反向设计员工薪酬

人无利不起早，员工的工作动力很大程度上来自于老板所发的薪酬。薪酬给员工带来的动力不仅仅体现在多与少的问题上。如何设计也是关键。薪酬的设计是个专门的学问，许多大企业都有专业的薪酬设计系统，设法提升薪酬给员工带来的激励作用。但是，在经销商公司。却很少有老板关注薪酬设计的学问。因此员工的薪酬没少给，但是出于一些薪酬设计方面的工作不到位，不但工资的激励效果很有限，而且招致员工的诸多埋怨。笔者自己也曾是个私营经销商，在内部管理工作中，参照正规企业的薪酬设计系统，并结合经销商公司的特性，设计了一些适合于经销商公司的薪酬模式，供各位同行参考。     

让年终奖创造价值

每到年终岁末，辛苦打拼了一年的员工在繁重的工作前，却更加卖力了，原因只有一个一年终奖。对于大多数经销商公司来说，发放年终奖也成了日常运营的一部分。从经销商的角度来说，希望自己发放的每一份薪酬都能创造价值，吸引、留住、激励员工创造新的价值是发放年终奖最直接的目的。那么，该如何发放年终奖，又该注意哪些问题，使年终奖创造的价值最大化呢？     

一位蒙牛经销商的“离职”告白

近年来，经常听到一些经销商在感慨，做蒙牛的经销商真难啊!每到签定年度销售合同的时候，许多经销商都面临抉择。不签，怕失去与大品牌的合作机会，并且自己辛辛苦苦经营该品牌几年来的市场基础也可能就此丢掉；要是签，就必须面对无法理解更无法完成的销售指标，以及由此可能带来的难以承受的销售“考核”。 由于被连续大幅增长的销售任务压的喘不过气来，各地不断出现蒙牛经销商因顶不住压力而被迫放弃代理权的现象。原蒙牛石家庄鹿泉地区代理商张小杰经理就是其中非常具有代表性的一位。2007年2月的一天，本刊记者如约奔赴石家庄鹿泉市，采访了原蒙牛鹿泉代理商张经理。一阵寒暄过后，张经理开始讲述他与蒙牛合作过程中所经历的一些往事：[编者按]     

找准定位,厂家无法不帮你

作为一个小经销商,如果你找到基于厂家、经销商、消费者三方共赢的自我定位,让厂家时刻感到"帮你就等于帮自己",那你就不愁没有成长的快乐了。     

经销商的团队建设

现如今，越来越多的经销商已经意识到，拉起来一支得力的员工队伍对自己的发展意味着什么。但是，我们却鲜有看到经销商能拉起一支有效业务团队的。是什么原因造成的呢？     

玩转“博弈”区域经理轻松上阵

由于运营资金所限，缺乏主导市场的财力支持及科学的营销管理，经销商的回款与提货成为渠道管理中区域销售经理的管理命门，区域经理的主要工作几乎完全演变成了与经销商．特别是大户经销商之间的推手与博弈。因此，作为区域经理，如果能够深谙博弈之术，就能轻松掌控经销商，顺利开展自己的工作。     

会员新亮相

Q：公司管理的核心理念是什么？ A：在建立一整套管理制度的同时，讲究人性化管理，“选择日康、快乐健康”，突出快乐与健康，与经销商合作讲求双赢，与加盟日康的员工也讲求双赢。     

语录

达能和蒙牛合作开发酸奶很大可能是为了给入股蒙牛准备条件。李锦记已经完成了第一个使命，将中国传统饮食文化通过酱料传播到全世界。现在，我们又开始了第二个使命，要将中国中草药保健品传播到全世界。     

落实“以人为本幸福发展”核心理念全力提升员工“三个资本”

本论文主要论述了开展员工心理资本提升工程(“EEP”)的工作背景、工作思路、主要方法、取得的成效、存在不足以及下一步工作方向,把EEP作为是企业提供给员工的最好精神福利,以员工心理资本提升促进员工队伍能力资本提升和幸福资本提升,最终实现企业人力资本整体提升,人企和谐幸福发展的新局面,营造一个正气和发展的和谐工作环境,创建一个充满爱的快乐生活境界.     

如何做个制度型的经销商

经销商作为产品商品化过程中的一个重要环节，对企业来说是布局市场的棋子，对终端店来说是产品畅销与否的风向标。对于经销商本身来说，自己能不能快速发展，能不能适应市场的发展动态，能否规范化的运做，这成为其做大做强的根本，或者说是关键。[第一段]     

构建经销商“瘦公司”

经销商老板发展到一定程度就不是老板了，而是老总。开发市场、客情服务等这些工作不是老总要做的，老总要做的是研究人，研究如何激励员工开发市场、做客情服务。用老总的思维推动别人的思维，调动上百、上千的员工为自己想问题。同样，构建一个“瘦公司”的根本也在于发挥员工的主动性和积极性。[编者按]     

奥运完美赛事 白沙更添精彩

“事件营销”向来是营销工作的重要一个方面，在“神州五号”载人航天飞船成功飞天之际，“蒙牛”也以“航天员专用牛奶”走进千家万户，对于万众瞩目击者的奥运盛会，更是一个让自己品牌走进消费者心中的良机，如何在众多“搭奥运便车”的品牌中脱颖而出，给消费者留下深刻的印象，是众多企业苦苦思索的问题。本期我们编发了“白沙”的奥运营销传播案例，希望能对大家有所启发。     

危机中的经销商管控

危机一来，需求萎缩，厂家最担心的是经销商临阵脱逃，集体反水，而市场繁荣时期的给产品、给政策、给费用、安排旅游之类，成本又高，又不一定能立竿见影，如何才能将经销商绑在自己的战车上呢？     

经销商,要“厂价”还是要“裸价”？

经销商接手新品时，往往会遇到两种情况：一种是生产企业以最低供货价把产品提供给经销商，然后撒手不管，产品的运作和分销完全由经销商自己负责，就是所谓的“裸价操作”；另外一种是企业有一个完整的产品价格体系，按照价格体系中的出厂价（并非成本价）给经销商提供产品，企业负责市场规划和投入，经销商配合运作，这就是所谓的“厂价操作”。     

论快乐管理是现代企业管理的理想境界

快乐是一种巨大的力量,可以使员工全身心地投入工作,产生对工作的热爱,把组织的意志变为员工的自觉行动,从而给企业创造出更大的效益。从深圳富士康的案例引发现代企业呼吁"快乐管理"的深层次思考,然后主要从员工需要切入,在马斯洛需要层次论的基础上,分析总结了员工快乐的影响因素,构建出员工快乐需要模型,相应地制定出一套快乐管理模式,最后介绍了湖南卫视对快乐管理模式成功的运用实践。     

如何防范主管级员工的翻脸叛逃

主管级员工为经销商创造出了很多的效益。但是水可载舟。亦可覆舟。要是老板本身的管理水平有限。玩儿不转这些主管级员工，有意或是无意触动了他们那根特殊的神经。给经销商带来的损失是不堪设想的。不只在经销商的公司里，许多大型企业的高层也都认为主管级员工存在两面性的问题，作用大，危害也大。管理难度要比普通员工复杂多了。     

读者之声

4月28日《诚者自成，口子窖与消费者共同坚守的价值观》口子窖人的特色困惑；4月28日《“让员工51％给自己干”》留住员工的两大良方；4月18日《年份酒乱世背后的力量博弈》有多少真相被隐藏？；4月18日《南北经销商共话新品选择》经销商选择新品。     

让员工快乐 管理者的天职

给钱，员工未必快乐，只有让其为实现自身梦想而工作。他们才会感到力量无穷。给奖励，员工未必满足，只有让其看到上司的肯定和重视，他们才会被真情打动。这是赫茨伯格的“激励一保健”理论给人的启发。     

蒙牛“误入”奶粉行业？

2005年春交会上，蒙牛喊出了“整合国际资源，启动奶粉后发优势”的口号，欲发力奶粉市场。然而时间到了2005年的8月份，蒙牛奶粉依然没有启动的意思，市场业绩与当初的计划相去甚远。从全国各地传来的信息都是：企业没有投入支持，商超运作进展缓慢，经销商心力交瘁、积极性受挫等。面对蒙牛迟迟不发力的市场表现，许多人发出疑问。难道蒙牛“误入”了奶粉行业？     

节俭理财法

为什么生活要节俭?要忍住现在的欲望，总要给自己一个理由吧。对许多享乐主义的新人类，可能从来也不曾想过回答自己这个问题，你的人生中最关心的事是什么，什么事能激起你的热情，什么事能让你感到真快乐?