茅台“扩军”

一向在系列品牌开发上比较谨慎的茅台终于有了一些“松动”。茅台股份公司总经理乔洪在2005年茅台经销商大会上指出，目前制约茅台发展的有“三大短板”，其中之一是“系列酒开发不足”。对此，在谈到2006年茅台的发展计划时乔洪指出，茅台要把销售系列酒作为工作重点，力争让系列酒成为茅台新的经济增长点。     

起舞的大象——2005年茅台经销商大会透析与解读

12月16日．茅台2005年经销商大会在南宁沃顿国际大酒店如期举行。会前有很多人猜测，茅台集团董事长季克良老先生可能不会来了．但是出人意料的是茅台三巨头都参会了．包括茅台集团党委书记、茅台股份有限公司董事长袁仁国和茅台股份有限公司总经理乔洪。今年是茅台酒荣获巴拿马金奖90周年．也是茅台获得各种奖项最多的一年．另外在业绩上茅台继续保持了两位数的增长势头，实现了连续7年的跨越式发展．难怪会议规格如此之高。     

茅台之变——访茅台酒股份公司总经理乔洪

在2003年12月16—17日在海口召开的2003年度茅台经销商联谊会期，我刊记者在与茅台集团总经理兼茅台酒股份公司董事长袁仁国进行良好沟通的基础上，17日茅台集团副总经理、茅台酒股份公司总经理乔洪在会议结束后接受了我刊记者的独家专访，就茅台价格调整、个性化营销等相关问题回答了我刊记者的提问。     

2004茅台经销商年会透析与解读

12月16日，茅台在昆明天恒酒店召开了“2004年度国酒茅台经销商联谊会”，就2004年茅台的营销工作和2005年的工作进行了总结和安排。茅台集团董事长季克良和茅台酒股份公司总经理乔洪携茅台集团和茅台酒销售公司的其他领导及全国茅台及其系列酒特约经销商和专卖店共计400余名代表参加了会议。会议对茅台及其酱香系列酒优秀经销商及专卖店进行了表彰，     

谁在推动“名酒”前进——行业热点问卷调查总结

近期，酒行业新闻不断，由国家商务部组织的第六届中国名酒评选引发诉讼和争议，结果迟迟不能出台。老牌名酒吉井贡和茅台的企业高层均发生重大变动。4月13日，古井集团董事长王效金被相关部门调查；5月14日,贵州茅台发布公告称，茅台股份公司总经理乔洪调离岗位。     

直销酒店——茅台在终端的破冰之旅

“茅台将会像抓专卖店一样抓好酒店建设”，在2005年12月末的南宁经销商大会上，茅台股份有限公司总经理乔洪宣称，2006年将重点发展直销酒店。直销酒店作为茅台贴近终端最重要的举措，在那次会上被谈论得比较多。茅台计划在每个重点市场建立10个直销酒店，在非重点市场建立3～5个。     

解析茅台12.17年会的“营销新政”

可以说，2003年对于茅台来说是喜事扎堆儿的一年：突破万吨产能的上限，喜获全国质量管理奖，10月27日提价后的茅台酒其销量未降反升……这些都令茅台人既兴奋，又自信……茅台酒股份公司总经理乔洪在其年度总结中说，“2003年是茅台连续实现跨越式发展的第5个年头”。探寻近年来茅台快速发展的原因，笔者以为，很大程度上应     

茅老大“出海”

早就听说了茅台在忙活上市的事儿。在传统的老八大名酒中,茅台也是唯一一家没有上市的企业。今年3月,记在成都春交会的间隙里,见到了率队参加糖酒会的茅台股份公司总经理乔洪,在听乔总介绍了茅台的市场和经营情况后,乔总向记透露了茅台上市的最后期限。记得,当时乔总说,如果一切顺利,茅台将在上半年上市。     

朱俊钟：创新，所以优秀

在2006年茅台经销商联谊会上，有一道特别的风景：茅台再次以图片的形式。在会场外的显著位置，集中展示了优秀专卖店的形象。在这些图片中,云南昆明金利隆贸易公司国酒茅台俱乐部显得格外突出．这种把俱乐部和专卖店结合的创新模式，吸引了众多参会经销商的眼球。会上。作为茅台优秀专卖店代表。金利隆贸易公司详细介绍了这种模式。让大家耳目一新．有的经销商表示要把这种模式“引进”到自己的市场上。     

为什么泸州老窖增长最快？

茅台酒股份公司总经理乔洪先生在评价茅台2006年的业绩时曾经说过，“虽然茅台在名酒中增长是非常快的，但泸州老窖是增长最快的!”而泸州老窖入自己对过去一年的评价则是“2006年是泸州老窖股份公司提前走进快速发展期的第一年”。是事实，不仅仅2006年，接下来的几年，泸州老窖会发展得更快。2006年或者是2007年实在是泸州老窖集团应该弹冠相庆的一年!     

′06经销商大会 彰显茅台升级趋势

同样是在2006年的第一期。本刊曾经以“起舞的大象”为题报道了茅台2005年的经销商大会。说茅台是“起舞的大象”，是因为2006年茅台酒销量猛增36．6％。到了2006各环节利润充足．且产品供不应求。正是因为各环节利润充足。茅台今年将经营性补贴降为1．2万元／吨（和销量挂钩）。尤其值得重视的是，在2006年12月20目的杭州经销商大会上。茅台作出了一个重要决定．即对部分经销商不同程度地调减了计划供应量。同时。茅台还决定实施两翼突破．准备全面发展。     

倾听

越是市场好．越要做好市场；越是品牌强势，越要做好服务。 ——贵州茅台酒股份有限公司总经理乔洪在2007年春季糖酒会期间召开的经销商座谈会上表明了上述态度     

从“茅台糖酒会经销商会”窥探茅台厂商和领导层生态

07年对于袁个人和茅台来说，部是毋庸置疑的收获的一年。就前者而言，9年前，袁仁国被任命为茅台集团总经理，成为国酒茅台的2号人物，9年后，袁仁国成为茅台的权力中心，身兼四职（集团党委书记、集团总经理、茅台酒股份公司董事长、茅台酒股份公司总经理）。，同时，就是在这一年，袁成为茅台酒厂发展历史上被给予政治级别最高的企业领导人，他不仅是贵州省委委员，     

茅台干红 砍掉低端“茅”字头——茅台葡萄酒调整市场策略

“去年我国葡萄酒产业销售收入102亿元，利润12个亿，整体来看规模还很小。但是，现在市场上有产品销售的红酒企业就有300多家，其竞争激烈程度可想而知，国内红酒市场真的是一派春秋狼烟!”8月16日，茅台集团总经理袁仁国在昌黎茅台葡萄酒业有限公司2006年经销商年会上如是讲。居于二线品牌领先地位的昌黎茅台葡萄酒业有限公司在今年经销商年会上作出了重大调整，除了新任总经理钟怀利走马上任外，茅台葡萄酒还针对产品结构、品牌策略作出重大调整。     

读者之声

2006年39期《马蒂尔椎的“双轨”策略》马蒂尔德的“双轨”之险；2006年39期《2007，海派黄酒向左走．向右走？》2007年海派黄酒全国化步子不会太大；2006年38期《乔洪：和谐就是茅台发展的推动力》茅台能消化这意料外的增长吗；中国食品招商网《〈请备位高手谈谈奶酒这个小酒种》凄凄惨惨戚戚的内蒙奶酒     

倾听

公司原总经理乔洪因涉嫌受贿被双规，属公司内部个别人的违纪行为。在贵州茅台，班子的集体领导和集体智慧才是公司发展至今的重要保障。某一个人出了问题不会影响到公司的正常发展。一些媒体所说贵州茅台“即将面临一场地震”纯属不实报道。     

茅台：广东猛进下的新课题

2006年～2007年，茅台在广东白酒市场上无疑是最为高歌猛进的高档名酒。据来自茅台2006年度经销商大会的数据，2006年1～11月，茅台在广东市场销售488吨，同比增长33．62％．其增长幅度仅次于上海，排名全国第二。在北京、上海、广州三大重镇中，上海增长速度虽然较快，但是2006年1～11月年销量只有258吨，仅为广东的60％。     

多措并举，构建和谐茅台

2006年．茅台继续保持了强劲的发展势头，经济指标全面增长。然而伴随这种旺销态势．关于茅台的供需、价格、假酒等问题．也使得经销商和消费者普遍关心。     

名将：点燃激情燃烧的岁月

品牌／产品简介：“传承茅台军旅文化，点燃激情燃烧岁月一，名将酒作为茅台酒股份有限公司三大盛世新品之一，秉承贵州茅台传统工艺，以“绿色茅台、科技茅台、人文茅台”为生产理念，是近年来茅台酒股份公司倡导的“个性化茅台”实施市场细分．贴近市场，满足个性化消费需求等营销战略的充分体现。     

用情感营销，用情感做酒——深圳南方酒业“忘年交”酒山东上市记

2004年4月19日，山东青岛邮电宾馆，会议厅内座无虚席。人们都在全神贯注地倾听着演讲嘉宾的发言。这就是深圳南方酒业“忘年交”酒山东市场新品推介会。为什么参会经销商听得如此专注?演讲嘉宾到底在讲什么?让我们一起走近“忘年交”酒山东推介会。