葡萄酒激情旺季

眼瞅着就到春节了，葡萄酒一年中销售的最旺的时期到来了。厂家商家更加忙碌起来，葡萄酒柜台从一年的冷落中走了出来，掸去了灰尘，迎来了新品和大量的选购者。伴随着旺季的脚步，葡萄酒的销售渠道也在发生着显著的变化，商超成为消费者购买葡萄酒最密集的场所，也随之成为葡萄酒供应商争夺最集中的资源，在不少超市，都有营业员告诉我们，“这个货架昨天摆放的还是其他品牌，今天已经被这个品牌替换下来了。”在迎接春节到来的日子里，我们用相机的镜头记录下葡萄酒在商超的一些点滴。     

拿下商超阵地

在商超渠道的运作中，除了陈列、上架、堆头等方面的细节外，如果拿不到促销权、促销活动不理想、资金运转出现问题的话，都会使运作费用打水漂而战场失利。因此，本次渠道专题将从上述关键环节入手，成功玩转商超渠道。[编者按]     

堆头——终端营销的积木与魔方

堆头可以在短时间内在某些重要的零售终端改善销售条件，形成局部优势，是进行终端造势、营造销售氛围的最重要武器[编者按]     

葡萄酒信息窗

长城一直是广州、深圳市场上红酒消费的第一品牌，即使是在淡季，销售情况也不错。近日，记者在广州惠佳超市、深圳友友百货看到，长城又派驻了几个促销员，结合常年设置的堆头，使长城成为酒柜上最抢眼的品牌。据悉，中秋和春节是红酒消费量最大的两个节目，长城淡季上促销员是为了营造声势，为旺季到来做好准备。     

葡萄酒信息

长春商超葡萄酒发力 笔者从长春市场上了解到，在商超中的主要红酒品牌在中秋、国庆双节期间都加大了运作力度。张裕在沃尔玛高居销量排行榜第一位，其干酒销量最大，通化股份随着新品上市，也加大了运作力度。长白山的目标是长春亚泰超市，设置了庞大的堆头，冰酒产品在这里也可以看到。乐购超市的第一品牌是威龙，它的鲜汁红售价99元／瓶，除了常规的促销外，     

新动态

哈尔滨：“飞儿”馍片市场下滑 “飞儿”馍片最近在哈尔滨市场下滑趋势明显，据调查，价格混乱和产品口感偏淡是两个主要制约因素。由于春节前更换了新的代理商，费用核销和欠款问题没有得到及时解决，目前只在市区一些大学店销售尚可，商超和流通表现都很一般。     

特通是支绩优股

特殊销售通路简称“特通”，指的是商超、批发等主流渠道之外的销售路径。     

节日促销权“谋”为先

一般来讲，节假日的销售业绩是平常的2—3倍以上。有的甚至可以达到数十倍的增长。所以，供应商和卖场特别重视节假日促销。从对节假日促销操作的掌控度来讲，KA卖场比供应商占据更大的主动权，因为，一家卖场有很多的供应商，它可以很容易地选择自己需要的资源。而许多的供应商只能共同拼抢一家卖场的促销权，比如堆头、好的陈列位置等。     

解读商超采购的言下之意

很多厂商在与商超的合作过程中往往经历这样的阶段，第一个阶段是“期望过高”：经常希望一进入就能带来好的销售和利润；第二阶段是“骑虎难下”：要么销售不理想，要么有销量没有利润，退出还不容易；第三阶段是“不欢而散”。究竟是什么原因让商超这个重要的销售渠道，成为了厂商最大的困惑呢？其中最头疼的环节，就是如何与商超采购搞好关系。那么我们与采购的沟通为何不顺畅呢？事实上沟通不畅的原因，往往是我们不懂采购的“言下之意”。[编者按]     

卖场过招系列之八：仓储，不可小视！

安徽合肥大发商贸王安经理：为了做商超，我真是下了不少功夫。进店费用，我交；促销活动，我搞；客情维护，我弄。就这样，产品上架了，位置也挺好．销量也可以。但是出现了一个问题让我特别头疼——销量不稳定!通过市场观察，我发现，最根本的问题出在产品的周转环节。好不容易争取来的“黄金”货架位置。却常常出现断货和少货。仔细盘查，我才发现，原来产品被堵在商超的仓库里。就是这样一个小问题，却让我的销售链发生了重大的断裂。最为严重的是，这些产品由于错过了最佳的销售时机，成为临期商品，而商超居然要求退货或者换货，真是不知该怎么办?我想请专家就此问题讲解指导。     

方圆酒业：做大团购渠道

庞利忠是从1999年开始做团购渠道的，从原来的国营糖酒公司出来，他把目光瞄向了团购渠道。当时现代商超刚刚兴起，支持他们生存的第一批顾客是会员消费，他们为会员和团体消费发放的会员卡、购物卡其实就是在运作团购渠道。目前，这部分销售仍然占据现代商超销售相当大的比例。终端尚且如此，对于经销商来说，团购渠道就更应该重视了。     

葡萄酒信息

在安徽阜阳市场，葡萄酒销售随着中秋节的日益临近而越发热起来。张裕、王朝、威龙、茅台等葡萄酒品牌打出了促销、堆头等牌，期待今年中秋节有个好销量。     

品牌视窗，终端为王——信颐联手多家品牌企业锻造新型终端营销利器

得终端者得天下!大众传媒的广告环境日趋恶化,受众的眼球资源逐渐稀缺。加之媒体刊价却逐年激增和全球整体不乐观的经济形势,使得广告主正进入一个尴尬的广告投放时期!如何利用好专柜、专卖店、商超的货架堆头、路演这些直面顾客的终端,以更直观的形式与客户进行更有深度的品牌沟通,越来越受到品牌企业的重视。     

休闲食品的“第三条渠道”正在形成

现在的网吧象便利店一样密布在社区的各个角落，其所服务的消费群体也在悄然改变。除上网这项最基本的服务外，网吧内的其他相关消费需求也在不断凸显，休闲食品销售作为网吧的一项增值业务成长迅速。饼干、方便面、锅巴及薯片这些原先只在商超和流通渠道销售的休闲食品，开始大规模进入网吧，在商超和流通渠道的市场空间接近饱和的时候，一条新的销售渠道正在形成。     

红酒夜场，爱恨交加

夜场是葡萄酒的重要销售通路，在许多城市，葡萄酒夜场走量丝毫不亚于酒店和商超，并且，随着后两者运作成本和风险的攀升，夜场的市场拉动作用愈发明显。     

三大品牌发力河南——河南四城市葡萄酒市场调查

河南市场上一线品牌和二线品牌之间泾渭分明．一线品牌里面，张裕的表现最为抢眼，稳居三大品牌之冠：华夏长城和烟台长城进攻态势也很猛；王朝扎根餐饮．在流通领域和商超终端较难看到．在二线品牌中．池之王占据了南阳、新乡、安阳等地市场销售冠军的位置，而雪兰山、长白山等东北酒下降很快，虽然市场上也可以看到，但是很难上量。     

观念改变带来更多商机

我今年的销售情况要好于以往，我认为这主要是因为人们观念的改变。这种观念改变，不仅仅体现在消费者的消费观念上，还体现在与我们关系更直接的商超采购观念上。当然，这种消费观念和采购观念的改变是相互影响的。过去，商超在采购上只选择那些地域强势品牌，其他品牌基本没有进场机会或者需要在承担巨额进场费用的同时受到苛刻限制。现在的情况则改观很多，     

三种渠道的四个主流—国产葡萄酒价格带分析

近些年国产葡萄酒价格带已经逐渐显现并且稳定下来。不同渠道形成了不同的主流价格带，这与渠道特性密不可分。20元价格带随着批发等流通市场在葡萄酒销售中所占比例越来越小，已经进入衰退期；商超和餐饮作为主流渠道，也表现出不同的特性。流通、商超、餐饮三个渠道形成了目前葡萄酒的四个主流价格带。[第一段]     

短信杂坛

在商超、酒店等终端卖场费用大、门槛高的巨大压力下，糖酒行业的经销商在不断探讨着转型与拓展销售渠道的问题。尤其在白酒、葡萄酒行业，渠道下沉——自建终端，成为许多经销商热衷的选择，与其把巨额的进场费、促销费扔给酒店或商超的老板，不如自己建一些更为便利的品牌专卖店、烟酒便利店等零售终端。展示和销售代理的产品，甚至有的经销商参股当地的酒店，为的是拥有品牌的优先销售权。，自建终端能否成为糖酒业经销商的新型主力渠道？[编者按]     

“A”牌牛奶百利包推广纪实

地方军团“A”牌牛奶的核心产品是巴氏杀菌奶，主要优势是保鲜程度高，营养丰富，保质期短，适合本地销售。在销售服务上快速及时，拥有当地政府的支持，当地居民品牌认知度和信赖度高。核心通路是家庭直销和零售网点，商超和团购也占有很大份额。主要的营销模式是直销，发展趋势是力求垄断区域市场，提高区域市场的进入门槛。