区域品牌的流行期限有多长？

近几年出现了一批活跃的区域品牌，它们有的是地方老名酒的“复苏”或升级产品，有的是新兴地方品牌。它们立足于本地市场，开始向更大的市场扩张，而且涨势凶猛，比如江苏的洋河、今世缘，湖北的枝江，河北的老白干、板城烧，河南的宋河、仰韶等等。这些区域品牌扩张的前景如何？能否成为整个白酒市场的主流品牌？它们的流行时间会有多长？[编者按]     

低度化趋势下的高度酒发展

低度化是白酒发展的一个大趋势。那么在这种情况下，高度酒我们又该如何认识？其市场机会点又在哪里？[第一段]     

白酒新锐厦金醉市场推广记

在十多万个白酒品牌中，一个出道不到两年的白酒初生“牛犊”如何创造销售奇迹？[编者按]     

江苏白酒市场进入机会分析

对于江苏市场，洋河酒厂股份公司总经理张雨柏的总结分析恰如其分。他说，江苏其实就是中国白酒市场的浓缩，这里的竞争程度不逊于其它省市，而且苏南和苏北区域差异大，就像发达省份与不发达省份一样。对于市场新入者和挑战者来说，进攻江苏市场所，面临的最大问题是如何同已经在市场上赚到钱的领导者、先行者竞争？     

“锦上添花”挂入稳健增长阶段

白酒竞争日趋激烈的今天，“锦上添花”作为一个新开发的酒品牌，为什么能在较短的时间内树立起品牌效应，并能立足市场占有一席之地呢？。锦上添花”在新年度的市场政策如何？带着这些疑问，记者独家采访了四川锦腾酒业的董事长王一勇先生。     

有请克林顿

白酒不同于其他快速消费品，喝白酒更多喝的是一种文化，可谓五千年历史文明，五千年酒雨香风。剑南春如此深厚的文化底蕴如何去挖掘？其品片价值又如何去体现？与剑南春强强联手、打过多次硬仗的深圳金必德营销策划机构总裁、中国首席策划师沈青认为：开发、宣传以盛唐文化为基础的酒产品，提升剑南春品牌的含金量是剑南春集团发展的永恒主题，也是其递向国际市场的最好名片。     

挺进高端——区域品牌“跳高”冲动——区域品牌“冲高”的“分身术”

随着茅台、五粮液“一骑绝尘”，剑南春与前者之间被不断拉大的价格空间让整个白酒业界充满了想象。在风平浪静的市场表面下，各区域品牌正不断酝酿着潜在的“跳高”冲动。在这个潜在的“冲高”运动之中，区域品牌成为一股特殊的力量，它们不断地尝试着挑战新的价格“高度”。那么，它们的机会在哪儿？它们“冲高”的价值和意义是什么，对高档白酒市场的格局会产生怎样的影响呢？[编者按]     

如何度过节前“不适期”

12月份，县级白酒市场出现了一个短暂的平淡期，一些杂牌酒大量进入市场，抢占了品牌酒的市场如何度过节前这段“不适应期”？我们建议，一要知己知彼，制订应对策略；二要多管齐下，积极自救。     

地产强势品牌，白酒业的“第二力量”

地产强势品牌在各地大量崛起已成为白酒行业的鲜明特点。那么，这股力量是如何形成的，给行业会带来什么影响，经销商的机遇又在哪里？[编者按]     

重塑美峰餐饮集团品牌

中国餐饮市场风起云涌，餐饮业已经逐步迈入了规模化、标准化、多元化、主题化为特征的发展阶段。作为餐饮企业，如何面临市场激烈竞争塑造自身餐饮品牌？如何强化区域市场的品牌影响？如何从强势区域品牌向全国性品牌扩张？如何进行中式正餐的连锁经营以谋求规模化发展？这是令很多餐饮企业头疼的问题。     

文化营销重塑美峰餐饮集团品牌

中国餐饮市场风起云涌，餐饮业已经逐步迈入了规模化、标准化、多元化、主题化为特征的发展阶段。作为餐饮企业，如何面临市场激烈竞争塑造自身餐饮品牌？如何强化区域市场的品牌影响？如何从强势区域品牌向全国性品牌扩张？如何进行中式正餐的连锁经营以谋求规模化发展？这是令很多餐饮企业头疼的问题。     

王毅民：细品金门高粱酒

这两年来，我国宝岛台湾第一品牌白酒——金门高粱洒受到了很多权威洒类媒体的高度关注。自2004年金门高粱洒开始运作大陆市场以来．他们是如何在新的环境中生存和发展的？他们对大陆经销商的政策如何？对此，笔者借金门高粱酒新品上市发布会之际与了金门酒厂总经理王毅民先生进行了沟通。     

河套的“星火燎原”梦

作为草原上的“可汗”，河套老窖已经在内蒙古白酒市场上称雄多年，而且自品牌成熟之日起。河套老窖便不断开拓外埠市场。除了已进入的邻近内蒙古的几个省份外，近两年，东北、华东和华南的众多省市都已成为河套老窖的涉猎对象。进入8月份，河套又在广西大力铺货。做全国性品牌是每个区域品牌的梦想，河套针对全国市场的战术有何特点？是否取得了理想效果？记者对其全国各地的外埠市场进行了采访调查。     

2007年全国白酒酒度普查

这是一个看似简单的市场调查，因为调查指标只有一个“酒度”，但这又是一次极其艰难的市场调查，因为在这个简单指标的背后，是一个十分复杂的市场。当前白酒酒度主要集中在28度到70度这个区间内。按照行业标准划分，40度以下为低度，40度～50度为中度（或降度），50度以上为高度。由于全国各地市场的消费习惯不同，各地市场的白酒主流度数也有较大差异。本次调查的主要目的，就是全面摸清各地市场的白酒主流度数结构，并分析未来市场酒度变化趋势。本次调查共选取了24个省会城市为样本，采用电话访问抽样调查的方法，有效样本数量为280个。由于本次调查是我国白酒行业内首次大规模单项调查，存在很多不足。我们力求挖掘全国各地市场的白酒酒度特点，希望为业界开发市场提供参考。 全国各地市场的白酒酒度都有什么特点？区域分布是怎样的呢？究竟哪个度数才是真正的行业主流度数呢？低度化还是行业发展趋势吗？低度酒主要集中在哪些区域？高度酒主要集中在哪些区域？[编者按]     

珍宝坊能和蓝色经典配对吗？

感兴趣的是文章里一个图注，“水井坊和国窖已经成为一对有趣的竞品，珍宝坊和蓝色经典会在区域市场上配对吗？”有一个媒体曾经列举了不少双寡头的例子，比如食用油、方便面、饮料等行业，其实在白酒行业中也不少这样的例子，比如水井坊和国窖，茅台和五粮液，金六福和浏阳河。这后面会不会添上蓝色经典和珍宝坊呢？这真是值得期待的事情啊!     

智取市场 有章可循

白酒市场错综复杂、变化无常。近几年，烟酒店大面积崛起，自带酒水现象越来越多，传统的酒店操作模式遇到了前所未有的挑战，但如何运用烟酒店这一新兴渠道，大家依然处在摸索阶段。而好不容易将一个市场做透了，但面对强大的竞争对手和惯有的“成熟病”，如何维护也是个头疼事。不仅如此，市场区域化的操作特点使得每个地方都出现了“地头蛇”，在此情况下，新品怎样才能打破垄断？也值得研究。另外，面对高档名酒不断涨价，地方品牌如何作为？[第一段]     

区域买断热，还能热多久？

这几年，区域强势企业开发买断品牌逐渐成为行业内的热门话题，如汾酒、西凤、陕西太白、新疆伊力特等等。这类买断品牌的主销区域一般仅限于本地市场，因此被称为区域买断。随着白酒竞争的日益深入。区域买断热现象会如何发展?白酒厂商又将会遇到哪些问题，怎样处理?对此本刊记者做了相关调查。     

低档酒开发县级市场怎么启动？

邯郸韩晓峰：我是邯郸某县一位经销商，近日与当地一个老白酒厂家合作操作一款白酒，产品的度数为45度（当地市场主流度数），价格也定在走量最大的中低价位上：酒店零售18～20元／瓶。目前我们已经在本县铺进了200家酒店（大部分为赊销），并且已经在县里及周边县区打出招商广告。现在我们面临的问题是由于以前没有操作过白酒。不知如何下手，该给酒店制定什么政策？市场推广如何操作？请专家指点一二，如能请到咨询专家给贴身指导，将不胜感激!     

区域品牌与全国性品牌博弈之道

本期探讨的主题也就是：区域品牌如何挑战全国品牌？全国品牌如何博弈区域品牌？这如同中国传统武侠小说中的武林高手，需要打通任督二脉，这两个课题，也正是中国啤酒市场营销战略的“任督二脉”。[编者按]     

地产品牌：我的地盘我做主——东江湖白酒上市实录

白酒向名酒集中，向地产品牌集中，这是行业发展两大趋势。然而，具有历史文化、地缘、人脉、社会资源等诸多优势的地产白酒要想出人头地也并非易事。拥有品牌知名度但缺乏美誉度、和强势品牌相比市场运作费用有限、名酒区域化运作等等，都对地产品牌的崛起形成“封锁”。区域品牌如何整合资源，突破封锁，在区域市场上真正做到“我的地盘我做主”，地产白酒东江湖的经验可以给我们提供一些借鉴。