终端变革下品牌产品分销渠道的选择

传统的产品分销渠道建设及管理,都把中间商(批发商)环节作为重点,忽视零售终端的重要性,或对零售终端采取放任自流的态度。品牌产品的产品概念具有更广泛的含义,终端形象和终端服务也是品牌产品的重要外延、是品牌价值的重要体现。因此,品牌产品分销渠道的选择,必须以终端市场为重心、必须建立扁平化供应体系、必须与渠道成员间建立起伙伴型关系,方能与企业品牌营销的总体战略相适应。     

渠道化的品牌

<正> 先有渠道价值后有品牌价值消费者正变得"懒于"通过产品品牌或制造商品牌来作购物决策,他们更多的是利用终端的品牌形象来判断产品的功能价值和精神价值。科特勒曾说:"品牌体验比品牌形象     

名表连锁：渠道为王兼顾自有品牌

在名表定价权归于供应商的情况下，渠道商的盈利模式主要体现为“渠道＋自有品牌”。以多种形式拓展零售网络，提高名表零售终端的市场影响力，进而提升渠道价值，一方面可以增加单店零售销售收入，在终端零售成本相对固定的条件下，带来净利润的增长；另一方面，可以提高与供应商的议价能力，牢牢抓住供应商，建立与供应商的稳定合作关系，获取代理权甚至独家代理权。与此同时，为了进一步提高毛利率，增强企业核心竞争力，利用零售网络优势发展自有品牌是名表渠道商的必由之路。[编者按]     

反思篇：别让渠道的终端成为“中断”

掌控终端不是直接通过经营终端而取得对终端的控制权，除了通过加强诸如“有效加强铺市率、曝光率，进行有效生动化陈列，以及有效促销”等终端运作营销手段，使产品的动销速度有效提高以外，还要起到衔接渠道动力体系从渠道推力向品牌拉力过渡的目的。但是许多企业忽视渠道动力的规律，仅把终端作为一种“销售平台”，从而走进终端管理的误区：认为只要掌握终端，就等于掌握了市场。这种思路使厂家过于重视终端而否认二批及经销商的作用，此时，如果市场操作不当，品牌拉力不能有效增强，整个渠道体系的流转会因为动力不足而瘫痪。从消费者的角度出发，终端是投入产出最佳、沟通效果更好的“沟通平台”，如何加强终端对消费者的沟通和说服能力，应该是掌控终端的核心课题。在这种平台下，终端可以告诉消费者产品或品牌的定位、可以彰显产品或品牌形象。企业应当通过终端关注消费者、通过终端资源表现出品牌对消费者的关心，来实现终端的互动沟通功能，以获得消费者对品牌的认同与接受。     

澜沧江品牌之路（三）

＂澜沧江＂品牌发展至今,不仅在我国西南地区特别是云南省确立了稳固的市场地位,其品牌价值达30亿元。如今,＂澜沧江＂品牌已经成为以价值同一为基础的品牌多样化的起点，即由单一啤酒品牌发展为包括白酒和茶叶等多个子品牌的蜕变。但是，所有产品的标准一致，即以符合澜沧江品牌价值准则为核心。     

2004中国十大缩水品牌之——三九溃疡

品牌多元化和延伸历来是把双刃剑，成也萧何，败也萧何，是个必须慎而又慎的行为。延伸好了可以提升品牌的核心价值，为品牌积累无形资产：延伸不好则会对品牌核心价值伤筋动骨，动摇、模糊品牌的核心价值。直至葬送品牌价值。     

我国烟草企业品牌价值驱动因素分析研究

品牌价值核心驱动因素是品牌价值提升的关键,通过对烟草品牌价值核心驱动因素的分析,使顾客对烟草品牌的认识从形象认知层次向价值认知层次转变,从而实现烟草品牌竞争力的提升,这将对指导我国烟草行业进军国际市场培育国际名牌提供理论支持。     

从细节切入，饮品便民店铺全攻略

便民店铺是饮品终端的市场核心部分，具有分布面积广、经营规模小、消费群体宽及信息反馈快等特点。对上市的新产品来讲，可通过对便民店铺的开发与推广，加速市场拓展步伐，逐步以零售终端拉动其他销售渠道，从而全面提升大众化消费群体对品牌的认知度。具体操作可参考以下行销策略：     

文君酒的潜力

特殊的品牌背景和企业背景。以及历史赋予的机遇，正使得老牌文君酒充满了新鲜的活力，市场潜力和优势日益明显。2005年白酒行业的竞争日益残酷激烈，不同品牌在终端的拉锯战使得整个白酒行业硝烟弥漫，老牌名优酒的复苏使得市场格局暗含着新的变化。随着以强控渠道为特征的酒类终端的竞争逐渐走到顶峰，以品牌为竞争主题的下一轮的竞争逐渐走到前台，一批具备悠久的历史积淀和藏在深闺具备品牌价值的老品牌白酒开始重整旗鼓卷土重来。四川的文君酒正是这样一个产品。     

新文君酒初露锋芒

众所周知。目前白酒行业的竞争日益残酷激烈，全国性品牌和区域性强势品牌的竞争，以及不同品牌在终端的拉锯战使得整个白酒行业硝烟弥漫。随着以强控渠道为特征的酒类终端的竞争逐渐走到顶峰，以品牌为竞争主题的下一轮的竞争逐渐走到前台。正是在这样的背景下，一批具备悠久的历史积淀和藏在深闺具备品牌价值的老品牌白酒开始重整旗鼓，卷土重来。四川的文君酒正是这样一个产品。     

企业品牌价值体系建立研究

企业的发展短期靠产品、中期靠人才、长期靠文化,而推动发展靠的是品牌。作为企业无形资产与有形资产的综合性评定,品牌价值不仅代表着品牌的知名度与美誉度,更成为衡量企业核心竞争力的重要指标。品牌必须为顾客创造价值,任何品牌如果不能在产品和服务上为顾客增加精神享受的附加价值,那么品牌本身就没有价值,品牌价值体现企业价值,创建运行有效品牌价值体系是提升企业综合竞争力的重要而关键的一步。     

品牌价值的理论、模型及其评估

品牌具有价值，这已经被市场营销界所公认。品牌价值因何而生，其含义是什么，品牌价值可以应用于哪些领域，这是本文首先介绍的几个品牌价值研究中的理论问题。文章着重从消费者、品牌(产品)、分销渠道和品牌的法律保护等角度分析了品牌价值的决定因素，在这一基础上介绍了在不同的应用目的下品牌价值的评估方法和模型。文章最后认为，改善品牌质量、保证品牌的独特性、加强和中间商、零售商的合作，有效地调整和顾客的关系，应该成为品牌管理的核心内容。     

理性消费情境下的品牌与产品关系透视

市场上众多由产品问题引发的品牌危机事件,造成经济社会的大量成本浪费和市场损害,促使我们认真反思品牌感性诉求与实体产品的关系。品牌与产品源始于名实关系,其市场有效性在于必须是名实相符的,过度的倚重品牌而忽视产品,将导致品牌变为壳牌;发展中的品牌与产品是互证的,产品是品牌价值的验证,品牌应是保障“产品更好”或“持续地好”的东西;建诸产品整体价值的顾客感知是形成品牌价值评价的实在内容,企业要让自己的品牌核心价值、品牌精神融入产品,再从产品中反映出来被消费者体验。     

“硬砖”的品牌推广策略

大凡成功品牌，其成功的原因就是坚持——坚持将自己的品牌价值核心价值发扬光大。品牌核心价值需要总结与提炼，而一旦确立，就应该以非凡的毅力，持之以恒地坚持与维护。主要从两个方面坚持：一是横向坚持，即在同一时期内，产品的包装、广告、公关、市场等都应围绕同一主题和形象开展，如“真功夫”；二是纵向坚持，品牌不同时期的不同主题表达都应围绕这一品牌核心价值进行，如力士传达“滋润高贵”的形象已有70年。     

企业品牌价值研究综述

文章对国内外品牌价值研究文献进行了观点总结，对企业品牌内涵、企业品牌价值内涵以及品牌价值的来源进行解释与说明，指出品牌价值是在企业、市场和消费者三个维度共同作用下所产生的超额价值，从三个维度对企业品牌价值评价方法进行归纳，最后对企业品牌价值提升进行总结。     

外资收购中的国内品牌价值评估

在世界经济进一步全球化、自由化发展的环境下 ,品牌已成为企业的战略性资源与企业管理的核心 ,是企业竞争优势和长期利润的基础。品牌价值评估方法已被当作尖端的商业评估工具而广为使用。在外资收购我国品牌价值评估中存在品牌价值被忽视和没有找到合适的评估方法两大误区 ,使我国企业蒙受重大损失。我国对品牌价值评估不妨采用成本法、市场比较法和收益法 ,以便更能反映品牌的真实价值     

威廉·汉林：品牌价值评价需要统一的标准

在品牌经济中,品牌是国家经济发展的核心因素,是市场运转的焦点,是整合各种经济要素、带动经济整体运营的中心。一个国家拥有多少著名品牌,既是衡量其经济发展水平的重要标志,也反映着国家的形象与地位。在＂质量铸就品牌＂论坛上,国际企业价值评估分析师协会主席威廉·汉林认为,企业以品牌为核心,注重自身品牌价值的维护,才能在市场中保持自身的竞争力。     

论品牌价值的来源及构成

品牌价值源于品牌的资产价值(BrandEquity)或财务价值(FinancialValue)的传统观点受到越来越多的挑战,品牌价值源于市场,即消费者对品牌的认可、信赖与忠诚的观点受到推崇。“级差地租”理论和商品二因素理论认为,品牌价值既与生产者的特殊劳动投入的数量和质量有关,更与市场认可程度有关;在既定市场条件下,品牌价值取决于生产者的特殊劳动投入与市场认可的契合度,是二者相互作用的结果。依据这一观点,构造一个品牌价值的构成模型、基本曲线和典型曲线     

企业品牌价值构成探讨

品牌价值是品牌管理要素中最为核心的部分,也是品牌区别于同类竞争品牌的重要标志,了解其价值构成是进行品牌管理的关键。分析了品牌价值的构成要素,即品牌成本价值,品牌关系价值和品牌权力价值,并在此基础上阐述了品牌对其相关主体所带来的价值增值。     

企业品牌价值构成探讨

品牌价值是品牌管理要素中最为核心的部分,也是品牌区别于同类竞争品牌的重要标志,了解其价值构成是进行品牌管理的关键。分析了品牌价值的构成要素,即品牌成本价值,品牌关系价值和品牌权力价值,并在此基础上阐述了品牌对其相关主体所带来的价值增值。