要么打动他们，要么被他们抛弃!——白酒业如何抓住“80后”消费群体

目前中国的白酒行业正处于狼烟四起、战火纷飞的年代，各路白酒英雄纷纷揭竿而起、南征北战。但是．不知道这些企业在埋头混战的时候，有没有抬起头看看不远的前方，不久的将来天下会是何种形势。古语有云：不谋万世者不足谋一时，不谋全局者不足谋一域。白酒企业们应该用发展、全局的眼光看待白酒行业。按照现代市场营销理念，     

“中产阶层”永远在路上!

“中产阶层”是一个新鲜的提法，也是很有价值的提法，首先它让我们从分类方法上有了一个全新的视角，这样更有利于对这个纷繁复杂行业的考察。这种分类就像营销专家路长全所鼓吹的“营销切割”法．我们在这个庞大的行业中首先把“中产阶层”这个企业群切割出来．然后“中产阶层”之下、之上的企业群也就跃然而出。     

“冲八”与十亿，西凤的新航标

老四大名酒西凤的发展大家有目共睹。短短四年左右的时间，西凤不仅占据了陕西多数市场的高端消费．而且区域霸主地位得以确立。在销售收入上．西凤从2003年的两亿多元，到2006年的7亿元，每年都以40％的速度猛增。2007年，西凤提出了要突破十亿大关。如果按照现在白酒业中产阶层划分的标准，西凤已经算“准中产阶层”了。     

地产强势品牌，白酒业的“第二力量”

地产强势品牌在各地大量崛起已成为白酒行业的鲜明特点。那么，这股力量是如何形成的，给行业会带来什么影响，经销商的机遇又在哪里？[编者按]     

鄂酒“三国志”

翻开地图会发现，在湖北省，枝江、白云边、稻花香三家白酒企业呈“三角形”，每边长不过几十公里。 上篇 一省三邻 自成气象 “我们十一五规划是实现十亿销售收入”，白云边销售公司副总经理杜平如是说。     

2006年度白酒“时尚秀场”

白酒是中国最传统的一种产品，也是最具民族性的。但随着时代的变迁和消费习惯的改变，在激烈的市场竞争中，传统的白酒产品和白酒业也不断“与时俱进”，他们不仅在产品口味、包装等产品核心的层面时尚化，更在品牌的传播与塑造方面时尚起来。以下我们特别从2006年纷繁复杂的白酒企业事件营销和传播运动中，选出如下几则皆具代表性的“时尚典范”，组成“时尚秀场”。[编者按]     

“深挖洞，广积粮”今世缘“缓称王”

从全国化上看，今世缘是努力向“中产阶层”进军的一个积极代表。2007年，今世缘提出来的目标是9亿。     

“广种”细作，枝江不“薄收”

如果要问枝江规模有多大？每年都会有不同答案。1999年4．1亿、2003年6．6亿、2005年9．5亿、2006年11．2元——从1999年到2006年，枝江年年实现大幅增长。据称，2007年的销售目标已定为13亿。对于枝江的大发展，“大”不仅仅在于规模。还表现在三个方面：一“大”是枝江给自己的定位：要做大众消费市场的老大；二“大”是庞大的产品阵容，形成了很有特色的产品力；三“大”是区位选择上以全国大市场为大舞台。     

白酒淡季，我们做什么？——“全兴报喜，金榜题名”活动简要回顾

春季糖酒会之后，白酒的消费将进入一年之中的低谷，亦即漫长的白酒消费淡季全面来临。在这段时间里，很多企业会将工作重心用来深入消化参加春季糖酒会获得的资源，进一步完善渠道的建设，同时做好自身团队的建设和培训，以为下一步的发展壮大积蓄力量、也有一些企业会在这个淡季中举办相应的活动，以积累、提升相应的品牌美誉度和忠诚度，同时附带着促进产品的销售。在2003年，成都全兴销售公司就很好地在白酒淡季举办了“全兴祈福，端午呈祥”、“全兴报喜，金榜题名”等活动，取得了预期的效果。“全兴祈福，端午呈祥”活动在2003年第28期《华糖商情》上已经做了相应的解析。那么，“全兴报喜，金榜题名”活动又是如何开展的呢?     

白酒业健康发展需要时间来“熬”

当前中国白酒市场存在的最大问题是“不太成熟”。我们面对的是不太成熟的市场、不太成熟的白酒生产企业、不太成熟的酒类经销商，以及不太成熟的消费者。从宏观角度来说，我们整个国家进入市场经济发展阶段的时间太短，只有二十几年的时间，市场竞争规则和法律规章制度不完备，企业的“诚信”意识淡薄。     

“遥观”的效果也不错!

中国白酒行业实在是过于纷繁复杂，名酒、区域品牌、买断品牌、光瓶酒、高档酒、年份酒、专卖店、烟酒店、终端操作……这些“种类各异”的元素堆在一起，简直弄得人晕头转向。更不妙的是太多的文章、太多的讨论都是拘泥于个案、区域市场以及单个企业的挖掘和讨论，这往往造成一个可怕的后果——读者对行业全局的把握越来越模糊，从而陷入一种“盲人摸象”式的体验。那么，如何从这一大堆元素中“剥茧抽丝”，理出一条线索来就成了必要的工作。     

大浪淘沙，“剩者”为王

白酒产业新一轮的整合已经是不争的事实，对于在整合中寻求发展和崛起的二线白酒品牌来说，如果不能清醒地预测、认识白酒大环境下的未来趋势，可以肯定的说：经过这一轮产业“淘沙式”的整合，一些白酒品牌将会被淘汰出局。因为，此番整合中的竞争决不是机会的竞争，而是企业综合能力的竞争。所以，二线白酒品牌在发展和扩张的道路上，一定要知道自己的经营道路该如伺走，要明白在新一轮的产业整合中，企业基于什么样的路径来规划未来的发展，[第一段]     

稻花香的“十二五”规划:冲刺500亿

30年前,稻花香集团还是一家默默无闻的乡镇小厂,而今,稻花香已经成为湖北省首家过百亿元的农产品加工龙头企业——2011年,集团实现销售收入124.86亿元。稻花香集团的成绩引起了省委书记李鸿忠的高度关注,2011年底,李鸿忠在稻花香集团调研时,该集团提出了百尺竿头、更进一步,力争在"十二五"期末打造500亿元产业集群的宏伟目标。     

“郎”来了：中国郎酒，成功实现品牌突围

面对中国白酒业的激烈竞争,茅台、五粮液、郎酒等中国名酒一线品牌自身不仅要迅速渗透巩固,还要面临全国区域市场二线品牌的挑战。作为酱香型白酒典型代表之一的郎酒,正面临各品牌激烈竞争的正面交锋,品牌突围迫在眉睫!     

车王:做“重”!

正公司名称:车王认证二手车超市成立时间:2011年9月19日创始人:李海超融资状况:正在进行D轮融资在上海嘉定区江桥镇金园一路上,一座六层的商务楼格外显眼。这里是车王认证二手车超市(下称车王)的总部,也是车王第一家店所在地。在这里,创始人李海超指挥其团队南征北战,用3年时间开出了17家门店。