趋利避害，区域品牌玩转买断

白酒业的品牌买断在行业内早巳众人皆知。以五粮液等行业巨头为首的名优酒企业在90年代后期频繁开发买断品牌，并在运用成熟后大肆压缩买断品牌的经历，使得行业内的大多数企业都清醒地认识到了买断的利弊。     

长三角品牌折射白酒业大趋势——上海长三角酒业有限公司董事长王海山、总经理李峰谈白酒业走向

长三角酒是五粮液推出的一款具有明显区域特色的白酒品牌，目前已经在浙江等地上市。五粮液集团12&;#183;18经销商大会正在一天天临近，长三角品牌的横空出世不仅使得长三角地区的白酒竞争格局再次充满变数，也使得全国的白酒商再次把关注的目光投向了五粮液的区域品牌战略。与此同时，长三角酒的董事长王海山以及市场操盘手总经理李峰的战略思维和对白酒行业的判断更是折射出白酒业的走向。     

解读五粮液品牌运营商顾问团

8月底，五粮液召集了其一线大经销商齐聚宜宾召开了一次会议。本来该会议的主题是讨论高端白酒的走势，但是会后却公布了一个重要的结果，即“五粮液品牌运营商顾问团”成立。该顾问团的成立引起了业内广泛关注，多数人认为，五粮液这一举措可能给白酒业的厂商合作模式带来重大影响。[第一段]     

“瘦身”后如何“健身”——关于泸州老窖清理整顿子品牌后的调查与思考

前段时间。关于泸州老窖整顿子品牌的消息被《糖烟酒周刊》报道后在白酒行业引起了一股不小的波澜。因为这是继五粮液痛砍子品牌之后又一个白酒业大腕给“买断品牌”动的一次大手术。据悉。在4月底之前，原则上除泸州老窖特曲、头曲、二曲外，泸州老窖股份公司将禁止带有“泸州老窖”专用字体的买断品牌在市场上流通，这充分表明了泸州老窖“收缩品牌战线”的决心。对此。泸州老窖的经销商是如何看待的?其被“整顿”的品牌买断商又是一种什么样的态度?     

能否打造一个专业喜酒品牌？

叶茂中说，差异化就是把头发都拔光，只留下一根在风中招摇。对于品牌塑造来说。大家都希望自己的品牌能够与众不同，独树一帜，被消费者一眼“认”出来，所以在白酒业就有了号称“福”酒的金六福。最近，也有几个企业想把自己的品牌打造成专业的喜酒品牌，比如五粮液的婚姻酒、正通僖酒以及东方喜炮。那么，通过打造专业的喜酒品牌能否抢得婚姻市场这块细分市场呢？     

全国化新浪潮——全国化新浪潮带动白酒业进入新一轮调整

看哪，那些全国化的急先锋们! “全国化”。这对于已经习惯了区域化的白酒业来说是个久违的词语!其实，对于中国白酒业来说。区域化从来只是手段，而非目的。事实上，最近两年行业内已经出现了一股全国化的新浪潮，以洋河、郎酒、今世缘、汾酒、西凤、枝江等品牌为首的区域强势品牌正成为这股新浪潮的急先锋。他们均在产地市场取得极大成功，随后雄心勃勃，开始在全国市场跑马圈地。在他们后面的，是更多区域强势品牌的全国化试水。这是继区域品牌全国化发展（上个世纪90年代广告酒时代），区域强势品牌打造之后白酒业的第三个竞争时代，即区域强势品牌二次外拓，也就是本专题讨论的“全国化新浪潮”。[编者按]     

超级经销商的超前性调查

白酒行业正处于一个超级经销商诞生的时代。可以说，在相当长时间内，白酒行业经销商的角色不会消亡，但是和生产行业一样，少数品牌占领多数市场是必然趋势。白酒业经销商也是这样一个特殊的“行业”或者阶层．这个行业也会出现相当的集中度，集中的结果就是出现一批超级经销商：到目前为止，白酒经销商当中已经出现了一批这样的经销商。     

战略新品：白酒企业的核心驱动力

中国自酒行业的市场繁荣度、营销深化度都高于一般消费品行业。在很多行业的市场化才刚刚起步的时候，酒业已经有五粮液的“企业之歌”、秦池的“央视标王”等大推广动作。白酒业，无论是在意识上还是行动上，绝对是一个走在中闲市场营销最前沿的行业。     

三个典型模式解读白酒渠道淘汰赛

白酒业这几年的发展提出了不少的渠道运作模式，而且每种提法都有相应的佐证，如终端为王有小糊涂仙、小酒店模式有黑土地、盘中盘有口子窖、商超主导模式有郎酒、婚宴渠道模式有今世缘、专卖店模式有五粮液和茅台等。每一种模式的诞生都有它的市场背景，同时也在市场环境的变迁中淘汰更新。     

2005年中国最有价值品牌榜出炉 五粮液蝉联食品业榜首

2005年度“中国最有价值品牌”研究评估报告近日揭晓.五粮液以338.03亿元再次蝉联食品业榜首。这已经是该品牌连续11年成为食品行业第一品牌，成为行业的代表性品牌。     

惊心白酒业

白酒是民族工业与传统文化完美结合的代表之一。白酒行业的危机也是整个民族工业生存现状的一个缩影。当茅台、五粮液、全兴、泸州老窖、沱牌曲酒等响当当的品牌大放异彩的时候,而整个白酒业赖以生存的基石却在慢慢塌陷。如今,中国白酒到了最危急的时刻。     

酒价疯狂

这一次是五粮液。2011年7月底,五粮液在京宣布,推出中国酿酒史上首款馆藏古窖老酒——五粮液·百年古窖典藏。中国酿酒工业协会秘书长王琦表示,这是酿酒产业“十二五”规划正式实施后培育龙头的重要一步。一种在白酒行业具有代表性的声音认为：“一些高端品牌的洋酒动辄几万元～瓶,而中国的白酒卖到几千元就饱受非议。”     

1996年：广告走向疯狂

1996年是白酒业发展的顶峰。在这一年，广告已经不仅仅是一种促销手段，更象是一种赌博，行业内相继出现了一些不正常的现象。在行业内到处弥漫着失去理智的盲目乐观，不祥的预兆开始若隐若现。     

浓香天下出现动摇迹象

白酒业最近几年出现了一些新的情况。整体而言，整个白酒业还没有摆脱浮躁、炒作和盲目的现状，但来自于终端消费的变化已经对白酒业形成了冲击，并迫使白酒业出现了改变。从2003年以来，白酒行业浓香天下的局面首次出现明显的动摇迹象，这一改变也从不同角度全面折射出了白酒业正在和即将面临的一些改变和发展趋势。     

挺进高端——区域品牌“跳高”冲动——区域品牌“冲高”的“分身术”

随着茅台、五粮液“一骑绝尘”，剑南春与前者之间被不断拉大的价格空间让整个白酒业界充满了想象。在风平浪静的市场表面下，各区域品牌正不断酝酿着潜在的“跳高”冲动。在这个潜在的“冲高”运动之中，区域品牌成为一股特殊的力量，它们不断地尝试着挑战新的价格“高度”。那么，它们的机会在哪儿？它们“冲高”的价值和意义是什么，对高档白酒市场的格局会产生怎样的影响呢？[编者按]     

五粮液品牌发展分析

文章粗略的回顾了五粮液的发展路径，以及五粮液各个时期的品牌市场定位和品牌发展的原因，在此基础上，提炼出五粮液品牌发展的成功经验，仅希望能为酒类甚至其它行业的品牌发展提供一些思路，起到抛砖引玉的作用。     

五粮液的短板

五粮液酒厂是我国白酒行业的翘楚，其主导品牌“五粮液”可谓家喻户晓。正是这样一个大型白酒生产企业，由于在短时间内发展了众多的子品牌，极大的削弱了其主导品牌的影响力，在此情况下五粮液出台了一项名为“1 9 8”的振兴计划，其中很重要的一点就是要将五粮液打造成国际品牌。     

五粮液猜想——五粮液的王者之路

作为白酒行业的领军者之一，五粮液走过的路充满着创新色彩，在名优酒企业屡屡遇到困难的紧急关头，五粮液总是能够化险为夷，甚至将行业的困难转化为自己难得的机遇，五粮液几乎就是以这样一种姿态走完了整个九十年代的发展路程，充分展示了自己领军者的潜在素质，在1990年到2000年的十年间，五粮液创造出了最高单品价格和最大企业整体销售额两大耀煌业绩。2000年后，终端竞争的兴起，新兴高端品牌的出现、竞争对手的价格冲刺，白酒消费结构的变化和快速发展都使整个竞争环境充满变数。在这一轮的竞争中，五粮液作为白酒大军中的一员，不可避免地也遭受着竞争环境变化带来的种种阵痛，面对机遇与变幻莫测的大环境，五粮液如何继续自己的创新与领军者之路。在创新的路上，五粮液，也只有五粮液才能给我们以巨大的遐想空间。     

把地球踩在脚下——五粮液恭喜发财酒的世界战略

1915年，五粮液首次远渡重洋，在巴拿马万国博览会上荣获金奖。2002年，五粮液恭喜发财酒成为中美总商会指定商务专用酒，这是五粮液集团子品牌继五粮液之后首次走出国门。这一事件标志着五粮液子品牌正式得到世界的认同。     

为区域强势品牌突围支招

品牌区域化已成为白酒行业的—个突出现象和趋势。为此我刊在业内首先提出了这个观点。品牌区域化的直接结果是催生了一大批区域强势品牌。然而随着一定区域内的市场逐渐饱和，很多品牌开始谋求向外扩张。如板城烧在河南、洋河在山东、宋河在河北。区域强势品牌寻求突围正在成为白酒业的—个热点。于是，这条突围之路究竟如何走，所有的白酒厂商们都在思考。