区域看台

豫酒召开营销创新论坛 11月12日，“豫酒复兴营销创新论坛”在郑州的河南饭店举办，该论坛由河南日报主办，《糖烟酒周刊》为媒体支持单位。在论坛上，除了对豫酒复兴营销问题的探讨外，还颁发了河南十大营销创新企业、十大风云人物以及十大商务接待用酒的荣誉证书。河南宋河、仰韶、赊店等多家企业、产品及其领导人受到了褒奖。在1998年左右，河南省酒业曾经辉煌一时，产量高居全国第三，但之后市场急剧萎缩。2002年以后，豫酒复兴趋势明显，增长势头强劲。     

仰韶：后改制时代的豫酒样板

可以说，产品结构的调整是豫酒复兴的主题之一，而仰韶对产品结构的调整颇值得研究。[编者按]     

豫酒企业厉兵秣马

郑州的一位经销商告诉记者，今年夏天除了山西汾酒外，主要就是河南地产酒在拼杀。这些地产酒有宋河、仰韶、姚花春以及宝丰等品牌。相信，随着豫酒即将开始的复兴之旅，会有更多的地产品牌在河南市场上充当竞争主角。     

短信杂“坛”

豫酒复兴之说最近渐热。理由当然是堂皇的。河南省酿酒工业协会常务副会长熊玉亮对外透露的数据有：豫酒在2004年1月～11月份产量达18.96万千升．周比增长256％．而全国的这一平均数是30％：从销售收^上看．河南增长57.91％，而全国是17.93%．增幅居全国第六位，利润增长59.1％．全国是464％，居全国第九位。据介绍，这是豫酒自2002年以来的连续第三年增长，而2004年涨幅是近两三年以来最高的一除了抽象的数据外，     

实话实说东北酒（黑龙江篇）

东北酒，一个熟悉又陌生的名词。曾几何时，东北酒因其富饶黑土地上的产区优势让许多外地企业眼红不已。可是现在市场上关注更多的是川酒的强势，徽酒的崛起，豫酒的复兴，很多优秀的东北酒品牌似乎被人们遗忘了。     

刊中报

金剑营销被评为“学习型企业”；省内开花省外香，叙府酒迎春促销好戏连台；佳节送华东庄园葡萄酒 礼重情谊浓；第二届豫酒复兴高峰论坛顺利召开；……     

豫酒复兴的两个注意点

“一个品牌下去了，再上来很难，需要独特手法。”曾经担任过宋河酒厂厂长的韩学新认为，复兴和新品牌拓展市场不一样，需要在方方面面予以创新。“创新”是多么抽象的一个词语，说起来容易，不过做起来却很难。说实话，即使是已经取得初步成功的宋河也没有什么创新，都是常规打法。对于正在复兴中的豫酒来说，或许需要的是更多的理性和脚踏实地。     

后改制时代，豫酒面临三大考题

在白酒市场竞争已经发生了质的变化，已经上升到一个新阶段的今天，谈论豫酒复兴话题比以往任何时候都显得更加严肃、沉重。如果说，过去一个企业兴盛的主要标志是产量和销售收入的话，那么今天单看这些已经远远不够了，更为重要的是看它核心竞争力和持续发展能力。但是要塑造这两种“力”，下面三个考题，豫酒企业无法回避。     

成败沙河王酒

浙江嘉得莱资金链断裂,姜杰被抓,复兴在即的沙河王酒“轰然倒下”,曾经安徽白酒的王者,沙河王酒能否再次崛起,还是沦为焦坡特曲一般下场？舆论一片哗然,业内一片质疑声。     

后改制时代，豫酒探寻复兴之路——豫酒十五年

“豫酒就像一部冗长的电视剧，有主演，但是一直没有领衔主演；有一些亮点，但是没有主题歌!”这是河南营销人杨旭对河南酒业的总结。从某种程度上来说，这个比喻有它的道理。虽然张弓、宋河、林河、仰韶等企业相继在河南酒业中“坐庄”，但都是昙花一现，没有哪个企业能持续多长时间，所以说没有领衔主演。现在宋河算是暂时领先了，但是谁知道宋河能“坐庄”多长时间呢!     

宋河经验值得分享

有人说辅仁接受宋河后，在营销上并没有什么创新，不过是做了很多广告而已；有人说，宋河就是广告酒，广告一停，销量就会下滑；有人说，宋河不过是在改制上早几年罢了；有人说辅仁是做药出身，善于造势；有人说是时代造就了宋河，宋河刚好在豫酒复兴到来之时迎头赶上了……     

2005：来自豫酒的机会与风险

在笔者进行市场调查时。一些熟悉豫酒的资深人士表示，豫酒整体上正在走出低谷，2005年将成为豫酒年。     

自带酒水时代的三大突出现象调查

尽管目前自带酒水还仅仅是在我国的部分市场出现。但面积正在不断扩大，许多地方的自带率已经超过50％，河北、河南等地区是自带酒水最明显的地方。我刊曾经在《后备箱时代怎么卖酒》等多篇文章中进行过讨论。自带酒水的盛行引发白酒行业出现了许多新变化，有市场操作方面的，有渠道冲突方面的，也有新兴白酒销售渠道方面的。这些新现象的集中出现打乱了很多品牌的操作进程，也引发了许多思考。目前行业内对这些现象逐渐也形成了一些主流的观点，从某种程度上反映出今后白酒操作的一些趋势。     

白酒信息

太白酒通过原产地域保护；皇家御酒菊花白10年后重出江湖；三杯爽积极开拓山东市场；承德经销商呼吁外地新品；河南名酒集体扩张，“豫酒板块”形成；津酒借啤酒节展示地产白酒品牌；五粮液熊猫造型酒因热销出现断货；浮来春借全国沙滩排球冠军赛扬名；一桶天下热销洛阳中高档酒店。     

豫人轩的“寂寞”

在河南白酒业中，豫人轩实在是名不见经传，很多业内人士都不知道有这么一号品牌。在市场运作上，豫人轩的一套更是不引人注意。     

徽酒品牌渠道认知调查简报

本次调研的目的是充分了解徽酒板块在酒类行业的影响力与活跃度；分析徽酒的营销专长与市场战绩；并预测未来徽酒市场走势。采用随机调查方法，选取全国部分省区的酒类主流经销商访谈调研，收集调研问卷160份：并进行相关市场调查资料补充。徽酒在全国各个地方的品牌认知表现不同，相对而言，安徽、河南、山东等地经销商对徽酒认知度较高，而且比较看好徽酒未来发展。     

杜康：老树如何开新花？

“何以解忧?唯有杜康。”曾有这样一个时期，作为传统名酒的代表品牌，杜康酒不仅国内紧俏，而且出口海外多个国家，在国内外享有较高的声誉。而“杜康”也几乎成为酒的代名词。但由于特殊的商标困扰及无序的市场之争，“杜康”酒的市场日渐萎缩。“一家持有，两家使用”，当前有三家企业共同使用这一个品牌，该商标的唯一持有者是河南伊川杜康公司。2003年下半年，伊川杜康酒厂改制成功。一场品牌保卫战也拉开了序幕。昔日的名牌还能重塑形象，再造辉煌吗?这一难题摆在了伊川杜康新营销团队的面前。杜康的品牌问题，也恰恰代表了一大批中国传统型酒类品牌的困惑，它们曾经在一个时期内无比辉煌，而后由于种种原因市场萎缩，一度沉寂。随着市场的演变，在新时期里新资本的介入又为这些老品牌注入新的生机。然而老牌名酒“复兴”之路何其艰难，它们或者找不到方向，原地徘徊；或者盲目跃进，迷失自我。传统品牌如何与时代对接?如何实现“复兴”?“杜康”酒的品牌力究竟在哪里?其品牌重塑工程应该怎样设计呢?     

黑土地、道光廿五、老村长操作手法的同与异

黑土地、道光廿五和老村长是三款在河北、河南一带曾经非常流行和正在流行的东北酒。这三款产品在操作上有一定的相同之处，黑土地和道光廿五目前虽已呈现衰势，但是它们留给业内的印象非常深。我刊曾经深度报道过它们的操作手法，并引起读者的强烈反响。老村长是近来火起来的低端酒，它的兴起在很多做法上都体现着前两者的影子，于是让我们重新想到了黑土地和道光廿五，它们在操作空间上有何同与异？它们代表了一种什么模式？它们的兴衰昭示了市场的什么变化呢？[编者按]     

找准位置，才能找到发展

我是1999年离开多年工作的河南省糖酒公司，下海开创了自己的这家酒水专营公司，至今已经有整整5年的时间了，在此期间我们公司主营产品就是白酒，曾经代理过五粮液集团出品的“老作坊”酒，市场销量比较可观，曾在河南郑州市场掀起了一股喝“老作坊”酒的热潮，为该品牌市场初期的发展贡献了基础力量。可惜的是，该品牌的商标注册没有成功，一时间     

用文化突围

孔府家品牌的二次崛起，在白酒行业内引起了很大的反响。作为鲁酒领军品牌，孔府家酒利用文化突围的成功实践，为老牌名酒企业的复兴提供了有益的启示。今天的白酒竞争日趋激烈，历经坎坷的孔府家酒创造了重新崛起的奇迹，并且高速发展，确是具有启示价值的案例。