绝对伏特加的极致想象力

1978年，瑞典葡萄酒及烈酒有限公司开拓美国市场时，完全没有预料到新产品绝对伏特加（Absolut Vodka）会走俏美国。相反当时的情况让人感到很悲观。公司花了6．5万美元在美国进行市场调查，得到调查公司“建议放弃”的高风险警告。伏特加是一种地缘概念极强的产品，在人们的印象中，似乎只有俄罗斯生产的伏特加才是正宗的。因此俄产红牌伏特加（Stolichnaya Vodka）在美国消费者的心目中就被认定是正宗的伏特加，垄断了美国的进口伏特加市场。即便是美国生产的伏特加酒很多也起了俄罗斯风格的名字。     

低端保健酒深度分销是关键

保健酒产品主要定位为餐饮用酒、居家保健自用酒、礼品用酉。专业保健酒企业普遍从餐饮、自用市场入手，夯实市场基础，树立品牌形象，如：劲酒、椰岛鹿龟酒等；产品外延于保健酒行业的企业，特别是知名品牌企业，多以中高价格定位，在礼品市场上撇脂，如：五粮液的龙虎酒、江中制药的杞浓酒、雷氏制药的炮天红等。     

五粮液龙虎牌富贵满堂保健酒荣膺“第二届广东市场名优酒年度大奖最佳礼品奖”

近日在广东国际大酒店。由广东省酒类行业协会举办的“第二届广东市场名优酒”年度颁奖典礼上，五粮液龙虎牌富贵满堂保健酒荣膺“最佳礼品奖”。记者元旦期间从广州各大商场、超市了解到五粮液龙虎牌富贵满堂保健酒是送礼顾客首选的礼品酒，销量非常可观。     

保健酒餐饮“跳高”

自从中国劲酒开辟了“餐饮之路”以来，餐饮终端已经成为保健酒产品的主要营销渠道之一。众多保健酒品牌纷纷推出了定位餐饮市场的保健酒产品，目前表现相对突出的产品除了中国劲酒之外，还有椰岛海王酒、五指山酒、致中和每日养身酒、宁夏红、古岭神、无比古方酒等，新兴餐饮保健酒产品还有上海华佗酿酒药业有限公司于2007年初推出的得力劲酒、五粮液保健酒公司推出的第三代雄酒等。[第一段]     

重演“脑白金模式”，黄金酒能否酒里淘金？——酒营销不能仅凭广告轰炸

春节期间，“三金”广告齐现央视——除了脑白金、黄金搭档，黄金酒的广告也是隆重登台。据报道，黄金酒由史玉柱旗下的巨人集团与五粮液集团保健酒有限责任公司共同打遣，是史玉柱继脑白金、黄金搭档在保健品市场取得成功后，又瞄准中老年男性推出的一款保健酒。黄金酒在春节期间大打广告，史玉柱仍是瞄准节日礼品市场，黄金酒能否象之前的脑白金、黄金搭档一样一炮而红，顺利取得成功呢？     

读者之声

保持敏锐的产业关注度；郑州有货我就不做；奇客失之“三角形”，收之“茶饼干”；保健酒隐名埋姓早已有之；饼干业大趋势是在向上走；《办法》着眼治理假酒无可厚非；[编者按]     

瑞典籍伏特加的神话

【背景：】在人们心目中，正宗的伏特加永远是出自俄罗斯的。尽管伏特加酒酿造工艺本身并非是俄罗斯人的独门秘诀，但一个血脉里没有留着俄罗斯血液的伏特加酒要想成为世界上最知名的伏特加品牌，其难度是可想而知的，正如美国人用必胜客成就了非意大利籍匹萨的奇迹，瑞典人则以绝对伏特加制造了非俄国籍伏特加的神话。     

中国保健酒何时杀出重围？

起源于上世纪90年代初的中国酒类市场的“另类”——保健酒，经过10余年的发展，仍然是酒类消费市场的凤毛辟角。其市场占有份额远远不足与白酒、啤酒亦或果酒相提并论。据相关数据显示：2003年中国白酒总销量约为460万吨，啤酒约为2800万吨．果酒约为30万吨，而保健酒则为3万吨左右．总产值约在10亿元人民币。其中，湖北的中国劲酒、海南椰岛鹿龟酒、浙江致中和3家约占70％份额。其余的140家保健酒生产企业的160多个保健酒品牌，在保健酒业界，也仅为点缀。尽管诸多白酒巨头在90年代末期纷纷加入到保健酒开发行列，像茅台的不老酒、五粮液的雄酒和最近开发的龙虎酒等等，市场业绩平平。是保健酒市场成熟不够，还是产品技术欠佳?     

中国制造的创意运动

在上世纪50年代的美国，如果你想推销产品，就要通过电视去做：早年香烟公司尤其热衷于这个新媒体，有时会获得令人惊奇的成果：国际香烟品牌“Old Gold”的广告就用了这样的一个广告：“Old Gold”牌长腿版香烟包装在布幕前翩翩起舞，再配上配音员的吟诵：“由香烟人制造，不是医生？”这当然是因为没有人想他们的香烟是由医生制造的!     

用心填补上升空间——本土品牌打造之我见

品牌不是花几万元在媒体上将自己产品的名称不断播报、吹嘘就能确立的。虽然一个品牌的出现不能没有广告名称，但没有质量、服务和信誉，品牌就无所依附。当年“白丽美容”香皂曾以“今年二十、明年十八”的广告用语深入人心，但后来消费者却对其效果提出质疑，以致于时下该产品在市场上已几近匿迹；而“真诚到永远”的服务理念却造就出“海尔”这一著名品牌。同样，“麦当劳”当初若不及时推出其食品“在10分钟内未出售的一律销毁”的策略，就不会有今天这一享誉全球的国际知名品牌。人世后的中国企业面临着空前的竞争压力，其中，如何实施品牌战略是必须回答的新课题。本文试就该问题作出如下探讨。     

黄、保、啤信息

椰岛苏州开展千人免费品酒活动；重庆市场小瓶保健酒畅销；劲牌公司销售额今年有望达到8．4亿；会稽山收购嘉善酒厂，实现产能升级；致中和把华南市场作为战略重点；即墨老酒调整产品谋出路；西南铁路沿线餐车摆上会稽山；许昌经销商建黄酒专卖店；长春啤市争给经销商“送礼”；     

保健品营销模式落寞，黄金酒何去何从？

去年十月间，先从央视看了五粮液集团保健品黄金酒的一篇广告，笔者将之定位成“感情篇”；令人诧异的是春节前后又陆续投放了第二篇广告，笔者看后不禁唏嘘不已，将之定位成“口号篇”。笔者初时甚是不解，本来感情篇的那则广告甚是到位，为何不多久就又推出了这一则最为莫名其妙的广告？后来笔者注意观察这黄金酒的动向，从各电视台中又看到是“三金”（即“脑白金＋黄金搭档＋黄金酒”）“口号篇”的广告齐出，轮番轰炸，野蛮掠夺消费者的眼球资源。     

挑战竹叶青——山西保健酒市场观察

山西省是一个保健酒消费基础深厚、消费氛围比较成熟的市场。山西汾酒集团的竹叶青酒与山西中药厂生产的龟龄集是当地两个最具代表性的传统地产品牌。但目前龟龄集的市场影响力远不如竹叶青酒，其原因有二：一方面，由于产品主走药店渠道，龟龄集没有形成大众消费；另一方面，山西中药厂被陕西东盛集团收购，目前还处于调整期。相比之下，竹叶青从开始就选择了“平民路线”，经过长期的市场培育和品牌积淀，竹叶青在山西，就如同汾酒一样，根深蒂固。     

安徽市场劲酒当关

安徽连接湖北、江苏和浙江三个比较成熟的保健酒市场，成长迅速，也是保健酒品牌争夺较为激烈的区域。安徽省保健酒市场整体容量大约为8000万，劲酒捷足先登，占据了安徽保健酒市场的绝对份额；椰岛鹿龟酒依旧是保健礼品酒市场的主角，但正遭遇到劲酒的步步紧逼，年销售额大约为1000～2000万元；致中和处于市场启动阶段，立足未稳，尚不足以成为影响保健酒市场格局的一极力量；宁夏红、持酒等品牌均已屯兵安徽，但目前仅在皖南地区有零星市场分布。     

保健酒应重视对保健文化的宣传

现在市场的保健酒品种越来越多了，品牌多了影响销售成为了必然。还有一些跟进产品，凭借着价格低，广告宣传力度大，在消费大潮中也能捞一把，跟进产品销量有了，导致名牌产品销量逐渐被跟进产品分食。我觉得现在消费者对保健酒的要求不仅注重产品的保健功能，开始注重市场沉淀的品牌文化。保健酒现在的市场宣传还只是停留在对产品功能的宣传上，但从市场发展的趋势看，保健酒企业也应该重视产品品牌文化的宣传。文化是不可复制的，也是跟进企业所不能模仿的，企业想要保住自己的市场，     

“白牌”商品开始进入主流视线

<正>“白牌”概念诞生的比较早，最早有白牌服务器，后来是白牌PC、白牌笔记本，一直到今天的服饰、美妆、日用品、食品等等“白牌”是与“品牌”相对应的概念。通常是指无品牌或消费者对其品牌认知度较低的产品，“白牌”概念诞生的比较早，最早有白牌服务器，后来又出现了白牌PC、白牌笔记本，一直到今天的服饰、美妆、日用品、食品等。比起品牌商品，白牌商品的受众群更看重商品的功能与性价比。在零售领域，白牌商品始终占据一席之地。据QYR（恒州博智）统计及预测，2021年全球数据中心白牌服务器市场销售额达243.5亿美元，     

“硬砖”的品牌推广策略

大凡成功品牌，其成功的原因就是坚持——坚持将自己的品牌价值核心价值发扬光大。品牌核心价值需要总结与提炼，而一旦确立，就应该以非凡的毅力，持之以恒地坚持与维护。主要从两个方面坚持：一是横向坚持，即在同一时期内，产品的包装、广告、公关、市场等都应围绕同一主题和形象开展，如“真功夫”；二是纵向坚持，品牌不同时期的不同主题表达都应围绕这一品牌核心价值进行，如力士传达“滋润高贵”的形象已有70年。     

粉红营销 从体验开始

有人说，把握女性消费者，就等于把握百分之七十的市场；还有人说，广告只要能吸引女性就足够了，这样说未免有些臆断。但是，作为市场主流消费群体，女性消费者确已成为各商家重点宣传和争夺的对象。市场总是随着消费者的变化而变化，而女性消费者正主导着这一变化。其实通过广告就不难发现，女性用品，尤其是快销品产品的诉求，已经从几年前的“美丽、迷人”逐渐转变为“自信、成功”。     

Fact—Finding调查：保健酒正走出“尴尬”——保健酒重点市场调查

“一般人儿我都不告诉他”——这句广告语形象地概括了保健酒的市场地位和消费者认知程度。很多年以来，这个守护健康的“保健酒”都被人们用不健康的方式宣传着、消费着、谈论着……不过，近两年，随着消费观念的转变，保健酒逐渐从尴尬走向明朗。[编者按]     

“出奇”才能“制胜”：谈谈广告制作

国际广告协会曾经提出衡量“优质广告”的五条标准。即:①Progress(有所创新);②Problem(解除疑虑);③Promise(明确承诺);④Pleasure(赏心悦目);⑤Potential(激发购买欲望)。根据这五条标准。制作广告,必须符合以下三点基本要求: (一)定位要求 所谓“定位”,就是确定产品或企业在市场中的位置。广告的定位,一是为企业或产品确定一定的市场目标,在不断细分化的大市场中抢占一席之地;二是为企业或产品在与同行企业或同类产品的竞争中确立某种优势地位。 一个企业,一种产品,凭什么在市场中争得一席之地?归根结蒂,是凭借自身独特