糖酒会上，黄酒带来什么？带走什么？

以前．全国糖酒会对于黄酒企业而言似乎是一个可有可无的事情。由于各个黄酒企业相对缺乏自身宣传推广意识．黄酒企业的形象和声音总是被无情地淹没。糖酒会几乎成了绍兴黄酒企业的“鸡肋”。然而，现在的情况却大不相同。秋意渐浓之际．今年秋季糖酒会在泉城济南开幕，继成都会后黄酒企业再次集体发力，在此次糖酒会上成功地展示了自己的形象．并赢得了众多经销商前来洽谈台作。会稽山市场部负责人兴奋地告诉记者：今年的糖酒会我们黄酒企业终于扬眉吐气了．全国经销商对黄酒表现出的强烈兴趣让我们都始料未及。     

中国黄酒启动第二阶段攻略

2005年在中国黄酒发展历史上书写了浓墨重彩的一笔，成为黄酒从区域销售到全国扩张的转折点。作为行业龙头企业，以及打破黄酒市场僵局的先行者，古越龙山亦在黄酒扩张的大潮中获得了众多的突破。     

说说黄酒的几件“烦心事儿”

黄酒产业结束了第一轮全国化，“运动”之后，各个黄酒企业逐、渐恢复了冷静。对于拓展全国市场，整个黄酒产业不再是盲目乐观，而是多了一些理性，多了一些思考。本文将目前黄酒企业深感“闹心”的一些问题进行了归纳，抛砖引玉，以引发广大读者和黄酒企业对这些问题的探讨与思考。     

短信杂坛

2005年是中国黄酒的“分水岭”。2005年之前，黄酒企业解决的是生存问题，2005年后，黄酒企业解决的是发展问题。2005年。以古越龙山为代表的高端黄酒品牌的快速提升。带动了整个行业的良性发展．中国黄酒品牌发展战略成为黄酒市场发展的关键词。就全国市场而言，2006年品牌导入依旧是黄酒企业发展的关键。     

致中和：中标央视 进军江北——访致中和营销副总陆建中

今年央视黄金时段招标，来自江浙的黄酒企业频频举牌，在新闻联播前、A特段、焦点访谈后等时段都夺取了很好的广告位置。记者就传统意义上的区域性消费品全国品牌扩张等问题，对在央视招标会上中标的著名黄酒企业——致中和营销副总陆建中进行了专访。     

黄酒，期待产业创新——访湖南古越楼台生物科技发展有限公司董事长姚胜

一直以来．绍兴地产黄酒品牌在全国黄酒市场上可谓占据了主流。但近年来，古越楼台·花雕黄酒基地迅速崛起．撬动了黄酒产业的传统格局．开始参与黄酒产业的全国化进程。古越楼台在产地区域及产品定位上都与绍兴黄酒形成了鲜明差异，作为中国黄酒新势力的一个代表，古越楼台将成为影响中国黄酒产业发展的一支重要力量。[第一段]     

黄酒应该向别人学习什么？

转眼间，又迎来了2007年全国春季糖酒会。糖酒会是产业、企业展示自我的大舞台，也是产业、企业之间开展相互交流与学习的良好平台。这也引发了我对黄酒产业交流与产业发展话题的思考。黄酒产业目前正处于高速发展阶段，在全国市场飞速扩张的同时，也应该静下心来，认真思考一下产业自身的问题与不足，认真思考一下黄酒产业到底应该向其他兄弟产业学习些什么，借鉴些什么。     

稽山干雕引爆餐饮市场

2005年．黄酒拉开了进军全国市场的大幕．并引起了众多经销商的关注。然而．不能实现充分的终端动销始终是黄酒企业的一块心病。为什么黄酒企业难以建设顺畅的销售链条呢？一是受消费习惯的影响，在北方市场，传统黄酒从口感到包装都不能适应现代酒店消费的潮流．二是黄酒企业普遍采用以推力为主的运作模式．在白酒、红酒占据主导的市场环境中明显处于劣势。黄酒企业如何才能成功突破终端并扎根于广阔的酒类市场呢．稽山干雕的案例给我们带来了启发。     

川渝地区黄酒市场分析

川渝地区是白酒王国．不但名优白酒多产于此，而且善饮白酒之风长盛不衰。而开始突破江浙沪传统区域市场、走向全国的黄酒，却也恰恰先在川渝地区落了地．开了花。从2003年开始，黄酒在川渝地区的产品销量几乎年年翻番，川渝地区成了黄酒外围市场最为成功的范例市场之一。但时至2006年底，一些黄酒企业却开始哀叹黄酒迎来了“倒春寒”。其实．业界对此过于悲观了。[第一段]     

“海派”叫板，绍兴酒如何接招？

“天下黄酒源绍兴”。绍兴的黄酒传统、文化和历史地位，是其他地方无法比拟的。如果不是上海黄酒的叫板，绍兴黄酒在黄酒业中的龙头老大地位恐怕无从撼动，也不会最终促成绍兴黄酒急忙向全国市场扩张。有了对手就有了目标，就新一轮的市场竞争而言，一边有“海派”黄酒在叫板，一边又扯起了进军全国市场的大旗，扩张欲望更强的传统绍兴黄酒可谓是负重前行。     

三年黄酒之变与营销学反思

从黄酒产业的长远发展来看，黄酒产业三年全国化实践的最大意义在于初步完成了全国黄酒市场的普及教育。黄酒产业当前的根本问题是营销问题，是如何把握黄酒营销本质的问题，要从根本上解决问题，一切只有回归到对黄酒产业营销本质的反思。黄酒有必要彻底打破当前的营销模式，进行一些颠覆性的营销尝试。[编者按]     

绍兴黄酒、海派黄酒、边缘产区黄酒，谁的机会更大？

黄酒产业习惯按地域分为江浙黄酒（主要是指绍兴黄酒，在此简称为绍兴黄酒）和海派黄酒两大主流派系，之外区域的黄酒产品统称为边缘产区黄酒，包括山东、安徽、福建等产地。从目前的形势看，绍兴黄酒凭借悠久的历史，占据规模和品牌的优势。而且近两年向外扩张的速度比较快，形成了以古越龙山、会稽山、塔牌等几个领先品牌为主导的绍兴军团。海派黄酒主要以上海绝对领导品牌和酒以及近来兴起的石库门等几个品牌为主，从产品口感、运作手法上自成一派。边缘产区的黄酒企业规模虽然不大，数量却不少，它们大多是区域性的地方品牌。尽管从企业规模来看，绍兴黄酒企业的品牌意识比较强，而且已经成就了几个行业领先品牌，它们未来成功的几率更大，而另两个派系以地方市场为主，规模实力相对较弱。但是在目前整个国内黄酒市场尚没有形成成熟消费气候的情况下，存同是传统老品牌企业的前提下，从一定意义上讲，三个派系之间的市场机会可以说是平等的，市场依然存在很大变数。因此，我们把它们放在同样的水平上，请业内人士分析一下各自的特点和面临的机会。     

5年后黄酒将引爆流行

2004年，黄酒产业进入活跃期，但是三年后的今天，黄酒产业的发展再次陷入低谷。黄酒产业怎么了？黄酒企业下一步怎么走？作为操盘者的大型黄酒企业的领导层似乎也陷入了迷茫。俗话说，当局者迷，旁观者清。在黄酒产业比较活跃的三年里，财富效应吸引了一些业外人士涉足黄酒产业，其中不乏白酒和葡萄酒营销专业人士，他们对黄酒三年怎么看？对黄酒的未来怎么看？     

跨越才是发展

2005年是中国黄酒的分界线。2005年之前，黄酒企业解决的是有饭吃的问题，是生存问题：2005年之后，黄酒企业解决的是大发展的问题，没有大发展就是退步。从目前的情况来看，黄酒突飞猛进的整体氛围已经形成，市场对黄酒的关注程度提升到了一个前所未有的高度。中国黄酒突围的时机已经成熟。抓住机遇，跨越发展是黄酒企业的当务之急。     

做大黄酒，促进销售更要促进消费——访东风绍兴酒有限公司董事长、总理傅祖康

谁能在竞争中既壮大了自己又促进了行业发展？怎样实现这个双重目标？在日益火热的市场上，作为绍兴黄酒领头羊之一，会稽山当仁不让地亮出了自己的高姿态：做大黄酒市场，争做行业领头羊。从市场上看，会稽山在黄酒的新一轮大发展中行动非常积极，俨然是一个领跑的竞争者。据了解，在新形势下，该公司董事长兼总经理傅祖康先后进行了多项改革。最主要的内容是，在对市场的定位上，他认为会稽山不应该是地方品牌，而应该是全国品牌。因此加大了对全国市场的投入，通过多种形式，     

海神黄酒扩张提速

黄酒正在成为最具活力的酒类板块，也正在成为所有酒商投资的热点。 2005年，黄酒市场继续高速发展，整个黄酒行业的产量冲向了200万吨。伴随着产量的增长，黄酒的目标销售市场已经突破了传统的江浙地区，快速向两南、华南和北方地区蔓延。更具看点的是，随着黄酒的全国销售氛围日益浓厚，以安徽海神为代表的区域黄酒主流力量也开始向全国扩张，积极与绍兴系和海派蕾酒抢夺地盘。     

走进西部 走近市场 走近用户——2005年春季全国农机产品订货交易会侧记

4月的三秦大地春意昂然，2005年春季全国农机产品订货交易会于4月16日-18日在西安国际展览中心隆重举办。做为全国性的春季农机交易会在西部举办还是第一次，但由于会议主办以及承办单位做了精心的准备工作，全国各地农机生产和流通企业的积极响应，踊跃参加，使订货会圆满地达到了预期效果。     

云南苦荞何时“甜”

不久前，为期3天的全国第二届杂粮豆类、粮油食品及设备展示交易会在昆明落幕，正如云南省粮食行业协会专家预测，云南杂粮良好的市场前景在交易会上得到了充分展示。     

金天酒业集团 敢与啤酒争高下 不向白酒让寸分

<正> 面对激烈的酒市场竞争,面对眼花缭乱的各种酒品牌,如何打市场?金天集团抓住黄酒防病保健的独特功能,开创了广阔市场。该集团对全国市场进行细致的调查,发现除苏杭江浙一带,国内黄酒生产企业少。国家又限制生产烈性白酒,加上三江平原是全国最大商品粮基地,作为黄酒原料的优质大米资源丰厚。于是1997年5月,他们投资一千多万元,引进先进技术,先后开发生产了甜型、半甜型、干型、半干型黄酒和精品型系列金牌黄酒。为确保金牌黄酒在国内外的领先地位,他们高薪聘请高级酿酒师和工程师。在投料上以东北优质大米和甘冽浓甜的矿泉水精心酿制,并以现代     

《糖烟酒周刊》：黄酒可以作为商家的长线关注产品

2005年，黄酒会不会有一个飞跃式的发展，现在还很难下个定论。2004年7月份，本刊记者采访善好酒业集团朱远征时，他总结了黄酒行业的这样几点趋势：从分散生产向规模生产转移，大型企业将形成主导地位；高档产品的比重越来越大，陈年高档次、高品位产品将占相当比重；干型黄酒的比重加大；多种多样的新型产品出现，从而扩大黄酒的消费群。这个趋势得到了大部分黄酒业内人士的认同，从这个趋势上来看，黄酒已经初步具备了大范围市场流通的必要因素，黄酒可以作为经销商的长线关注产品。