揭开“样板市场”的盖头来

河南的刘世华经理在秋季糖酒会上看到一个不错的休闲食品，企业销售经理热情地接待了他，并向他强调自己的产品前景诱人，有的市场已经很火爆。该销售经理真诚地邀请刘经理到样板市场考察。考察完企业的样板市场后，刘经理感觉销售经理果然说的没错，样板市场形势一片大好。终端热销场面让刘经理心潮澎湃．备受鼓舞，回来不久和就企业签订了60万的销售合同。     

找一个能让自己快乐的工作

作为安海斯·布希公司的中国区销售运作发展经理,宋林的职责就是提升这个世界啤酒巨人在全中国的销售效率。每天,他都会面对数千人的销售队伍的管理和销售规划:跟踪执行,及时反馈,改进并制定新的销售计划。可以说,除了执行,宋林参与到了销售运作的每个细节。     

“小终端”助地方品牌突围

天源奶业公司自2001年成立以来，一直是在小规模的发展，无论是资金、技术还是营销都处于低级阶段，在经营过程中，产品质量不断出现问题，市场终端混乱，这些都对消费者造成了极差的印象。2005年，濒临倒闭的天源经过资产重组后邀请了业内资深人士马良出任销售总监。     

直销企业的难言之痛

现状：直销企业纷纷忙着转型，处在观望期的庞大直销人员队伍也同样没有闲着。有直销企业的负责人向记者透露，在新政策实施和企业转变模式的过程中，公司里的直销人员队伍已经换过了几拨，资深的销售骨干另觅出路、新招的销售人员也在三两个月之间频频跳槽，公司的销售团队力量被严重地削弱，让他感到十分无奈。     

如何激励你的优秀销售人员

有人说，销售人才是企业的“金山”，有人用“三分天下有其二”来形容销售队伍的重要性。无一不说明销售队伍是公司获取利润的直接工作者。在产品质量优越的前提下，顾客的忠诚度来源于顾客对企业提供的产品或服务的满意度，而顾客第一次亲密接触企业产品或服务载体的就是企业销售人员，而并非广告。销售代表的精神面貌是企业的一面镜子．销售代表的销售技巧和热情从很大程度上决定了产品的市场占有率，     

交出智慧海关助企发展新答卷

<正>六月的三晋大地，外贸进出口呈现一派火热场景。在省城太原的山西转型综改示范区，富士康精密电子（太原）有限公司[以下简称“富士康（太原）公司”]的高端智能手机主板制造车间里一片繁忙，手机主板、扬声器、马达等物料信息实时显示在车间大屏幕上。富士康（太原）公司是山西省首个工业总产值超千亿元的电子信息制造企业。“保税核销按照单耗来进行计算，实际生产过程中需要耗费大量时间进行换算变更，不但工作量巨大而且极易出错。”面对前来调研的海关工作人员，富士康（太原）公司关务部经理高志军反映了一个棘手的问题。     

欲与之先取之

<正> 张君以推销装帧图案为业。他向一家大公司推销装帕图案时,几乎每星期都要去一次,甚至几次,一跑就是一年多,却一无所获。这家公司的主管看过图案后总是遗憾地告诉他:"你的图案缺乏创新,对不起……"面对多次的拒绝,他几乎没有勇气再登这家公司的大门了。一个偶然的机会,他接受了一次销售技巧培训,决定换一种方法再试试。     

内部网与销售自动化

销售能力对于任何商业的成功来说都是关键的。当前,企业正面临着在线商业的机遇,销售队伍也面对着前所未有的复杂性。●销售队伍自动化销售队伍自动化需具备两项功能：一是在现场支持销售人员;二是把销售行为集合成一个公司的信息机构,以便提高公司的整体效率和改善与其它重要商业功能的协作。就在现场支持销售人员而言,销售队伍自动化（ＳＦＡ）有两个层次,较低的一层是应用个人计算机来收集客户数据,保存客户访问及电话和来函的记录。高层次的则是一个“机遇管理系统”。一个机遇管理系统含有一个用来储存客户预测信息的数据库,是…     

与唐神传播一起成长——专访唐神传播副总经理 江瀚

对于已经在唐神有11年工作经历的江瀚而言．唐神和他已经是休戚与共的关系。在唐神，他从销售一路做起．脚踏实地．完成了自己事业中的多次三级跳。现在作为公司的副总经理．他分管公司层面更多的业务．在办公室里能见到他．是小概率事件。因为他不是在客户那里，就是在去拜访客户的路上。     

活用体验式营销 欧莲眼膜销量大增

<正> 一、试用打开突破口跟踪服务赢得客户欧莲化妆品公司销售部里,各地催货的电话一个接一个,欧莲和销售负责人忙得不亦乐乎。面对如火如荼的销售场面,欧莲对生产部门下达死命令:萝卜快了也得洗净泥!质量是我们生存的第一条件。欧莲公司的全体工作人员都明白,欧莲眼膜能够在品牌如林的今天,短时间内打开市场,实在来之不易。产品上市之初,20多人的营销队伍深入化妆品专柜,送货上门,两个多月只卖掉     

省钱又有效的六大营销策略

你的公司拥有一款很好的产品、一个很棒的网站和一支非常优秀的员工队伍。唯一的不“足”之处就是营销预算。而根据eMarketer的调查．2008年将有270亿美元左右的营销资金投放在互联网上。面对众多营销者在同一个空间里竞争，你的公司如何才能在不超出预算的同时保持自己的竞争力呢？     

销售人员薪酬设计

商场如战场，销售队伍犹如企业占领市场的先头部队，他们的战斗力直接影响着战役的胜败。激励是发挥战斗力的催化剂，是鼓舞战斗士气的关键。然而，多数企业管理人员，并不真正了解自己的销售队伍，也不确定现行的激励政策是否有效地激励了销售队伍，面对骨干销售人员的大量流失也束手无策。     

营销人才的薪酬设计

有人说，销售人才是企业的“金山”，有人用“三分天下有其二”来形容销售队伍的重要性。无一不说明销售队伍是公司获取利润的直接工作者。然而，这支队伍流动性最大，如何稳定优秀的销售人才?建立一个行之有效的薪酬制度是非常必要的，这样的薪酬制度既要不断激励销售员工创造业绩，又要满足其工作成就感。如何设计合理的薪酬。留人同时留心呢?笔者根据自己的心得。在此谈一些体会。希望能够对大家有帮助。     

平遥首富重唱“票号曲”

平遥是山西的一个小县城，离太原100公里．因为他是晋商的摇篮，也是中国“银行”的发源地，由此使平遥成为中国的一个“名胜”。清道光三年（1823年）．在平遥县西大街，诞生了我国第一家专营存款、放款、汇兑业务的私人金融机构——日升昌票号，它开中国银行业之先河。然而，到了1937年日寇入侵山西，所有票号无一幸存。     

是兴是衰四特河南遭挑战

上月，对于四特和它的河南经销商们来说，是不同寻常的。直接起因是四特对河南市场的经销商网络动了一次大手术。据说有两家比较大的总代理被调整掉了，而他们的销售网络几乎覆盖了河南的绝大部分市场。如今。四特又开始在河南各地大规模地重新招商了。在四特酒的省外市场中，河南市场无疑是个重要阵地。据称。其在河南市场的销售收入已连续三年突破了亿元。然而，面对突如其来的变化，四特在河南的市场前景变得逐渐有些模糊了。     

“杜康”热销，掀起传统名酒回归潮

从年销售几百万，到年销售超过15个亿；从原来只在河南部分地级市场销售，到现在影响全国近30多个省级市场从一个沉闷衰落的企业，到一个生机勃勃的企业；这些就是河南伊川杜康酒在短短两年时间内发生的巨大变化。[编者按]     

茵曼：文青衣橱＆电商女装品牌冠军

从2008到2013年，方建华将一个只有20多人的小型工厂。发展到淘宝网销售额第一的女装品牌，2013年他创办的汇美公司旗下两大品牌茵曼及初语销售额合计近11．2亿元，在中国线上女装品牌销售中位列前茅。     

“手机定位”引发的侵权之诉

李富世家住河南郑州市,原是光明山盟乳业的销售经理。2007年1月20日,李富世带着6岁的孩子与朋友聚会。17时28分,一阵"咯咯"声打破了宁静,他知道,公司在进行手机定位跟踪了,可星期六下午是正常     

经营之道

回款是销售队伍的军功章．但是，回款又是销售队伍的紧箍咒，并且是销售人员最常遇到也是最为挠头的问题。因此．企业应该分阶段来看待回款的重要性．不要把它作为销售队伍唯一的评判标准。     

懒业务，有法治吗？

河南安阳太行食品城孙永刚经理来电．现在嚣令他发愁的问题就是业务员的管理，他白手起家创立这个公司七年多了，现在公司的发展仿佛进入了一个瓶颈期、市场总是不温不火，当年拼劲十足闯天下的业务人员也都“一身疲惫”，许多老业务员凭借自己的经验与资历，总是不专心工作，但按现有的公司管理制度还对其无法进行惩罚，况且他们又为公司发展立下了汗马功劳，都有着固有的网络资源，还是公司离不了的重要人物，但让人忧心的是，这些人员的作风对公司整体氛围造成了一定的影响。