供应商与KA卖场打交道的工作流程⑨ 与卖场联合做好库存管理

<正> 如果库存管理出了问题,无论销售多么好,都可能被库存的损耗全部冲销。面对损耗的情况,大卖场通常会想尽办法让供应商承担损失,供应商们在本来就苛刻的合作条件制约下又要承担成本压力,他们无不为卖场库存管理的不透明而苦恼。库存管理对大卖场而言也是个难题,要面对太多的供应商太多的商品。怎样利用各自的资源和经验共同把库存管理做好,减少不必要的损耗,是供销双方都关心的问题。我们来看看大卖场在库存管理中的问题与切入机会。     

采购方式如何影响你的销售业绩？

也许现在是时候重新思考如何也让采购经理得到补偿。就像对销售人员支付佣金时完全基于销量是不可行的，只通过能否以较低的成本购买产品来衡量采购人员否是具有效率是远远不够的。     

供应商与KA卖场打交道的工作流程⑧ 卖场不欢迎的几种业务员

<正>再有个性的业务员也不愿做不受卖场欢迎的人,除非你不想做这份工作了;再努力的业务员也不能保证自己受卖场欢迎,除非你首先了解卖场不欢迎什么样的业务员。匀卖场建立良好关系的意义不言而喻.因此.面对采购,业务员都想成为受欢迎的人.但是很多业务员在努力博取卖场好感的时候,一不小心就犯了卖场和采购的忌讳,被打入"不欢迎"的行列。因此,业务员要想成为受卖场欢迎的人,就要了解     

你的商场里有wifi吗？

Wifi,是一个让手机用户冲动的信号,也是让手机用户在遇到网络商品广告时产生购物欲望的导火索,咖啡店里有,茶馆里有,酒吧里有,有了wifi,顾客就愿意来,来消费,来休闲,来购物。     

如何应对卖场的多方收费

A公司与W卖场总部签下了"地堆"。B公司则与W卖场分店签下了促销位。由于B公司是与门店直接签署的促销协议,所以卖场将B公司的促销位安排在A公司的地堆旁。活动期间,B公司总是设法通过增加促销道具来压缩A公司的"促销位",门店对此也持纵容的     

滞销品难题—你的商品为什么会“打蔫”？

当你进入10家“夫妻老婆店”。会发现至少有9家的货架上放着你半年前就看到的商品。至少有5家放着你一年看到的商品，至少有3家放着已经超过保质期很久的商品——它们甚至还保持着当初上架时的“蔫”样子．但糟糕的是，很多规模更大的零售商。表现得并不比这些小店好多少。那些懒惰的经理们会等到供应商把“新品进场费”摆到自己面前时才考虑淘汰商品!他们不知道：滞销品是超市经营中的毒瘤，只有及早去除。营运才能健康进行。滞销品占据了空间．使新品无法导入。畅销品的陈列无法扩大，降低单位面积营业效率，占用仓库。影响到零售企业的资金流转。浪费了消费者的注意力。损害门店形象。久而久之。门店便将“败血而死”。商品为什么会“打蔫”?如何防止“打蔫”?出现了“打蔫”现象又该如何亡羊补牢?     

供货商如何让自己的商品不被卖场淘汰

放眼看去，KA卖场越开越多，销量占比越来越大，卖场也一天比一天强势。很多厂商业务人员抱怨卖场的采购人员难沟通，新品进场难度大、费用高，千辛万苦进场的商品表现得稍差就有随时被清出场的危险，卖场真是越来越难打交道。但是作为厂方人员，你要是清楚地了解卖场内部是如何进行商品引进与淘汰的，熟悉其中的规律和尺度，再与卖场的采购人员沟通谈判就要轻松多了。知己知彼方能轻松上阵从容应对。     

你不知道的健康常识

“知识就是力量”这句话在健康上也是适用的。抛弃错误的健康知识,如果想要保持健康的身体,那么请注意你所不知道的健康常识的真相。     

你可能不知道的IBM

没有人会吝啬向IBM这样一家被尊为“典范”的公司表达自己的敬意与赞誉，980亿美元的年销售额，世界500强，遍布160多个国家和地区的业务范围……一个又一个闪亮的光环，让IBM这位蓝色巨人鲜亮夺目，光彩照人。     

你不知道的女人生意

犹太人说,"女人和小孩的钱最好赚",事实真的如此吗?这个行业为什么会被男人掌控?暴利背后又有怎样的隐情?为什么女人生意的创始人大都是男性?一种说法是男性创业者身上有一个共同点,即对女性及女性消费有一种出于本能的强烈好奇心,驱使他们去研究。反观女性,她们的兴趣则在购物消费,另外受中国传统的商业观念影响,创业是男人的事,女人很少涉及。     

你不知道的逛街秘密

<正>逛街很随意,不就是走到哪儿算哪儿吗?如果这么想,你可就错了,实际情况是有人算计着你的逛街路线!进入商场很容易让人产生购物冲动,或许你进来之前并没有打算买多少东西,甚至你本来只想从商场抄近道去另一个地方,但在那种特定的环境中,你的知识、情感以及其他体验都     

你所不知道的迪拜

昔日迪拜,黄沙滚滚,驼铃声声,少见行人.通过20多年来"石油+美元"的发展,而今的迪拜已经是举世闻名的国际都市,创造了无数个世界第一.令人心醉的蔚蓝色波斯湾,满大街的豪车豪宅,由300个人工岛组成的"海上世界地图",世界上唯一的七星级超豪华酒店,迪拜繁华尽显.然而,一场迪拜债务危机却让人们不禁怀疑,这一切的华丽或许只是泡沫而已.     

集中采购不是万能药，在采购管理人员和供应厂家的素质还没有达到一定的水准之前，不能生搬硬套

在总经理确定了把肉鸡供货交由丰硕肉鸡厂独家供应后，李景就需要及时关注供应商的成本变化，准确掌握直接成本的波动和调整销售策略。必要的时候，杨波还可考虑增加采购部门的人力资源，或者成立专门的供应商质量管理小组进行质量抽验和指导。     

处理卖场问题时的节奏把握

案例我是一家国内某知名休闲食品企业的业务员,负责企业在当地KA门店的销售业务。由于我们品牌在当地市场中拥有较高的知名度,所以该卖场采购经常把我们的商品拿出来打"价格战",遇到这种情况我究竟该如何处理呢?由于我方产品     

物联网：你应该知道和所不知道的

随着今年初我国第三颗北斗导航卫星发射成功,中国自主研制的北斗卫星导航系统便进入了组网高峰期,预计在2020年左右形成覆盖全球的卫星导航定位系统。随着中国“北斗”系统的建成,将使中国在卫星应用方面摆脱对国外卫星导航系统的依赖,并带动一大批高技术产业,形成新的经济增长点,而这其中,不能没有物联网。     

发现你所不知道的营销

4年前，柏唯良教授告诉我们“细节营销”的精妙之处，现在他又精益求精，对自己有了很多“破”和“立”。这是“发现、测试、完善、科学管理”的再生之旅，也是学问家、企业家的达善之径。     

你所不知道的微营销

<正>网络技术的发展与微博、微信和微电影等社交媒体的兴起,将人们带入了微营销时代。当电子商务在销售领域大显身手时,依附网络而生的微博、微信和微电影等精细化营销模式,也在用其容量精巧的一面诠释着另类的快餐文化。这种微文化、微营销正在延伸至各个领域,使得营