秦海：2007年是徽酒的转折年

《糖烟酒周刊》：秦总，据我们了解，2006年至今迎驾在合肥市场的上升势头迅猛，请问迎驾公司都进行了哪些方面的调整？     

肖天军：求解徽酒终端营销怪圈

《糖烟酒周刊》：肖总，目前徽酒在运作思路与营销模式上有没有出现较大的变化和调整，您能不能简要概括一下徽酒的市场营销现状？     

直分销模式研讨实录

《糖烟酒周刊》：刚才司老师对直分销模式进行了介绍，我这里有一个问题，就是当一个产品进入成熟期的时候，价格大多会下滑，据我了解白酒、啤酒、饮料等很多产业都是这样。那么在直分销模式中有哪些环节可以对此进行管控？谢谢。     

古井携淡雅美酒回归高端白酒市场——访安徽古井集团公司董事长、总裁曹杰

今年4月。古井集团公司一些高层管理人员接受了相关部门的调查。引起了行业乃至社会的高度关注。不久。亳州市委市政府任命了古井集团新的领导团队．其中。原古井集团副总裁、古井酒店集团董事长曹杰出任古井集团董事长兼总裁。作为全国主要的白酒生产企业。古井目前状况如何？其下一步的发展方向又是怎样的？这都是行业人士特别是四次被评为国家名酒的古井贡遍布全国的经销商普遍关注的问题。为此。《糖烟酒周刊》资深记者汪社锋前往合肥独家采访了古井集团公司董事长、总裁曹杰。[编者按]     

张向阳：聚焦让种子突破

《糖烟酒周刊》：金种子作为二名酒的代表品牌，曾在90年代的白酒市场上有过出色的表现。较好的品牌张力，较好的消费认知，以及较扎实的市场基础，这。些都是种子酒留给业界的良好印象。在近两年内，种子酒在市场上又有了突破性表现，为何会有这样的变化呢？其原因是什么呢？     

“后备箱时代”迎来后发展时期

2005年11月，《糖烟酒周刊》针对自带酒水现象提出的“后备箱时代”观点曾在行业内引起巨大反响。大量消费者自带酒水对传统的白酒操作模式形成了一定冲击，酒店的核心带动作用正在被进一步削弱。今年以来，随着国家对商业贿赂治理和打击力度的加大，白酒行业中常用的买店和开瓶费等营销手段也开始受到限制，这对于广大厂商来说更是雪上加霜。     

《糖烟酒周刊》延伸观点：新的白酒游戏规则正在形成

两位专家的演讲激起了热烈的讨论，这种讨论一直延续到糖酒会后。目前白酒的营销环境和消费环境正在发生着深刻的变化，这种变化决定了未来白酒业残酷的优胜劣汰游戏规则。谁最先洞察到这种变化。谁就能在新一轮的白酒竞争中挖掘到第一桶金。在王朝成老师所提到的四种变化的基础上。厂商代表提供了大量的案例。对白酒行业新的游戏规则进行了解读。     

徐建国：酒文化一定是跟着生活文化走的

金鹃国际广告有限公司总经理徐建国先生认为，要在白酒文化上做出新的花样来。必须在生活中、消费者中寻找灵感。 《糖烟酒周刊》：徐先生您好，我们既然是讨论酒新文化。就有一个旧文化的问题，您认为在新文化的建设中，旧文化中哪些东西应该摒弃呢？     

新生态，新营销——中国糖酒业经销商发展论坛（2006．河北）报道：新营销生态下经营模式的变革

2006年5月28日，石家庄凯旋金悦大酒店，巨型气球和充气拱门把酒店装扮得喜气洋洋，由《糖烟酒周刊》杂志社和中国糖酒业经销商俱乐部联合主办的中国糖酒业经销商发展论坛（河北）再次隆重召开。     

徽酒终端大战中的错位竞争

战略大师告诉我们，战略就是差异化。可是，以酒店终端为主的销售模式在市场上十分普遍，是反映了很多白酒企业没有战略可言，还是从另外一面反映了所谓的战略存在趋同呢？竞争不能错位，难度自然加大。比如在安徽省内，大部分企业的主要精力都放在中高档白酒市场，酒店竞争十分激烈，如果你把大部分的精力也投入到这个细分市场，需要的精力也必将是巨大的，且市场成效还不一定大。这就是目前整个徽酒市场的现实情况。不过，从调查来看，徽酒除了给人留下终端大战深深的烙印外，还是在错位竞争上做了一些尝试的，当然一切都围绕着能否绕开酒店这个老话题。     

南京市场徽酒的一斤八两之争

本刊发表在2004年第46期杂志的《徽酒，终端之后的持续发展危机》一文，引起了行业内的关注和争议，业内对徽酒的运作模式和竞争手段可谓是见仁见智，徽酒的问题代表的不仅仅是徽酒的问题，它反映的是市场转型期白酒企业整体的动荡以及关于市场．运作、竞争理念的思考。我们诚恳地欢迎各位同仁对此发表你的看法和意见。本期沙龙我们继续关注徽酒的南京之战。     

全国化的“尺度”——读《全国化新浪潮》》

“全国化”!好久没听到这个词语了，差点忘了!在中国白酒企业差不多要将区域化当作一种习惯的时候，《糖烟酒周刊》又抛出了“全国化新浪潮”的重磅炸弹——颗粉色的诱人炸弹![第一段]     

酒类防伪实用报告（一）

《糖烟酒周刊》“入世先锋”栏目始终聚焦于白酒市场情报工作．最新情报反馈：酒类防伪成为白酒行业越来越关注、也不得不关注的问题。越来越多的白酒品牌在辛辛苦苦打下江山．产品刚刚开始畅销时就会遭遇泛滥假酒．痛失成熟市场事小，进而一蹶不振、销声匿迹事大。酒业人士惊呼：曾经．只要贴个标签一全息标、电码标．就能防伪；今天．只有全程防伪、科学防伪．做好销售的“最后一百米”．才能有效防伪。[编者按]     

人才交流会——春交会的一个亮点

近年人们总是抱怨糖酒会越来越淡，没有什么亮点，对糖酒会，我心里总有这样一种感觉：去了是失望，不去又怕错过什么机会。但今年我参加糖酒会时，发现了一个亮点：那就是《糖烟酒周刊》举办的糖酒行业的人才交流会。它是专门面对糖酒行业的人才盛会，可谓是行业的创举，此次人才交流会以专业、集中为我们大家提供服务，     

选品：迈好进口酒代理第一步

在第一期（见10月28日出版的《糖烟酒周刊》）的系列报道中，我们重点介绍了引进国外葡萄酒进入中国市场时需要注意的包装、瓶标设计问题，本期我们将从进口葡萄酒当前在国内市场的发展现状入手，通过对现阶段国内市场销售的主要进口葡萄酒产品的来源、销量、销售渠道等进行分析预测，进一步介绍商家选择进口葡萄酒产品的几种可用方法，供读者朋友们参考。     

徽酒据要津、地产高档酒值得期待——南京白酒市场开发参考

南京白酒市场是一个特殊的市场。其特殊性体现在两方面：一方面安徽几大白酒品牌复出后首次选择南京扎堆。通过类似的操作手法（精耕终端)取得极大的成功，南京经验随即在全国多个区域市场被复制。另一方面南京的中高档白酒（70-120元）市场发展得非常成功，这要归功于五粮春的早期拓展和安徽白酒的积极跟进。     

强势徽酒构筑坚固壁垒——合肥白酒市场开发参考

我国白酒界素有“东不入皖”的说法。从合肥的市场来看．安徽酒巨大的竞争力为入皖的各类白酒构筑了坚固的屏障。10大徽酒品牌中．高炉家、迎驾、古井、口子窖在市场上最为活跃；皖酒、文王的部分单品市场稳定；种子等品牌也在积极开拓市场。与地产酒的劲猛势头相比．外来白酒很少能在当地站稳脚跟．除了高档市场上茅、五、剑比较稳定．中低档市场上五粮醇、稻花香、金六福表现尚佳，其他价位区间几乎没有外来酒的立足之地。     

西凤能量——访陕西西凤酒股份有限公司副总经理、营销公司总经理张锁祥

对于中国四大名酒之一的西凤酒大家并不陌生。但是对于近两年西凤的变化可能有些人比较好奇。从2003年开始，一直迈看小步向前走的西凤一下子开始大步向前冲，销售额每年以40％的速度猛增。2004年增至3．6亿。2005年突破了5亿。根据《糖烟酒周刊》的市场调查，在陕西市场西凤已经成为最强势品牌。特别是中高档市场西凤六年和十五年陈酿酒表现突出。而且在全国。西凤酒的市场份颓迅速提升。 老名酒的复兴一直为大家所关注。那么，西凤的再次崛起又是哪些因素促成的？给白酒行业带来了哪些启示？带着种种疑问，我们采访了分管西凤酒营销工作的陕西西凤酒股份有限公司剐总经理、营销会司总经理张锁祥。[编者按]     

盛世天香：战略规划中的独立品牌——就盛世天香访泸州老窖股份公司总经理张良

6月23日，《糖烟酒周刊》应邀参加了在酒城泸州举行的“中国白酒OEM泸州论坛”，在此期间，《糖烟酒周刊》了解到泸州老窖公司新推出了一个战略独立品牌——盛世天香，并且产品刚刚最终封样。于是，《糖烟酒周刊》参会代表、白酒界知名记者汪社锋在第一时间内就此独家采访了泸州老窖股份有限公司总经理张良。