各类二锅头酒品相继打出各种京味儿概念，一时间，二锅头市场风声水起……面对竞争对手咄咄逼人的势头和对二锅头正宗之说的纷争，红星作为市场的领导者，如何在保证自身品牌属性和优势的基础上，应对对手挑战并巩固自己“京味儿、正宗”二锅头的地位？成为摆在面前的首要问题。得益于正一堂的精心策动，“二锅头正宗保卫战”广告行动在2006年如期打响。[编者按]     

11月话题：企业管理经销商之三——扣住二批的“脉门”

话题聚焦：二批商有“价格杀手”、“品牌杀手”的“美誉”。在产品的成长期，二批商很少主动投入，一般持观望态度；在产品的成熟期，二批商经常会把企业的促销折进成本中低价倾销，导致市场大乱；当产品进入衰退期，二批往往会通过杀价，甩货套现。对二批的管理也由此成为企业的头疼问题。[编者按]     

配件企业如何开发国际市场

对于我国配件企业来说，除了尽力满足国内配套厂商的需求以外，开发国际市场是一个值得尝试的机遇。谁能占得先机，开辟一条新路，不仅会带动企业自身快速升级，获得更多利益，在全球竞争中也将更具优势，摆脱“低价低喷——低质更低价”的恶性循环。     

老品牌如何永葆青春

常有一种误解 ,认为企业一建立 ,就可以长命百岁。事实上 ,企业的寿命与产品生命相依为命 ,任何产品都不可避免地要进入衰退期而被新产品所取代。随着科学技术的进步和人们消费水平的提高 ,多数产品的生命周期呈缩短趋势 ,多则数十年 ,少则几年 ,就会被市场所淘汰。如果企业看不到这种形势变化 ,不进行起死回生的重新焕发活力的改造 ,则企业就会随产品的周期而周期性地跌入低谷 ,甚至破产倒闭 ,这也是市场经济的规律。如果具有远见卓识的经营管理者和决策者看到这一规律 ,不断赋予老品牌以新的内涵和活力 ,就能使企业青春永驻 ,生生不息地成…     

从一份报告看中国企业的品牌竞争状况

北京名牌资产评估有限公司近日公布的2003年中国品牌价值报告称，我国企业已进入品牌竞争时代，一些行业内已经产生出行业领导品牌。     

中国企业拼命出口的难言之隐

源源不断的中国廉价产品涌入国际市场，有时候卖得比在国内的价格还低。 中国的产品之所以要低价竞争出口到国外．首先是因为中国人自己买不起、买不完所有“Made in China”的产品。其次是有难言的苦衷：国内服务业落后，令企业把进入国内市场视为畏途，哪怕是搭上一个小舢板，也要漂洋过海。     

企业的品牌建设及品牌营销

一、品牌竞争是企业竞争的核心 品牌是代表企业或产品的一种视觉的、感性的和文化的形象.它是存在于消费者心目之中代表企业全部内容的一种东西.它不仅仅是商标标志,而且是信誉标志,是对消费者的一种承诺. 从某种意义上讲,企业的品牌不仅仅是一种产品或服务,而是一个组织、一种象征.如果把品牌当作一种组织,则强调它与企业人员、文化、项目和价值观念的联系.这种建立在企业组织联系基础之上的品牌概念最具有亲和力,它也是竞争对手最难模仿的.如果把品牌当作一种象征的话,则能够为品牌识别提供一种凝聚力和结构体,使得品牌易认易记.因此,品牌是存在于消费者心目中的一种感受,它是抽象的,不可捉摸的.     

重新洗牌 基地型企业胜出

根据对世界主要乳品消费国的研究，我们相信国内乳品市场在未来3-5年仍将以25％的速度保持高速增长，伴随着这种高速增长，国内乳业格局必将经历一番重新洗牌。由于基地型乳企先天的竞争优势，未来的市场排名或许维持“蒙牛”先“伊利”后的格局。     

不确定环境下的营销革命

为什么我们要在这里倡导新营销?因为我们的营销环境已经发生了巨人的变化。很多人认为，现在的营销越来越糟糕，也非常脆弱，经常被一些意外切断，比如说非典、恐怖事件等。外部营销环境变得不确定，这就要求我们的企业强化领导力，在多变的、不确定的营销环境中有力地出击。我们关心营销传播的问题，更关心营销管理的问题。这里介绍一下我们对新营销的基本看法。     

浅析如何提高企业经济效益

企业经济效益是衡量企业经营活动成果的最直接的体现,企业所从事的各种经营性活动都是为了能够获得更多的经济效益。自加入世界贸易组织以来,企业的生存与发展面对了更加严峻的挑战,企业在激烈的市场竞争环境中如何不断地创造出更多的经济效益成为企业生存与发展的根本。为此本文以如何提高企业经济效益这一社会热点为论点,展开论述。     

做产品品牌,更要做企业品牌

<正>现在,几乎没有企业家会否认品牌所带给企业的好处,品牌可以为企业保持和吸引顾客,实现销售收入和利润,阻击竞争对手,获取竞争优势等方面提供近乎没有穷尽的力量。但是我们也看到,曾几何时在市场上"叱咤风云"的产品消失之后,企业也跟着消亡,而且这种事例并     

中国卡车企业如何赢在未来

与乘用车市场大都被外资品牌瓜分截然不同，在中国商用车市场上，卡车自主品牌一直占有着强势地位。据中国汽车工程学会的数据显示，2006年在商用车领域。中国自主品牌的市场占有率超过90％，其中载货车销量中自主品牌占94．2％。而外资品牌除了在市场份额上无法与自主品牌相抗衡之外，其本土化进程也只是在摸索中前行。由此，有观点认为，在中国轿车市场上风光无限的洋巨头将在卡车领域遭遇“滑铁卢”，实力渐增的中国自主卡车会把进口卡车挡在国门之外。     

浅议知识经济下的企业文化创新

在知识经济时代，企业竞争的重点已经由产品制造转向客户服务和品牌，从硬件产品转向软件产品，从产品竞争转向企业文化的竞争。因此，企业应从自身的实际情况出发，积极培育知识经济时代的企业文化，实施持续的企业文化创新战略。     

抑制浙江出口企业低价竞销行为的博弈对策

由于长期受传统计划经济体制的影响，浙江出口企业在国际市场上的竞争手段仍以价格竞争为主。尽管浙江劳动力、能源及原材料价格并不是世界上最低的，但许多浙江出口企业为了争夺国际市场份额，低价无序竞争现象已非常普遍。例如，浙江出口袜子生产以家庭作坊为主，生产厂家众多，在价格竞争上相互压价，引起     

利用品类战略占领市场

成立于1983年的广东顺德松田电器,是一家老牌建筑电器企业。经过20年的发展后,企业希望旗下品牌俊朗,能打一场漂亮的翻身仗——突破低价竞争的怪圈,打造高端电工品牌。     

河北啤市的两个竞争点

河北啤酒市场可以说是一个不设防的市场，因为在本地没有大型啤酒企业集团，基本是区域性品牌分占市场。在河北市场周围集中了青岛、燕京、华润、哈啤等啤酒巨头，他们在进行战略布局时，都把河北划入圈中，在进入市场时，这些啤酒巨头都选择了中高档市场，并且很快站稳了脚跟。而来自河南、山东的低档啤酒，则通过低价渗透，蚕食河北市场，因此整个河北市场呈现出多品牌混战的局面。虽然河北啤市暗流涌动，但我们却可以看出其发展的脉络，一是外来品牌多采用听装啤酒进入河北市场；二是河北本土企业开始跳出低价竞争的泥沼。打造中档啤酒品牌。     

新品入市遭遇低价包围怎么办？

在中国现阶段的啤酒市场竞争格局中各品牌日趋短兵相接，许多全国性的大品牌不断向区域市场进行侵袭，在这场进攻和防御的战争中，各品牌可能采取极端的手段来捍卫自己的领土市场。于是出现了种种的对抗之争，让人难解。