市场情况类似 汾酒独树一帜——山西地级城市白酒市场开发参考三

本期入市先锋调查的是山西的阳泉和晋中两个地级市场。无论是消费环境还是市场上品牌的表现情况，这两个城市的白酒市场都有着惊人的相似之处。从产品上看，汾老大在这里威风依旧，80％以上的市场被汾酒系列垄断；从营销环境看，这里的酒店和商超又是另一番景象。本刊记者将带您走进这两个市场。[编者按]     

我给山西汾酒开药方

2010年3月份,山西汾酒集团派他的党委副书记到北京来找我,说希望到汾酒去一趟,帮他们找差距,主要是给他们指出问题。我对山西汾酒的品牌建设,参与了不少意见,我认为也起了一些作用,我把这个过程讲一讲,大家从这里边也可以有一些体会。1992年,我去过汾酒厂,当时汾酒是中国八大名酒的老大,占八大名酒总销量的50%。到2010年,我再去一打听,汾酒由汾老大退步到汾老六,不仅退步到汾     

好酒有文化，但用文化未必能卖酒——读《中国白酒新文化运动畅想》

很久没有听到白酒圈谈文化了，更多的是听到“盘中盘”、“直分销”、“消费者盘中盘”等—个个很形象的概念。这些工具可能也给一些白酒企业带来过生意，但是的确从中看不到白酒行业的真正源动力；简单地说，茅台、五粮液、金六福、汾酒等众多重量级企业在快速地增长，但好像没有听说他们采用这些炫耀的工具。那么，行业领先者增长的驱动力是什么呢？     

汾酒香飘海内外

年初在山西省对外经贸工作会议期间，笔者走访了山西省汾酒的生产经销企业——山西省晋汾公司，并参观了汾酒的整个加工和制作工序。     

汾酒的独角戏

仅靠举行一次＂汾酒唯一荣获1915年巴拿马万国博览会中国白酒品牌甲等大奖章95周年纪念大会＂,就能有效提升汾酒的市场份额？汾酒的纪念大会是有人策划的!但策划的动机与手法并不高明!6月18日,山西杏花村汾酒集团在京举行的“汾酒唯一荣获1915年巴拿马万国博览会中国白酒品牌甲等大奖章95周年纪念大会”上,汾酒集团董事长兼总经理李秋喜首次公开指出：     

文化酒打文化牌 酒文化节开创汾酒文化营销新时代

作为清香型白酒的鼻祖和典型代表，汾酒有着悠久的酿造历史和深厚的文化底蕴，根据相关资料记载：杏花村是我国最早酿酒的地区之一；汾酒是中华酒历史上最早使用蒸馏技术酿造的蒸馏白酒；汾酒酿造技术也是我国白酒历史上影响最大、传播最广的酿造技术；作为老牌四大名酒之一的汾酒还是唯一获得巴拿马万国博览会甲等金质奖章的名酒；“借问酒家何处     

冷析汾酒增长

在当前白酒竞争愈发激烈，老名酒受到新兴品牌挑战的特殊时期，研究汾酒这几年的快速增长对汾酒自身，对老名酒整体，以及对整个行业都皆具意义。[编者按]     

白酒信息

牛栏山二锅头北京力推高端；重庆白酒促销胜“两节”；古井股权挂牌转让；蜀乡门第“尊师助学”进小区；山东白酒行业综合实力五十强企业揭晓；政府给四川白酒发展提意见；汾酒“商家联盟”拓湖北；[编者按]     

商机隐现太原酒市中低市场格局欲变——太原市白酒市场最新动态调查

在22期《政策白加黑》的文章中，我们曾因青花瓷汾酒换包装、欲提价一事进行了讨论，其中曾有部分商家朋友表示了自己的担忧，而当我们白酒栏目组在对太原市场最新动态调查时，同时对汾酒涨价一事进行了回访，发现太原市场的诸多经销商对青花瓷汾酒的涨价之事都能接受，并且，对高档酒市场影响甚微。在高档酒市场上茅五剑和青花瓷汾酒等的销量依然稳定，一切都在按部就班，一切都已顺理成章。     

章贡王 四招打造铁桶阵

江西白酒市场，一大特点就是地产品牌“诸侯割据”。除老大四特一枝独秀。占有全省50％以上市场份额外，临川贡在抚州，李渡在南昌，全良液在上饶。堆花酒在吉安都发展成为称霸一方的地产诸侯。而在面积将近占江西全省1／4的赣州，章贡酒业将地产称霸现象发挥到了极致，旗下章贡王、章贡酒等产品2006年销售突破2个亿，2005年在全国白酒企业评比中名列62位，据估算，赣州白酒市场容量约为4个亿。     

清香型白酒的市场开发

印象中的清香型白酒典型代表当属山西的汾酒，就是在现在，去到山西也是被浓浓的汾酒清香包围着。在汾酒的主战场山西，光一个杏花村酒厂每年在山西市场捞走的就是近25个亿。另一个大众熟知的清香型酒代表就是北京的二锅头了，据称其销量已经连续五年坐稳全国清香型白酒厂老大的地位，二锅头的125ml装小支酒可是卖遍全国啊。[第一段]     

金家酒的个性化发展之路

众所周知，山西市场汾酒一支独大，汾酒集团系列牢牢占领了山西白酒市场80％以上的市场份额。而在近年汾酒回暖的过程当中，汾酒集团众多的开发品牌起到了决定性的作用。在这个过程当中，有一个开发品牌功不可没，那就是金家酒。     

汾酒广告创意评析

前一段时间,“青花瓷汾酒”的品牌广告在中央电视台一套天气预报栏目频频闪现,广告主题是“汾酒必喝,喝酒必汾”。表面上看,倒没什么,好像是在告诉大家:汾酒,你一定要喝;喝酒的时候,你一定要喝汾酒。这把人们难住了:我不会喝酒,     

太原：蚂蚁与大象的较量——山西省白酒市场入市开发参考之四

这又是一个汾酒一支独大的市场。太原，并没有因为是省会就出现了白酒消费多元化，相反的是，这里的人们似乎更加忠诚于自己的地产酒。     

区域买断热，还能热多久？

这几年，区域强势企业开发买断品牌逐渐成为行业内的热门话题，如汾酒、西凤、陕西太白、新疆伊力特等等。这类买断品牌的主销区域一般仅限于本地市场，因此被称为区域买断。随着白酒竞争的日益深入。区域买断热现象会如何发展?白酒厂商又将会遇到哪些问题，怎样处理?对此本刊记者做了相关调查。     

来自徽酒大本营的观察

可以说。白酒市场的竞争是一场永无休止的战役。从安徽当年的沙河、焦陂。到今天的高炉家、口子窖、九酝妙品，其省会合肥市场几度易帜，中国酒业的整合已经进入了另一个阶段：徽酒成为了中国白酒的主角之一。继“徽商”、“徽茶”、“徽文化”等词汇之后．“徽酒”随着皖系白酒企业作为一个整体的崛起，叫响了大江南北。     

酒仙网：网上卖酒“不差钱”

专卖葡萄酒的网站已不稀奇，白酒、黄酒甚至保健酒的专营网店可就踪迹难寻了。登录酒仙网，你会发现这里最大的特点就是，茅台、五粮液、汾酒等白酒知名品牌占了较大比重。当然，葡萄酒、洋酒的品种也毫不逊色。     

走近名酒品牌系列之四：西凤高飞

组建于1956年的陕西西凤酒厂．在历史上曾有过辉煌的时期．无论是西凤的品牌文化历史还是产品的口感特色．在行业内都是一流的。在计划经济时代．风光半个世纪，无论产量和销量，西凤都始终排在全国前十位。然而进入市场经济后．自1993年至2000年左右．在中国白酒十强中再也找不到凤凰的踪迹。伴随着与西凤同时出名的茅台稳居行业第二．以及泸州老窖和汾酒在第四、第五胶着状态的良性竞争中的发展，更伴随着市场向传统名优白酒品牌的快速集中，西凤给了人们更多的期待。     

汾酒依然强势 突破在地县——山西地级城市白酒市场开发参考

本次调查目标是山西的大同、临汾、晋城、阳泉四个地级城市的白酒市场。本地品牌——汾酒无论香型、口味在几个城市的消费者心中都有不可替代的地位，在当前市场上汾酒及其买断品牌依然强势，尤其在晋中、晋南的优势丝毫没有减弱。外来酒中，黑土地、金六福拥有一定的认可度。虽然这些城市的地方保护主义不是十分严重，但由于人们的地产情结较为深厚，外来品牌要顺利打开市场也不是容易。根据本刊的调查，要在山西市场有所作为，必须避开汾酒的锋芒，有两个选择，一个是在选择晋北开拓市场，一个是从地县级突破。     

白酒品牌成功的三种基本路径

过去五年内，我们研究了水井坊、国窖、口子窖、稻花香、伊力特、汾酒、洋河等多个品牌案例，总结了近五年白酒品牌营销战略的三种基本路径。我们没有把五粮液、茅台、剑南春三个品牌列入研究对象中，因为他们的强势不是通过近五年的战略战术成功的，更主要的是历史因素。