“第一”的魅力有多大

留意糖酒会白酒宣传的人都会发现，这几年不少白酒厂家在糖酒会上大力度地宣传自己是“中国第一某某酒”，将印有此类词句的巨大条幅挂在显要位置，吸引了众多参会人士的关注。此外除了糖酒会在其他的宣传中这种现象也很常见。     

“亮足100”，“桶”装一级市场？

成都糖酒会上，珠海卡都九洲有限公司推出了一款桶装饼干“亮足100”。2004年长春糖酒会上，东莞华美食品有限公司曾推出过桶装产品“牛奶搭档”，但没有下大力度推广。而在此次糖酒会上，卡都九洲把“亮足100”桶装系列作为了今年推广的重点。九洲在约300多平米的展厅里，摆满了桶装产品，吸引了众多经销商驻足。     

品牌整合，经销商“破壁”的驱动力

糖酒会前后是食品经销商对自己旗下产品进行整合的高峰期。在竞争日趋白热化的今天，大家都希望通过调整品牌来冲破发展停滞不前、利润低下的壁垒，获得更大的发展空间。但具体来讲，哪个品牌该放弃，哪个品牌该保留，哪种品牌该引入呢？在奔赴糖酒会之前，经销商朋友有必要通过简单易学的方法对产品进行一次梳理，毕竟“知己”才是“百战不殆”的首要前提条件，也只有这样，才能在第一时间规避产品盲目上马、结构不合理等风险，为自身发展注入新的动力。     

辩证看待中国葡萄酒的“概念热”

近期，有人对市场上的各类概念产品提出质疑，并由此对当前国内葡萄酒市场的概念操作一味否定。应该承认，概念对于国内葡萄酒市场的发展起到了很重要的作用，虽然它还存在着一些不足。因此，对于概念葡萄酒应该辩证对待。     

“金蝴蝶”欲借“树龄”概念起飞

2004年底，广东市场上出现了一款以“金蝴蝶”命名的葡萄酒。该酒来自欧洲最大的葡萄园——西班牙拉曼卡(Lamancha)产区，生产厂家为西班牙菲立斯&;#183;索利斯集团，广东龙程酒业为其全国总经销商。2005年3月，“金蝴蝶”首次在糖酒会上亮相，在加州花园酒店专设了产品陈列展区，在喜马拉雅酒店设立合作洽谈区并召开了经销商答谢会议。     

新品上市操作全攻略——新品上市“前三斧”

糖酒会也是凝聚糖酒新品的盛会，每届糖酒会期间面世的新产品都在数千个以上，糖酒会后，众多厂商将迎来新品推广的课题。然而，不少企业都遇到了这样的尴尬：精心策划包装的产品推向市场后却很难动销，70％以上的新品在半年内惨遭败绩，新品推广失利的原因很多，有的是产品定位不准造成的，有的是铺市环节出了问题。有的是厂商合作关系破裂的结果。新品上市是一个系统工程。本期专题将围绕新品上市前的准备工作、如何有效铺市和促销，经销商的新品推广策略等核心问题进行分析探讨。我们希望能有更多的新品取得成功，为糖酒企业和商家提供持续的发展动力。     

“氧”概念洗牌面膜市场

近年来，在全国范围内，面膜市场已发展成为一个成熟的、稳定增长的市场，新品牌不断出现并快速崛起，知名品牌和实力企业的不断加入激化了竞争。在众多产品中，有卖传统中药概念的，有以香熏精油和穴位渗透作为产品概念支撑点的，有宣传“纯萃养颜新法”的，有大打藏域特色卖功效的，有卖天然活菌酵母、左旋C的，也有靠企业原有品牌拉动的。今年初，以“注氧理疗”为核心概念的美加氧贴膜（以下简称“美加”）横空出世，主打氧疗技术和海藻营养吸收相结合的机理诉求，并选择了在有“医药保健品、化妆品大本营”之称的呼和浩特市启动“破冰之旅”，居然迅速开启了市场，在45天内投入产出比达1：1．2，算得上是一个小小的奇迹了。仔细研究美加的营销法则，对中小企业探索概念行销、策略入市的营销方式具有现实借鉴意义。     

揭开“样板市场”的盖头来

河南的刘世华经理在秋季糖酒会上看到一个不错的休闲食品，企业销售经理热情地接待了他，并向他强调自己的产品前景诱人，有的市场已经很火爆。该销售经理真诚地邀请刘经理到样板市场考察。考察完企业的样板市场后，刘经理感觉销售经理果然说的没错，样板市场形势一片大好。终端热销场面让刘经理心潮澎湃．备受鼓舞，回来不久和就企业签订了60万的销售合同。     

从案例谈概念产品的市场评估方法与技巧

在发达国家，有关概念产品的创意、设计和市场评估已经形成了一套较为成熟的理论，由于概念产品的创意、设计和市场评估可以为企业最大限度降低新产品投资的风险．因而越来越受到企业的重视。本文结合我国企业的实际．通过“168控制器”概念产品市场评估的实际案例来阐述有关概念产品及其市场实验和风险评估的过程和方法。     

“三个A”拉近——宝洁与中国消费者的距离

市场的变化要求新型的品牌经营策略，在不断变化的市场，宝洁公司与中央电视台共同推进品牌经营，其策略主要有三点：第一，消费者至上；第二，在联合中谋取共同的进步；第三，追求创新回报率。     

“风尚生活”的人居概念构建

地产界喜欢炒作概念，但是往往制作出一个个的空概念。但是贺田&;#183;尚城把概念做到家。     

挣扎在“怪圈”边缘——关注高密度买断市场上的经销商

渠道网络才是经销商真正的财富，无论是开发产品还是代理产品，经销商一定要特别注意对渠道的维护。买断像是一场赌博，使许多经销商深陷其中，又像是一个怪圈，许多经销商挣扎在它的边缘。[编者按]     

“并购”概念引来市场热捧

2008年11月15日,《浙商》杂志联合浙江华睿投资管理有限公司发布了“2008中国最具并购价值50家上市公司”榜单。截至2009年2月23日,这50个个股的平均涨幅为58．93％,表现好于同期的上征指数（涨幅为16．80％）和深证指数（涨幅为35．80％）。     

用“模糊”概念打造体饮

从碳酸饮料独霸市场，到茶饮料和果汁饮料各领风骚。再到功能饮料纷纷杀人。2003年的饮料市场已经形成五代饮料同台竞争。各种品牌相互操戈的局面。如今的饮料市场。最鲜明的特点是群雄混战。概念众多。虽然各个产品之间有着鲜明的门类之分。但消费群体的购买却呈模糊化倾向发展。不同门类之间的产品替代性非常强。这种倾向在广告方面的体现是总体广告力度加大。终端的表现则是促销力度增强。在这种市场背景下，企业对消费行为的研究越来越困难．非常需要明确自己的市场营销动作是否正确?     

本期专题：超级大经销商的“自知之明”

在完成了“企业品牌”的建设之后，所获得的不单是产品的附加利润，更为重要的是我们让消费者实现了认识上的飞跃——使消费者由对产品的认识达到对企业的认识，由对企业的认识达到对企业的认同，由对企业的认同又反过来达到对企业代理产品的认同。利用这种认同感，我们在以后产品开发和操作上，就可以利用“企业品牌”的外延价值提高消费者的接受度，从而有效地降低市场操作的费用和风险。     

一个超级经销商的“蝶变”

<正> 不论那些超级零售终端如何"跋扈",还是生产商如何推行渠道"扁平化",在相当长的时间内,经销商的作用不会减弱,只会更加集中和加强。大量中小型经销商将逐步淡出市场,代理经销市场将集中在少数具有赢利能力的超级经销商手中。而个别超级经销商还将涉足资本运营,以兼并、合资等多种方式,实现现有网络、资本价值的增值与延伸。     

11月话题：企业管理经销商之三——扣住二批的“脉门”

话题聚焦：二批商有“价格杀手”、“品牌杀手”的“美誉”。在产品的成长期，二批商很少主动投入，一般持观望态度；在产品的成熟期，二批商经常会把企业的促销折进成本中低价倾销，导致市场大乱；当产品进入衰退期，二批往往会通过杀价，甩货套现。对二批的管理也由此成为企业的头疼问题。[编者按]     

这么远，那么近PE与股市的距离美

对于PE而言,股市估值重心下移,也许是投资最好的时光,资本市场的起伏,影响的是项目的估价,而不是投资企业的价值判断及投资行为。PE的投资收益,最重要的是来自项目的成长性,而资本红利只能靠运气。     

一群来自“未来”的朋友

亲爱的读者朋友们，大家好，“新品猎头”欢迎您的到来，我是主持人令狐。在上一期节目中，我们介绍了汇源奇异王果、汇源果汁醋、娃哈哈呦呦奶味茶、喜之郎优乐美奶茶、今米房速溶蛋花汤，作为细分品类，他们的出现不仅为食品行业带来新意，更展现了食品行业未来的创新方向。杂志发出以后，很多经销商打来电话，主要的询问集中在奇异王果和果汁醋身上，专家提醒大家，这两款产品亮点突出，但是对于中小城市市场，一定要谨慎操作。言归正转，本期节目我们邀请了几个来自“未来”的朋友，为什么说“来自未来”，因为或者他们的产品本身，或者创意都处于行业的最前沿，就目前行业来看，这些产品有些特立独行，但是如果以发展的角度来看，这些产品则有可能是未来潮流的主力军。有请本期评委，保定亿利食品有限公司总经理陈建平、广东瑞通食品有限公司总经理贾振军、成美营销顾问有限公司总经理耿一诚。