厂商言论：七嘴八舌话名酒

泸州老窖牡丹江专卖店卢经理：以前在我们这个地区，主要的名酒就是茅台、五粮液，从去年开始剑南春、泸州老窖等名酒的销量开始增加。我认为名酒的回归有这么几个原因：一是名酒的酒质有保证，地产酒的酒质不稳定，甚至半年就会喝倒一个牌子。二是消费者渐渐理性，不断向名酒靠拢。三是我们当地名烟名酒店迅速兴起，也带动了名酒的销售。我认为将来名酒的市场潜力还会更大。     

把青春留住

把青春留住叶明时下，在当今中国的消费大潮中，一种具有独侍风格和温馨气息的＂婚补＂消费正在悄然兴起，日渐成为中国都市消费领域中的一朵别致、斑斓的浪花。所谓＂婚补＂消费，乃是指已经结婚多年的中老年夫妇为了弥补往日的某种遗憾，加深夫妻恩爱而进行的一种感情投...     

市场在这，赢利在哪？——国内名酒厂低档酒的生产经营与市场分析报告

名酒效应是市场长期形成的结果，但它不是一本万利的魔方。在名酒纷纷角逐中高档市场的今天，那些曾经驰骋市场的低档名酒早就不是市场主角，而它们身上的名酒效应已经逐渐弱化。不可否认的是，低档名酒的市场空间依然存在，大多数经销商手里都有一两个这样的产品。从消费状况来看，白酒市场价位以3～10元／500ml最为畅销，目前以尖庄、绵竹为代表的低档名酒主要集中在这一区间，而消费者对低档名酒的品质也是十分认可的。     

加强酒类市场监管 保护地方名酒企业

近年来，一些不法分子在侵犯知识产权上打擦边球、钻法律的空子，将没有外包装、不贴商标的“三无酒”（社会上俗称“光头酒”）宣称是XX名酒的“特供酒”或者“内部接待酒”等，宣称酒的品质和XX名酒完全一样，甚至还高出一筹，通过这样的虚假宣传来欺骗消费者。为此，我们宜宾市工商系统自2007年以来，     

消费者与生活者

当我们说“消费者”的时候，其实我们已经站在品牌与企业的角度看问题了。我们已经把“消费”设定为目的，希望利用种种手段，让消费者能够消费，同时让消费者成为品牌与企业的忠实客户。如果消费者没有能力消费，我们（marketer）就与银行金融机构达成协议，借钱给消费者来消费。这里的前提消费者仍然是理性的，能够在获取充足信息的情况下做出消费决策。     

“中国名酒”是中国白酒的未来和核心

中国传统蒸馏白酒，是世界六大名酒之一，是中华民族历史的产物，是国粹。我国白酒行业在经历了前所未有的发展后，已经进入理性消费、良性发展的时期。“中国名酒”是中国白酒的未来和核心，是引领白酒行业发展的风向标。     

汕头葡市呈现“专业化”趋势

酒吧：文化消费独树一帜，高风险需谨慎抉择 名酒行、专卖店：洋酒、国产酒各行其道，专销渠道更具魅力。     

当资本遇到名酒 六大优势奠定盛世佳酿的成功基石

盛世有佳酿——房产大亨的名酒情结 西部五粮液的辉煌和品牌价值不但赢得了消费者的喜爱和业内的喝采．也吸引了东部资本的瞩目。亚洲金融中心上海有一位地产大亨，钟情于五粮液酒的醇香和其创新进取的品牌形象．名酒情结不能释怀．终于在2005年．斥资1个亿强势进入白酒行业．推出五粮液的又一个新锐品牌——盛世佳酿。     

“自己酿酒，才有自己的风格”

近年来在河北白酒市场上，板城烧锅酒的高档产品——“龙印”酒销量上升很快。尽管该酒在酒店价格高达300多元，但是销量不亚于全国性的高端名酒。“龙印”能够在市场上与国家名酒比肩而立，靠的就是卓越的产品品质。殊不知，板城为了生产出一瓶“龙印”酒整整用了15年的时间。     

不是名酒不要来——辽宁地级城市白酒市场开发参考之二

在我们对抚顺、辽阳、丹东、铁岭四城市调查完之后发现，除了地产酒以外基本上就是川酒的天下，而且都是知名度相当高的品牌，这些品牌依靠较高的知名度和有效的市场措施使其市场升温得相当快，也使这里形成了一个名酒气氛很浓的市场。而最关键的是消费者开始对名优酒情有独钟，小品牌的市场阻力在一天天加大。看来名气不高的小品牌最好不要来这里试水，这里的生存条件不太适合你们。     

跟随也要跟出“水平”来!——区域外拓跟随模式探讨

战略目标市场的选择是很多企业在进行全国化的关键步骤。有的企业是通过建立样板市场来影响其他区域市场的开拓，有的是通过跟当地商家强强联合推出新品来打造新的市场，而有的就是瞄准目标市场进行市场跟随策略。所谓跟随策略，其实就是对具有某种市场效应的区域市场采取跟进策略，比如黑土地在山东济南销量较好，随后就会有系列东北酒紧跟而上。口子窖在南京的市场得到了认可，很多徽酒也迅速进入分得了一杯羹。     

老名酒何时走出尴尬？——从洋河“蓝色风暴”看老名酒重塑之难

从我刊的调查情况来看，老名酒的一举一动，仍是经销商在市场上关注的重点。毋庸置疑，老名酒的酒质是好的，但却因为酒以外的原因，许多老名酒已经没有了名牌酒的昔日风范，品牌号召力和影响力早已大打折扣。与此同时，不少老名酒这几年的变动都很大，比如企业改制、政策调整、主要领导的更换，而由此带来的一些起伏不定的市场表现着实让经销商有一种“看不透”的感觉。     

奢侈品牌存在即合理——思考奢侈品牌的奢侈本质

“存在即合理”，如果把这句被理论界持长久争议态度的话用在当前的奢侈品品牌消费上，就是一种历史与现实的必然。从国际范围的奢侈品消费，到大举进入中国市场，奢侈品从诞生的那一刻起，就是一种生活方式和生活态度的标志。奢侈品品牌塑造及其独特的传播规律，也自然成为营销界关注的热点。本专辑试图提供第三方的专业平台，旨在为众多的传播代理机构提供一些专业性的参考：从“奢侈品牌的奢侈本质”、“不要小看奢华的竞争力”、“奢侈品牌运作潜规则”、“制造渴望的奢侈品牌传播”、“中国消费者的奢华消费与营销哲学”、“奢侈——中国酒的新蓝海”等系列文章中，你可以看到，有关“奢侈品品牌消费”的概念正悄悄来袭……[编者按]     

用新的理由卖老的产品

对消费者购买动机的统计和研究，我们更多的限于消费者想得到何种价值、好处，想表露何种身份，消费者的情感倾向，和要遵守某种社会规范等等，却往往忽略了一个重要、不易察觉的因素消费习惯。消费者之所以消费或不消费某种产品，可能是他在不自觉中形成了这样的消费习惯。     

西凤遭遇拐点，太白从容插位——陕西省陕北地区白酒市场入市开发参考

延安：酒店终端强势 品牌格局：延安人在高档酒消费上比较传统，品牌限于五粮液、茅台等老名酒，主要消费群体为高收入阶层、政商会务以及团购、送礼等。据当地经销商介绍，近年来五粮液年份酒系列比较受欢迎，销售额的年增长率在20％以上。     

构建消费金融生态圈 实现银行零售业务转型

<正>消费金融是指面向消费者提供金融贷款的服务，其在促进消费、扩大内需等方面发挥着重要作用，有助于激发消费者消费潜力。随着金融科技的快速发展，将金融需求融入消费者日常生活场景，深挖客户群体，打造消费金融生态圈，为更多客户提供普惠金融服务，已成为推动银行稳健发展的重要途径。2021年我国社会消费品零售总额增至440823亿元，同比增长12.5%，且多数持牌消费金融公司都取得了较好业绩。随着消费金融政策的不断完善以及跨界融合场景的打造，我国已形成消费金融生态圈，促使银行零售业务不断转型升级。     

“民酒”花开白酒业

“忍看朋辈成新鬼．城头变换酒王旗。”这是时白酒市场现状的精彩描述。这种描述是形象客观的．白酒品牌就像流行歌曲一样，总是在不停的更替。然而在这“变换更替”之间总有一些品牌始终屹立不倒，他们既不是国家评定的“名酒”品牌．也不是依靠“名酒”余荫成长起来的。他们依靠的是自己的营销力、品牌力、产品力．乃至一些小小的运气，避渐茁壮成长起来．乃至成为参天大树．他们就是“民酒”。     

不妨从商超促销入手——老名酒如何拓市兰州

兰州20元～50元之间的主流白酒产品多为地产品牌，如域酒、世纪金辉酒等，茅台、五粮液、剑南春在高档白酒市场的地位非常稳固，本地酒推出的高档产品销量普遍不佳。老名酒价位处于中低档和高档之间，存在拓市空当。最近，全兴、浏阳河正准备进入兰州市场，针对当地市场的特点。以及老名酒如何开拓市场。本刊经销商版邀请兰州市场运作比较突出的几位经销商嘉宾发表了他们的观点。     

沟通产生力量——泸州老酒坊品牌塑造启示录

传统名酒企业的市场运作，往往带有生产导向性的色彩。品牌塑造拘泥于历史、质量和包装等要素。部分新兴的地产酒企业因为历史较短。便靠“挖祖坟”、“傍名人”。穿凿附会历史典故来打造品牌。以上几种白酒品牌塑造模式在今天终端热战、文化苍白、洋酒入侵、理性消费的市场环境中，已经是步履维艰。     

如何让会员走出“折扣门”？

在培养核心消费者忠诚度的时候，很多企业都会推行“会员制”模式。就是把目标顾客或者说是核心消费者，通过一定的方式吸引过来，使其成为自己的会员，让核心消费者不“游离”，不“漂移”，从而最终成为企业的核心消费人群。[第一段]