米贵好处不多，谷贱注定受伤

据《中国经济时报》报道，近期大米价格上涨拉动了全国新一轮粮价上涨。到底粮农从涨价上获得多少好处呢?《半月谈》杂志记者近日从大米主产区黑龙江，直至大米主销区浙江，一路追踪粮农、粮贩、销区批发市场、零售市场，调查的结果竟是“粮农获利少，粮商获利多”。报道说，说实话，在一亩三分薄田上作文章，指望通过粮食增产和涨价来     

红酒分渠道，急!

目前在国内葡萄酒市场上，更多企业是在采用一种区域代理商制度。在某个区域市场上，选定一个代理商，由其来负责整个地区所有渠道的葡萄酒市场操作。从历史的角度来看．这在很大程度上是因为葡萄酒发展时间短，缺乏规模型企业，而且市场精耕也不太到位的原因。但是，随着这些年葡萄酒在市场操作上的逐步成熟，这种单纯的区域代理制度暴露出了一些弊端，     

选好品牌，走好未来发展之路

我代理红酒已经有五年多的历史了，是大连市专业运作红酒较早的商家之一，网络发展到现在已经基本成熟．但代理品牌却仍然没有较为知名的大品牌。我最初代理的品牌叫做“新长城”，是河北昌黎一个厂家灌装生产的，那时品牌管理不够规范，我对品牌背景的了解也少，经过一年多时间的大力运作，打开了其在大连市场的销路，销售业绩蒸蒸日上。此时中粮集团整合“长城”品牌，“新长城”成了仿冒产品，不允许再以此商标在市场上销售，而这个时候，中粮旗下的长城品牌也已经在大连有了固定的代理商，我由此与名牌产品擦肩而过。     

借助强势媒体，抢占消费者心智资源

什么是强势品牌，通俗一点讲，就是海尔的张瑞敏说过的一句话，在市场上卖的多、卖的快、卖的贵就是强劲品牌，别人卖的慢你卖的快，别人卖的少你卖的多，别人卖的便宜你卖的贵，这就是强劲品牌！当然，好质量是切问题的根本，但是如何借助强势媒体将好产品打造成强势品牌，我讲一些我的看法。     

新趋势下，酒水经销商谨防被砍

近年来，国内酒类市场出现了一个新趋势。就是区域化格局越来越明显。越来越多的企业把市场运作的重心集中在一个或几个区域市场上，在区域市场上实现精耕细作，追求区域市场的占有率和利润率，而不是盲目地开辟全国市场。高档白酒市场上，品牌垄断趋势比较明显，全国性的品牌集中在茅台、五粮液和剑南春身上，一些高档酒新贵也在积极扩张，但是能否成为新的全国性品牌，还有待于时间的检验。而在中低档白酒市场，区域市场的特点就更加明显。越来越多的中低档白酒品牌在某区域市场上占山为王，活得有滋有味。     

大连葡市，“内销”特点突出

大连，位于辽东半岛的人海口处，从地理位置上看，向东南延伸为渤海，向北延伸进入东北市场，因此，有经销商说，大连实际是一个“死角”，产品只能向北走，不能往南去，形成了一个“只进不出”的市场。所以，与沈阳相比，大连的批市流通系统要弱化得多，葡萄酒产品多为大连内部消化，对外界流通少，但整体消费环境和消费量却是东北地区的前沿代表，具有引导葡萄酒消费的典型意义。     

2月8日苯酚市场整体心态较好，市场货源紧张

华东市场苯酚主流报价为9300-9400元／t，主流成交为9300元／t，贸易商询货缓慢，市场成交少；华南市场广州地区主流成交为9600～9700元／t，福州地区主流成交为9500元／t左右，下游需求尚未完全启动，成交不多；     

乳业增长空间在一倍以上，成长期将长达三年

UHT奶(即高温灭菌奶,保存期一般可达6到9个月)的方便饮用、连锁经营业态的迅速崛起引发了一场乳品消费革命，成为推动乳品行业大发展的主要驱动力。从消费倾向上看，UHT奶相对于巴氏奶(消毒温度低，对营养物质的破坏少，保存时间一般只有3到7天，保存温度在4摄氏度左右)具有市场优势。     

寻找蓝海，不是死海

常常听人聊到定位，聊到寻找蓝海。于是，就有大量的人挖空心思去挖概念，寻找差异化的卖点，差异化的趋势。于是，各种各样的很奇怪的定位也就在市场上产生。包括最近《赢在中国》第二季的很多参赛选手的项目就是细分得很厉害，但在实践中的市场机会却比较小。在现实中，在市场上，这些问题更是比比皆是，本来不错的产品，为了找到蓝海，为了区分跟别人的不同，[第一段]     

角色感，责任心

在中国寿险市场上，中国人寿无疑占据着绝对的强势。     

专用肥市场前景看好

农谚说，有收无收在于水，收多收少在于肥。如今这市场上各种名目的肥料不下上百种，一些氮磷钾肥很受欢迎。     

唐山，尚需培养的葡萄酒市场

唐山，形成了现代唐山人独有的消费观念和特点，在葡萄酒消费方面，表现出的则是一种尚需培养成熟的情况。品牌上，长城的整体认知度较高，尤其是在中高端干酒市场上受到青睐；张裕的甜酒、新天的玛纳斯系列以及野山葡萄酒则在低价位市场上有一定的销量。     

地产酒走高端，佯攻还是实战？

从市场上看，有中档市场强势地位支撑着的地产品牌开发高档酒已成为一种趋势。但从我们的调查来看，地产高档酒在整体上还不成气候，这不仅与企业的实力、背景以及市场刚刚拓展有关，在某种程度上与地产酒走高端是佯攻还是实战的策略也有一定的关系。     

2005，有线数字电视生死抉择

有线数字电视自2003年正式启动试点工作以来，经过一年多的运作，产业运营的局面已经打开，多种力量在2004年的数字电视市场上纵横捭阖，各种本来隐藏的问题也浮出水面，市场博弈热火朝天。     

市场定位是车型成败的关键

目前在市场上的车型有上百款之多，每个细分市场上的竞争车型少则几款，多则十几款，但是只有少部分的车型受到消费者青睐。形成这样的局面，除了品牌知名度、产品质量，价格等方面的因素外，还有一个很重要的因素就是汽车市场定位是否准确，是否符合消费者的需求和观念，我们见到的市场上成功的车型，无一例外的有其准确的市场定位。     

是淘金，还是趟浑水，全看你自己——广东市场开发策略及注意问题：没有金刚钻，别揽瓷器活

广东市场是一块宝地，里面蕴藏着数不清的机会和宝藏。广东市场是汪浑水，没有准备的进入会让你很迷失自己并一无所获。广东市场之所以被各白酒厂家看好，无非是其巨大的白酒市场容量以及开放、包容的市场环境，外加市场上“英雄不问出处”的可爱消费者。但是，对于今天的广东市场来说，如果厂商没有做好相应的准备，没有针对性地制定市场营销策略，那么，你就不是去淘金了，而有可能将会在混战中沉没，甚至无声无息。     

直销立法，千呼万唤终出来

促销活动是企业营销活动的重要组成部分，尤其是在竞争异常激烈的手机市场上，几乎所有的消费品企业，从总部到区域，只要销售状况不好，促销活动几乎都是市场解决方案最重要的内容。     

微型车，不要太潇洒

我国微型汽车自90年代以后，以年均30％以上的型。即使从94年起汽车市场步人疲软低迷态势后，微车依然保持了20％以上的增长速度，成为拉动汽车市场总体平缓增长的主要因素，其产销增幅每年都高于全国汽车总体水平，其市场比重已近24％，如果加上微型轿车，其市场比重已近1/3。微车在市场上如此“风光”、“吃香”，其根本原因是这类车型性能价格比最优，它符合国情，适合当前我国绝大多数老百姓的购买能力与消费水平，一句话，它符合我国汽车市场的现实需求。     

做促销，还是做品牌

在去年沈阳糖酒会上，一位企业老总告诉我，在他们公司2002年8月的一次品牌研讨会上，斗争激烈。形成两派：一派认为做促销可以迅速提高产品销量，可以立刻改善目前产品市场波动的局面，如果企业的产品不断被人排挤，做品牌就是好高骛远，就是唱高调。另一个派认为现在企业的产品在市场上并未站稳脚跟，匆忙促销，无异于杀鸡取卵。     

现在起，无事别登风投门

市场上的气氛正在急转直下，一年前次贷危机的波纹效应开始在资本投资市场显现。