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《糖烟酒周刊》2004,(8):J004-J007
最近我的市场不太顺,销量出现了大幅的下滑,眼瞅着渐有起色的市场就这样夭折了,我真是不甘心。通过分析原因,我发现,一个新上市的竞争品牌对我的影响较大,不仅仅是它的促销力度大,更重要的是它在酒店安排的促销员个顶个地厉害,两军对垒之际常是我方落败,真是让人既气恨又眼馋。我决定不惜代价花费重金去“挖墙角”,但是却没有奏效,万万没有想到他们的促销员会如此忠诚。这下我发愁了。促销员是一线的尖兵,它的优劣直接关系到品牌的销量。对于这方面的工作,我始终就十分重视,经常不断地组织培训讲课,为什么在实战中依然不如人家的有效呢?促销员培训究竟该如何做呢?如何让促销员更有促销力呢?恳请专家指导。 相似文献
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对于同仁堂来说.药店.医院等渠道的营销模式已经做得相当成熟了.但目前各医药厂家在药店和医院的竞争非常激烈。很多医药厂家在药店雇用很多促销员.并给予很高的提成.在医院也是如此.产品销量的多少和厂家提成给得多少密切相关,这导致了医药生产商的渠道成本居高不下。 相似文献
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目前很多经销商都认识到,要想做到持续发展,关键是有一支高效的团队。因此,对业务人员的管理逐渐提上日程。促销员在终端销售中对销量的提升起到了直接的推动作用,打造能征善战的促销团队,是很多经销商的愿望,但很多经销商往往把对促销员的培训交给厂家来做,实际上经销商亲自做促销员的“培训导师”,会起到更好的效果。[编者按] 相似文献
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办促销活动的最终目的就是为了拉抬买气.如果活动不成功不仅无助于销量的提升.同时也影响了消费者对产品的印象因此.事先规划工作可马虎不得! 相似文献
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本文基于对部分家电企业西安市场促销员队伍的调查数据,分析了家电产品促销员队伍存在的主要问题和原因。在此基础上,以打造家电业高绩效产品促销员队伍为目标,对如何优化家电产品促销员队伍提出了创新性对策建议。 相似文献
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打造稳定的高素质促销员队伍 总被引:1,自引:0,他引:1
由于相同品类产品的同质化,使企业之间市场份额的竞争发展为终端的竞争。企业成长学权威学者姜洋认为要提高市场份额首先必须提高心意份额,促销员是活跃在终端的主力军,工作目的就是提高企业的心意份额即顾客对本企业产品的忠诚度和信赖度。因此,促销员队伍的优劣对于企业而言尤为重要,但在现实中,促销员大多存在素质不高、流动性强的特点。高流动性需要企业不断的支付招聘、培训费用,素质不高的终端有可能给企业带来意想不到的伤害,如何为企业打造一支稳定的高素质促销员队伍,成为许多企业面临的棘手问题。 相似文献
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什么是销量?用促销和压货的方法把产品销给经销商.这是“假销量”。产品只有在终端卖给最终消费者,才是真正的销量。 相似文献
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市场竞争说到底就是人才的竞争。人是最重要的因素,促销员是决定零售的最重要部分,“决胜终端”,说的就是这个道理。因此,打造一支优秀的促销员队伍势在必行,这就需要有效的培训。 相似文献
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近些年中国酒类行业发展速度很快.在传统名酒市场持续增长的基础上.又出现了许多新锐品牌,他们十分活跃。无论是在产品研发方面.还是营销创新方面,都有出色的表现。其中许多品牌的市场销量已经超过了原有的传统名酒,并且他们也凭借优异的销售战绩。屡屡获得国家大奖或行业认证,如许多的二线白酒企业已经获中国驰名商标。从某种意义上讲,中国白酒企业, 相似文献
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许多人都将终端促销作为营销中的一个最重要的环节。称之为“临门一脚”,许多产品市场表现优异,有一半的功劳来自终端促销。而一位优秀的终端导购员,在很大程度上能够左右一个品牌在一个区域市场的销售。对于家电企业而言,终端促销的作用更是不言而喻。在这种背景下,终端促销员被厂家一度神化,其作用和功能也被进一步夸大。导购员还身兼业务员、信息员、品牌传播员,由于他们身兼数职,劳心劳力,时间一长很容易造成疲劳销售、消极怠工。因此,在导购员培训工作中,我们十分强调导购员的快乐促销.一方面充分挖掘他们的潜能,调动他们的积极性.另一方面则为他们营造宽松的环境.要求他们能够根据自己的个性,寻找自我导购的最佳解决方案。 相似文献
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零售终端的重要性增加使得厂商处于供应链的弱势地位,厂商希望通过驻店促销员强化自己在零售终端的地位。零售商也急于改变零售店效率下降的现实,因此厂商促销员的出现也得到了零售商的许可。驻店厂商促销员给零售商和厂商均带来一定的好处,但是如果过高估计厂商促销员的作用,那么促销员给零售商和厂商也将带来不少弊端。因此,驻店厂商促销员并不是改善工商关系的万全之策,零售商和除了客观评价促销员的作用,对他们加强管理之外,还应积极采用先进的零售技术即品类管理,深入推进双方的合作,实现双赢。 相似文献
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在现今品牌深度分销的情况下,终端管理难度加深。快消、家电等零售型行业的销售体系极为庞大,市场渠道由城市延伸到乡村,分布广且数量庞大。驻店员、促销员等终端人员对于提升品牌和扩大销量帮助非常明显,在终端的诸多因素中是最活跃和最能动的因素。 相似文献
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雅阁是广汽Honda的当家车型.在同级别产品中的销量一直位列三甲。目前.2011款雅阁延续王者风范,累计销量突破12万辆,继续保持中高级车市场的领先优势。 相似文献
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<正>四川某家装材料企业在某省级市场的家装超市及建材市场相继开了近十家专卖店,但是销量总不见上涨,一直处于亏损状态,分公司老总想了不少办法,如重新装修、促销员技能培训等, 相似文献
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中国保健品的品牌价值究竟在那里?无论产品今天的销量有多大,产品明天的命运都让人无法预料。今天打广告就卖货,明天不打广告销量就开始下滑,后天再不打,产品已经找不到了。纵观中国保健品行业的现状,不能不令人扼腕叹息:保健品巨大的广告投入却没能换来企业长久的生命力。 相似文献