高档啤酒攻略：跳出酒商招商

高档啤酒由于“高处不胜寒”、“曲高和寡”，在糖酒会招商上长期以来处于“叫好不叫座”、厂商不欢而散，陷入僵局的尴尬境地。因此高档啤酒在招商上要取得重大突破和成功．就必须打破旧有招商模式和运作机制．厂商双方，供需双方在“嫁”、“娶”上必须寻找一个最佳利益的契入点和平衡点一个是如何“嫁”得放心．一个是如何“娶”得高兴。在全国糖酒会这块大市场里．啤酒厂商如何重新聚首，再续姻缘，共闯商机，杀出一条血路来。     

谁是终结者？——读《直分销模式破解》

拜读了全文，总的来讲对直分销模式有了大体的了解。我个人的理解是直分销重心在“分”上，虽然直分销应该是“直销＋分销”。而这个分销具体来讲就是落实到分销商身上。在白酒营销中，首先需要面对的A、B类酒店，这些通过直销方式基本可以搞定。     

我看“直分销模式”之三：告别渠道博弈时代，走向厂商价值一体化

从行业发展来看，直分销模式代表了未来酒水行业渠道变革的趋势。传统白酒企业进行渠道运作时，厂家与渠道之间只是简单的交易关系，两者相互博弈，厂家不做促销．商家就不肯进货。事实上，根本没有企业进行真正的市场运作，更没有企业能够根据市场需要规划市场。而直分销模式所倡导系统运作、渠道管理以及厂商价值一体化的理念无疑找到了解决这些问题的方法。     

观潮之二：透视论坛，捕捉营销趋势

2007年3月20日上午9：00，重庆世纪金源大饭店三楼会议厅，由我刊和河南宋河酒业以及安徽远景营销联合举办的“2007年春季全国糖酒企业营销论坛”拉开了帷幕。论坛主题为“直分销模式——中国酒类企业新一轮洗牌的制胜武器”。远景营销管理咨询有限公司司圣国先生对直分销模式进行了深入的阐述和分析。     

直分销模式的总、分销商协议模本

直分销模式的经销商的协议有两大特点：其一，企业要求总经销商和分销商的专销该产品，不得代理同类产品。其二，企业根据销售任务给经销商配备分销代表，每个分销代表担负一定的销售任务。直分销模式的总经销商协议和分销商协议范本如下（部分）。[编者按]     

焦点——鼻炎二段式负离子雾化疗法

立秋了，鼻炎又要犯了，鼻炎产品市场火了。 潍坊龙江生物工程有限公司携成功运作“清夫皮肤健康免费试用专卖店”项目六年的成熟经验和成熟团队，历时三年，首创并成功推广的二段式负离子雾化疗法”项目经过市场试销成功后。于2013年秋天正式开始面向全国招商。     

创业聚焦——鼻炎二段式负离子雾化疗法项目

立秋了，鼻炎又要犯了，鼻炎产品市场火了。潍坊龙江生物工程有限公司携成功运作“清夫皮肤健康免费试用专卖店”项目六年的成熟经验和成熟团队，历时三年，首创并成功推广的二段式负离子雾化疗法”项目经过市场试销成功后，于2013年秋天正式开始面向全国招商。     

我看“直分销模式”之二：大思辨：白酒营销模式路在何方？

模式的探讨是个永远的话题。永无止境。企业不能选择某一种固定的营销模式，而应该根据自身情况和目标市场状况选择合适的模式或者策略。“直分销”是一种集合了品牌、营销组织的建设和市场管理等多种管理手段的营销模式，是企业直销和分销模式的结合体，是一种更综合化、系统化的营销模式。其本质是分销商资源最大化和成熟市场掌控问题，体现出了作为新模式的创新所在。     

驴妈妈：1000家景区对接N千万驴友

在驴妈妈出山前，整个行业还没有成功的案例。驴妈妈宣誓要“妈妈般呵护驴友”，但驴友们是否接受要看市场的脸色。 驴妈妈创立于2008年6月，是一家定位于B2C模式的旅游电子商务网站，主打产品是景区分销与营销，目前能够提供的服务是为自助旅游者（驴友）订购打折的景区门票。     

直分销模式研讨实录

《糖烟酒周刊》：刚才司老师对直分销模式进行了介绍，我这里有一个问题，就是当一个产品进入成熟期的时候，价格大多会下滑，据我了解白酒、啤酒、饮料等很多产业都是这样。那么在直分销模式中有哪些环节可以对此进行管控？谢谢。     

“凤凰”借力样板市场

凤凰直饮机进行招商运作时所面临的问题,与当年饮水机入市不无相似之处:这种新产品将改变消费者长久以来形成的生活习惯,这很难。不同之处在于:这个新科技产品的分销风险更高。     

浅谈新时代节能管理模式-合同能源管理

当节能成为时代的主题时，合同能源管理模式也相应得到了社会的广泛关注。本文结合实际经验，介绍了合同能源管理模式及运作流程，并结合项目案例分析了这种管理模式成功运作的关键所在。     

突围核心消费群

无论盘中盘终端营销，还是直分销，或者深度分销，其立足点仍然停留在渠道环上，其作用在于提高渠道的运作效率，但是我们却忽视了真正的终端力量——消费者。们甚至无视消费者的理性成长，我们忘记了营销的本质是满足消费者需求，这才是中酒类营销陷入迷茫的根本原因。     

高档啤酒成功突围（一）

现在国产高档啤酒市场容量有限，却集中了众多的啤酒业巨头。而相应的市场营销、招商模式仍然是老一套，不适合运作高档啤酒产品，企业如何在招商中寻找新突破?     

低碳经济下的企业电子商务物流新模式研究

本文阐述了低碳物流的概念,提出一种新的物流模式——分销合作型物流模式,在分析分销合作型物流模式内涵的基础之上,介绍了分销合作型物流模式的运作流程,并分析了该模式的优势与劣势,最后提出了实施分销合作型物流模式的对策与建议。     

“小产品”如何规划大市场

小企业、小产品、小资金如何启动市场？且看萃生立足诚信，打造样板市场，成功招商，从而以小博大、成功入市的精彩运作。     

怀化工业园探索“零成本”招商

为破解财政吃紧地区产业园招商成本过高的难题，湖南怀化工业园正探索“特许经营”模式，特许战略投资商代政府部门开发工业用地，实现“零成本”招商。     

掌控渠道的五大法则

无论是宝洁公司的“分销商2005计划”，还是可口可乐的“101计划”，实质都是掌控经销商的一种模式体现。通常来讲，掌控经销商的主要目的是：产品分销网络的覆盖和对终端售点的维护。下面就让我们来管窥一下掌控经销商的几种有效方法：     

浅谈创新思维下的广西开发区招商

资本市场作为重要的经济助推平台,被写入我国“十二五”规划发展报告.如何在新的经济形势下开展开发区招商工作,是有关部门正在思考的问题.文章结合资本市场的作用,从思维创新、运作模式创新、特别服务创新等方面,提出广西开发区招商工作的新思路.     

招商，不能只有力度

因为能快速回笼资金、组建渠道及借用关系，招商成为众多企业尤其是中小企业青睐的香饽饽，为不少企业创造了销售奇迹。但是，今天，即便是长期从事招商的企业和职业老手，也开始感到招商遭遇到了前所未有的挑战。越来越多的经销商尝到了被厂家宠幸的欢欣和愉悦，继而像受人追捧的妙龄少女变得矜持、骄傲和挑剔。而越来越多的厂家也感觉到经销商成熟了，找产品、选市场更加理性，更加实际。今天的招商变得充满争议，甚至出现了“招商=招伤”、“招商=欺骗”的论调。如何突围新环境下招商面临的“十面埋伏”呢?如何跳出招商过程的种种误区，“华糖诊所”特别推出招商专题《招商，不能只有力度》为你全面解析；《如何识破厂家招商中的骗局》提醒经销商擦亮双眼；作为决胜招商大战的“强弓利箭”，招商广告直接决定着企业生死存亡，《成功招商广告的六步法则》或许能使我们的招商操作更科学。