"枝江"巧谋取"中原"

一个企业要赢，赢在市场；要输，也输在市场。在湖北枝江酒业销售公司总经理曹生武心目中，市场二字重如泰山。他常说：“企业不是老总最大，而是市场最大。没有市场，就没有企业”。他对市场经济理念的深刻认识和灵活运用，成就了他在枝江酒业的业绩。三年间，他作过人的才智运作市场，使产品销售额呈几何级数增长，把“枝江大曲”打造成为湖北第一品牌，各项经济指标均居全洛同行业榜首，创造出了全国国有白酒企业发展史上，令人瞩目的“枝江大曲奇迹”和“枝江大曲速度”。     

主流大酒厂还有更进一步的发展空间——专访湖北枝江酒业股份有限公司董事长兼总经理蒋红星

和多数地方品牌一样，枝江大曲并不具备很深的历史家底，枝江酒业的大发展，可以说是近十年来的结果。从1998年企业改制以来，枝江业绩连年创新高，2005年销售额达到了9．5亿，2006年将达到11亿，连续四年跻身全国白酒十强，实现湖北市场“六连冠”。在骄人的业绩面前，枝江酒业的掌舵人蒋红星倍觉感慨与自豪。在接受记者采访时，儒商风范的他在冷静和理性分析白酒行业发展趋势的基础上，又给我们描绘着一个地方主流大酒厂未来的版图。     

再造根据地枝江大曲挑战新目标

2007年销售目标是15亿，三年时间达到年销售20亿。这是在枝江酒业近期召开的迎战销售高峰会议上，销售公司总经理曹生武的表态。他认为，枝江大曲三年时间达到20个亿肯定没问题。并且还将突破，而这也是枝江酒业“十一五”规划中提出的明确目标。有消息说，枝江大曲2007年在湖北本省将拿下近9个亿的销售额，比去年增加了近两亿元。在省内根据地达到这个销售业绩的酒厂，目前在业内相当罕见。[第一段]     

枝江大曲江苏兴化掘金记

江苏是枝江大曲在省外扩张中较早开发的市场之一。枝江酒业副总经理曹生武曾表示，几年内，江苏市场将是枝江酒业的重点市场，并力求每年都有大的突破和发展。在开发中，枝江大曲始终坚持走的是一条“从农村包围城市”，区域市场逐步推进的路线。其中，县级市场兴化脱颖而出，成为这一路线的受益者，自2002年以来连续四年保持大幅增长，堪称枝江大曲在江苏市场的成功范例。     

为厂家做嫁衣

1997年我在南京某酒业公司任销售经理，同年6月，公司开始与湖北某白酒厂A品牌洽谈品牌代理，至同年10月．签下了南京市场的代理协议，于是公司开始着手产品上市的准备工作。     

枝江大曲的坚守与突破

2006年，是枝江酒业又一个辉煌年。据透露，截止2006年11月17日枝江酒业销售收入已轻松跨越10亿元大关，销售额在全国白酒中排名第七位，产量排名全国第四位。     

刊中报

持酒与白沙携手；匈牙利波拉娜葡萄酒——装在瓶子里的太阳；今世缘国缘酒抢占江苏高端市场；湖北枝江酒业全面进入旺季；贵州金爵酒：超越传统果酒品牌定位思维。     

逐鹿中原 折戟长沙——枝江大曲河南与湖南市场表现之比较

1996年崛起于湖北的知名白酒品牌——枝江，1999年完成对湖北市场的精耕细作后，迈出了开拓省外市场的步伐。毗邻而居的河南和隔江相望的湖南，理所当然成为枝江的首选目标。     

东莞啟胜，用网络树立经销商品牌

在到东莞．很多做酒的人都知道股胜酒业公司。 啟胜酒业虽然从2003年才开始进入白酒业．但在短时间内迅速建立起了一套完善的销售网络，成为东莞发展最快的经销商之一。其操作的稻花香十年陈香仅用了一年多就成为了当地的主流品牌．现在运作的诗仙太白太白醉又表现出了良好的发展态势。在广东这样一个白酒竞争刺刀见血的市场．微胜酒业是如何发展起来的，它对其他经销商的发展又有哪些启示？     

选择金坛子，幸福一辈子

“虽然我们从4月12开始正式运作淮南市场．但是短短的几天时间就迅速打开了局面．目前每天出货量达500箱．都是现款回收．打破了淮南市场淡季白酒运作市场的先例，现在货都快供不上了”。据安徽金口酒业有限公司营销总监张磊透露．金口最近推出的金坛子“皇品”系列由于定位准确．营销策略对路．厂商配合密切．在淮南拓展速度非常快。     

“地产王国”隐现外来黑马——湖北黄石、孝感白酒市场入市开发参考

封闭型市场是最难攻打的。湖北就是典型。在湖北武汉以及各地级市，以枝江、自云边、稻花香、黄鹤楼为代表的地产酒把这里封锁得严严实实，外地酒存活下来的寥寥无几。黄石和孝感也是如此。在这里，枝江和自云边的销量稳居榜首，稻花香、关公坊来势凶猛。也正因如此，外地黑马的诞生才显得更有看点。而这个事实就在黄石出现了。     

祥瑞盈门，枝江酒业“大国崛起”

2007年6月．枝江酒业广场三株铁树同时开花让人惊奇．一颗树龄120年的铁树开出“并蒂”铁树花，每个直径约15厘米．并列挺拔．淡黄色的花蕾显得祥瑞十足。另外两株每株均有6个枝丫环绕，每个枝丫上都开出一朵花蕾．组成一个环行的花环面朝太阳，分外美丽。据专家解释：随着气候条件的变化，铁树开花已属于正常的现象，但是“并蒂”铁树花仍很少见．可以说是百年难遇。[第一段]     

瑞鑫酒业，做细餐饮终端服务优秀会员

在连云港糖酒业，瑞鑫酒业有限公司（以下简称瑞鑫酒业）拥有很高的知名度。目前，瑞鑫酒业与连云港市区300多家酒店建立了长期合作关系。瑞鑫酒业高总说，该公司运作较突出的一点就是做细餐饮终端服务。他们是如何做到这一点的呢？     

白酒信息

南京46家酒商联合开设专卖店，68度五粮液面临变局，华北地区酒业巨头齐聚津门，巴拿马金奖90周年庆成市场热点，酒鬼2005年亏大了，枝江将正式进攻广东市场……     

把传统招术用到极至

湖南银河酒业是当地市场低价位光瓶产品的霸主。但随着原材料价格的不断上涨．银河酒业也感受到了生存的压力。于是开发价格更高的盒装产品，为企业的未来发展谋定优势就成了银河酒业的目标。“宝庆虎”酒就是基于这样的背景被开发出来。     

打破垄断——湖北荆门、黄冈白酒市场入市开发参考

枝江和白云边作为鄂酒的两大知名品牌，在湖北很多城市都处于垄断地位。荆门和黄冈也不例外。这两个城市商家提及最多的依然是枝江和白云边。不过从目前趋势来看，随着稻花香、关公坊以及徽酒中的迎驾不断攻城略地，这种少数品牌垄断市场的格局正在被逐渐打破。     

用激情做酒

提起洮南香酒，在吉林长春市可谓家喻户晓，百姓们都亲切地称之为“老虎头”。说到“老虎头”，就不能不提它的经销商，长春正泰酒业的总经理王福龙。有人说王福龙的性格就象一头牛，国内的朋友还送给他一个“儒商”的雅称，王福龙究竟是怎样的一个人呢?     

鄂酒围攻湖南

谁都知道在湖南市场拿走1个亿以上的销售额意味着什么——当地市场份额相对分散，所谓的强势地产酒也不过才有几个亿的销售额，大红大紫的泸州系据说也才两个多亿，偌大的市场上拥有亿元级的销售额应该是够份量的了。从湖北来的枝江大曲，据预测，2007年的销售额将超亿元，可达到1．4亿以上。所有直接竞争者都明白，阻止枝江拿下这个份额，只剩下理论上的可能。     

枝江大曲加速度

枝江大曲是湖北白酒的一面旗帜。而在中国白酒行业，枝江不是最大的，但绝对是增长最快最稳的。从1998年到2006年，枝江已经连续多年跻身中国白酒十强，成功地将产品打入到全国184个省200多个地市，2006年销售额也将达到11个亿以上。在短短数年里，创造了一个令人瞩目的“枝江大曲奇迹”。     

打铁还需自身硬，酒业经销商需要哪些内功？

面对激烈的市场竞争，经销商在巨大生存压力中寻求发展。酒业经销商们在感慨生存不易的同时，都在努力进行一些对自身发展有益的尝试。就管理方面而言，公司化程度的提高是酒业经销商迅速提高自己的途径之一。经销商如果没有自己的核心经营和管理策略，必将很快被市场淘汰。