川酒一统天下——四川省地级城市白酒市场开发参考之三

提示：本期调查的目标是乐山、遂宁、广元三个城市。像其它的四川城市一样，川酒仍然是白酒市场上的主导，外地品牌只能在这里艰难地支撑。四川是产酒的大省也是白酒消费的大省，但在市场上川酒却没有给别人留下多少空间，四川这种川酒一统天下的局面恐怕还将是一个长久的主题。     

郎酒高端之旅

2001年，郎酒改制引起了行业内外的广泛关注，大家都在猜测郎酒将会走向何方。2004年，沉寂多时的郎酒开始发力，并将“神采飞扬中国郎”作为新的核心品牌形象，先后推出了新郎酒和红花郎两大战略性产品。这两大产品构成了目前郎酒产品线的核心部分，而以前的一些买断品牌则被全部剔除，这种剔除虽然给厂家带来了暂时利益的损失，不过郎酒的产品线经过调整之后却变得清晰起来（目前郎酒产品线主要有4部分：一是在商超与流通渠道上形成的成熟产品，如普郎、精品郎、礼盒类；二是以郎泉为代表的中低档浓香型产品；三是以兼香型的新郎酒系列为主；四是以酱香型的红花郎系列为主）。厂家的销售重心也随着产品线的调整而向中高档市场倾斜。新郎酒和红花郎成为郎酒在各个市场运作的重点。     

白酒信息

10个月川酒赚了30亿；酒鬼酒管理团队大调整；汪俊林“弃药做酒”；仿冒诸葛部分出局广东“诸葛大战”告一段落；“金一俩”开发婚宴市场出新招；店小二杀进佛山；郎酒石市发威。[编者按]     

潜水者“中国郎”

作为老八大名酒，以及川酒六朵金花之一的郎酒曾经十分活跃，销售业绩也一度排在第一军团。但在相当长的一段时期内，郎酒销量不断下滑，成为老名酒纷纷沉寂的一个典例。对于过去的几年，尽管郎酒的一位销售高层在接受采访时称不能说是沉寂，而是在热火朝天地进行调整与改制，然而这种调整与改制的利好效果迟迟不能显现，分明是一种难以名状的苦楚。     

江苏市场重点品牌解读

如前面说，江苏市场上的白酒品牌主要分为三股力量，包括地产酒、安徽酒以及川酒等品牌。地产酒中当属洋河、双沟、今世缘为重要角色；安徽酒则主要是迎驾和口子窖两大品牌；另外就是五粮系列的，包括五粮春和五粮醇，以及金六福等。下面我们将洋河蓝色经典、双沟珍宝坊、今世缘以及口子窖作为重点品牌予以介绍。     

新格局酝酿新商机——透视徐州白酒市场

前段时间我刊对南京白酒市场调查时发现，川酒强势品牌五粮春提价以后给在南京耕作多年的安徽酒留下了施展拳脚的空间，不过最近记者在徐州市场调查中发现，徐州强势品牌大军安徽酒由于争先向中高档市场扩军，使20元左右的中低档市场出现空当。于是以黑土地为首的东北酒军团在南下过程中轻松地在此霸占一方市场。加之安徽酒品牌出现的局部调整，引发了徐州白酒市场整体格局的一系列变化。同时随着新格局的成型，新的商机也在隐隐出现。     

郎酒新贵——1912惊艳上市

2005年8月6日《中国500最具价值品牌》出炉，郎酒以品牌价值50．95亿元居全国115位；瞬间．在央视、凤凰卫视等强势媒体及航空媒体上涌现出一系列以健康运动庆奥运为主题的郎酒宣传，令国人大为震撼。一句“神采飞扬&;#183;中国郎”的口号更让郎酒“好儿郎”的形象深深扎根于国人心中……1963年郎酒被评为四川省名酒，1979年在第三届全国评酒会上，被评为全国优质酒；1984年在第四届全国评酒会上．被评为国家名酒，荣获金奖，十年一个新台阶，让人们感受到郎酒人致力于品质优化与种类的完善，脚踏实地，上下求索不断进取的精神。     

龙马精神营造万家欢乐——建设和谐幸福的四川泸州龙马潭

泸州位于四川省东南，长江和沱江的交汇处，是四川出海的通道。泸州古称“江阳”，今为“中国酒城”，生产泸州老窖和郎酒两种名酒。泸州龙马潭是1996年调整组建的新区，因境内有龙马潭景区而得名。龙马潭是四川通往滇东、黔北的咽喉要地，是泸州连接成都、重庆的必经之路，境内有被誉为“出川第一港”的国际集装箱码头。     

幽雅风尚武陵酒酱香白酒大将军——访泸州老窖公司副总经理兼武陵酒有限公司董事长沈才洪

近日，由泸州老窖股份有限公司控股80％、中国十七大名酒之一、与茅台酒和郎酒同为中国酱香型白酒三大代表的驰名品牌——武陵酒，由于多种原因沉寂了多年之后正式再度“启航”。关于武陵酒重新“启航”后的定位，泸州老窖公司和由泸州老窖控股的武陵酒业公司高层领导向数十家媒体坦率陈述：如果说茅台酒是酱香型白酒中的元帅，那么武陵酒立志做酱香型白酒中的大将军。     

港澳部队扬军威 神采飞扬中国郎——古蔺县委、郎酒集团慰问驻港驻澳部队侧记

驻港部队司令员王继堂说：“郎酒是当年红军喝过的酒，是红色的酒，革命的酒，情义的酒，郎酒就是我们军人的酒。” 驻澳部队司令员刘联华讲：“非常感谢古蔺县委、郎酒集团对驻澳部队的关爱，我们一定牢记胡锦涛主席的指示‘履行澳门防务，责任重于泰山’，不辜负国家和人民的重托，坚决完成党和人民交给我们的任务，来回报古蔺80万人民和郎酒3000员工。”古葡县委书记朱家德说：“中国人民解放军驻港驻澳部队的官兵是神采飞扬中国郎的典型代表”。四川郎酒集团总经理蒋先玉说：“郎酒是赤水河的水酿造的，郎酒厂所在地是当年红军四渡赤水的地方，我们来看望驻港驻澳部队就是要弘扬长征精神，共建祖国和谐社会”。[编者按]     

本土品牌呼声渐起——长沙白酒市场入市参考

金六福和浏阳河显然不再甘心做“湘牌川酒”，收购地方企业、自建产酒基地——它们已经吹响了振兴湘酒的号角。本土品牌的崛起和鄂酒的突袭使得长沙市场开始出现微妙的变化，川酒的霸主地位受到了挑战。[编者按]     

刊中报

寻访昭君故里 打造美人品牌 稻花香兴山挥毫新手笔；糖酒会签单过亿 板桥酒引领中国文化酒；郎酒冠名CCTV体坛风云人物（2005）颁奖盛典；“蓝海洋酒”成糖酒会一大亮点；高炉家深圳“文化开路”。[编者按]     

贵州、川酒占市实力彰显魅力——贵州省地级市白酒市场开发参考

本期调查的目标是贵州省的遵义、都匀、凯里、毕节四个地级城市。贵州作为国酒的故乡是一个产酒大省?在贵州省这些地区的白酒市场中贵州酒和四川酒处于主导地位，几乎看不到其它省份生产的白酒。市场上销量较好的白酒大多是品牌和实力都很强势的贵酒和川酒，可见，白酒市场上有实力才能彰显魅力。     

谁能打破酱香垄断——贵阳市白酒市场开发参考

本期人市先锋调查的是贵州省省会贵阳。贵阳地处酒乡，当地白酒消费以地产酒为主，消费者喜好酱香型高度酒，除了川酒的个别品牌能分得市场一杯羹，其他外来品牌几乎无立足之地。虽然贵州省的经济发展水平相对于全国大部分地区落后，但当地酒风浓烈，白酒的市场容量较大。     

实话实说东北酒（黑龙江篇）

东北酒，一个熟悉又陌生的名词。曾几何时，东北酒因其富饶黑土地上的产区优势让许多外地企业眼红不已。可是现在市场上关注更多的是川酒的强势，徽酒的崛起，豫酒的复兴，很多优秀的东北酒品牌似乎被人们遗忘了。     

诚信经营是郎酒发展的主推力——访郎酒集团公司董事长汪俊林

郎酒是近两年来市场受关注度很高的品牌。郎酒的受关注并不是因为这两年郎酒销售额的增长，而是因为其整体品牌形象的成功塑造以及在部分区域市场巨大的影响力，同时还有一股正面的口碑传播力量。     

广东成为徽酒新战场？

不久前，我刊曾对安徽白酒在南京等地市场上的角逐做过特别报道，指出在南京市场徽酒表现出了强劲势头，以至于原有的一些川酒及江苏地产品牌都渐渐在徽酒的挤压下，慢慢滑出消费者的眼帘。从我刊对徽酒品牌追踪调查的情况来看，与南京市场颇为相似的一场徽酒争霸战正在广东特别是深圳市场悄悄重现，主角分别是皖酒王与高炉家。     

四特统领全局 酒市相对平静——江西地级城市白酒市场开发参考之二

本期入市先锋调查的是江西省九江、上饶、景德镇三个地级城市。通过调查发现．这三个城市的白酒市场一直很稳定，较去年没有太大的变化。地产酒四特是这些城市普遍的强势品牌，市场地位牢固。除了个别地方酒厂的品牌外，川酒在此地拥有一定市场，但总体不敌地产酒。     

“国窖1573”的营销路

五大元素构建品牌核心 产地元素“国窖1573”产于四川泸州，此地是川南名酒带之上线（这一带有五粮液、郎酒、剑南春等）。四川出好酒，全国闻名。而泸州是典型的四川古城，恬静地坐落在长江，盛产桂圆、荔枝，以及酿造泸州老窖闻名的糯红高粱。这里终年雨水充沛，湿热为主，特别有利于原粮发酵。     

不是名酒不要来——辽宁地级城市白酒市场开发参考之二

在我们对抚顺、辽阳、丹东、铁岭四城市调查完之后发现，除了地产酒以外基本上就是川酒的天下，而且都是知名度相当高的品牌，这些品牌依靠较高的知名度和有效的市场措施使其市场升温得相当快，也使这里形成了一个名酒气氛很浓的市场。而最关键的是消费者开始对名优酒情有独钟，小品牌的市场阻力在一天天加大。看来名气不高的小品牌最好不要来这里试水，这里的生存条件不太适合你们。