特别报道

中国百佳经销商大会暨第三届全国酒类协会工作交流会于7月21～22日在四川九寨沟的九寨天堂大酒店召开，国家商务部流通司、中国酒类商业协会以及来自全国各省市的酒类流通协会的领导、国内各地的几十家大中型经销商参加了本次大会。大家对如何宣传贯彻两个规范和对制定的《酒类流通管理办法》和商务部的领导进行了交流、沟通并提出了意见和建议。大会还就筹建酒类百强经销商联盟的条件和意义进行了讨论。     

从卖家具、卖羊肉串看经销商管理

对于经销商来说．在生意进入正常轨道后，要想再跨个台阶，就需要从管理上下功夫。但对在市场搏杀中游刃有余的经销商来说，管人是个烦心事儿。最近，笔者在日常生活中遇到了两件小事儿，其中反映的问题和经销商管理有联系，希望经销商朋友看了能有所启。     

深度变革已经开始

最近有两件事让我感到吃惊：一件事是在长春秋季糖酒会上与中国酒类商业协会秘书长刘员交流时得知：为了构筑酒类流通管理长效机制，商务部在国家质检总局、国家标准委指导下，起草了酒类批发、零售企业经营规范的行业标准，目前正在征求意见，年内有望出台。这个消息10月份的时候已经在《新京报》和《糖烟酒周刊》等业内外媒体上发布。另一件事是中国政府将在12月11日这一天兑现入世承诺：全面开放零售业。     

经销商讲坛，坛坛是好酒

从《优秀经销商》到《优秀会员报道》再到《白金经销商》、《金销商》，我们记录着经销商的成长故事，实践着我们为经销商服务的宗旨。通过对经销商成长过程、盈利模式的报道，我们更多的是挖掘他们背后的东西，比如如何从白手起家到雄踞一方．如何‘突破瓶颈，成功转型……本期我们以“讲坛”的形式，让“金销商”们做坛主，从不同角度给大家讲述他们在每一个阶段、每一个拐点的想法、做法，希望这些精彩的“讲述”，能给经销商朋友们提供更多的思路、方法。[编者按]     

敬赞巴翁晚年的三种痛苦精神

尊敬的主任李强同志 :　　我留心地从头到尾阅看了贵刊 ,我发现贵刊绝大部分是《价格与市场》的主体内容 ,在主体内容之后 ,还设有《一览亭》、《社会广角》、《晨钟暮鼓》、《月下灯前》、《街谈巷议》等栏目。我顿生敬佩之意 ,为之拍手叫好 !好就好在对价格专刊内容单一的突破 ,具有开创精神 !好就好在专设《晨钟暮鼓》等栏目 ,起着调味品的风韵作用 ,不仅不是“画蛇添足”,而是具有“画龙点睛”的神采 !好就好在设置的栏目内容广泛 ,涉及到国事、家事、老百姓的事 ,尤其是扣紧时弊方面较为突出 ,例如《“公贿”:悄然蔓延的浊流》、《迟到…     

新生态，新营销——中国糖酒业经销商发展论坛（2006．河北）报道

2006年5月28日，石家庄凯旋金悦大酒店，巨型气球和充气拱门把酒店装扮得喜气洋洋，由《糖烟酒周刊》杂志社和中国糖酒业经销商俱乐部联合主办的中国糖酒业经销商发展论坛（河北）再次隆重召开。《糖烟酒周刊》杂志社总编辑杜建明，副总编辑、经济学博士柳旭波，河北省酒类监督管理局局长刘庄生出席了本次论坛，著名酒类营销专家王朝成。实战派酒类营销专家刘彬分别就《新营销生态下经营模式的变革》和《新型经销商的发展之路》进行了主题演讲。     

欧莱雅女掌门：当家事成为国事

女儿窃听母亲希望获得继承权，母亲苦心经营的“体面”旋即被彻底粉碎。欧洲女首富的家事，突然上升成为震惊世界的国事。     

经销商如何规避超市"圈钱陷阱"

现在无论是大城市还是小城市，各种各样的超市遍地都是，超市生意的兴旺发达，一方面促使原来只作渠道的经销商重视起终端来，另一个方面也促成了一批专门做终端的经销商的发展壮大。但随着超市竞争的加剧，许多超市要么经营困难，拖长回款周期，要么破产倒闭，经销商的货款“颗粒无收”，甚至发生经销商哄抢超市“抢到多少算多少”的悲剧。04年11月广州市政府的菜篮子工程的标杆企业，     

投资移民——时尚身份象征

不经意间，身边的浙商谈论的话题似乎不只热衷于买房买车买别墅．“有没有送孩子出国留学”，“有没有拿国外身份”的话题也逐渐挂到了他们的嘴边。     

电动车区域市场致胜策略

电动车这个大热的“生意”，从2006年开始，已不再有“盲人瞎马”都能赚钱的“好运道”了，“最前线”电动车经销商们，早就感受到了重重压力，也在积极求索解决之道。本文从经销商角度，探讨处于不同区域、不同市场时期、不同市场阶梯经销商的“致胜之道”，对于迎接越来越多的“困难”与“考验”，都有价值和意义。     

走进客户端 怡莲礼业营销下沉另解

分析顾客的消费习惯和消费需求、研究经销商生意上的需求．做好帮助经销商销售的“助销”工作，是怡莲礼业对营销下沉的另一番理解，简而言之，即“走进客户端，进入客户价值链”。     

经销商如何把握产品流向？

经销商转型不是愿不愿意的问题．而是时间早晚的问题。越早越有机会，否则。只有两条出路：一是逐渐消亡．传统生意模式生意机会越来越少。利润越来越低：二是成为产业链的一分子。依附于上游企业的安排。利润来源与生成过程都是被提前设计好的．靠辛苦打工。利润微薄。无法发展和抵抗竞争。因此．我们有必要探讨和研究未来经销商的盈利模式。     

返利，怎样“返”才合适？

在快速消费品行业里，基本上都会有“返利”的现象，特别是在食品、饮料、酒类等方面，表现得尤为突出。作为生产厂家本意而言，返利是从自己的利润里面，拿出一部分来回馈帮自己占市场，打江山的经销商们，最大限度地刺激经销商销售自己产品的积极性，通过经销商的资金、网络，加速产品的销量，以期在品牌、渠道、利润等诸多方面，取得更高的回报。对于经销商来说，返利则是厂家对自     

“超级经销商”时代

国内酒类市场正在发生天翻地覆的变化。作为企业的渠道成员．经销商的地位也在发生变化．一种新势力经销商正在脱颖而出。他们不但在渠道上发挥了主要作用，而且在和企业的合作中也具有更多的话语权．甚至从根本上改变了经销商在厂商合作中一贯的弱势地位，他们就是潜伏着的“超级经销商”。     

名酒格局将被再次刷新

本刊第13期刊登的《名酒又刮涨价风》刊发后引起了行业的广泛关注。最新调查显示．剑南春现在要求经销商上报库存报表的频率进一步提高，52度国窖的控货工作持续进行。经销商普遍认为，涨价应该是迟早的事，需要根据库存量和市场对涨价声音的反应而定。     

经销商10月需求报告

作为糖酒行业的商务平台，《糖烟酒周刊》每天都会收到大量的咨询电话和信件，其中相当一部分是经销商寻求新产品的。“经销商需求月度报告”即根据这些求购信息整理而成。10月份，我刊编辑部共收到产品求购信息269条，内容覆盖酒类、食品、饮料等行业，集中反映了经销商需求动向。经过我们的牵线，北京海福鑫、河南湖滨果汁饮品公司、镇江峰华商贸、古越龙山等多家企业、经销商还结成了合作伙伴关系。     

速递营销，借网卖酒

在市场的快速发展中，酒类经销企业面临着重大的困惑：传统营销模式疲态毕现，不管是深度分销，还是渠道扁平化，都面临着“中间环节费用过高”的问题，巨大的费用让企业和经销商叫苦不迭。而被大家寄予厚望的“电子商务营销模式”尚未成熟，其所面临的诚信问题、电脑普及率问题以及消费者先打款、后见到商品的成交方式，都注定“电子商务营销模式”在酒行业还有很长的路要走。     

反商业贿赂引发终端之变

当进店费、瓶盖费、专场费等等具有“商业贿赂”和“不正当竞争”嫌疑的终端操作手法被亮起红灯之时，尽管其在短期内还不会导致酒类终端营销模式发生根本性变化，但无论是在防范还是在模式创新方面，欲把握未来市场主动权的商企却都已经跃跃欲试，寻找着适合自己的突破途径。近期，我们搜集整理了经销商“发明”的多种应对之策。     

网盛科技的战斗力

对于外界传言他那“20亿”的身价，孙德良显得轻描淡写：“对我来说这些都是精神财富，激情澎湃走楼梯才是我们网盛的战斗力”。 2009年5月31日，杭州。面对《财智领袖》记者，浙江网盛生意宝股份有限公司董事长孙德良坦言，当初怀揣着两万元开始创业时，根本想不到能做到今天这样的规模。想有一套房子、能在杭州立足。已经相当满足了。     

酒类防伪实用报告（一）

《糖烟酒周刊》“入世先锋”栏目始终聚焦于白酒市场情报工作．最新情报反馈：酒类防伪成为白酒行业越来越关注、也不得不关注的问题。越来越多的白酒品牌在辛辛苦苦打下江山．产品刚刚开始畅销时就会遭遇泛滥假酒．痛失成熟市场事小，进而一蹶不振、销声匿迹事大。酒业人士惊呼：曾经．只要贴个标签一全息标、电码标．就能防伪；今天．只有全程防伪、科学防伪．做好销售的“最后一百米”．才能有效防伪。[编者按]