华润雪花啤酒“内涵式增长”的路径

近日,由国家统计局中国行业企业信息发布中心发布的“消费品市场2013年度重点调查”结果显示,华润雪花啤酒以高达1172万千升的年销量连续9年蝉联啤酒企业销量第一,雪花啤酒销量以1062万千升保持第一,华润雪花突破“双千万千升”,创下中国啤酒销量新纪录,并成为世界上第一个单品销量过千万千升的啤酒企业。华润雪花啤酒长年保持竞争优势,有哪些可以借鉴的营销理念和做法？事实上,啤酒很难通过技术壁垒获取竞争优势,因此渠道建设成为制胜关键。华润雪花啤酒长年保持销量第一,其独特而高效的分销体系功不可没。     

“体检”华润雪花

1993年．香港华润创业集团．尤如一匹腾空而出的黑马．突然携手国际啤酒巨头南非SAB闪电进入中国啤酒市场．开始在中国进行圈地运动式的并购．大跃进式的狂飙．转眼之间．华润啤酒集团（以下简称华润雪花）的规模得到了空前飞速的提高。时下华润雪花旗下的啤酒企业已有近40家．啤酒总产能达560万吨。2003年雪花单品牌啤酒的销量超过了80万吨，2004年突破110万吨．2005年更是达到了158万吨的销量．2006年有望突破200万吨．而目前国内市场上销量超过百万吨仅有青岛，燕京、雪花。华润雪花以十年左右时间完成其它中国啤酒巨头几十年乃至上百年才能完成的霸业．堪称是中国啤酒业一个奇迹！     

燕京啤酒稳扎市场

啤酒行业向来不缺乏故事,第一梯队有华润雪花、青岛啤酒、燕京啤酒三家企业,这几年打得难解难分。华润雪花啤酒（中国）有限公司采用积极扩张的策略,十年的时间从几十万升激增到近千万升的产能,雪花的并购狂潮加剧了中国啤酒行业兼并重组的速度,使国内啤酒企业从2000多家下降到目前不足300家。     

新需求、新传播下的华润雪花之路

华润雪花啤酒公司是1994年由香港华创和世界著名酿酒企业SABMiller合资成立的。1994年收购的第一家工厂就是沈阳雪花公司，经过12年的迅猛发展，2006年华润雪花啤酒的全国总销量已达530万吨，成为中国销量最大的啤酒公司。     

雪花啤酒：扛起非奥运营销大旗

2008北京奥运日益临近，今年啤酒企业纷纷拉开阵势，剑拔弩张地在北京奥运会开幕前的最后战场一决高低。此时，华润雪花啤酒高调宣告2006年产销量率先突破500万吨，整个啤酒行业的格局因此而改变．华润雪花啤酒登上了产销量冠军的宝座。[第一段]     

华润雪花啤酒1000万吨中国啤酒企业的里程碑

据国家统计局近日消息,中国啤酒市场行业第一品牌雪花啤酒,在2011年的啤酒销量历史性的突破了1000万吨。成为中国销量第一的啤酒品牌,位居全球前五。     

刊中报

三巨头重新排位，雪花铺量第一 近期，华润雪花、青岛啤酒、燕京啤酒分别通过其上市公司披露了2005年的经营业绩。据年报有关数据显示。华润雪花出品的全国品牌“雪花啤酒”2005年产销量高达158万吨，已超过燕京啤酒和青岛啤酒的销量，成为全国销量第一的啤酒品牌。     

新疆燕京啤酒有限公司的发展战略研究

中国自古以外就是酒文化的国家,根据调查显示,在2009年的时候我过的啤酒总量已经超过了四千多万千升,而且也是八年都是全球第一的状态。但是对于新疆来说,他们的人均消费水平却不如中国平均水平的百分之六十。所以在后来开展了中央新疆工作的座谈会,这就显示着巨大的发展与挑战对于新疆来所。这样的成立了新疆燕京啤酒有限公司则是在燕京集团发挥在那过程中的一颗重要的妻子,有着相当重要的战略地位。所以说,制定一个切实可行的企业发展战略,就是企业的高层需要切实解决的问题。     

中国啤酒高档化之路并不平坦

中投顾问《2009-2012年中国啤酒行业投资分析及前景预测报告》显示，目前，高端啤酒的利润高于中低端啤酒数倍，中高端啤酒市场成、勾啤酒企业争相发力的目标。预计到2013年．全球高端啤酒市场总容量将达到6550万千升，比2006年提高74．7％。亚太地区将增长125％，达1550万千升，主要受中国市场的推动。     

福建上空的“雪花”

凭着每年170万吨的市场容量和全国第一的人均销量，福建市场历来都令啤酒巨头们垂涎破滴，那里的一举一动也格外地引人关注。在各路诸侯东征，西藏．南渡，北归的忙碌中，全国啤酒势力版图随时在发生着微妙的变化。或许．从今年福建上空纷飞的“雪花”中，人们可以看出一些端倪……     

中国啤酒品牌需要“故事”吗？

年初．米尔顿&;#183;科特勒在媒体上发表高见．直言中国啤酒品牌有三大“硬伤”。首先缺乏也是最最缺乏的是“有情感价值的故事”．这是中国啤酒业的第一大“硬伤”。他说：“中国啤酒的品牌建设相对缺乏感情和爱，而对于一个成功的品牌来说．应该在品牌和消费者之间创造一种‘爱’，设计一个持续，一致并具有情感价值的故事是最重要的，而大多     

新疆啤酒行业发展分析

<正>从20世纪初期啤酒的引入开始,我国啤酒行业的发展经历了100多年的历史。啤酒产业从无到有,截至目前,我国已经发展成为一个年产销量超4200万千升的啤酒生产大国。从全国范围看,啤酒销量虽持续增加,但外资参与竞争、啤酒企业经济效益呈规模效应、增长趋势变缓、西部地区增长快于东部地区的增长。啤酒寡头企业纷纷将自己的战略版图延伸到西部地区,包括新疆。     

青岛啤酒广东扩张

就在青岛啤酒发布未来三年产销量目标千万千升的余音尚未散去之际,这家中国啤酒行业盈利能力最强、品牌价值列国内行业首位、产销量居世界啤酒行业第六的行业领军企业再传佳音。6月24日,青岛啤酒年产60万千升生产基地落户揭阳作为当地重大的招商引资     

侯孝海：离经不叛道

第一个提出“非奥运营销”的概念，几年的时问让华润雪花啤酒的销量翻了十倍……这些营销壮举都与“侯孝海”的名字有关。[编者按]     

蚂蚁绊大象，小经销商打开封闭市场

我在湖北一个地级市场做啤酒代理，从2006年才开始，可以说是个“新手”。做啤酒的同行都知道，每个区域都会有个地方强势品牌，这些品牌占据了天时、地利、人和，其所在的市场也很封闭，因此外来品牌很难进入。对于一些大品牌产品如青岛、雪花、燕京来说，可以依靠品牌影响力，采用错位营销方式，避开和地方品牌的正面冲突，占据高端市场。而对于小品牌来说，要进入市场，就难免和区域强势品牌展开正面交锋。     

品玩啤酒罐集藏也另类

啤酒是舶来品．在中国历史并不长，我国现代啤酒的酿造历史也只有百年时间．但是近30年来．中国的啤酒销量却蒸蒸日上，成为了国际上屈指可数的消费大国。1993年中国的啤酒产量已超越啤酒发源地德国，而仅次于位居世界第一的美国。     

青啤石家庄梦工厂投产

青岛啤酒近日南征北战,好事连连。广东揭阳年产60万千升啤酒项目8月3日奠基之声刚落,河北石家庄年产40万千升啤酒生产项目一期工程竣工投产消息传来。百年酵母传世麦香作为拥有全球影响力的中国品牌,青     

啤酒业品牌整合后的战略模式

并购．让中国啤酒企业的规模得到了空前的提高。包括“第一集团军”的“青岛啤酒”、“燕京啤酒“和“华润雪花啤酒”，以及处于第二竞争梯队的“金星啤酒”、“珠江啤酒”、“金威啤酒“、“重庆啤酒”、“黄河啤酒”．”蓝剑集团”等等．都通过资本并购、异地自建工厂等扩张手段．获得了规模竞争优势。但是自2004年青岛啤酒总裁金字国先生率先提出“整合”以来．”整合”成了各啤酒业巨头思考和行动的头等大事．包括像A—B啤酒集团、SAB啤酒等在内国际啤酒巨头．亦掀起了对中国并购或者控股啤酒厂的“整合”。包括业务链的整合、市场链的整合、管理链的整合、人才的整合．尤其是品牌整合．更是成了愈来愈多啤酒集团继“规模并购“之后的“重点战略思考”。     

华润雪花：啤酒世界的超级虎

占据规模优势的华润雪花,在产品定位上稍微提高一点点,就意味着上亿的利润增长。2005年,在完成旗下品牌整合之后,华润雪花开始启动品牌建设,向中高端发力。2012年4月,华润雪花正式对外宣布：华润雪花已成为中国第一个年销量突破1000万吨啤酒企业,位居全球前五。自2006年以来,雪花产销量一直位居中国啤酒行业第一（数据来源：中国酿酒工业协会）,这个结果对外     

啤酒企业：请放下你的价格屠刀

近年来，我国啤酒工业经济运行呈现了良好的势头。2006年全国啤酒总产量已达到3515．15万千升，同比增长14．7％。啤酒行业的利润总额比上年增长25．8％，但在行业整体经济效益大幅提高的同时，在部分地区也出现了一个令人十分不安的问题，就是企业价格战此起彼伏，降价竞销的现象十分普遍和突出。消除降价竞销的基本方略是在充分利用市场机制的同时，进一步发挥政府的调控作用，彻底解决目前产品销售不畅问题。