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对于窜货。厂家往往“干打雷不下雨”,代理商付出的心血全打了“水漂JJO为了能够“种瓜得瓜”,代理商要如何捍卫本该属于自己的果实? 相似文献
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《中国商贸:销售与市场营销培训》2002,(9):32-33
虽然厂家是窜货乱价最大和最终的受害者,但往往从厂家的销售政策来看,不是经销商一定要这么做,而是厂家“教”经销商这么做的,是企业自身的销售政策种下了窜货乱价的种子。 相似文献
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有人说,如果谁发明一种方法,能为企业彻底解决令他们头痛的窜货问题,那这个发明人肯定是中国首富。中国市场特征、法律意识、商业道德、经销商经营意识等决定了窜货现象能在中国大行其道,并成为一种无法根治的市场“病症”。我们今天探讨的“窜货解决方案”,也只是一种积极意义上的探讨。文章所提出的观点或方法,是由笔者在白酒、饮料等食品领领域营销实战经历中总结而来 相似文献
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在商品流通中,厂家、经销商或代理商、批发客户以及零售终端各自扮演着其中的角色,各角色因为利益驱使,窜货尤其是恶性窜货是在现实中不可避免的问题。本文分析了商品流通中恶性窜货现象产生的原因,以及由此提出一些策略,以供市场研究或操作者参考。 相似文献
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<正>在激烈的市场竞争环境下,市场营销中的窜货现象往往让经营者很头疼。它能导致市场秩序混乱,使生产厂家、经销商和消费者的关系恶化,是不能掉以轻心的。顾名思义,窜货就是代理商将本应在当地销售的商品,"流窜"到不属于自己的销售区域进行销售,即跨区域销售。也叫倒货、冲货。 相似文献
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市场营销中的窜货现象直接导致市场秩序混乱,使生产厂家、经销商和消费者的关系恶化。本文从经销商选择的窜货产品特点出发,对厂商行为对经销商窜货行为的影响进行了研究,力求找到厂商对经销商窜货行为的管理对策。 相似文献
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窜货,是销售渠道冲突的一种典型表现形式。这个在市场营销学经典理论著作中难觅踪影的名词,却成为销售渠道中的一颗毒瘤。本文从厂商、经销商销售农资产品实际入手,系统地分析了经销商窜货带来的危害,揭示了经销商窜货的诱因,重点阐述了解决窜货问题的三种思路。 相似文献
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所谓药品代理销售的窜贷问题,是指在特定区域销售的药品通过种种渠道销往其它区域的行为。依据窜贷的动机和对市场的影响程度分为良性窜贷和恶性窜贷两大类,它是利益驱动的产物。代理商在无意之中使自己代理的药品流向自己销售的地区以外的非重要经营区域或者空白市场,对既有市场的销售秩序和其他代理商的利益暂时没有产生实际性损失,所以,良性窜贷在市场销售中是不可避免;但是,代理商为了不正常的利益,蓄意向销售辖区以外恶性窜贷、倾销产品,给生产企业带来的危害是巨大的。 相似文献
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<正> 某快速消费品企业湖北销售分公司在年终接到一些地级市经销商的投诉,反映沙市经销商多次窜货到他们区域。分公司经过调查,拿到了其窜货的证据,却对如何处罚该经销商感到为难。1.按照合同,可以扣除其一个季度的返利。但对于快速消费品的大经销商来说,经销利润比较薄,在本已获利不大的基础上,如执行合同扣除返利则有可能将其推到竞争对手的行列。2.如果不对窜货的经销商进行处罚,仅仅加大对被窜货区域的促销力度。由于经销商之间长时期 相似文献
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分销渠道中窜货现象的成因分析及应对策略 总被引:1,自引:0,他引:1
市场竞争愈演愈烈的同时也滋生了一些不规范的竞争行为,窜货便是其中之一。窜货是企业分销渠道良性运行和发展的潜在杀手,如果处理不当、任其发展,最终可能会导致整个营销网络的崩溃,给生产企业造成难以估量的损失。基于此,文章先从窜货行为的危害及成因分析入手,提出相应的解决策略,期望可以为深受窜货之扰的企业提供一些可供参考的意见。 相似文献
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窜货是一个市场营销学中没有的概念,却是市场营销实践中一个常见并令人头痛的问题。从窜货问题的起因、对企业市场营销活动的影响、窜货问题的对策等方面对该问题进行分析,说明窜货现象是可以进行有效控制的。 相似文献