直分销模式破解——我看直分销模式之一：白酒企业需要理性的营销模式

由于工作缘故，看过不少的专业书籍，包括不少的营销书籍，至今想来，其中印象最深并且至今影响我的是这么几部：阿尔·里斯和特营特合著的《定位论》和《22条商规》，美国波士顿咨询公司迈克尔·西尔弗斯坦等人著、台湾人高晓燕翻译的《奢侈产生富足》。[第一段]     

酒业直分销模式基础理论

可口可乐、宝洁公司为什么能够保持百年畅销不衰，其秘诀关键有两点：一是始终保持品牌的活力，其次内部有一个完整的运作系统：品牌管理模式、渠道运作模式、组织结构模式、预算管理模式……这一系列“模式”构成了企业完整的运营系统，保证企业有序、持续、高效运转。从全国白酒行业近几年的表现来看，在新一轮的洗牌过程中，白酒行业的竞争将是综合能力的竞争，营销模式的升级和动态转化是现阶段白酒企业必须关注的要素。那种单靠一个点子或“一招鲜”的时代已经过时，营销模式创新迫在眉睫。[编者按]     

谁是终结者？——读《直分销模式破解》

拜读了全文，总的来讲对直分销模式有了大体的了解。我个人的理解是直分销重心在“分”上，虽然直分销应该是“直销＋分销”。而这个分销具体来讲就是落实到分销商身上。在白酒营销中，首先需要面对的A、B类酒店，这些通过直销方式基本可以搞定。     

分销的深度之五:运作分销商(下)

本刊上期刊登了《运作分销商》(上),着重分析了在运作分销时,如何深度了解分销商,如何对分销商以及相关信息进行深度分析,并根据这些采用什么样的策略对分销商进行深度渗透,与分销商达到愉快沟通的效果。本期将继续刊登该文的下半部分。     

直分销模式研讨实录

《糖烟酒周刊》：刚才司老师对直分销模式进行了介绍，我这里有一个问题，就是当一个产品进入成熟期的时候，价格大多会下滑，据我了解白酒、啤酒、饮料等很多产业都是这样。那么在直分销模式中有哪些环节可以对此进行管控？谢谢。     

宝洁如何检查分销覆盖服务

<正> 密集分销要求渠道成员把产品铺进尽可能多的终端,并做好店内工作。这需要企业拿出真金白银激励分销商,但同时更需要到位的监督和检查。因为,谁都想多拿钱,少干活。负责覆盖的分销商要做些什么为了掌控终端,宝洁提出了"经销商即办事处"的理念,视分销商为密切合作伙伴和公司的下属销售机构;一切市场销售、管理工作均以分销商为中心;一切终端铺货、陈列等工作都借助分销商的力     

经销商整合步入“实践期”——浙江商源用资本控制分销商模式探析

提到整合，人们头脑中闪过的都是生产企业之间的兼并重组，其主角是青岛，燕京，或者是伊利、蒙牛。随着生产格局的基本稳定，以及来自于营销费用攀升的压力，经销商之间的整合也悄然拉开了大幕。 经销商的整合比企业整合更加复杂，其整合结果对市场结构的影响也将异常深远。目前，不少经销商开始了对分销商整合的尝试，方式不尽相同。其中，浙江商源食品饮料公司用资本控制分销商的方式为业界广泛关注。本文以商源模式为线索，邀请多位营销专家和经销商朋友，对经销商的整合趋势、整合方法及步骤进行了探讨。 经销商的整合已经步入了实践期，整合之路，漫漫而修远，经销商也必将为之上下而求索![编者按]     

手机分销模式演变及发展

根据手机分销模式的演变和发展过程,对各个时期的主要分销模式的优劣势进行分析,以及对现行厂商采用的混合模式的分销体系进行简要分析。从分销模式的演变过程,总结分销模式的演变和创新根本目的在于降低分销成本和提高效率。针对3G时代,手机分销发展特点及方向进行判断。     

内外兼修的深度分销

深度分销近些年来大行其道各企业纷纷推行之，争先恐后，唯恐没沾上一点浓度分销模式存在在很大的误解，甚至在推行该模式的基点上就出现重大的失误和偏差！     

分销商，如何不被过河拆桥

企业尤其是大品牌进行市场细化、实行渠道扁平化是个必然的发展趋势。面对这个越来越近的趋势，市级总经销为了维护自己的利益，提高与企业谈判的筹码，往往会先于厂家一步，将渠道下沉，做县级分销商的再分销。更有甚者，还会找出种种借口直接将分销商砍掉，派自己人接管原分销商开拓的县级市场。这些被砍掉的经销商往往是总经销下面销量排名居前列的大户，对于他们而言，往往是历经数年、倾其所有才做出这样的市场成绩。一朝被砍基本是元气丧失，个人事业瞬间跌入低谷。如何防止做大被砍，是分销商们要注意的。[编者按]     

宝洁和分销商的“日子”

一起走过的日子 分销商（Distributor），在宝洁的词典里就是负责在指定区域内进行产品的分销覆盖的合作客户。在业界里有经销商、代理商、批发商等多种类似的字眼，与大多数厂家对经销商单纯要求回款完成销售任务不同的是，宝洁公司则更要求分销商进行分销网络的覆盖和店内表现的维护。自1988年8月18日宝洁公司进入中国以来，宝洁与分销商的合作走过了几个不同的历史阶段：     

德利多富与霖港嘉业签订战略分销协议

2005年9月23日,全球零售业IT巨头德利多富信息系统有限公司（Wincor-Nixdorf）和北京霖港嘉业科贸有限公司（Lincor）在北京华润饭店举行了战略合作分销新闻发布会暨北方区合作伙伴会议,德利多富授权北京霖港嘉业科贸有限公司为北方区唯一分销商,这也是双方进行合作以来的首次战略合作伙伴会议.     

无处不在的卡特彼勒分销商

除了产品,卡特彼勒的名气还在于遍布全球、高效率的分销系统。这个无与伦比的分销系统,成为卡特比勒取得竞争优势的关键所在。     

浅议分销渠道的创建

分销渠道是企业获取和接收市场需求信息的重要网络，也是满足客户需求的直接途径同时也是企业产品实物配送的网络，创建完善的销售网络、畅通的分销渠道，是实现企业经济效益的重要源泉，也是每个企业成败的关键所在。     

破解独家分销不死之谜

对于独家分销，有优势就有空间，有空间就有可能，而空间更需要制造商与经销商双向创造。     

信息时代分销模式的革命

<正> 从生产力发展历史来看,人类经历了手工生产力、机器生产力、信息生产力时代。与之相伴随,分销经历了小商人、店铺、店铺与无店铺并存三个时代。通路经历了短通路、长通路、短通路时代,这并不是简单的回归,而是一种发展。