誉满神州，蓄势待发 安徽口子酒业

2007，口子酒业又迎来了一个崭新的开始。回首来时路，口子酒满载荣誉与辉煌。几十年的稳健发展，诚意美酒的芳香飘满了整个神州大地，在时间和空间的经纬上谱写出绚丽的华章。     

口子窖成长背后

目前，业内知情酒商估计口子窖及其系列产品在2005年的年销售额已经超过9个亿，而在1998年的时候．这个品牌的年销售额还不到两个亿。正是由于良好的业绩和几个高度成功的样板市场，口子窖一直就是行业内关注的对象，各种有关该品牌的文章曾经漫天花雨般地出现在各个媒体上。但我刊发现，这些文章除了把口子窖作为终端操作的一个成功典型而加以大同小异的分析外，似乎很难找到帮助口子窖成长的更多其他因素。[编者按]     

寻找缝隙 借机抢上

操作思路：再成熟的品牌也有失误和空当，利用并放大对手的失误是取得成功的关键。[编者按]     

口子窖模式正在成为一种趋势

口子窖是目前白酒行业比较成功的品牌之一。随着口子窖的业绩逐渐显现，许多品牌操作者把口子窖当作学习和模仿的对象。尤其是以餐饮终端为主要操作目标的产品更是如此。经过对部分经销商和知情人士的调查，口子窖市场操作的一些关键环节逐渐清晰起来。了解这些关键环节，无论对于借鉴者还是对于经销商选择产品，都有着重要的意义。     

剑南福新品上市，冲破中国酒业平淡期

2007年7月，剑南福两款新品正式上市，吸引了行业众多关注的目光。许多经销商都翘首企盼，持币待购。2007年的中国白酒市场相对平淡，很少有新产品值得行业关注，为何剑南福的新品上市会引起业界如此高的关注呢？其运作思路究竟是怎样的呢？其新品究竟有什么特点？其新品的市场推广策略又是怎样的呢？     

浏阳河：九年发展的八大亮点

经过九年的光阴，浏阳河的品牌知名度、美誉度、年销售额等很多方面都得到了长足发展，可以用八大亮点总结现在的浏阳河。     

金士力，创新现代白酒

21世纪喝什么样的白酒?这不仅是人们所关注的焦点，也是中国传统白酒发展的根本问题。白酒从来没有像今天这样，这么迫切而强烈被呼唤、渴求进行健康创新运动。以“创新让时代进步，创新让白酒升华”为发展理念的现代白酒——金士力，不仅美味而且增添了更多有益精华，不仅倡导新的白酒消费观念而且主张现代生活方式，自一问世就成为业     

侯建光：仰韶改制这两年多来——访河南仰韶酒业有限公司董事长侯建光

也不知道为什么，地方老名酒的复兴话题在河南被讨论得格外频繁，“豫酒复兴”几乎过一段时间就以不同的主题被媒体和行业拿出来讨论一次。也许是曾经的豫酒太辉煌了，宋河、张弓、赊店、仰韶，这些品牌在10年前的白酒行业里都曾经是响当当的名号，所以河南酒业的复兴之情显得如此急切。     

口子窖“走错院”，浏阳河“酒后歌”——白酒广告深醉不醒

“只买贵的，不买对的”，这是坊间流行的一则调侃话语，多用来讽刺那些暴发户在“得道”之后的非理性的消费价值观。本与白酒风马牛不相及的一句话，近日则有了联想的对象，那就是在观看了安徽口子窖的新版广告后。     

天成祥：欲拉开2005年白酒大幕

冷清，甚至沉闷!截至目前，这是对2005年白酒行业的一个大致正确的评语。除了以茅五剑领衔的老牌名酒延续其中规中矩的表现之外，其他众多后起之秀都开始逐渐进入了平台调整期。新进品牌的纷纷折戟，众多投资人的空手而还，整个行业鲜见亮色……这是对当下白酒行业的现实写照。     

杨柏松十四年的白酒之路

在与哈尔滨白酒行业接触的时候，许多人都提到利来酒业，提到杨柏松这个名字。起初我总感觉他是一位老气横秋的前辈，可后来和他通电话时，听到对方传过来年轻有力的声音，一时间竞让我有些惊诧，一个在哈尔滨的白酒圈内极具代表性的人物竟是如此年轻。很快我和杨柏松总经理就熟识了，也消除了起先的拘谨，然后我得知杨总今年刚31岁。他十八岁那年，由于多方面的原因离开了学校从此走进了白酒圈，没想到这一步从此改变了他的人生。     

沉默了半年，五粮神究竟在做什么？

自新品五粮神问世以来，“首届中国超高端白酒论坛”、“超越品质，无限境界”五粮神北京上市暨文化使者工程、神剑出鞘&;#183;惊天动地——五粮神“超越的神文化”的品牌文化演绎等等文化活动，央视、卫视、户外、传媒等等强势宣传活动都无不彰显出五粮神在市场上咄咄逼人的强势姿态。但近半年来，五粮神的身影一下子淡化了，除了寥寥无几的几个迅息外，均不见以往盛气凌人的攻势。带着疑问，记者再一次走进了五粮神全国营销中心，在与其执行总经理何旗的零距离接触后，一切都恍然大悟：蓄势而发。图谋高端白酒新篇章。     

疯狂的瓶子——空瓶换购促销，玩转06年化妆品市场

在化妆品行业竞争激烈的今天，各商家都在为提高销售额绞尽脑汁，所采取的促销方式更是五花八门，但效果大多却难如人意，消费者经历了无数次被忽悠的洗礼，不知是免疫抵抗力大大增强，还是早已经麻木，任凭你商家怎么折腾，就是不掏人民币。很多的商家在对是否搞促销活动的问题上心情也很矛盾，“促销是找死，不促销是等死”，     

国家名酒竞争优势凸现，行业利润整体大幅提升——中国白酒行业2006年经济情况总结及2007年发展形势分析

2006年是中国白酒行业发展较好的一年，各项经济指标在2005年大幅增长的基础上又创历史新高。全国白酒行业规模以上企业产量实现18．20％的增幅，而销售收入和利润分别增长31．08％和34．20％，销售收入与利润的增长幅度远远高于产量的增长幅度。这是本刊记者日前在中国酿酒工业协会年度理事会上了解到的消息。     

打造集中发展区，泸州”欲引领白酒行业

2005年6月23日，“中国白酒OEM&;#183;泸州论坛”在酒城泸州隆重召开。从该次论坛上记者了解到，泸州市政府在结合白酒发展现状的基础上，将充分发挥当地独有的酿酒优势，规划出3200亩土地用于打造泸州酒业集中发展区。在发展区内将汇集泸州酒业的品牌经营、专业技术、酒类OEM／ODM管理经验、人力资源、交通物流等优势，形成一个以白酒生产加工为枢纽、连接上下游配套产业的产业集群，最终使其成为中国白酒界最大的生产基地和最大的包材供应地。     

“河北王”的正规战——2006年，衡水老白干的加速度

2006年，衡水老白干60周岁了!从10月份开始：衡水老白干将举行多种形式的庆祝活动。在中国白酒行业，发展历史长达60周年的企业少之又少；而60年之后还能保持迅猛增长态势的更是屈指可数。衡水老白干营销公司总经理王占刚先生近日接受本刊记者采访时强调，“产品品质和营销模式的不断创新是衡水老白干保持良好竞争力的主要因素”。     

1992年1月，刚过不惑之年的奥利拉临危受命，成为诺基亚公司的CEO（后来流行的说法是＂开始为一艘漏水的船只掌舵＂）。诺基亚当时面I临的危险有多严重，只需看两个数字就可以知道。1991年，苏联和东欧发生政治巨变，诺基亚电信设备部门一到二月对东欧的预计销售额是2300万欧元，而实际销售额是38万欧元。到了三四月份，诺基亚的管理层已经觉得做销售预测没有意义，决定＂不突变的底蕴

1992年1月，刚过不惑之年的奥利拉临危受命，成为诺基亚公司的CEO（后来流行的说法是“开始为一艘漏水的船只掌舵”）。诺基亚当时面临的危险有多严重，只需看两个数字就可以知道。1991年，苏联和东欧发生政治巨变，诺基亚电信设备部门一到二月对东欧的预计销售额是2300万欧元，而实际销售额是38万欧元。到了三四月份，诺基亚的管理层已经觉得做销售预测没有意义，决定“不 做任何揣测”。而此时的摩托罗拉分别在模拟语音通信终端（俗称“大哥大”）和数字数据通信终端（BP机）同时发力，大有在无线通信行业一统天下之势。