经销商，糖酒会上谨防被忽悠——经销商须警惕“政策陷阱”

又是一年糖酒会，新品漫天飞。 对于中国食品行业的广大经销商来说，糖酒会提供了宝贵的产品选择、商务洽谈机会。每年的春季糖酒会被称为一年糖酒食品市场的风向标，在糖酒会期间，我们接收到大量行业信息，对市场走势做出判断，进而挑选与自己对路和前景良好的产品，可以说，糖酒会成就了不少经销商。[编者按]     

畅销＋利润＋长销=稽山干雕

经销商选择产品，通常会有三个担心。一是担心产品能否动销，二是担心运作产品没有稳定的利润空间，三是担心产品的旺销势头不会持久。本届糖酒会期间，会稽山公司推出的战略新品稽山干雕将全面化解经销商的三个担心。对于经销商而言，稽山干雕所提供的不仅仅是一个产品机会，更是—个成就强势市场地位的宝贵机遇。     

糖酒会上来了新同学——牛筋辞典：你知道牛筋有多少种吗？

3月份，本刊新品猎头小组来到了重庆糖酒会并展开了特别行动。糖酒会上的产品很多，为帮助经销商朋友们把“最好的”挑选出来，新品猎头小组的成员可是花费了不小的力气。发现较好的产品之后，我们首先会向周边的经销商请教，并把他们的观点总结为“同学看法”。糖酒会后，我们把搜集到的新品资料汇总到本刊专家团手中，请他们撰写了“老师评语”。[编者按]     

新品上市操作全攻略——新品上市“前三斧”

糖酒会也是凝聚糖酒新品的盛会，每届糖酒会期间面世的新产品都在数千个以上，糖酒会后，众多厂商将迎来新品推广的课题。然而，不少企业都遇到了这样的尴尬：精心策划包装的产品推向市场后却很难动销，70％以上的新品在半年内惨遭败绩，新品推广失利的原因很多，有的是产品定位不准造成的，有的是铺市环节出了问题。有的是厂商合作关系破裂的结果。新品上市是一个系统工程。本期专题将围绕新品上市前的准备工作、如何有效铺市和促销，经销商的新品推广策略等核心问题进行分析探讨。我们希望能有更多的新品取得成功，为糖酒企业和商家提供持续的发展动力。     

代理一个品牌就是选择一种战略

又是一年糖酒会，产品满天飞，但是如何选择产品却让经销商犯’了难。许多商家被企业描绘的美好前景所打动，仓促选择之后才发现产品并不适合自己。选择产品不仅仅是个技术活儿，更是经销商的经营战略。     

哈尔滨全国秋季糖酒会上榜产品

不管糖酒会未来如何演变，其产品展示的功能相信永远都不会发生变化。也不管我们参加糖酒会有多少种原因和目的，相信我们对各企业和参展商拿出来的“展品”永远都怀有浓厚兴趣。在刚刚结束的2007年哈尔滨全国秋季糖酒会上，各种展品层出不穷，各种新品争相亮相，令人眼花缭乱。究竞它们具体情况怎样？有无市场前号？新品又“新”在何处？为此，《糖烟酒周刊》联合糖酒会主办方，从“产品特点、产品定位、出产企业实力、经销前晋”等多方面，在糖酒会展出的近千个展品中，遴选出了如下“十一大明星产品”和“十一大最具潜力产品”以及“五大创新产品”．     

糖酒会，经销商如何选择新品

糖酒会期间，厂家推出的新产品是琳琅满目、五花八门，无论是酒店、主会场可谓全是产品的世界!广告的海洋!经销商所到之处都是礼仪小姐的热烈欢迎，厂家的热情劲大有开门迎新娘之势，他们个个都把自家产品吹得天花乱坠，在他们轮番实施广告造势术、论坛洗脑术、吃喝攻心术的不断攻击下．不少经销商是被搞得稀里糊涂、彻底迷失了方向。那么，经销商参会面对形形色色的产品，如何理性分析、明智选择才能抓住市场商机和避免误入厂家设下的圈套呢？     

“亮足100”，“桶”装一级市场？

成都糖酒会上，珠海卡都九洲有限公司推出了一款桶装饼干“亮足100”。2004年长春糖酒会上，东莞华美食品有限公司曾推出过桶装产品“牛奶搭档”，但没有下大力度推广。而在此次糖酒会上，卡都九洲把“亮足100”桶装系列作为了今年推广的重点。九洲在约300多平米的展厅里，摆满了桶装产品，吸引了众多经销商驻足。     

瞧瞧，经销商从糖酒会上带回什么？

随着成都糖酒会的落幕．汇聚蓉城的经销商带着大包、小包开始返回。参会前．经销商带着不同的目的．比如选择产品、看行业发展趋势、交流市场操作思路、解决市场问题等等。那么在糖酒会结束后，经销商都收获了什么呢？我们采访了参会的300名经销商，虽然他们的收获不同，但或许给其他经销商朋友带来商机。给予借鉴。     

糖酒会上看风向

“糖酒交易会似乎更应该改称为副食品交易会了。” ——食品企业、经销商见了面，经常这样互相打趣。从数量上而言，近两届糖酒会期间，食品企业占据了半壁江山，并大有继续扩张之势。从对行业的影响而言，糖酒会对食品行业的风向标作用日益突出，近几届糖酒会都是新品类集中爆发的舞台。既然被誉为风向标，那我们还真得从糖酒会上来好好辨辨风向。[第一段]     

饼干市场洗牌在即

在糖酒会上，饼干产品是近两年来的户外广告投放大户，户外广告当然是最有力的说明，达利、海新、天伦、健丰以及正航等品牌都是投入比较大的。此外从新品数量、场地布置、赠品派送、促销人员等等数据都可以看出饼干这一行在糖酒会上的热度。再早几年，糖酒会上的饼干产品只是默默无闻，企业的展位都不是很大，而且没有大手笔的投入。     

糖酒会上，黄酒带来什么？带走什么？

以前．全国糖酒会对于黄酒企业而言似乎是一个可有可无的事情。由于各个黄酒企业相对缺乏自身宣传推广意识．黄酒企业的形象和声音总是被无情地淹没。糖酒会几乎成了绍兴黄酒企业的“鸡肋”。然而，现在的情况却大不相同。秋意渐浓之际．今年秋季糖酒会在泉城济南开幕，继成都会后黄酒企业再次集体发力，在此次糖酒会上成功地展示了自己的形象．并赢得了众多经销商前来洽谈台作。会稽山市场部负责人兴奋地告诉记者：今年的糖酒会我们黄酒企业终于扬眉吐气了．全国经销商对黄酒表现出的强烈兴趣让我们都始料未及。     

西安糖酒会，食品谁最红？

近几界糖酒会，每次都会出现1～2种流行性产品，2006年成都春交会是奶茶，2005年济南秋交会是木糖醇，再往前推，还有蛋黄派、爽口片等等，几股热潮都让求“财”心切的食品经销商们赶上了，跟风潮就像一场场新片电影，不断地揭幕谢幕。整个食品市场热得快冷得更快，糖酒会推新品似乎在陷入一种恶性循环，寻找一款周期长的新品做品牌变得越来越难了。对于即将到来的西安秋交会，谁最有可能成为这场盛会的主角？     

四多三少：点击2007年秋季全国糖酒会

10月中旬，2007年秋季全国糖酒会落下了帷幕。糖酒会结束后，新品缺失．亮点不足成为人们对糖酒会的热点评价。透过现象看本质。除去本次糖酒会由于地理位置较偏导致的规模小、人流量少等外因，2007年秋季糖酒会本身能带给行业什么样的风向，造成这些风向的动因又是什么呢？ 糖酒会期间，本刊市场调查中心对哈尔滨国际会展中心以及北北大酒店．昆仑大酒店、华融饭店．华驿大厦等食品企业集中的宾馆进行了走访，结合众多企业、经销商和专家的意见，总结出了本届糖酒会的“四多三少”现象。以期为广大厂家、商家展示展会精髓，提供相关的科学借鉴。[编者按]     

九月新品：开辟新战场

大家好，欢迎来到新品猎头，我是主持人令狐，欢迎您的到来。首先让我们回顾一下上期内容，在上期新品猎头中我们选择了江苏味和汤业出品的“汤哺”生态营养汤，四川白家食品的“小城故事”方便米线，吉林香辰出品的香香仔方便泡饭，海南绿潮的“心灵粥铺”方便粥，这些产品均属于方便食品家族，基本代表了目前方便食品市场的创新方向。杂志发出以后消费者反映火爆，陆续有经销商来询问产品情况和厂家联系方式，我们杂志社已经将信息给予了及时的沟通，衷心祝愿企业和经销商能实现满意的合作。如果您的新产品正在上市，如果您想挖掘更多的产品卖点，如果您想知道更多的新品信息。请及时联系我们，我的电话：13582330872，QQ：121914957。[第一段]     

琼浆玉液——出自茅台

茅台推出高端战略新品 春节刚过，记者从行业消息灵通人士处得到消息：贵州茅台酒股份有限公司即将在今年的春季糖酒会期间推出一款战略新品——琼浆玉液。据了解。凭借得天独厚的品牌内涵、强大的营销智慧支持以及雄厚的资金实力保证。该款产品定位于高端市场，这也是多少年来茅台酒股份公司在系列产品向高端延伸的一次重大突破。     

奶茶市场能否做大？

在刚刚结束的春季糖酒会上，“奶茶”产品较以往明显增多，许多中小型食品饮料企业都推出了这款产品，从包装到价位、口感都相差不大。据业内人士透露，全国已经有不下三四十家的企业进入奶茶行业，这个市场究竟有多大？会不会成为一个潮流？     

建立战略经销联盟体，厂商合作模式老窖出新招

在目前的白酒市场竞争中，很大程度上，企业或产品对市场份额的争夺主要集中在对优势经销商的争夺上。但随着竞争的白热化，经销商在选择产品时也是格外谨慎，这个时候，推出对经销商有充分诱惑力的厂商合作模式显然是赢得市场先机的关键点。     

经销商,要“厂价”还是要“裸价”？

经销商接手新品时，往往会遇到两种情况：一种是生产企业以最低供货价把产品提供给经销商，然后撒手不管，产品的运作和分销完全由经销商自己负责，就是所谓的“裸价操作”；另外一种是企业有一个完整的产品价格体系，按照价格体系中的出厂价（并非成本价）给经销商提供产品，企业负责市场规划和投入，经销商配合运作，这就是所谓的“厂价操作”。     

“招商”要让商家感觉稳赚

一些企业总是将市场推广的希望寄托在招商上。在自身还没弄明白产品是如何卖出去的情况下，就急吼吼的寄希望于经销商。希望能够一“招”就灵。特别是在糖酒会上，一些企业的销售人员总是向经销商阐述自己的产品如何如何好。其实经销商真正关心的问题并不是你的产品如何好。而是你的产品是否能让他赚到钱。