星光大道：“狼首”汪俊林

在白酒行业，“群狼战术”并不是郎酒第一个采用的．但群狼战术因为郎酒的采用而声名鹊起。这不仅因为郎酒采用的“群狼战术”取得了很好的成功，更因为郎酒本身已经具备的狼性。     

挺进高端——区域品牌“跳高”冲动——区域品牌“冲高”的“分身术”

随着茅台、五粮液“一骑绝尘”，剑南春与前者之间被不断拉大的价格空间让整个白酒业界充满了想象。在风平浪静的市场表面下，各区域品牌正不断酝酿着潜在的“跳高”冲动。在这个潜在的“冲高”运动之中，区域品牌成为一股特殊的力量，它们不断地尝试着挑战新的价格“高度”。那么，它们的机会在哪儿？它们“冲高”的价值和意义是什么，对高档白酒市场的格局会产生怎样的影响呢？[编者按]     

税不能不交 话还是要说——来自“重庆会议”内外的声音

为期三天的全国白酒行业工作会暨白酒分会理事会日前在重庆落下帷幕，包括五粮液、茅台、剑南春、泸州老窖、古井、全兴等300。多家白酒骨干企业参加了会议。会议针对近年来行业自律和管理存在问题较多的酒类企业生产许可证的发放、整顿和规范酒类市场秩序，尤其是对刚刚颁布实施的酒税调整的有关问题进行了深入的探讨和研究。     

＇2005，五粮液挥毫“神”来之笔——2005年五粮神攻略

笔者：在与五粮神两年的合作过程中，切身经历五粮神的点点滴滴，也可称是感慨万千，盘点2004年的五粮神，在“五粮神218”的基础上成功开发出“五粮神219”和“五粮神216”系列产品，以期攻占更超高端及高端白酒市场，进一步酝酿五粮的“神”文化。在经历了一番市场运作之后，终端价为380元的“216”已经倍受经销商的青睐，为五粮神2005年的品牌运作打下了良好的基础。现将据了解到的“五粮神2005年市场攻略”在我刊进行部分摘录，以便于各白酒企业根据自己情形予以参考。     

“辉煌中国·2007新年音乐会——五粮液之声”值得期待的音乐盛典

据音乐盛典主办方负贵人介绍：每年的12月20日至12月31日是一年一度的北京新年音乐会演出季。作为新年音乐会演出季的开场篇——“辉煌中国·2007新年音乐会——五粮液之声”为这个绚丽多彩的舞台拉开了序幕，同时也充分显示出了五粮液在白酒行业内“领袖品牌”的尊贵地位。它在带领广大观众共同回忆起生命中那些精彩瞬间的同时，也感受到来自五粮液所散发出来的让人难以抗拒的王者之风。     

外来品牌“反客为主”——浙江地级城市白酒市场开发参考之二

提示：本期入市先锋调查的是丽水、衢州和宁波三个城市的白酒市场。三个市场有许多共性：地产酒风毛麟角且不成气候，外来酒大行其道。高档消费五粮液首屈一指。中档市场上伊力特、泸州老窖、泰山特曲和古井贡四个品牌占据绝大多数份额，品牌相对较少但竞争激烈。小瓶装酒在三个城市都比较流行，消费者对品牌的忠诚度很高。[编者按]     

本色演绎铸造经典——“赖永初酒”品牌包装原创记

赖永初酒是以赖永初先生为命名的酱香型白酒，被中国白酒界专家誉为“酱香经典，酒中极品”，优良的品质受到国内外消费者的一致好评。赖茅酒在历史上曾被奉为上品声名显赫，但多年以来由于种种历史原因使她失去了应有的高知名度与丰厚的回报。如今，赖永初酒业有限公司集酒界群英，以“经典营销”之理念，追求整合营销的高执行力、高细致化衍伸，誓做中国一流酒类品牌。所以，在赖永初酒包装也要求尽善尽美、出类拔萃，作为赖永初酒新包装的主要设计师，我们就“赖永初酒”包装设计理念，抛砖引玉，业内分享。     

“赔本”村官的无悔人生——武兴宏“赔钱”兴村富民记

关山镇东兴村位于西安市阎良区东北部．这里的群众世世代代靠种粮度日，日子过得紧紧巴巴．上世纪90年代．村子因管理不善导致债台高筑．村民对此颇有怨愤．村领导班子面临”瘫痪”．而此时的武兴宏，正红红火火的经营着一家饭店和一个养猪场．年收入达几十万元．是村里的大能人。2001年，全村党员代表到他家．请他带全村共同致富．面对代表们期盼和村民对脱贫致富的渴望，武兴宏接手了东兴村这个烂摊子。     

高端白酒发展引发高端论坛——“五粮液·熊猫造型酒”高端论坛成为秋交会热点之一

自从国家加大白酒税收力度之后，降低产量、提高利润成了近年来白酒开发的一个趋势。无论是老高档名酒如茅台、五粮液，还是老中低档名酒如泸州老窖、全兴，甚至是一些不知名的地方白酒企业都竞相推出自己的高端品牌，“酒往‘高’处走”成为近年来自酒界的一大奇观。然而在喧嚣的背后，高端品牌的高出生率与高死亡率暴露出了这个市场的杂乱和不成熟，而在这个市场中发生的种种怪现象更是引起了业内人士的关注。在厂商芸集的糖酒会上，这种关注便演促成了高端酒论坛，从9月18日到20日短短两天内，就有两家“中国高端白酒发展论坛”在长春召开，一     

特别节目的特别促销——记板桥酒业的春节借“金”促销活动

在山东潍坊，白酒市场被云门春、景阳春和乾隆杯等几个品牌瓜分。曾经费尽心机打进该地市场的板桥酒，在这几个品牌的挤压下销量十分有限，B类以上酒店的覆盖率不到15％，其办事处一个月回款只有10万元左右，处于经销商不进货、酒店不卖酒的尴尬局面。     

夹缝中开辟新天地——《黔西南日报》副刊“人生百味”的成功实践

在传媒业异常繁荣、媒体形式丰富多样、阅读习惯正在发生历史性转变的今天，作为地方党报的《黔西南日报》，有一个读者喜闻乐见的品牌栏目“人生百味”。这个副刊栏目不仅在三次改版中被保留下来，而且成为众多读者的“精神的家园”和“停泊心灵的港湾”。     

“神仙姐姐”的别样人生——记酷6网销售副总裁 曾兴晔

当视频网站的盈利模式若隐若现，从某种程度上说，各家视频网站的竞争很大程度取决于广告销售的竞争。 在销售的战场上，竞争和厮杀总是无可避免的。在视频网站的销售战场中，因为她的存在，让刚性十足的销售圈平添了几分柔美的色彩，她就是酷6网销售副总裁——曾兴晔。     

“新温州模式”的开创者——记德力西集团董事局主席兼总裁胡成中

温州模式的缺陷在哪里?追逐机会的动机强于创造机会的动机,变通规则的动机强于遵守规则的动机,故而企业规模做大的不多。与中国企业家普遍欠缺宏观意识和前瞻性意识形成对比,胡成中跳出了“在商言商”,他的作为使他更像一位“企业生态学家”。与许多不涉足政治的商人所不同的是,胡成中的集团中有健全的党委机构,他的高管层中,党员占三分之二。2003年,他当选为第十届全国政协委员。     

“金融之宝”的两面人生——中银香港前副董事长、总裁刘金宝腐败案件实录

在中国金融界，刘金宝声名夙著，业内人士罕有不知其名者，在香港更是家喻户晓。然而，一般公众所知道的刘金宝，和真实的刘金宝不啻天壤之别。法院判决书显示，短短数年间，刘金宝贪污23起，折合人民币1428．87万元，个人实得752．07万元；受贿3起，折合人民币143．8万元；巨额财产来源不明折合人民币1451万元。刘金宝案件的特殊性不仅在于其贪得无厌，更为严重的是他一边犯罪、一边升官，作案时间跨度达7年之久，而且在他的“带领”下，中国银行上海市分行和中银香港两地的7名下属官员（其中5人为副厅级干部）也一同栽进监狱，另有4名厅局级银行官员因此案被免职，破坏力之大、影响之深，在中国金融界堪称空前。     

用情感营销，用情感做酒——深圳南方酒业“忘年交”酒山东上市记

2004年4月19日，山东青岛邮电宾馆，会议厅内座无虚席。人们都在全神贯注地倾听着演讲嘉宾的发言。这就是深圳南方酒业“忘年交”酒山东市场新品推介会。为什么参会经销商听得如此专注?演讲嘉宾到底在讲什么?让我们一起走近“忘年交”酒山东推介会。     

“拖拉机王国”里的女主人——记北京爱科贸易有限公司执行总裁王燕燕

7年前．她是芬兰驻华使馆的一名商务官员．每天的工作除了出席商务活动．就是参观各种展览、拜会相关官员．交往的圈子自然都是今天社会的上层人物、各路英豪，那是一份谁见了都垂涎的差事。7年后．她创立的北京爱科贸易有限公司（原芬兰维美德拖拉机有限公司中国代表处）．成功地为世界第四大拖拉机品牌——维美德开拓了中国市场．奠定了维美德在中国的地位。     

民营企业共建“一带一路”的优秀代表——记华坚国际股份有限公司董事长兼总裁张华荣

今天的非洲大地,伫立着一座"东方工业园",被誉为"中国产能出海最成功案例"。他的创建者是中国的张华荣和他率领的华坚集团。1984年,从江西农村远赴浙江沿海鞋厂做学徒的张华荣可能没有想到,他后来会站在广袤的非洲大地上,接受埃塞俄比亚政府授予的"埃塞工业之父"的荣誉。     

一只永远奔走的“狼”——记北京世纪普华通讯技术有限公司董事长刘辉

狼是惟一在快速奔跑中可以思考的动物。不是在思考中高速奔跑,而是在奔跑中快速思考。刘辉和"狼"一样,首先,不是思想家,而是行动家,其次是执著。     

“氢”力以赴,健康先“锋”——记深圳市科力恩生物医疗有限公司总裁周锋

周锋,深圳市科力恩生物医疗有限公司创始人、总裁。他深耕氢产业十余年,将全部身心都投入到氢分子医学研究与成果转化中,其打造的科力恩拳头产品“H3家用氢气机”,不但在氢行业开辟出全新的领域,更是引领了一波走进“氢世界”的热潮。