啤酒行业及主要品牌投放规律解析

酷暑炎夏，啤酒是人们清凉解暑的一大选择，啤酒厂家也在把握这一消费时机，加大广告投放和促销活动的力度。CTR媒介智讯基于2003-2004年的广告消费研究数据，对啤酒行业及几大主要品牌的投放规律进行了初步的探索研究。     

啤酒爱创意

说到啤酒广告．你一定很容易联想到以下场面：灯光闪烁．亲朋好友欢聚一堂，酒杯碰撞出诱人的泡沫……这很常规，却是大众啤酒品牌常常会采用的做法。但是．在强调啤酒产品的基本功能诉求之外．啤酒厂商能否设身处地地为消费者着想一下？     

关于委托加工产品厂名标注问题

去年下半年，辽宁鞍山市工商局接到当地一啤酒企业（简称A啤酒厂）及当地有关媒体的记者举报，当地另一啤酒厂———青岛啤酒集团鞍山有限公司（简称“鞍山公司”）经销的啤酒生产地点标注不实，请求工商部门给予处罚。鞍山市工商局接到举报后非常重视，立即派执法人员对其立案调查。经查，鞍山公司是青岛啤酒集团成员单位，独立法人，与青岛第X啤酒厂（简称“X啤酒厂”）有委托加工合同，X啤酒厂生产的易拉罐“千山湖啤酒”全部交付鞍山公司。其产品的罐外正面上部使用青岛啤酒厂的注册商标图案，标有注册商标R的标记，并标注“青岛啤酒…     

非洲啤酒市场仍被看好

全球金融危机已开始波及非洲大陆，肯尼亚最大啤酒厂--东非啤酒厂尽管已经裁减部分员工，但其生产的啤酒销售势头良好。世界第二大啤酒商SABMiller称，他们仍计划在非洲建设四家啤酒厂，包括苏丹国内惟一的啤酒厂，同时对现有啤酒厂扩大生产能力，以满足非洲对啤酒及其相关软饮料产品的需求增长。     

利剑斩毒瘤——经济检查办案组的故事(三)

“秦刚吗,我是金京啤酒厂的李俊清,你快来吧,退货的车把我们的厂门都快给堵上了。”北京金京啤酒厂的销售总监在打给秦刚的电话里急的声音都变了。 “怎么回事,先别着急,你们金京啤酒退货,我没有听明白。” “你来看看吧,这些都是假冒我们金京的啤酒,有几车呢。” 秦刚听了一愣,“假冒金京啤酒,还有好几车,走,马上去金京啤酒厂。”秦刚对张鸣和吕枫说着,迅速整理了一下查办案需要用的物品,快步走出了办公室。     

啤酒爱创意

说到啤酒广告,你一定很容易联想到以下场面:灯光闪烁,亲朋好友欢聚一堂,酒杯碰撞出诱人的泡沫……这很常规,却是大众啤酒品牌常常会采用的做法。但是,在强调啤酒产品的基本功能诉求之外,啤酒厂商能否设身处地地为消费者着想一下?有没有更好的办法去推销?以下这些啤酒品牌就别出心裁地推出了自己的创意营销模式,让人耳目一新,也为品牌加分不少。     

啤酒经销商的OEM之路

OEM是什么?英文直译为原始设备制造商，但其基本含义为定牌加工，俗称“贴牌”。目前在白酒行业中，贴牌这种模式运用较多，而在今年的啤酒市场中。一些经销商采取承包啤酒厂家的生产车间、注册自己品牌的方式进行贴牌生产，由代理商向品牌商开始转变。     

兼并之路该怎样走?——贵州瀑布啤酒(集团)有限公司兼并联营成功的启示

贵州瀑布啤酒(集团)有限公司的前身贵州啤酒厂,是贵州省啤酒行业的领头雁、排头兵,曾经辉煌一时。但随着市场经济的发展,这颗省级“名星”在全国一体化的市场中便显得光芒有限,难御风险。难能可贵的是,贵州啤酒厂没有在“全省第一”的荣耀中躺下,而是在危机还没有全面袭来之前,开始了第二次创业。在市场经济条件下,仅有守业是不行的,再优秀的企业,如果只是抱残守缺,企业迟早要垮台;只有不断再创业,企业才能不断向前发展,这是贵州啤酒厂给我们的第一点启示。 贵州啤酒厂将第二次创业的突破口选在了壮大主业、低成本扩张规模之上,啤酒年产量由4.5万吨猛增到7.5万吨,且品牌知名度日益提高,跻身“中国名牌啤酒行列”围绕主业再创业,企业发展空间更宽裕,这是贵州啤酒厂给我们的第二点启示 兼并联营之后,贵州啤酒厂将主要精力放在了规范企业内部管理上,使各联营企业优势叠加,集团公司跨步发展。兼并是前提,管理是核心,实施兼并联营之后的企业能否取得1+1>2的规模效益,关键看企业内部管理是否到位。管理严则企业兴,管理松则企业散,这是贵州啤酒厂给我们的第三点启示。     

记者眼中的责任消费之一 便宜坊：用“双赢”的方式倡导节俭

“‘节俭有奖日’活动特别好，有了这个活动，有了服务员的提醒，我们现在点菜都会以适量为原则。这样对客人来说既是节约，对商家来说也有新意。要不餐桌上剩下一堆菜确实觉得可惜，但真要打包还不好处理。”这是一位消费者对北京便宜坊烤鸭集团有限公司推出的“节俭有奖日”活动的评价。     

珠江啤酒：借势亮剑

伴随着几大啤酒品牌的跑马圈地以及跨国啤酒巨头纷纷进军中国市场，中国啤酒市场可谓是硝烟弥漫。随着国内啤酒业几大巨头的整合力度日益加大和竞争的日益加剧，啤酒业的“洗牌”运动十分明显，国内啤酒厂数量从以前的上千家迅速下降到了不到400家，其中剩下的大多也是举步维艰、引不起买家兴趣的小厂。青啤、华润和燕京三大巨头三分天下的格局渐渐明朗，尤其在当前外资大举杀入的情况下，大联合、大并购将成为中国啤酒企业做大做强的必由之路。     

高档啤酒攻略：跳出酒商招商

高档啤酒由于“高处不胜寒”、“曲高和寡”，在糖酒会招商上长期以来处于“叫好不叫座”、厂商不欢而散，陷入僵局的尴尬境地。因此高档啤酒在招商上要取得重大突破和成功．就必须打破旧有招商模式和运作机制．厂商双方，供需双方在“嫁”、“娶”上必须寻找一个最佳利益的契入点和平衡点一个是如何“嫁”得放心．一个是如何“娶”得高兴。在全国糖酒会这块大市场里．啤酒厂商如何重新聚首，再续姻缘，共闯商机，杀出一条血路来。     

啤酒包场反拦截研究

随着我国啤酒市场竞争程度的日益加剧,啤酒饮点(餐馆、酒吧、宾馆等)都被啤酒厂家以各种形式买断经营,也就是包场,包场形式主要包括“买断销售权”、“买断促销权”和“买断进货权”等。本篇所讨论的包场主要指的是“买断促销权”,也就是说,只允许包场厂家的促销员进入此场地。包场需要花费厂家不菲的包场费用,但是效果却不甚理想。     

泰山啤酒如何打赢品牌提升战？

案例背景 泰山啤酒具有独特的产品优势，其干啤产品质量较高，一度在区域市场形成极高的品牌知名度和销售占有量。2006年，泰山啤酒公司根据地泰安市场受到了某大型啤酒品牌的商业诋毁攻击，宣称“泰山啤酒公司出的克利策‘大超’和‘小超’两个品种是其莱芜分公司生产的”等。当初泰山啤酒公司收购莱芜啤酒厂只是为了更好地发展，收购后安排其同时生产克利策啤酒，但是没想到却埋下如此隐患。虽然他们起诉竞品并采取了一些宣传措施，挽回了影响，但是市场大面积萎缩，营销模式的转型已经迫在眉睫。     

汉斯携“青岛”以令诸侯——陕西啤酒市场写真

陕西前两年的啤酒市场以宝鸡为主，汉斯只是在部分市场小有成就，有一段时间“黄河”东征，在陕西的地盘上征城掠地，取得了辉煌的战绩。1997年，青啤兼并了汉斯啤酒厂，经过几年的调整，汉斯扬眉吐气．以绝对优势夺得了半壁江山。陕西的主导品牌易主。     

遭遇餐桌上的霸王条款消费者应维权抵制

炎炎夏日，朋友聚餐、把酒言欢是一件很享受的事情，可是饭店餐桌上的“霸王条款”却给享受添了堵。消费者在面对禁带酒水、包间最低消费等不公平格式条款时该如何维权？近日，北京的陈先生在一家饭店点啤酒时，店员告诉陈先生说菜单上显示6元一瓶的啤酒卖完了，让换其它牌子的啤酒。     

虎口夺食

宜化市位于四川省西南部，属于亚热带季风性气候，夏无酷暑，冬无严寒，素有“太阳城”的美誉，当地啤酒消费量惊人，一个100多万人的西部二级城市，一年居然能够喝掉6万千升左右的啤酒。面对这巨大的市场，各个啤酒厂家都想分一杯羹。近年，全国前几大啤酒企业纷纷进入四川建设新厂，拓展川渝市场。然而，在历经几番搏杀后，宜化市场最后只剩下本地企业爱星啤酒和在邻近建设有生产基地的冰新啤酒两个对手。     

喜新厌旧：啤市呼唤新品

2003年苦瓜啤成了市场的宠儿，各个厂家纷纷上马生产苦瓜啤酒，同时也造成了产品的良莠不齐．在2004年苦瓜啤酒的销量下滑。今年经销商选择产品时有些茫然，不知道该卖哪种啤酒，只是随着感觉走，无论是商家还是消费者都在呼唤啤酒新品的出现。     

重啤，湖南市场难破局

20D2年，重庆啤酒集团根据国内啤酒市场的变化，提出了“走出夔门，沿长江流域发展”的战略。2002年4月28日重啤兼并湖南国人啤酒后，2004年1月再发投资3000万收购常德华人啤酒厂，8月31日在常德投资15亿元新建10万吨的啤酒厂。至此重啤在湖南市场已经投入2个多亿的资金。     

参加新贵产品形象调查,时尚水晶鼠标等您来拿!

著名电脑周边外设厂商新贵(newmen)科技为感谢广大消费者一直以来对新贵产品的厚爱,并始终贯彻执行“质量第一、用户至上”的品质政策,为加深了解消费者对新贵产品的满意度,力求推出更符合消费者意愿的产品,特进行有奖“产品形象调查”活动。此次有奖“产品形象调查“活动期限为:2003年8月25日——2003年12月25日,凡在活动期间购买新贵(newmen)鼠标和键盘的消费者,只需将产     

我局查处啤酒瓶盖费商业贿赂案的做法

近日，我们上海市工商局静安分局检查支队办结某日资啤酒公司瓶盖费商业贿赂案，经过查证属实，当事人发瓶盖费50余万元，销啤酒100万余瓶，获利57万元，涉及酒家300多家，服务员近1000人。现笔者将该支队办理此案的经验做法总结如下，以抛砖引玉。