中国葡萄酒王朝：访问王朝酒业集团有限公司总经理高峰

王朝葡萄酒是中国自有的葡萄酒品牌，也是中国最早的葡萄酒品牌之一。伴随着中国改革开放三十年历程，王朝为中国人生活品质的提升做出了贡献，也以高品质的葡萄酒令中国跻身世界葡萄酒产业．缔造了一个真正的中国葡萄酒“王朝”。日前。王朝酒业集团有限公司总经理高峰在上海王朝俱乐部，向记者阐述了王朝三十年的历程和对未来的展望。     

2005，强势整合——访王朝葡萄酒公司总经理高孝德、副总经理田凤英

虽然现在刚刚进入6月份，但是2005年注定要成为王朝发展历史上具有战略意义的年度：年初，王朝酒业在香港主板上市成功，募集了数亿元的发展资金；王朝酒业上市后，高孝德总经理提出通过横向并购整合中国葡萄酒行业的构想；4月，王朝葡萄酒荣获中国葡萄酒A级产品认定；王朝橡木桶陈酿系列高端葡萄酒已经成型，正在酝酿推向市场；继价格保证金等销售制度之后，王朝公司提出了强势整合的思路……     

浙江，华东葡萄酒异地再造“样板市场”

浙江葡萄酒市场的年消费量超过10亿元（以厂价计），作为葡萄酒主销区之一．历来是众企业必争之地。但要想在已经形成了王朝、成龙等强势品牌的地盘上打开缺口，绝非易事。华东葡萄酒曾是国内最具代表性的区域强势品牌．仅在青岛一个地区就可实现超亿元销售额，令其位列囤内葡萄酒企业前十强。2005年，华东葡萄酒提出了分步骤实施的“全国化”战略．     

三大产区葡萄酒西北论剑——新疆葡萄酒市场调查

前些期的市场调查对东部几个省份的葡萄酒市场做了大致勾勒，本期我们来到了美酒之乡——古老的新疆。作为西北边陲省份．新疆的消费量与广东、福建等东南沿海地区有着巨大的差距．但是独特的化底蕴、地产葡萄酒的崛起都使人们迫切的想揭升新疆葡萄酒市场的而纱。提起葡萄酒，人们总会想到高贵、典雅等词汇，张裕、长城、王朝三巨头的干红，超市价三四十元，酒店售价高达百元，     

“做市场应该多点逆向思维”

2004年2月中旬，本刊记者再次来到天津王朝葡萄酒有限公司。拜会了王朝公司高孝德总经理和田凤英副总经理。两位老总的话都给我们留下了深刻的印象。高总言辞恳切，语重心长，对葡萄酒行业充满信心，但是在谈到市场不规范的现象时又表现得痛心疾首。田总是市场的行家，见解独到，对葡萄酒市场把握得非常深刻。本文重点反映的是王朝葡萄酒运作市场方面的思路，有关公司发展战略将在今后另文刊出。     

第一车间在“基地”——记王朝、古越龙山和会稽山的生产基地扩张工程

2005年1月．公司在香港主板成功上市。伴随着王朝酒业的上市，其经营发展也跨入了一个新阶段。2005年，王朝公司建有国际酿酒名种葡萄原料种植基地3万多亩，王朝酒业天津厂房的葡萄酒生产量达35，000吨，2006年在50，000吨左右，至2008年底将增加至70，000吨。2005年初．集团收购了天津葡萄榨汁公司60％股权．并表示还会继续收购其他优质原湮供应商，以确保高质葡萄原酒供应不断。从2005年底开始，王朝加大了高端产品的开发推广力度，先后推出了王朝木桶陈酿系列、王朝樽御系列等高端产品，并新建了一个面积达4，500平方米的地下酒窖，可藏5，000支木桶陈酿。     

企业动态

金王朝研制高档干红葡萄酒，湘酒鬼公布年报每股收益0．284元，古城酒业开门见喜，沱牌生态园世纪工程成效显，江口醇欲“吞”通江银耳     

多样化需求引发新一轮竞争——天津葡萄酒市场调查

天津葡萄酒市场，王朝占据主导地位。但作为直辖市的天津，开放程度较高，受多元文化影响，消费需求也呈现出多元化，由此引发了新一轮竞争，给王朝带来很大挑战。     

二线葡萄酒品牌攻略

葡萄酒“老三强”张裕、长城和王朝，表面上看起来多年来一直稳居中国葡萄酒市场前三强，他们的霸主地位看似无法撼动，其实不然。     

葡萄酒信息

在安徽阜阳市场，葡萄酒销售随着中秋节的日益临近而越发热起来。张裕、王朝、威龙、茅台等葡萄酒品牌打出了促销、堆头等牌，期待今年中秋节有个好销量。     

二十五载自主创新 王朝问鼎亚洲魁首——酒的王朝 享誉海内外 DYNASTY 中国领军品牌

王朝酒业总经理白智生日前接受本刊记者专访时介绍。25年来，中法合营王朝葡萄酿酒有限公司飞速发展，总投资由建厂初期137．6万元增加到2005年的41亿元，销售额由建厂初期的19．1万元增加到2005年的近10亿元。产量由建厂初期的70吨增加到2005年的4万吨。产品品种及包装样式由建厂初期的1个增加到2005年的184个，利润占全国葡萄酒行业的总利润的三成左右。连续8年在同类产品销售及利税方面一直处于全国葡萄酒行业的第一位。王朝公司在自身发展的同时带动了农村产业结构的调整，解决了农村逾万人的就业问题。实现农业产值3亿元，促进农民脱贫致富，取得巨大的社会效益。作为中国葡萄酒的领军品牌，“王朝”（Dynasty）2000年被国家工商局认定为“中国驰名商标”，2002年被认定为中国名牌产品。指定为国宴用酒，供应231个我国驻外使领馆。产品远销美国、加拿大、英国、法国、日本、澳大利亚等20多个国家和地区，成为“人民大会堂”注册商标的专用酒。     

寻找活力威龙

威龙崛起于上个世纪90年代中期的，红酒热潮。到1999年，威龙公司共生产各类葡萄酒就达到2．8万吨，产销量在全国同行业居第二位，在当时，被誉为继张裕、长城、王朝之后的第四大品牌。     

张裕：品牌营销＋直控销售

作为葡萄酒市场增长的最大受益者，张裕过去3年的销售收入和净利润年复合增长率分别高达24．8％和41．1％（而同期王朝的增长率分别为9．1％和18．6％，长城的数据不具有可比性），已跻身全球葡萄酒20强行列。外表低调的张裕异常重视市场营销。在十年的时间里，张裕利用种种手段完成了品牌扩张，并把自己塑造成中国葡萄酒行业领导者，销售网络开始向乡镇延伸，分支机构达到500家，经销商数量达到3300家，遥遥领先于其他葡萄酒企业。按照公司规划，张裕的新目标是在2008年进入全球十强。我们认为，因其选择了与行业发展节奏较吻合的品牌运作、产品结构不断升级和对市场渠道的控制，3年内张裕将以年均36％的销售增速进一步拉大与对手的距离。[编者按]     

中国葡萄酒市场为何会“垄断”？

手头有两份资料。一份是近期的数据，反映中国葡萄酒市场的集中度正在不断提高，长城、王朝、张裕三大品牌占据了市场总额的近70％。另一份是来自《经济观察报》的文章。讲东西方葡萄酒文化的差异——“中国葡萄酒文化是低度不确定性规避，表现为葡萄酒的法制法规不健全。消费者对市场的乱象不以为然，即便对山野葡萄酒这种似是而非的酒也处之泰然，产品忠诚度低；西方葡萄酒文化是高度的不确定性规避。法制健全，品牌忠诚度高，一旦碰到疯牛病那样的事反应很大。”     

从“葡酒修宪”看“东西博奕”

“葡萄酒标准之争”始于2003年8月。以张裕、王朝、长城为代表的东派，它们和全国食品发酵标准化中心以及中国酿酒工业协会一起修订葡萄酒国家标准，西派以后起之秀新天为代表，接受国家科技部的委托，起草“酿酒葡萄及葡萄酒技术标准和质量标准”。两派都手执中国标准的最高主管当局——国家标准化管理委员会授权的文件，一时间，葡萄酒标准之争被炒得沸沸扬扬。     

在线

茅台、王朝、香格里拉喜获首届“金银泰”杯葡萄酒包装全国设计大赛特等奖、金奖 深圳金银泰纸制品有限公司主办，《包装与设计》杂志社承办，《糖烟酒周刊》杂志社、茅台、长城、王朝、张裕、新天、华东、恒生西夏王、白洋河、香格里拉、云南红、贺兰山及深圳市包装设计协会协办的首届“金银泰”杯葡萄酒包装全国设计大赛评选结果于7月3日在深圳观澜湖高尔夫球会&;#183;骏豪酒店揭晓。     

王朝新品“跳高”

提起王朝葡萄酒，很多人都会自然想到“老干红”，并将其视作一种品位。这不得不说是王朝的一个成功。然而，当张裕&;#183;卡斯特、张裕解百纳、华夏葡园A区、长城年份酒等在中高端领域节节攀升之时，王朝老干红显然已经不能充分承载其高端品牌形象的根基了。伴随着成功上市和内部调整的完成，近年来表现相对稳定的王朝酒业，也开始了新一轮的“跳高”筹备。     

沙城长城：“群狼”战合肥

合肥市场葡萄酒的竞争主要依赖于经销商的实力。代理王朝的百汇源，和安徽的百川商贸有着千丝万缕的关系，因此，在当地的渠道和网络非常健全。而且经销商的品牌影响力也很强：2006年．张裕尝试对经销商进行了局部调整，整合了一些主渠道在商超的经销商，也将一些在餐饮终端具有优势的经销商纳入到自己旗下。比如兴武商贸和华康商贸等；     

品牌格局加速分化 西安葡市暗潮涌动

西安，被称为西北地区的桥头堡，具有重要的地理位置和战略地位。近来，随着沿海地区葡萄酒主销区竞争的日益加剧以及市场格局的大体成型，诸多企业开始向西北地区进军，西安葡萄酒市场也随之活跃起来，葡萄酒年消费量以每年15％的幅度递增。长城、张裕、王朝三大品牌加速“圈地”；莫高、皇轩则亳不示弱，凭借各自优势成就一方市场；此外，西夏王、茅台、通化股份、     

张裕与长城的PK升级战

提到中国葡萄酒，首先关注的就是张裕、长城、王朝三大品牌。一直以来，他们凭借各自的优势彼此制衡，处于胶着竞争状态。但近两年以来，各家企业的不同表现，在奥运带来的新一轮发展契机下呈现出了不同的局面，这种胶着状态则会逐渐被打破。一位多年从事葡萄酒经营的代理商对记者说：“三家企业相比，张裕是发展定位最明确的，[第一段]