营销中“推”与“拉”的平衡

市场上形形色色的营销战略可以被简单地区分为两种基本形式,即“推”和“拉”的战略。“推”的战略主要是借助于强有力的销售队伍,在各种促销措施的支持下,将产品推向各种销售渠道,推上经销商的货架。从这个意义上说,它是指产品销售网络的渗透。“拉”的战略主要是围绕如何将顾客“拉”进销售点,并鼓励消费者从货架上将商品“拉”走。它往往是通过大量的广告宣传来烘托企业和产品形象,从而创造出新的客户需求。对于“推”与“拉”战略的应用,不同企业有不同的取向。实际上,“推”和“拉”常常是构成企业营销战略中不可或缺的两个要素。大量…     

轻重理论的市场干预思想

轻重理论的市场干预思想张守军在《管子》书中，有十九篇（亡佚三篇）文章冠以“轻重”之名。“轻”、“重”范畴在中国历史上由来已久，这是一对主要反映商品货币经济关系的范畴。“轻”指商品价格低（“物轻”），或货币购买力下降（“币轻”）；“重”则指商品价格高（...     

“郑百文”会破产吗？

自今年3月29日“郑百”收到中国信达资产管理公司向郑州中级人民法院申请破产还债的申请书后，关于“郑百”何去何从的传闻不断。在二级市场上，“郑百”的走势也是波诡云谲，要么连拉7个涨停板，要么数日跌停，令广大投资一头雾水。为此，本刊提供一些“郑百”的资料，以备关注“郑百”的投资参考。     

会稽山求解赚钱模式

在2005年里。“扩产、开发、拓市、联合”八字方针被会稽山演绎到极致。获得“中国驰名商标”、七千万元中标央视黄金时段广告、近九千万元收购嘉善酒厂4272％股权以及公司名称由“东风”更名为“会稽山”。会稽山一步一步地积累了品牌资产。从当初的偏安浙沪到今天的市场全国化。会稽山不但“体形”变了。“容貌”也变了。尤其让人感到惊诧的是其在市场上敢于“大投入”的一面。尽管会稽山不可能对外公开2005年总的市场投入费用。但从各地市场的反馈来看。可以肯定地说会稽山真的是下了“血本”。花了这么大的气力。一方面无疑是在培育黄酒市场。另一方面就是其难掩的争霸雄心。不过。现在市场最关心的问题是，经历了2005年的大投入。会稽山在2006年的黄酒市场上又将留下什么印记？     

双“管”齐下顺理成章

“雁过拔毛”管人才。鲁柏祥：浙江绝大多数的民营企业在管理上都存在“三重三轻”的问题：重市场轻现场．重销轻营．重管轻理。最近与浙江民营企业主的交流中．我问了很多老板“管理到底干什么事情？”他们都答得不尽人意．他们说“管理”就是“管制”、“统治”、“我说你听”、“管住”、“管人”、“控制”……     

“推”、“拉”艺术，实现传播终极目标

一、广告传播中“推”与“拉”有效融合的重要性 大多数企业进行商业广告投放时，往往把目光锁定在电视、报纸、广播、杂志及网络、户外等大众广告媒体之上，而忽略了诸如POP、DM等小众的广告媒体。殊不知．大众广告媒体与POP、DM等广告媒体同属广告宏观范畴。如果说大众广告媒体在广告宏观范畴里属于“推”的广告，那么，POP、DM等小众广告媒体，就属于“拉”的广告了。     

“十一五”应着力转变“五重五轻”和“四轻四重”

发革开放20多年来．我们的几个五年计划．基本上是围绕着让一部分人和一部分地区先富起来的思路推进的。在编制计划、安排项目、分配经费、人才配置和创造条件时，长期沿袭着“重城轻乡”，“重富轻穷”、“重工轻农”，“重效率轻公平”、“重锦上添花轻雪中送炭”的计划定式。在如此效率优先的决策推动下，使有限的财力和资源得到了更好发挥，增强了经济发展动力，促进了国民经济的快速发展。     

异口同声

李景龙如是说：(李景龙：寿县金龙养殖有限责任公司经理，寿县第一水产大户，第一个对瓦埠湖进行大面积水产开发的“吃螃蟹”者。)。“赶驴上坡，前拉后推”，他们是这么形容我进湖搞开发的，确实。湖管会从前面拉，县里有关单位在后面推，就差直截把我给扛进来了。     

我国技术引进存在的问题与对策

我国的工业发展史,在某些程度上是一部国外技术引进史。当前我国产业结构升级缓慢、产品国际竞争力不强和供给创造需求的动力不足等重大困难,都缘自缺乏拥有自主知识产权的核心技术。一、我国技术引进存在的问题(一)在技术引进中,重“引进”轻“消化”,“重生产”轻“开发”,重     

议程

那些将“轻”视为让企业卸下重负最佳途径的人们也许忽视了，“轻”中间同样也包含着难以掌控、驾驭的因素。唯有牢记客户价值和“轻”的核心能力，看护好自己的战略资产，才能在“轻”与“重”之间保持平衡，避免“死于过度扩张”的命运。     

地产广告的新趋势

香港一知名地产人士曾经说过以下一番话：“香港的楼市销售是靠‘推’，内地(主要指深圳．广州等沿海城市)的楼市销售是靠‘拉’。”这一“推”一“拉”之间，就反映了两地地产市场的迥异，当中包括了整个地产行业的操作手法．市场架构．人文环境等多方面。香港的楼市，俗称“二手     

改革发展当“干”字为先

我国作为世界第一出口国和世界第二进口国,面临的国际环境复杂严峻,原有进出口商品检验工作中“重微观、轻宏观”、“重出口、轻进口”、“重检验、轻监管”、“重服务、轻把关”、“重工业、轻民生”等种种弊端,越来越不适应外贸的发展,进出口商品检验监管体制深层次改革迫在眉睫.     

金融产品建设与市场营销契合浅议

一、金融产品建设与市场营销契合必要性 （一）金融产品建设现状 当前金融产品建设情势严峻，主要存在以下“四重四轻”现象：重负债业务产品开发，轻资产业务产品开发；重本币产品开发，轻外币产品开发；重单个客户群体，轻集团客户开发；重产品开发，轻产品维护与功能调整。     

“形”而“上”的迷思——质疑企业形象代言人

在企业品牌的天平上,“代言人”与“产品”孰重孰轻?     

2009中国商业财经价值榜

智慧影响趋势，商业改变世界。 目前市场上专为商业人士出品的图书导读不多，即便有，要么就是对过去二十多年经典商业图书的选编、点评，在内容上没有及时更新，时效性也远远不够；要么就是被冠以“经典速读”、“名著提要”、“人生必读”，甚至是“一生不得不知的XX本书”。但这类图书往往是剪刀糨糊一蹴而就的产物。     

大陆村农机市场优化环境加快发展

新年伊始，大陆村农机市场管委会一班人及早动手，精心谋划，结合去年各项工作完成情况及市场发展中存在的问题等多方争取意见和建议，确定了今年市场整体工作思路，即：“调整、完善、创新、提高”。具体就是改变以往“重市场数量、轻硬件配套；重场地建设，轻市场培育；重贸易金额，轻市场信誉”的旧观念，在抓好硬件建设的同时，要注重市场内涵的提升即完成第二次创业。     

对新形势下加强事业单位财务分析的思考

随着事业单位体制改革的逐渐深入，资金的来源渠道也较过去有很大不同，因此财务分析在事业单位财务管理工作中的地位越来越重。但实际工作中，事业单位财务分析普遍存在重“量”轻“质”，重“确定性”轻“风险性”等问题。笔者通过对存在问题的分析，提出了加强事业单位财务分析的对策。     

八种心理游戏在销售中的影响

传统销售一向被视为一项“推”“拉”游戏。     

“以租代买”好处多

“以租代买”好处多张立君随着经济的发展，消费品市场上出现了＂以租代买＂的热潮．租电脑、租大哥大ＢＰ机、租空调、租汽车……等等．究其原因，这一方式的兴起自然跟消费者消费观念的转变──由过去的＂重所有，轻使用＂变为现在的＂重使用，轻所有＂分不开，然而更重...     

公司不可承受之“轻”——轻公司之“重”

资产结构变“轻”可以让公司以最少的资本投入产生最大的效益，并实现快速扩张；但“轻”有时也会使公司失去方向和重心，从而在扩张的快感和投资商希望更快的预期中，对“过度扩张”产生上瘾式的依赖。只有牢记客户价值和“轻”的核心能力，看护好自己的战略资产，才能在“轻”与“重”之间保持平衡，避免“死于过度扩张”的命运。