达利饮料，光嘴硬不行

经过了3月的火爆新品招商，4月的强势媒体宣传之后，达利饮料究竟在市场上的表现如何？经销商打款一个月后，产品的市场接受度如何？厂家的政策执行情况如何？在前期分析完达利推饮料的利与弊之后，我刊进一步跟踪调查了它的新品铺市状况。[编者按]     

六月饮料新品，花儿般的绽放

大家好，欢迎来到《新品猎头》，上月我们在节目中推荐了五款新品，读者反映强烈，尤其是对达利园“优先乳”和小洋人绿豆凉茶，经销商朋友关注度很高，认为这是操作较为容易，能走量的产品。但是专家提示，在运作的时候要充分考虑产品存在的陷阱，如达利园在渠道上施行“放羊式”管理，地面跟进不够，这直接导致其渠道掌控能力减弱，“和其正”凉茶从3元卖到2．5元就是这个原因。[编者按]     

休闲食品产业信息

达利新品“豆番工坊”后发制；四川白家“试吃”云南米线；好友趣2．6署片新品全面上市；法式小面包在北方市场遭遇“寒流”；杯装奶茶竞争升级，喜之郎．立顿加入争夺战。     

新动态

达利今年将主推“达利园”；豆浆饼干新品扎堆；调味品：经销商选产品更注重品牌；福建奇客2006年要冲量；“网络套餐”欲以低价取胜；湖南三和推出“喀滋喀滋”搭档式饼干。[编者按]     

饼干市场洗牌在即

在糖酒会上，饼干产品是近两年来的户外广告投放大户，户外广告当然是最有力的说明，达利、海新、天伦、健丰以及正航等品牌都是投入比较大的。此外从新品数量、场地布置、赠品派送、促销人员等等数据都可以看出饼干这一行在糖酒会上的热度。再早几年，糖酒会上的饼干产品只是默默无闻，企业的展位都不是很大，而且没有大手笔的投入。     

弯道新品传播战

当处于全球经济调整期背景下的大多数企业忙着删减那些利润率和市场份额都不高的问题类产品、精简自己的产品线时，总有一些企业会逆势而上推新品。毕竟，90％以上的企业都是依靠新品的成功奠定了自己的江湖地位。对于优秀的跑者而言，弯道是其赶超、甩开对手，争夺、稳固领先地位的大好时机。像宝洁、柯达这样的优秀企业历史上都有过在经济萎靡期上市新品的成功经验。     

达利重兵进入，沙琪玛竞争升级

达利的品牌战是从2002年开始的，短短三年时间，达利旗下三大品牌“达利园”、“可比克”、“好吃点”迅速崛起，并带动了福建泉州食品企业的重新定位，“休闲”已成为泉州食品的主流格调。     

挑战徐福记，达利欲炒作沙琪玛市场

达利园沙琪玛在石家庄上市已经有两个多月，依靠央视广告的强势拉动，市场上量很快，在商超渠道开始对行业第一品牌徐福记形成冲击。徐福记对此表现出以往少见的关注，着手在终端超市增加陈列面积和促销力度，扼制达利园的上升势头。达利济南分公司的—位销售经理向记者坦言，由于徐福记已经拿下了石家庄市场30～40％的市场份额，达利的目标是利用半年时间，在中高档市场联手徐福记拿下50％的份额。由此猜测，达利借机炒作这个市场的意图很明确，就像2001年～2002年在派类市场做的一样，各方都期待掀起一个新的消费热潮，将沙琪玛市场做大。     

传统势力谋变“中端”——郑州饼干市场调查

郑州作为河南饼干市场重镇，近年来形成了一个以达利为核心的品牌竞争格局，竞争异常惨烈。奇客在2005年河南市场的昙花一现并没有改变康师傅、纳贝和达能三大品牌对高端市场的垄断，以达利、美丹、正航和金健丰为首的传统势力则依然牢牢控制着中档和中低档市场，难以撼动。历来只有失败者或退出者，却始终没有出现一个能够打破格局的新兴品牌，这也成为郑外l饼干市场最大的“特色”。     

读者之声

消费两极分化趋势已现，中间路线将不再有优势;必须做好经销商团队的激励和优化;团队调整是达利能否成功的关键;如果无法在短时间内达到一个量的临界线，达利的亏损是必然的;     

各地食糖市场行情

达利更像是一头熊，身躯庞大、胃口极好、能趟水也能爬树。它好像实力很大，也好像什么都可以做。事实上达利在某种程度上已经成为狂热的福建食品企业的代表。达利、雅客、港兴(奇客饼干)、福马，还有一些现在正在潜行中、没有露出水面的。从最近央视招标会的情况来看，福建食品企业正在成为央视广告大户，去年福     

打击对手软肋——渠道竞争的不二法则：零势品牌“斩径”狙击战——可口可乐冰露水渠道运作上市启示录

案例篇之新品上市。新品上市有多种手段，可口可乐的渠道集中原则使冰露水从多品牌围剿的压制中找到自己的渠道优势，避实击虚，上演了一幕精彩的渠道狙击战。     

开拓新品市场的关键

培育买主是新品推介的重要途径和拓展市场的关键所在。日产电视机有这方面的成功经验，但国内企业对此重视和运用仍很不够，实施培育买主这一新品营销策略，必须首选一个广阔的目标市场，运用一套行之有铲的方式方法，并不断提高新老买主对新品的忠诚度。这样，企业才有生命力，才会拥有越来越多的财富，才能经久不衰。     

剑南福新品上市，冲破中国酒业平淡期

2007年7月，剑南福两款新品正式上市，吸引了行业众多关注的目光。许多经销商都翘首企盼，持币待购。2007年的中国白酒市场相对平淡，很少有新产品值得行业关注，为何剑南福的新品上市会引起业界如此高的关注呢？其运作思路究竟是怎样的呢？其新品究竟有什么特点？其新品的市场推广策略又是怎样的呢？     

和其正：后进者的“超越”策略

福建达利集团推出的凉茶“和其正”后来居上，电视广告里陈道明频频亮相，为“和其正”代言宣传，其知名度和销量成为仅次于王老吉的品牌。     

中华老字号严把质量关

亨达利洋行创建于1864年，即清朝同治3年，距今已有130多年的历史。亨达利原先是一家洋商企业，创始人是法国商人霍普。他那时在上海洋经滨三茅阁桥开设了霍普兄弟公司，专门经营欧美侨民的生活用品。为了招徕高等华人，他便另起了一个中名字，叫“亨达利洋行”。意思是财运享通，发达高升，利润滚滚。     

LCD显示器

宽者恒宽 “快”意恩仇再战江湖 金长城 A91＋5ms液晶显示器新品上市 金长城推出了A91＋，即天幕A91的5ms升级版，A91 5ms升级版开创了宽屏液晶的响应时间5毫秒之先河，让我们先睹为快！     

找寻失落的贵族气质——金杯海狮锐驰的创意策略

“2003年，金杯海狮进行新一代轻客新品的比稿‘招亲’，省广非常幸运的在众多实力强劲的对手中胜出了”，广东省广告有限公司策划创意局局长夏跃说，“就金杯海狮锐驰的上市表现看，我们为之创作的轻客新品系列广告的助市效果是非常明显的，新品锐驰上市伊始便迎来了如潮好评，我们有几支平面广告也在一些国内著名的广告评比中出街。”     

好丽友，孤独的“领舞者”

笔者在对全国10多个中心城市的调查采访后发现，国内现有生产蛋黄派的企业百余家，能够在全国市场见到的不足10家。除福马、达利等为数不多的几家外，大多是区域性品牌，重点运作个别省市，主产区即主销区。目前蛋黄派市场竞争层次拉得比较开，好丽友领衔乐天镇守高端，福马、达利等二线品牌集中在中低端市场，阵营分明。     

任正非为何倡导“深淘滩，低作堰”

“一身之独立而有一家之独立，有一家之独立，才能使一国独立、天下独立。而能致一身之独立者，无他，唯先开其心智耳。”