区域品牌的流行期限有多长？

近几年出现了一批活跃的区域品牌，它们有的是地方老名酒的“复苏”或升级产品，有的是新兴地方品牌。它们立足于本地市场，开始向更大的市场扩张，而且涨势凶猛，比如江苏的洋河、今世缘，湖北的枝江，河北的老白干、板城烧，河南的宋河、仰韶等等。这些区域品牌扩张的前景如何？能否成为整个白酒市场的主流品牌？它们的流行时间会有多长？[编者按]     

全国化新浪潮——全国化新浪潮带动白酒业进入新一轮调整

看哪，那些全国化的急先锋们! “全国化”。这对于已经习惯了区域化的白酒业来说是个久违的词语!其实，对于中国白酒业来说。区域化从来只是手段，而非目的。事实上，最近两年行业内已经出现了一股全国化的新浪潮，以洋河、郎酒、今世缘、汾酒、西凤、枝江等品牌为首的区域强势品牌正成为这股新浪潮的急先锋。他们均在产地市场取得极大成功，随后雄心勃勃，开始在全国市场跑马圈地。在他们后面的，是更多区域强势品牌的全国化试水。这是继区域品牌全国化发展（上个世纪90年代广告酒时代），区域强势品牌打造之后白酒业的第三个竞争时代，即区域强势品牌二次外拓，也就是本专题讨论的“全国化新浪潮”。[编者按]     

十一城市白酒品牌沉浮记

毫无疑问，白酒业区域化特点已经日益明显，在每一个城市都会有一个强势品牌，就是被人们称为“坐庄”的品牌、富有戏剧性的是绝大多数强势品牌都免不了离“庄”的命运，坐庄品牌周围总有一批虎视眈眈的候选品牌，这些品牌总是聚精会神地盯着坐庄品牌，等着对方露出破绽，伺机下手，这就导致了白酒市场上品牌的沉沉浮浮，颇让人感慨。本文选择了十一个有代表性的城市，通过对这些城市的坐庄品牌和候选品牌之间角逐的描述，希望对这些地方纷繁复杂的品牌沉浮来一个梳理，也希望能为读者选择品牌提供一些依据，这些城市的选择有纯粹地理上的考虑，也有市场角度的考虑，比如有些市场竞争非常典型，另外还有些城市比如北京、上海尽管区域很大，但是没有典型性，所以未能入选。     

为区域强势品牌突围支招

品牌区域化已成为白酒行业的—个突出现象和趋势。为此我刊在业内首先提出了这个观点。品牌区域化的直接结果是催生了一大批区域强势品牌。然而随着一定区域内的市场逐渐饱和，很多品牌开始谋求向外扩张。如板城烧在河南、洋河在山东、宋河在河北。区域强势品牌寻求突围正在成为白酒业的—个热点。于是，这条突围之路究竟如何走，所有的白酒厂商们都在思考。     

逐鹿中原 折戟长沙——枝江大曲河南与湖南市场表现之比较

1996年崛起于湖北的知名白酒品牌——枝江，1999年完成对湖北市场的精耕细作后，迈出了开拓省外市场的步伐。毗邻而居的河南和隔江相望的湖南，理所当然成为枝江的首选目标。     

白酒区域市场调查报道：株洲：广告战盖过终端战 益阳：区域垄断坚冰已破

根据调查，湖南株洲和益阳白酒市场与全国其它地方相比有许多不同：株洲的广告酒现象比较突出，这在全国声讨终端的大环境下值得关注，而在益阳，枝江大曲在不长的时间内打破了非常强势的地产品牌的垄断，这在区域强势品牌成为全国市场的一个主要特点的今天，对不同品牌如何开发外地市场具备借鉴意义。本文从市场调研的角度对株洲和益阳白酒市场进行了全景透视，通过不同的数据对比，尤其是市场运作时间、品牌销量和市场投入费用的对比，让我们再次深刻感悟白酒市场的变幻莫测，同时也让经销商在终端和区域品牌两座大山的压力之下看到了希望。     

遥想“川酒湘军”——读《中国酒业的“湖南效应”》

这种“效应”之后的湖南开始沉寂，再也没有“孵化”出全国性品牌来，所以个人觉得效应是在递减。目前的湖南在白酒市场上正“沦为”一个普通的省份。市场上重量级品牌包括泸州老窖、湘窖、金六福以及枝江等。我不觉得泸州老窖、枝江的成功算是湖南效应的范畴，     

品牌区域化给经销商带来什么

本刊第37期刊发了一篇《白酒品牌区域化扑面而来》的文章，最近有经销商给本刊打来电话，结合本篇文章对当前白酒市场的走势发表了自己的看法。其中多数人认为，白酒品牌区域化必将会导致白酒竞争向个别区域集中，随之带来的后果将是白酒的区域化竞争进一步加剧，而作为经销商来说，在这种大的趋势下必将会面临一些新的机遇和挑战。     

老窖一统天下 新秀何时赶上——湖南衡阳、株洲白酒市场开发参考

开放的湖南白酒市场吸引了全国各地的品牌。衡阳和株洲也是如此。经过调查后我们发现，虽然众多品牌都在这里互相拼争，但泸州老窖主导市场的格局依然很难改变。不过从目前来看，开口笑、枝江等少数品牌来势不凡，他们不急不躁，采用在终端精耕细作、逐步渗透的策略使销量不断上升。那么，这些后来者能否改变市场局势，成为衡阳和株洲的新一代领导品牌呢？     

鲁式买断在德州延伸

山东白酒以地产地销为特色，基本上每个县、市都有几个地产的白酒品牌，这些品牌擅长开发品牌买断产品，成为独特的鲁式买断。本刊曾经将这种现象称为“全国最大的地产品牌群落”。目前在山东德州市场，这种品牌买断的现象正在从经销商买断延伸到终端买断，一个小小的餐饮店都可以搞品牌买断，他们不做市场，产品主要用于自己消费，销量占到了当地白酒销量的一半以上，严重冲击了酒店终端的市场。     

区域强势品牌进入突围期

从2002年前后开始，由于终端门槛的急剧提高。许多白酒品牌开始由全国性营销转向操作重点区域市场。涌现出了～大批区域强势品牌。为此，本刊在业内首先提出了白酒将呈现品牌区域化的特点。随着各大品牌在区域市场的精耕细作。区域市场逐渐饱和，加之外来品牌的不断入侵。这类市场已经无法满足区域强势品牌不断发展的需求。因此，在完成对区域市场的霸占之后，必然要向外寻求突破．开辟新的领地。     

太岁头上也可动土——从口子人家大胜亳州看新品如何打破垄断

地产强势品牌垄断当地市场的现象随处可见，如衡水老白干在衡水、趵突泉在济南、西凤在宝鸡。此类市场如铜墙铁壁，令很多外来新品望而却步。然而记者最近在亳州调查时发现．如今的亳州白酒市场已不是人们想象的那样——古井贡一统天下，而是口子人家最受欢迎。     

十亿枝江

枝江销售收入目前在全国同行业中排名第八位。10．5亿是枝江在2006年的销售目标。据透露枝江已把目光瞄向了今后五年：枝江白酒主业收入要达到20个亿，进人全国白酒五强。快速成长的枝江可以说是一种现象，而它的业绩和成长性或许也会让其他诸多品牌看到翻身向前的希望。[编者按]     

新趋势下，酒水经销商谨防被砍

近年来，国内酒类市场出现了一个新趋势。就是区域化格局越来越明显。越来越多的企业把市场运作的重心集中在一个或几个区域市场上，在区域市场上实现精耕细作，追求区域市场的占有率和利润率，而不是盲目地开辟全国市场。高档白酒市场上，品牌垄断趋势比较明显，全国性的品牌集中在茅台、五粮液和剑南春身上，一些高档酒新贵也在积极扩张，但是能否成为新的全国性品牌，还有待于时间的检验。而在中低档白酒市场，区域市场的特点就更加明显。越来越多的中低档白酒品牌在某区域市场上占山为王，活得有滋有味。     

葡萄酒区域品牌队伍正在形成

葡萄酒在中国市场建立的是全局性的消费文化，这影响了区域品牌的形成：今天压制区域品牌形成的因素正在成为区域品牌队伍形成的一个诱因：二线品牌区域化趋势明显，今天的二线品牌必将成为明天强势区域品牌的主力阵容：三大品牌推出适应区域市场的产品，这些产品以副品牌等形式出现，是变相的区域品牌。     

地产品牌：我的地盘我做主——东江湖白酒上市实录

白酒向名酒集中，向地产品牌集中，这是行业发展两大趋势。然而，具有历史文化、地缘、人脉、社会资源等诸多优势的地产白酒要想出人头地也并非易事。拥有品牌知名度但缺乏美誉度、和强势品牌相比市场运作费用有限、名酒区域化运作等等，都对地产品牌的崛起形成“封锁”。区域品牌如何整合资源，突破封锁，在区域市场上真正做到“我的地盘我做主”，地产白酒东江湖的经验可以给我们提供一些借鉴。     

"枝江"巧谋取"中原"

一个企业要赢，赢在市场；要输，也输在市场。在湖北枝江酒业销售公司总经理曹生武心目中，市场二字重如泰山。他常说：“企业不是老总最大，而是市场最大。没有市场，就没有企业”。他对市场经济理念的深刻认识和灵活运用，成就了他在枝江酒业的业绩。三年间，他作过人的才智运作市场，使产品销售额呈几何级数增长，把“枝江大曲”打造成为湖北第一品牌，各项经济指标均居全洛同行业榜首，创造出了全国国有白酒企业发展史上，令人瞩目的“枝江大曲奇迹”和“枝江大曲速度”。     

川皖鲁豫鄂比拼生死时速

随着终端竞争走向巅峰，以及各名酒企业减少买断品牌净化市场，并开始加大对区域市场的占领和终端操作力度，白酒行业整体呈现出了千军万马比拼生死时速的局面。对于川皖鲁豫鄂等不同省份的白酒板块看，原来的一些区域化的强势品牌逐渐走出区域走向省外，一个多元化的局面逐渐形成，谁都不愿意在这轮竞争中成为被洗掉的对象。     

鄂酒挥师中原

早在多年前的河南市场上，枝江就有着骄人的销售业绩，在安阳、濮阳、信阳、周口等市场上，枝江是畅销多年的老品牌了，现在各个市场销售情况各异。在枝江之后，鄂酒另一品牌白云边的市场攻势猛烈，现阶段仍处于市场开拓期。稻花香在河南市场的动作并不大，只是在信阳等豫南城市有着些许优势，而稻花香旗下重要的战略品牌——关公坊近两年来的市场开发力度很大，今年在豫南大部分地区都有声势浩大的广告投入。以枝江、白云边、关公坊为代表的三大品牌正在河南市场形成一股强大的鄂酒力量。     

撼山易，撼板城难？——石家庄白酒市场分析

不管从哪方面看，板城这个来自承德的品牌都已经成为石家庄名副其实的“地产”品牌，就像衡水老白干在衡水、琅琊台在青岛一样。强势地产品牌有三个鲜明的特点：A、在高中低档上通吃。B、市场异常稳定。C、政务消费比例大。[编者按]