瞧瞧，经销商从糖酒会上带回什么？

随着成都糖酒会的落幕．汇聚蓉城的经销商带着大包、小包开始返回。参会前．经销商带着不同的目的．比如选择产品、看行业发展趋势、交流市场操作思路、解决市场问题等等。那么在糖酒会结束后，经销商都收获了什么呢？我们采访了参会的300名经销商，虽然他们的收获不同，但或许给其他经销商朋友带来商机。给予借鉴。     

品牌整合，经销商“破壁”的驱动力

糖酒会前后是食品经销商对自己旗下产品进行整合的高峰期。在竞争日趋白热化的今天，大家都希望通过调整品牌来冲破发展停滞不前、利润低下的壁垒，获得更大的发展空间。但具体来讲，哪个品牌该放弃，哪个品牌该保留，哪种品牌该引入呢？在奔赴糖酒会之前，经销商朋友有必要通过简单易学的方法对产品进行一次梳理，毕竟“知己”才是“百战不殆”的首要前提条件，也只有这样，才能在第一时间规避产品盲目上马、结构不合理等风险，为自身发展注入新的动力。     

茅台糖酒会经销商座谈会：扶持系列酒 狠抓低度酒

糖酒会期间召开经销商座谈会是茅台的一个惯例。但今年的座谈会与住年有些不同。一是召开日期比惯例提前了几天，二是座谈会时间比以前延长了半天。座谈会上午探讨的是关于系列酒的发展，下午探讨的是茅台酒的有关情况。从此次糖酒会茅台经销商座谈会传出的信息来看，今后一段时间，茅台不仅要严格控制高、     

糖酒会，经销商如何选择新品

糖酒会期间，厂家推出的新产品是琳琅满目、五花八门，无论是酒店、主会场可谓全是产品的世界!广告的海洋!经销商所到之处都是礼仪小姐的热烈欢迎，厂家的热情劲大有开门迎新娘之势，他们个个都把自家产品吹得天花乱坠，在他们轮番实施广告造势术、论坛洗脑术、吃喝攻心术的不断攻击下．不少经销商是被搞得稀里糊涂、彻底迷失了方向。那么，经销商参会面对形形色色的产品，如何理性分析、明智选择才能抓住市场商机和避免误入厂家设下的圈套呢？     

代理一个品牌就是选择一种战略

又是一年糖酒会，产品满天飞，但是如何选择产品却让经销商犯’了难。许多商家被企业描绘的美好前景所打动，仓促选择之后才发现产品并不适合自己。选择产品不仅仅是个技术活儿，更是经销商的经营战略。     

选品

选择新品，是经销商参加糖酒会的一个重要目的，但是面对厂家推出的形形色色的新品，该如何选择？本期我们从糖酒会众多的产品中，精选出7款产品供经销商选择。我们呈现给经销商的新品，不仅仅有刚刚推出的产品，还有大企业近期主推的产品。我们选择的标准有两个：一是大企业重点推广的产品，二是中型企业推出的有卖点的产品。[编者按]     

“亮足100”，“桶”装一级市场？

成都糖酒会上，珠海卡都九洲有限公司推出了一款桶装饼干“亮足100”。2004年长春糖酒会上，东莞华美食品有限公司曾推出过桶装产品“牛奶搭档”，但没有下大力度推广。而在此次糖酒会上，卡都九洲把“亮足100”桶装系列作为了今年推广的重点。九洲在约300多平米的展厅里，摆满了桶装产品，吸引了众多经销商驻足。     

能让经销商赚钱的政策就是好政策

春季糖酒交易会临近了，这几天不断接到朋友有关的电话。自以为糖酒交易会是行业里的盛会，虽说是盛会，其实静思也没什么；在纷纷扰扰、热热闹闹的背后或许糖酒会上演最多的就是企业烧钱、经销商“上套”的“惨剧”了。再进一步，企业烧钱也没什么，最惨的还是经销商“上     

做一个赚钱的经销商

今天，我们的经销商在非常辛苦地做市场。但是大家满意不满意呢?经销商不满意，经销商感到自己辛辛苦苦干了一年没赚钱；厂家不满意，厂家觉得经销商跟不上厂家发展的步伐，经销商不能圆满执行厂家的营销策略，没有让厂家的产品在市场上做得更好。基于这种情况，经销商应该怎样做才能让自己满意、让厂家满意呢?     

露露开始第二轮大调价

刚刚结束的哈尔滨糖酒会上，从不轻易参加糖酒会的露露集团高调亮相，不仅在哈尔滨会展中心设置了将近四十平米的展位，而且对往来的经销商很热情地介绍露露的产品。这与以往露露给人的高高在上的感觉形成强烈的对比。     

糖酒会，经销商需求前探

瓶装水产品“就低不就高” 经销商对瓶装水的关注达到了38％，主要是因为2005年瓶装水着实“火”了一把，很多经销商对今年瓶装水市场的预测是稳中有升，他们除了看好瓶装水的市场潜力外，补充酒类淡季所造成的网络闲置，也是一个重要因素。     

“知名集团”并非都是金字招牌

目前食品饮料行业的品牌集中化趋势非常明显，经销商可选择的知名品牌越来越少，于是大家把目光转向了这些大集团“下属公司”的产品。经销商的要求很简单，就是要用这些知名品牌的品牌效应，也可以说是用个名字，但恰恰是这个简单的要求，让很多经销商进入了陷阱。最近两年的糖酒会上，经常会出现打着知名饮料集团名义招商的产品。     

糖酒会上来了新同学——牛筋辞典：你知道牛筋有多少种吗？

3月份，本刊新品猎头小组来到了重庆糖酒会并展开了特别行动。糖酒会上的产品很多，为帮助经销商朋友们把“最好的”挑选出来，新品猎头小组的成员可是花费了不小的力气。发现较好的产品之后，我们首先会向周边的经销商请教，并把他们的观点总结为“同学看法”。糖酒会后，我们把搜集到的新品资料汇总到本刊专家团手中，请他们撰写了“老师评语”。[编者按]     

支持经销商要投其所好

制造商不是把货卖给经销商，而是通过经销商卖货，二者象一条战壕里的战友。经销商相对制造商而言实力薄弱，因此制造商支持经销商是实现共同发展的必然选择。制造商支持经销商不仅可以加快产品销售速度、扩大产品销量、扩大市场份额，还能增强经销商的赢利能力，从而建立与经销商牢固的阵线联盟。     

畅销＋利润＋长销=稽山干雕

经销商选择产品，通常会有三个担心。一是担心产品能否动销，二是担心运作产品没有稳定的利润空间，三是担心产品的旺销势头不会持久。本届糖酒会期间，会稽山公司推出的战略新品稽山干雕将全面化解经销商的三个担心。对于经销商而言，稽山干雕所提供的不仅仅是一个产品机会，更是—个成就强势市场地位的宝贵机遇。     

利用产品组合拳打好渠道拓展战役

2007年春季糖酒会在喧嚣中落下了帷幕。本刊记者通过采访发现，参会的经销商可谓几家欢乐几家愁：有些人已经选到了理想的产品，并签订了代理合同；有些人在对看好的产品进行考察，做好了随时跟进的准备；而有些人则是兴冲冲而来，空手而归。     

经销商说

厂家寻找经销商，主要是为了利用商家成熟的网络把产品迅速铺出去。所以，企业可以把经销商的网络纳入厂家的销售网络之中，这样，在市场上真正的销售工作，就可以由经销商的人、车、物、钱、网络等资源来实现。而厂方业代要起到的作用，除了亲力亲为帮经销商卖货外，还要通过说服、沟通、培训、引导、牵制经销商，更积极、更主动地利用商家各种资源销售公司产品。     

搞定经销商

一直以来，厂家和经销商既是合作伙伴又是博弈的双方。在博弈的过程中，业务员如何说服经销商用心、专心经营自己厂家的产品成了困扰业务员的最大难题，到底如何才能让经销商顺服和听话是每一个厂家和业务员都企图想挖掘的秘诀。     

欧洲经销商最爱谁家产品

正2016年,欧洲农机经销商协会(CLIMMAR)选取超过1200家会员经销商,调查了经销商对主流拖拉机产品的满意度。这一调查的结果在不久前于意大利威尼斯举行的欧洲农机经销商协会年会上首度披露,并于2016年意大利EIMA农机展上举办了新闻发布会向外界公布。由此我们可以看出,在欧洲,并非最著名的品牌拖拉机最受经     

“招商”要让商家感觉稳赚

一些企业总是将市场推广的希望寄托在招商上。在自身还没弄明白产品是如何卖出去的情况下，就急吼吼的寄希望于经销商。希望能够一“招”就灵。特别是在糖酒会上，一些企业的销售人员总是向经销商阐述自己的产品如何如何好。其实经销商真正关心的问题并不是你的产品如何好。而是你的产品是否能让他赚到钱。