现代企业产品营销渠道策略研究

现代企业的产品采取何种销售策略能迅速打入市场,是该企业保证其自身生存和发展的关键。产品的销售工作,在企业中的作用是极其重要的,这项工作开展得好,就能够不断地促进企业的竞争能力,推动企业的发展。从而使企业不断地获得生机和活力。本文对现有的生产企业营销渠道模式进行分析研究,对其适用范围、优劣势进行了阐述。在营销渠道的维护上,着力从加强经销商和人员管理入手,从而防范风险,为企业生产经营良性循环服务。     

代理一个品牌就是选择一种战略

又是一年糖酒会，产品满天飞，但是如何选择产品却让经销商犯’了难。许多商家被企业描绘的美好前景所打动，仓促选择之后才发现产品并不适合自己。选择产品不仅仅是个技术活儿，更是经销商的经营战略。     

白酒销售：先选渠道再定产品

根据渠道竞争的情况确定产品切入的机会点，再针对渠道特点量身定做产品或选择合适的产品组合，对产品的销售价格进行科学的定位。[编者按]     

区域标杆产品受挫后的渠道整合

区域名牌外遭无良杂牌的伏击,内受渠道冲突的困挠,风头出尽却反而坐困愁城,怎样的渠道整合才能挽狂澜于即倒?     

探讨IT硬件行业渠道拓展——以福建电脑行业为例

随着我国加入WT0以及社会经济的全球化,全球及中国PC市场增长点已从“企业级用户＋发达国家市场”转向“个人消费者＋新兴市场”。由此看来,国内IT硬件消费市场木来增长潜力值得期待。但在我国的IT硬件行业里,许多企业在落伍的营销观念指导之下,没有找到营销的关键因素,不去注重经销商的选择方法。其实,如何选择一个优秀的经销商对成功拓展IT硬件行业的营销渠道具有重要的现实意义。本文就这个目标来简要探讨一下选择经销商应该注意的几个问题。